第6章 要拼命，一定要自信(1)

自信是一个人走向成功的关键，是一种心中抱着坚定的希望和信念走向伟大荣誉之路的感情，是与失败抗争的一种必备的心理素质。不相信自己比别人都出色的人是个可怜虫。不管我们的情况多么糟糕，或是沉沦在多么低下的地位，我们决不同任何人对换身份；当我们满怀自信，并且全力以赴时，做任何事情都有可能获得成功。

在自己的意识中播种争第一的信心

在一所大学里，有位白发苍苍的老教授问他的学生们：世界第一高峰是哪座山？同学们都笑着举起了手，的确，有谁不知道世界第一高峰是喜马拉雅山呢？教授接着问：那么，有谁知道世界第二高峰的名字？这次，同学们都低下了头，没有一个人举手。其实，世界第一和世界第二是紧挨着的两个名次，“第一”人们能够轻而易举地记着，“第二”却被人遗忘，这说明了做第一的重要性！做人也如此！

你敢说自己第一吗？这个问题的回答并不困难。如果你是个渴望成功的人，并且意识到以个性为中心是成功的基础，你就会回答：我是第一！

为什么一定要是第一呢？因为你本来就是第一。至少，你要在自己意识中播种争第一的信心，这样，你才会有勇气去争取成功。

无数受人尊敬的成功者，都曾经宣称自己是第一人物。是不是第一勿须追究，关键是他们的确取得了个人成功。基安勒很小的时候随父母从意大利搬到了美国，在汽车城底特律度过了悲惨的童年，痛苦和自卑成为他心头抹不去的不良印痕。他那碌碌无为的父亲告诉他：“认命吧，你将一事无成。”这个说法令他沮丧，老是想着自己苦闷的前程。有一天，母亲告诉他；“世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”从此，他燃起了希望之火，认定他是第一，没人比得上他。自信奠定了成功的基础。他第一次去应聘，这家公司的秘书要他的名片时，他递上一张黑桃A。结果立刻得到面试的机会。经理问他：“你是黑桃A？”

“是的。”他说。“为什么是黑桃A？”“因为A代表第一，而我刚好是第一。”这样，他被录用了。

想知道后来的基安勒吗？他成功了。真的成了世界第一。他一年推销1425辆车，创造了吉尼斯纪录，怎么样？第一的威力厉害吧？基安勒每天临睡前都要重复几遍说：“我是第一。”然后才入睡。这种鼓舞性的暗示坚定了他的信心和勇气，他的个性得到了有力的强化。

你一定要学学基安勒，相信自己是第一。一个连自己都不相信的人能指望别人相信吗？鼓舞你的人恰恰是你自己。

不过，要想成为第一并不是一件容易的事情，它需要我们具备强烈的自信心。那么，怎样才能建立起自信心呢？下面是有关专家推荐的方法。

1、坐在最前排

你是否注意到，在报告厅或教室的各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”，而他们怕受人注目的原因，就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。把它当做一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。

2、把你走路的速度加快25％

当安东尼·罗宾还是少年时，到镇中心去是很大的乐趣。在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。”母亲是位绝妙的观察行家。她会说：“看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢？”或者“你认为那边的女士要去做什么呢？”或者“看看那个人，他似乎有点迷茫。”

观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多，也更有启发性。许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是安东尼·罗宾告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击，被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。

普通人有“普通人”走路的模样，作出“我并不怎么以自己为荣”的表白。另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像跑一样。他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情；更重要的是，我会在15分钟内成功。”使用这种“走快25％”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在滋长。

3、练习正视别人

一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候，你会直觉地问自己：“他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？”不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我相信，我告诉你的话是真的，毫不心虚。

要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任；

4、主动当众发言

有很多思路敏捷、天资高的人，却无法发挥长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为缺少信心。从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。所以，要多发言，这是信心的“维他命”。不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外，并且不要最后才发言。要做破冰船，第一个打破沉默。

相信自己就是“金菩萨”

据史料记载，几百年前，缅甸军队曾派兵攻打当时称为暹罗的泰国。

暹罗有一个寺庙的和尚们意识到他们的国家即将陷入战乱，于是趁敌军来袭之前，就将寺庙里的一些珍贵物品妥善藏匿。但是，有一尊高10.5英尺、重2.5吨、价值于当今计算约2亿美元的纯金佛像无法藏匿。在危急的关头，寺中的方丈想出了一条妙计，就是用厚厚的黏土覆盖在黄金佛像的表面上，以免黄金佛像被缅甸军队掠夺。就这样，这座价值连城的佛像被完整地保存了下来。

几百年后的1957年，泰国政府决定在曼谷市内兴建一条高速公路，正好从位于某路段上的这间寺庙中穿过。因此，该寺庙不得不整体迁移，寺内的和尚们只得将庙中的佛像放置到其他地方。但是其中有一座黏土造的佛像体积庞大，重量惊人，搬运起来困难重重。

当起重机吊起这个庞然大物的时候，它开始出现了裂缝。更为糟糕的是，此时又下起了倾盆大雨。寺内的方丈为了不让神圣的佛像再受到损害，便决定先将佛像放回原处，然后用巨大的防水帆布严严实实地覆盖在上面，以免遭受雨水的侵袭。

那天晚上，方丈拿着手电筒，来到佛像那里巡视。他掀开帆布，仔细检查，看佛像有没有被雨水淋湿。当灯光照射到裂缝处的时候，突然之间，他看到从裂缝处反射回一道奇异的光芒。方丈立即爬到裂缝处仔细检查，他隐约觉得裂缝下面有些异样，怀疑这层泥下面藏有别的东西。

于是，方丈找来凿子和镐头，从裂缝处开始小心翼翼地凿去佛像表面的上层。随着土块的不断剥落，原来很细小、很微弱的反光变得越来越大、越来越耀眼了，金光闪闪的物体逐渐地显露出来了。

经过几个小时不停地敲呀、凿呀，当方丈气喘吁吁地凿下最后一片土块时，这座纯金铸造的佛像终于重见天日了。

仔细想想，我们每个人都像那座泥佛像，由于对未知世界的恐惧，便给自己裹上一层厚厚的壳。然而在壳的下面却有一个“金菩萨”，那才是真正的自我。在很小的时候，我们就学会了将内心中那个如黄金般纯真的自我深深隐藏起来，现在我们应该做的是像那位方丈那样，拿起凿子，凿去我们身上那层厚厚的壳，重新展露我们纯真的本质、真实的自我。

当我们学会自我认识与自我肯定时，自身的价值就会被挖掘，就会得到提升。

摈弃自怜，自信的人生最美丽

我们每个人身上都有这样或那样的缺点，缺乏自信心便是其中的一种。这种人总是自怜自怨，认为自己从头到脚，从里到外，一无是处，甚至不敢昂首走路。难道这种人真的没有优点，没有任何可爱之处吗？不是！只是他们丢失了自信罢了。

在纽约郊区的一个贫民区里，一位家境贫穷的黑人小女孩从小失去了父亲，她和体弱多病的母亲相依为命。她母亲没有文化，没有技术，只能靠打零工维持母女俩的生计。小女孩很自卑，因为从来没穿戴过漂亮的衣服和首饰。在这样极为贫困的生活中，小女孩一天天地长大了。

在她18岁那年的圣诞节，女孩妈妈破天荒给了她10美元，让她给自己买一份圣诞礼物。

女孩很兴奋，她决定给自己买一件礼物。但是她没有勇气从大街上大大方方地走过，她捏着钞票，绕开人群，贴着墙角朝商店走。

一路上，她看见所有人的生活都比自己好，心中不无遗憾地想，我是这个街区最寒碜的女孩子。看到自己特别心仪的小伙子，她又酸溜溜地想，今天晚上盛大的舞会上，不知道谁会成为他的舞伴呢？她就这样一路想着心事躲着人群来到了商店。

一进门，女孩感觉自己的眼睛都被刺痛了，她看到柜台上摆着一批特别漂亮的缎子做的头花、发饰。

正当她站在那里发呆的时候，售货员对她说，“小姑娘，你的亚麻色的头发真漂亮！如果配上一朵淡绿色的头花，肯定美极了。”

她看到价签上写着8美元，就觉得太贵了，但还是忍不住试了试。这个时候，售货员已经把头花戴在了她的头上，并拿起镜子让她看看自己。

当这个姑娘看到镜子里的自己时，突然惊呆了，她从来没看到过自己这个样子，她觉得这一朵头花使她变得像天使一样光彩照人！

而且，这时售货员也赞叹道：“漂亮极了，你简直是上帝派到人间的天使！”

女孩不再迟疑，掏出钱来买下了这朵头花。她的内心无比陶醉，无比激动，接过售货员找的两美元后，转身就往外跑，结果在一个刚刚进门的老太太身上撞了一下。她仿佛听到那个老太太在叫她，但已经顾不上这些，就一路飘飘忽忽地往前跑。

女孩不知不觉就跑到了街区最热闹的地方，她看到所有人投给她的都是惊讶的目光，她听到人们在议论说，没想到这个街区还有如此漂亮的女孩子，她是谁家的孩子呢？

女孩又一次遇到了自己暗暗喜欢的那个男孩，那个男孩竟然叫住她说：“今天晚上，我能不能荣幸地请你做我圣诞舞会的舞伴？”

这个女孩子简直心花怒放！她想我索性就奢侈一回，用剩下的二美元回去再给自己买点东西吧。于是，女孩又一路飘飘然地回到了小店。

刚一进门，那个老太太就微笑着对她说：“孩子，我知道你会回来的，你刚才撞到我的时候，这个头花也掉下来了，我一直在等着你来取。”

这个女孩是幸运的，一个小小的发饰就帮她找回了自信。但在生活中，却有许多人沉溺于自卑中而不能自拔。比如，一位经营者认为自己没有读过MBA，经营能力不如别人，更不敢抓住机会去扩大经营规模；年轻女子迷人可爱，但与邻居的女孩相比较后，便对自己的社交能力颇失望……这些人本来极为优秀，但在内心却憎恶自己，他们内心焦虑不安，没有自己的主见，总是用别人的判断标准扼杀了自己的信心。

其实，只要正确、客观地认识自己，相信自己的能力，自信就会回到我们身上，而有了自信，我们的人生才会美丽。

成功只属于那些对自己充满信心的人

在现实中有这样一种人，他们在工作上遭受挫折时，便败下阵来，一蹶不振。这些人之所以如此，是因为他们缺少一种自信的心理，而那些对自己的前途充满信心的人，就能在挫折面前，及时调整心态，以最乐观的精神去支配和控制自己的人生。

很多时候，你必须要端正自己的心态，能够充分肯定自我，才能为你的成功打下良好的基础，相信自己，很多事情你一定能行！

许多每天从事推销的业务员都有这样的经验：如果早上起来，心情不佳，自忖无法应付即将面对的难缠的客户时，便会站在镜子前，对着镜子里那个满脸沮丧的自己大喊道：

“我能行……”

“我能控制自己的情绪……”

“我能掌控局势……”

“我能选择一种有效的表达方式……”

“我喜欢这样……”

“我会选择……”

这种积极的心理暗示不但可以使心情由阴郁变得开朗，还可以确保一天的业绩。

成功的道路总是充满曲折，充满艰辛，而成功者在走向成功的道路上，他们的内心也往往充满着矛盾和斗争。高呼“我能行”，其实就是要强化心中那个积极的、理想的自我形象，以战胜和排除消极的自我形象的干扰。

王凯从小就自卑，凡事没有自信，每逢老师或同学让他做什么事时，他总是不好意思地说：“不行不行，我不行。”

后来王凯下定决心：明天一定要以一副新的面貌出现在大家面前。但到了第二天，却总是又恢复了老模样。王凯明白了一个道理：在一个熟悉的环境中要改变自己是不容易的，它需要很大的勇气。但在当时王凯恰恰缺乏这一勇气，所以王凯那种不自信的样子一直持续到高中毕业。