第4章 商道乃人道，要经商先做人(3)
当然胡雪岩做名气，讲信誉，并不只是在他的生意达到辉煌的时候才想到的，他做人是这样，所以从做生意一开始就特别注意这一点。
阜康钱庄刚开业不久，胡雪岩就接到了一笔“大单子”，这个客户是绿营军官罗尚德。
因为要上战场打仗，罗尚德当然不可能带着那么多钱去，于是就想把钱存在钱庄。但他心里又担心：如果钱庄不讲信用，万一他不幸阵亡，钱不就取不出来了吗？所以，他想以不要利息来赢得钱庄的重视。
胡雪岩名声在外，罗尚德当然早就听说过，所以他最终决定将自己辛辛苦苦挣来的血汗钱存到阜康钱庄。然而，鬼使神差的是：胡雪岩不仅如“传说”中的那样讲信誉，还要照付给罗尚德那部分他不要的利息，甚至还帮他做了一个很好的策划——大部分钱存定期，小部分钱存活期，并让钱庄总管刘庆生帮他保管存折，承诺等他打仗回来取款时再还给他。
众所周知，打仗就会有生命危险，身为军官的罗尚德，不幸战死在了沙场。在阵亡前，他委托自己的两位同乡将存在阜康钱庄的存款取出来，转给他在老家的亲戚。因为他的存折在刘庆生那里，所以他的两位同乡没有任何取款的凭据。他们原本想着自己两手空空地来到阜康钱庄，要办理存款的转移手续肯定会遇到很大的麻烦和刁难，甚至做好了钱庄赖账的准备。但是，令他们没有想到的是，阜康钱庄并没有刁难他们。
为了证实他们确实是罗尚德的同乡，阜康钱庄让他们请来双方的熟人做了个证明。在确认身份之后直接给他们办理了手续，还按之前胡雪岩给罗尚德的承诺照付了利息。这一下，胡雪岩“诚实守信”的名声得到了更加确凿的证实，他因此更被人们称颂了。
胡雪岩作为一个具有高尚品质的人，他知道诚实是做人必备的品质；身为商人，他深深懂得信誉的重要性。所以在做生意的过程中，他将做人的这个品质融入到了做生意中，并且延伸为：
只有懂信誉，才会有好名声，有了好名声财源才会滚滚而来。这也是他为何始终秉持做生意“诚信”原则的一个重要原因。
西方管理学家帕金森曾经说过：“关系到一个人未来前途的许诺是一件极为严肃的事，它将在长时间里被一字一句地记住。”
所以，想做大事业的人，必须时刻注重自己的信誉，用诚信把自己的名气做大。只有这样，才能获得更多的认可和支持。
低调做人，蜗居商海的有效战术
不招人妒是庸才。但可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。
人们常说：“低调做人，高调做事”，“做人要低调”。现代社会越来越多的人已经意识到了低调做人的重要性。
这里所谓的低调做人和人们经常说的“枪打出头鸟”不是同一个意思。低调做人是指做事的时候把握住表现的度，既要彰显出自己的能力，又不能太过于压低别人凸显自己。而“枪打出头鸟”强调的是不要过于张扬、出头。低调是一种智慧，勿出头却是一种告诫。
正如胡雪岩所说：“不招人妒是庸才。但可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”意思就是说：不招人妒忌的低调是高智慧的象征，它并不是简单的不受人关注，那是庸才所为。而如果一件事情本来可以用很低调不被人注意的方式做，但是却采用了招人妒忌的方式，那做这件事情的人就太傻了。因为自招嫉妒就是自找麻烦，不管麻烦是大是小，总归是不好的，或者惹来非议，或者为自己树敌。
人在商海中搏击，最怕的就是惹上非议，最怕的就是树立敌人。每一个精明的商人，每一个成功的商人，几乎都明白这个道理。
所以即使遭人嫉妒是难免的事情，他们也尽量低调行事，尽量避免。就算是在春风得意之时，他们也会处处言行谨慎，时时做事低调。
胡雪岩是一个精明的成功商人，更是一个深谙世事的奇人，他当然也深知这个道理。所以，无论是在扶摇直上之时，还是在穷途末路之际，胡雪岩都非常注意自己的言行举止，极力避免过于张扬，招致别人的嫉妒而使自己腹背受敌。
胡雪岩说的不自招嫉妒，还有一层深刻的意思。人，是情感动物，有七情六欲，有思想，有私心。不自招嫉妒并不只是在表面上做做文章，让人觉得你看起来言语谨慎，步步为营，而是应该做到实处，让同行的人、同事的人、合作的人都觉得你做的事情只有他们信服的份儿，没有压低他们让他们嫉妒的份儿。
自从给患难朋友王有龄打工，帮他从上海购买商米代垫漕米圆满完成任务之后，胡雪岩就准备自立门户，开一家属于自己的钱庄。但当时的胡雪岩并没有开钱庄的资本。他除了有一身的好想法外身无分文。这个时候他筹划的资金来源，只能是以王有龄为官场靠山，凭借他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。
当然，这不是上下嘴唇一碰就能轻易实现的事情，实际上要筹划就需要让王有龄得到一个州县的实缺（实缺制是清朝的一种制度，有额定官职的人经过正式任命之后就叫实缺）。而当时作为浙江海运局坐办的王有龄仕途刚刚起步，根本不具备给胡雪岩提供代理公款业务的条件。再说他要得到州县的实缺，也不知道是哪年哪月的事情。但是，就王有龄当时的情况来看，他确实需要胡雪岩的全力相助。
所以，当胡雪岩把开钱庄的决定告诉王有龄之后，王有龄沉思了半天，才表明了他的看法：你开钱庄我其实是非常不愿意的，因为我目前非常需要你的帮助。但是以咱们两个的交情，我帮你也等于是在帮自己，所以你如果有机会就捐个功名吧，那样到哪里我们都在一起。
胡雪岩是个诚恳仗义的人，听朋友这么一说，他豪爽地说：“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄，帮你归帮你，我两样都照顾得来，你请放心好了。”但是王有龄不这么认为，他觉得以他们的交情，他即将腾飞的仕途，他们应该过的是一种轰轰烈烈、人人羡慕的“官商勾结”生活。
可是胡雪岩刚好不是在这个问题上和他一拍即合的人。胡雪岩从小家境贫寒，深知穷人的辛苦，富人的奢靡，也学会了低调做事的风格。所以，他诚恳地对王有龄说了这番话：“雪公（王有龄字雪轩，胡雪岩称他为雪公），您现在刚刚得意，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会。等到浙江官商两方，人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说？”
王有龄是个曾经落难的官人，加上做官的人喜欢讲究派头，他才不管外面人怎么说呢？他要的说不定无非就是别人的羡慕眼光，别人的口头奉承，自己“名声”在外。胡雪岩是商人，一个睿智的商人，他重视的名声和做官之人不一样，他扬名声的目的是为了“盈利”。
因此，他接着说：“虽然不招人妒是庸才，但是自己招妒，那就太傻了。到时候人家会说你动用公款，营商自肥，如果有人再告你一状，叫我于心何安？我们做事要做得不落痕迹。钱庄有一项好处，可以代理州县公库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。你迟早要外放州县的，等你外放出去再来开一家钱庄，代理你那个州县的公库，这就太明显了。所以，我要抢在这个时候开。”
王有龄突然之间恍然大悟，明白了胡雪岩所谓“低调做人”的实处。其实，如果纵览王有龄的一生仕途，我们可以毫不夸张地说，“他的成功除了自身的努力外，很大程度上受益于好友胡雪岩的做人之道影响。”
由此可见，胡雪岩精通不自招嫉妒的道理，是个善用“做事要做得不落痕迹”方法的高手。他并不像那些其他的普通商人，因为自己有了一个官场上的靠山就得意忘形，只等着在他的庇护下，托他的福来让自己也飞黄腾达。相反，他有自己独立的想法，有一套自己的做人之道。因为睿智如他的胡雪岩考虑到了自己的行为可能招致的影响，明白招摇而招人嫉妒的可怕性，所以，他随时随地都注意着不让自己锋芒太露，保持低调。
胡雪岩不光在自己事业的上升期奉行“不自招嫉妒”，就是在他于商场中处于逆境时，也格外注意奉行这一点。
清朝末年，洋务运动逐渐发展成熟，朝廷特设“总理各国事务衙门”，处理涉外事务。但是，实际上真正与外国官商打交道的第一线衙门却不是总理衙门，而是另有其人。其中一个是设在天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设在南京的两江总督兼南洋大臣。