第7章 调整心态(1)

我成功，因为我自信。

若想钱而钱来，何故不想？若愁米而米至，人固当愁。晓起依旧贫穷，夜来徒多烦恼。

一个志在大有成就的人，他必须知道限制自己。反之，那些什么都想做的人，其实什么事都做不了，而终归于失败。

依赖的习惯，是阻止你步向成功的一个个绊脚石，要想成大事你必须把它们一个个踢开。

“走冷门、烧冷灶”也是创意

“走冷门、烧冷灶”也不是逢冷门就烧，而是眼光放远。俗话说：“养鳄积恶。”但就看你的出发点是怎样的，如果你以平常心态去对待，而不纯粹是为谋利，而有一丝养鳄护鳄的良知，这又怎么不是好事呢？这种反其道而行之的手段，也有一番事业。

在泰国有个养鳄大王叫杨海泉，他出生于一个贫苦的华侨家庭。父亲杨水青早年前往泰国谋生，为人佣工，母亲做挑担小贩，育9子3女，杨海泉排行第四。由于家境困难，他只断断续续上过一年小学，从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工、客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。

他小小的年纪就饱受了生活的煎熬……

他的祖籍是广东省惠来县，旧时属于潮州府。现在的潮州是个好地方，可在古时潮州是贬官放逐的地方。在那个地方，至今还流传着一个关于“鳄鱼”的故事。

这个故事是这样的：

一千多年前的唐代，著名的文学家、政治家韩愈因为给皇上上了一封谏迎佛骨的奏折被贬为潮州太守。韩愈毕竟是有责任心的忠臣，虽然被贬，他并没有沮丧，而是写了这样一首诗直抒胸臆：

“一封朝奏九重天，夕贬潮州路八千。

欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年。

云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前。

知汝前来应有意，好收吾骨漳江边。”

其中蕴含的浩然正气和不屈精神千载之后犹令人感动。那时，潮州的鳄鱼成灾，这些鳄鱼或栖息在岸边，或潜伏在草中，不时偷吃家禽和袭击乡民，百姓深受其害。

见到这种情况，韩愈作为父母官，心急如焚，为消除鳄鱼的危害伤透了脑筋。后来得到了成为“八仙”之一的侄子韩湘子的帮助，写下一篇名叫《祭鳄鱼文》的咒符，在江边进行祭拜，整条江的鳄鱼就此销声匿迹了。

这些鳄鱼到什么地方去了呢？

当地人说，鳄鱼受到感化，都“过番”（广东人把下南洋谋生叫做“过番”）去了，因此南洋一带盛产鳄鱼，特别是秦国的鳄鱼最多。这自然是传说，目的是为了表达人们的一种寄托和愿望。

杨海泉对这个故事是很熟悉的，可是他要“养鳄积恶”，这还是后来的事情。

15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产转卖给商人，但是没有多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。他总结出一条经营之道，即：在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。

可是，冷门在哪里呢？

一天，杨海泉遇到了一个以猎杀鳄鱼为生的旧相识，两人在一起谈起鳄鱼，谈出了兴趣。那人介绍道：鳄鱼的全身都是宝，捕杀鳄鱼的人发了大财，但是现在鳄鱼已越来越难捕了，就连小鳄鱼也在捕杀之列。

杨海泉灵机一动，立即想到：如果这样滥猎滥捕，即使是一座金山也会被挖空的，何况是动物呢？如果把鳄鱼的幼仔饲养起来，就像养羊养猪那样，长大了再杀，不就可以“无穷无尽”了吗？然而畜养鳄鱼自古未闻，家人和亲友对此都不屑一顾，对他冷嘲热讽。

可是杨海泉毫不动摇，说干就干。他一面扮作猎鳄者，到鳄鱼产区去廉价收购幼鳄；一面很快就在自家的地里修筑了一个养鳄鱼的池子。小鳄鱼不值钱，杨海泉是一个十分勤劳的人，得到了那些猎鳄人的好感，很多人就白白地把小鳄鱼送给了他。

小鳄鱼不断多起来，但是杨海泉很穷，连很少的鳄鱼饲养费都拿不出来。亲戚朋友看到杨海泉的这种“反常”举动，都纷纷前来劝阻。

他的母亲更是反对，以“养虎伤人，养鳄积恶”责怪他，说他是异想天开，想钱想疯了……这也不足为奇，古今中外，哪个听说过饲养鳄鱼的事情。

但是，杨海泉就是有一股“九头牛拉不回”的倔劲儿，一点儿也没有动摇。他认为，别人嫌弃的，不愿意干的，才有可能取得成功；别人没有走过的路，走起来才会更加宽广……人工饲养鳄鱼是一件前无古人的事情，没有规律可循，没有老师可拜。事实证明，敢为人先的人就必须有胆量接受各种磨练。

喂养鳄鱼比喂养一个初生婴儿还要困难。

刚刚开始的时候，由于缺乏饲养经验，有些小鳄鱼因此丧命。成年鳄鱼给人的感觉是十分凶悍的，但是小鳄鱼的生命却很脆弱，对气候反应很敏感，对小小的惊恐也会发生痉挛而生病，严重的还会残废或丧命。可是这一切并没有吓住杨海泉，他经过日夜认真观察，这个问题终于得以解决，成功地闯过第一关。

一波未平，一波又起，更大的问题在等着杨海泉。主要有以下两个方面：一是小鳄鱼喜欢吃鱼类或水中的小动物，有时还要吃肉，杨海泉很难拿出这么多钱去买饲料；二是随着鳄鱼的不断长大，原来的鳄鱼池已经不能容纳了，杨海泉缺乏必要的资金扩建。

沉重的经济负担使杨海泉喘不过气来。

眼看就要坚持不下去了，杨海泉只好含泪操刀宰杀部分基本达到出售规格的鳄鱼卖掉去换取资金。就这样一面饲养一面宰杀，经过3年的时间才基本解决了经济危机问题，慢慢地经济有了一定盈余。

为了提高鳄鱼的价值，杨海泉购买了自己的屠宰设备，钻研独有的宰杀技术。当时，泰国的鳄鱼产品都是由捕杀鳄鱼的人在捕捉的时候宰杀的，设备很简单，加工很粗糙，鳄鱼皮的质量不高。杨海泉之所以这样做，就是希望生产出世界一流的产品。

杨海泉的这种举动是属于十拿九稳的，所以，很快他就生产出了高质量的鳄鱼皮产品。“海泉鳄鱼皮”很快就得到了消费者的青睐，售价比一般的鳄鱼皮产品高出了许多。

凭借着“海泉鳄鱼皮”的名牌优势，杨海泉很快就占领了先机，他很快就成立了一家“友商贸易行”，包揽了鳄鱼皮的生产出口业务，生意做到国外。杨海泉善于经营，讲求信用，名声越来越大，越来越好，生意当然就更加红火了，实力也更加雄厚了。

在成功者的字典中是找不到“满足”这两个字的，杨海泉也不例外。他认为，养鳄鱼这件事是没有尽头的，他完全可以把这项事业继续下去。

他想，如果只是为了改善自己的经济条件，这样已经完全足够了，但是如果真是只这样，那就太可悲了……

他下了决心，不仅要用这种动物来赚钱，还要挽救这种野生动物，不要使之灭绝。考虑过去，思索过来，只有进行人工繁殖，才能达到自己的目的。

他确定的方针是“采取留种、保种的方法，进行人工繁殖”。

方针一经确定，杨海泉就马上付诸实施。对这个决定，他是极为得意的，很多年之后，他接受记者时还说：“那个决定是我的养鳄事业的真正开始，是我事业的重要组成部分，到现在我还感到很兴奋！”

杨海泉在他的出生地泰国曼谷南郊的渔港北榄开始了他的新的创业。这个地方位于湄南河的下游近海处，海水和河水在这里交汇，环境美丽，气候宜人，是饲养鳄鱼的最佳地点。

他非常高兴地说：“我生在这里，创业在这里，真是天时、地利、人和三者都占全了！”

他先买下一块地皮来修建养殖场，利用饲养鳄鱼来进行资本积累。经过10年的努力，他又购买了多达近百公顷的土地，开始了他更大的创业。此地有天然的水源，有天然的沼泽，所以给这个地方取了一个叫“北榄鳄湖”的名字。在很短的时间内，这个湖内就饲养了一千多条特选的优良种鳄鱼，收集了很多不是泰国出产的鳄鱼品种，多达十余类。

到了20世纪70年代初，杨海泉的“北榄鳄湖”已经是举世瞩目的最大规模的人工养鳄湖了，率先进入了专业化养鳄鱼的行业。

1971年3月，在美国的纽约召开了世界保护鳄鱼大会，有10个国家和地区的专家参加会议，杨海泉作为泰国的惟一代表出席了这次大会。他就像一个技术权威一样，在大会上慷慨陈辞，向世界顶尖级专家讲授他的养鳄经验，还讲述了泰国近50年来养鳄的情况，引起了大家的浓厚兴趣。

他很自豪地宣布：“在我的养鳄池里饲养着15000头大大小小的鳄鱼！”

在那年代，世界各地都有不少称得上猎鳄家的人，但是称得上养鳄专家的人，除了杨海泉，恐怕没有第二人了。他的成功经验引起了世界各地的注意，参观学习的人络绎不绝。有很多人千里迢迢而来，高高兴兴而去，杨海泉的名声大振。

1973年，国际保护鳄鱼大会在泰国曼谷举行，会场就是杨海泉的“北榄鳄湖”，这是对杨海泉的事业的高度评价，是宣传杨海泉先进经验的绝好机会。

就是他这样一个穷人的孩子，几乎没有上过什么正规的学堂，现在居然走进了世界最权威的鳄鱼专家的行列，创造了一个神奇的“鳄鱼王国”，成为了泰国的巨富。

泰国人对杨海泉的成就大加赞颂，有一本杂志这样写道：“杨海泉的事业成就充分表现出了泰国人民的伟大创造精神！”

杨海泉的可贵之处就在于不会“满足”，他知道，要保持世界惟一最大的人工养鳄湖的美誉，还必须作出更大的努力，还必须不断前进……不久，杨海泉作出了一个大胆的举动：“北榄鳄湖”向游客开放！

把养鳄业与旅游观光结合起来，无疑是一个天才的创意，无疑是一步成功的好棋，这步棋下得神奇巧妙！

“北榄鳄湖”对外开发之后，参观者络绎不绝，很多国家的领导人也不断到来：印度总统基利、新加坡总理李光耀、中国国家主席李先念等先后参观“北榄鳄湖”，成为了轰动一时的新闻。

“北榄鳄湖”已经成为泰国的一个旅游胜地，每年参观的人次高达百万以上。在这个“鳄鱼王国”里；除了鳄鱼，还有老虎、大象；除了动物园，还有游乐园等。

在这里，最令人叹为观止的是人与鳄鱼“格斗”，大象跳舞表演……大家知道，泰国是一个旅游的国度，每年都有数以百万计的人前往参观游览。但凡到了曼谷的人，很少有不去“北榄鳄湖”参观的。

参观的人给杨海泉送去了滚滚财源，再加上鳄鱼给他带来的取之不尽的黄金白银，所以杨海泉的确到了“名利双收”的地步。

现在我们来看看杨海泉的“伟业”：他拥有世界上面积最大的鳄鱼池，占地100公顷，饲养四万多条鳄鱼。在被人们称为“亿年活化石”的鳄鱼面临灭绝的时候，他拥有如此庞大的“财富”，足以让很多人羡慕不已。

他在回顾半个世纪的艰苦创业过程时感慨地说：

野生鳄鱼正在面临灭种的危险，这是当今世界各个产鳄国家都普便存在的现象。在泰国境内，原来有很多盛产鳄鱼的地区，现在那些地方的鳄鱼已经大量减少，而且已经面临灭绝。但是，人工饲养的鳄鱼却在不断发展，还在不断增加新的品种，这可以说是人类猎鳄生涯的延续，也是世界皮革工业的一个新兴项目……

从杨海泉的话中发现什么是他成功的手段呢？

走冷门，烧冷灶，大胆创意，大胆实行……

保持平和，追求双赢

如果一个人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段的去获取利益，那他是很难成功的。凡事也要替对方着想，力求双赢的交易，这才是最高明的办事方法。

1987年6月法国网球公开赛期间，保罗·弗雷斯科和韦尔奇在巴黎招待他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰·戈麦斯也在他们热情邀请之列。

这是一位很风趣、很有魄力的人。

韦尔奇事先已经约好第二天去戈麦斯的办公室拜访他。在他们见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。他们彼此的企业都需要帮助。

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫CGR，实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务。但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰·戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。

在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他决不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰·戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。