第6章 胸中有墨　学识就是聚宝盆(1)

《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。

对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了民族的传统。

犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提升他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。

一、知识是别人抢不走的聚宝盆

“知识就是力量”，犹太人也对此深信不疑，他们认为，没有知识就不可能真正成为商人，既然不是真正的商人，就没和你做生意的必要。他们对于没文化的商人最瞧不上眼，犹太商人大多都学识渊博、头脑灵敏。请相信，知识是致富的最有力力量！一般说来，犹太人希望自己胸中有墨，从而引来黄金万两。

犹太人对学校的正规教育和自教自学并重。众所周知，学校是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术，只有在实践或专业学习基础上才可以得到增长。此外，由于因人而异情况和条件，才发现他们很受到正规教育的情况也不尽相同。因此，犹太人对自己独立获取知识的技能非常在意，从中指导自己的工作实践。

在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成交易。

一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”

听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？

但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

犹太民族在其这么一种宗教影响和文化氛围熏陶下，对教学和学习的重视蔚然成风，形成了一种几乎全民学习、全民都有文化的传统。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果了。更值得一提的是，他们的勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存谋发展的创造力上，具有了更大的能量。

正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。以美国为例，在20世纪70年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中，美籍犹太男子有70％、女子有40％，而同期全美国平均只有28.3％的男子和19.7％女子加入此行列。

而在最为灵巧、收入最高的两大职业医生和律师中（他们要求文化素质要特别高），犹太人所占的比例却最高。如20世纪70年代，美国共有三万多名犹太医生，占美国私人开业医生总数的14％；另外有约十万名律师，占美国总律师数的20％左右。

犹太人靠其高素质的文化，在择业和创收方面就胜人一筹，且不说其在经商中巧用谋略的巨大收入了。以美国为例，据统计，一个高中毕业生一辈子靠打工收入，比一个同样工种的初中毕业生多挣10万美元；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生一辈子多挣20万美元。在美国的二百多万犹太人中，占高中毕业64％，大学毕业占32％。而在美国总人口中，高中毕业只占35％，大学毕业占17％。这个文化水平的群体差异，使在美国的犹太人的收入就比美国全国平均收入高得多。据统计，1974年美国犹太人家庭平均收入为13340美元，而美国的平均家庭收入只有9953美元，犹太人家庭高出了34％。

犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族力量。犹太人对教育问题已跳出了宗教和神学范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果与时代发展的步伐，激烈的竞争中必须遭到被淘汰的命运，经商做买卖，从事科学技术事业无不如此。

统计结果表明，最近十多年来的工业新技术，有30％已与时代要求不相适应了。电子产品的寿命周期已限制在3年左右，超导技术和信息高速公路的蓬勃兴起，一次新的工业革命已在拉开帷幕。当今世界的经济和科技的发展趋向全球化，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。在这样多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进的人，命运中将注定失败。犹太人深明大义，不但自己学习努力，自觉接受新的知识，对后代的培养更为倾心，为如何培养他们成为文化素质较高的人才不遗余力。的确，犹太商人的观念是正确的，他们把知识看作致富的力量，因此世界上的犹太商人成为第一流的商贾。

二、学识能赚大把的钱，粗俗者成不了大商人

犹太人提出的谋钱口号是“商人要学识渊博”，同时他们也将此作为自己的经商法则。学识渊博，提高了商人的判断力，也增加了他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，经营同一宗生意，前者成功机率会更大一些。钻石是一种昂贵的商品，按犹太人的经商法来说，钻石属于“女人”的商品，也是是一种很赚钱的商品。假如是一个商人学识渊博，他除了对自己的商品了如指掌外，同时也了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，选取合适的场所，必要时客气而又不失风度地与顾客交流，从而取得顾客的信任和重视。顾客开始注意到了你的商品，这样生意就有了成功之半。假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排面，创造气氛，也不知道与顾客如何交流，更不知道怎样自己的信誉如何树立，衣饰粗俗，满口粗话，这样，顾客进门就生出疑虑，还赚谁的钱呢？

但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功钻石商人经营钻石生意时到底应具备哪些条件？

有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女人用的手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归。失败的原因众说纷纭。为了避免自己有一样的命运，这个日本商人对当时有名的世界钻石大王玛索巴氏进行了一次造访，向他请教这些问题。

“钻石生意要取得成功，哪些条件是必不可少的呢？”

玛索巴氏不假思索毫不客气地答道：“要想成为钻石商人，必须先有一百年的计划。也就是说，靠一个人一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，将两代人的时间合在一起才行。同时，钻石买卖，最要紧的一点是，别人对你是否尊敬和信任，被人尊敬和信任是钻石买卖必备基础。因此，钻石商人在学识方面应当渊博，无论什么事都有所了解。”

玛索巴氏因此而想试探日本商人的学识如何，劈头盖脸地问：“你知道澳大利亚近海一带什么种类的热带鱼比较繁盛吗？”

日本商人被问得张口结舌。

三、想法把自己变成一个高财商者

美国财富专家乔·史派勒的一本书叫《动手来种钱》，是犹太商人共同欣赏的书，书中有一个只剩下1美分的人，这个人正准备开始用掉1美分时，一个想法突然冒了出来，他把钱换成美金的铜币，他提示自己每次花钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量再返回自己的口袋。这是一种奏效的方法！这个人最后终于财富广进，成为一个腰缠万贯的富翁。

动手“种”钱之前，犹太商人认为有几个问题需要弄清楚：

（1）要淘金还要卖水。

十九世纪中叶，发现金矿的消息从美国加州传来。许多人认为这个发财机会千载难逢，于是纷纷奔赴加州。十七岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦的确很美，做这种梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人纷至踏来，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越来越难淘。

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

一个高财商者无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而些低财商者，让财富从自己的身边溜走，却毫无察觉。

（2）小钱和致富。

有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。

他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。

英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！

犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！

后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”

英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。

对于一个高财商者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能获到更大的财富。

对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。

（3）掌握得到财富的机会。

我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名”。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。

要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是我们创业致富，常常要靠一些运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则，就会作出错误判断，招致损失。