第6章 知识决定命运(3)

现在就要立下决心，并立即行动！不管你现在的境况怎样，你千万要记住三个字：“求上进！”如果你确实能做到这一点，那么即使你遭遇到了经济上的失败，工作上的挫折，你也必定还有力量，必定还能东山再起。一个有真才实学的人，就无须担心时运不济、阻力重重，即使没有大笔的财富，别人仍然会注重你，尊敬你。而你体内所储藏的巨大财富，更是别人无法抢走的。

8、知本资产是成大事的条件

一个成大事的人，必须拥有足够多的资本，才能在变幻莫测的社会中永远处于胜利者的地位。就如李嘉诚所说：在商战中克敌制胜的法宝，不是平时的大吹大擂，而是需要一些实实在在的东西。也就是知本资产是商家最大的财富。

所谓知本，即一个人掌握的知识量与能够控制使用的知识量的总和；而知本资产，就是要学会将个人的知本当做资产进行经营，要最大限度地将知本变成财富。也就是如何将自己所掌握的知识变成财富。

一个人一生的时间、精力很有限，因此其所掌握的知识也是有限的。而社会上芸芸众生可供生意人使用的知识量却是无限的。这个定义说明两个问题：其一，知本资产与生意人所掌握的知识既有联系又有区别，通常情况下知本资产应该大于生意人个人所掌握的知识量；其二，生意人个人所掌握的知识丰富，并不等于其知本资产多，关键是要善于控制和使用其他人的知识。只有能够使他人的知识为己所用的生意人，才可称得上知本资产真正富有的生意人。

李嘉诚在拥有知本资产上就做得非常恰如其分。在他的高级管理人员中，有一个显著的特色，那就是不仅仅有像周千和、盛颂声一样的中国高级管理人才，同时还聘用了不少外国人。李嘉诚在收购英资公司的时候，不但保留洋人，还继续招聘英国人。把他们的知识都运用到企业的管理上来。

另外，知本资产的定义还意在提醒生意人，应将自己所掌握和控制的知本当做资产好好经营，要使其升值，不要身在宝山不知宝。别忘了，生意人的知本资产再雄厚，都只能是潜在财富，如果不能将其变成实实在在的财富，你的知本资产很可能会付之东流。

李嘉诚为了彻底从塑胶业脱身，全身心投入地产业，便聘请美国人Erwin Leissner任总经理，主管日常事务，而李嘉诚只参加重大事项的决策。其后，长江公司又聘请美国人PanI Lyons为副总经理。使这些外国人才都各得其用，有效地发挥了知本资产的力量。李嘉诚知道做生意离不开知识。有知识可以走向成功，无知识则可能“鸡飞蛋打”，最后连老本都赔进去。

众所周知，全世界有华人十几亿之多，谁是首富？据美国《财富》杂志宣布，以拥有资产计算，在全世界98位亿万富翁中，李嘉诚以拥有25亿美元（约200亿港元）位属第26名，是最富有的华人（这还仅仅是早几年的数字）。香港1987年上市股票总币值4195亿港元，李嘉诚集团则为592亿港元，占总币值14.11％。李嘉诚是香港地产界巨子，著名爱国企业家。他拥有长江实业有限公司董事局主席兼总经理，国际城市集团有限公司董事长兼总经理，和记黄埔有限公司董事局主席，青洲英泥有限公司董事局主席，香港上海汇丰银行副董事长，香港特别行政区基本法起草委员会委员等一系列头衔。

也许有人想要了解李嘉诚成功的奥秘，而李嘉诚回答是知识，知识是获得一切财富的手段。

在谈到他的经营诀窍时，他概括为一个原则：把知识变为工作经验，企业利润。李嘉诚认为由小及大，循序渐进，抓准时机，果断发展，不逞一时之能，不怕世人批评，扎扎实实开展自己的事业，是企业家应采取的经营策略。他已过花甲之年，每天仍然工作十多个小时，未敢一刻松懈，素有“香港实干家”之称。为了掌握英语，他坚持14至15个寒暑，用业余时间自修英文，终于可以流利地用英文同外国人对话。

李嘉诚还说：“一切财产随时有被夺走的危险，只有知识和技能是惟一可随身携带，终身享用不尽的资产。人是文化装备的，你身上装备了多少文化，就决定了你对社会有多少贡献。文化是今天经济的资源和保证。在企业生产的物质财富中，知识的比重与日俱增。在一些知识密集的行业中，财富大多来自生产者的大脑。”

在人类未来物质财富开发中，企业的发展将由物质发展为主转向精神发展为主，人的发展归根到底体现在智力和思维的创新上。把握时代脉搏，这的确需要有识之士的慧眼。未来的商场，决不是靠卖力气就能赚大钱的时代。

现实生活中，财富有财富的生长意志，市场有市场的特定规律。市场又如同一幕街头闹剧，圈内人演罢欲休，圈外人汹汹涌来，结果是圈内圈外搅成一团。胜与败的概率都是50％，这需要惊人勇气。

生意成功的大亨们普遍认为，生意人要有基本特性，那就是善于运用心术与谋略。财从才来，没有才哪来的财呢？本质是财从智来。因此人们常说“聪明才智”。

李嘉诚常说：“做生意不是硬技术，而是软科学。做生意不是仅仅靠物质的投入，而是靠智力开发。有两个类型与规模相当的企业，引进了同样的先进技术和生产线。投产后，一个成为创利大户；一个连年亏损。兴与衰的谜底，就在于人的智力高低。不是‘物’的过失，而是人的素质。”

智力作为生产力，与物质成果同样具有价值，这不仅是顺其自然，而且也是优胜劣汰。现代化生产力的力量源泉，已经从“物理空间”转向到“知识空间”。简言之，发展生产，关键不是增加物质、资金的投入，而是增加人的知识投入。

知识应用于生活中的各行各业。智力，在军事上通过“计谋”变成战斗力；在生产上通过“主意”变成生产力；在经济范畴通过“思路”会获取经济效益；在生意场上则通过“远见”变成财富。

从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知本资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都应非常熟悉。现代公司的管理者，不但是划船的，又是掌舵的，蛮力当然要，智慧和眼光更是不可或缺的。综观古今，可以发现一个共同的特征，这就是所有成功的生意人，都有超出竞争对手的知本资产。

今天的生意人最急需的是个人素质与知本资产的提高，用知识与智慧去开启一扇扇陌生的“财富之门”。

知本资产是生意人最大的财富，是要成大事者的财富。

9、给自己补上关键一课

一个人善于发现自己的弱点，这种品德是非常可贵的，因为这样会让自己的能力不断提高，在竞争激烈的社会中站稳脚跟。欲成大事者必须懂得：自己要给自己补上人生关键的一课。

仅仅做一个地道的香港人，不是李嘉诚的目的。书香门第的熏陶，使李嘉诚抱定了一个信念，即在一切知识中，文化知识是最重要的，它不但是一个人的能力之本，而且是深造和达到高深境界的前提。艰难困苦的激发，更使他决心将来干出一番事业，以出人头地，彻底摆脱生存艰难的困境。

当时香港虽在战时，但科技的力量仍无所不在。中国遭受日本侵略，日本在太平洋战场最终落败在美国手里，这一切无不与科技水平有关。可以想象，进入和平年代以后，科技的作用将更为显著。

时刻关注时局发展的李嘉诚认识到，没有知识便成就不了大事业。他首先给自己定下了一个近期目标——利用工余时间自学完中学课程。李嘉诚每天工作都在15小时以上。回家后，还要就着油灯苦读到深夜，有时经常会忘了时间，以至于想到要睡觉时，已到了上班的时间。

生活的艰辛已使李嘉诚的意志逐渐坚强起来，尤其在学知识方面，他更是有着顽强的毅力。他咬紧牙关，坚持做到学习工作两不误。

尽管李嘉诚有着强烈的求知欲望，却为无钱买教材而发愁。李嘉诚自小心性高傲，他不愿受人施舍，更不愿欠下人情。因此，他没有考虑去借。

然而，他工资微薄，不仅要维持全家人的生活，而且还要保证弟弟、妹妹的学费。他希望弟弟妹妹不要像自己这样因生活所迫过早地辍学打工，而能够一帆风顺地读完应读的学业。

那么，他哪来的钱买书呢？李嘉诚想到了一个绝妙的办法。

他通过观察，发现大多数中学生将用过的教材当垃圾扔掉，而有些颇有心计的学生却将旧教材出卖换钱。这样虽然所得甚微，但毕竟换了钱。他猜测：既然有人收购旧书，就会有专做旧书生意的书店。然后他开始注意留心考察，结果很容易证实了他的推断。

于是李嘉诚到折旧书店买些旧教材，一次只买一两种。学完之后，又拿到折旧书店去卖，然后再用卖旧书的钱买回“新”的旧书。

就这样，李嘉诚不仅学到了知识，又省了钱，真可谓一举两得。

李嘉诚后来在谈起这件事时，仍很得意，似乎那时节省几元钱比现在赚几亿元还兴奋。他说：

“父亲去世时，我不到15岁。面对残酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是被环境逼出来的。我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买别的旧教材。我学到了知识，又省了钱。”

从这一件小事上，可以看出少年李嘉诚，已有了一些商业头脑。这可以说李嘉诚是天生的生意经。但凡成大器者，聪明是其一，最重要的还是勤奋。虽然在艰辛的环境下，李嘉诚仍能积极“抢学问”，充实自己的知识水平，十分难能可贵。与那些有充分的学习条件和充足的学习时间、却不思进取的人相比，的确显示出他的与众不同。

李嘉诚学历不高，但学识很高、能力很强，从这里可找到答案。就是在李嘉诚荣膺为世界华人首富后，也在不断地学习。他说：“不读书，不掌握新知识、不提高自己的知识资产照样可以靠吃‘老本’潇潇洒洒过日子，是旧时代不少靠某种‘机遇’发财致富的生意人的心态。”

不错，许多成功生意人所赚的钱，如果不再寻求发展，而是存在银行吃利息的话，恐怕几辈子也吃不清，这样的话，就算不用费力去掌握新知识，也可能醉生梦死，吃喝玩乐，但这样的生活与行尸走肉又有何异？如果他们不甘寂寞，幻想着当年的“好运”会再次光顾时，很可能由于缺乏必要的知识，而将自己辛辛苦苦赚来的老本也给“砸”进去。到那时，再后悔跺脚就已晚矣！

对于生意人来说，知识面越广越好，学到的东西越多越好，否则很容易变成鼠目寸光的人。鼠目寸光不但不利于自己生意的发展，也很难在竞争激烈的生意场立足，最终只能为大时代所抛弃。

时代发展到今天，绝大多数的商家都认为：掌握丰富的生产知识和专业技术，对于经商活动是多么重要。他们越干越觉得买卖里头有很深的学问，越干越觉得自己需要提高。要搞好购销工作，就得懂经济学、社会学、市场学、商品学；要增进效益，使资金周转灵活，把企业搞活，还得懂经济学、数学、物价学、企业管理学。只要你掌握了应该掌握的学问和知识，何愁你的生意不发达呢？

学习应该是一辈子的事。任何人，如果想成大事，可以没有学历，但不可以不学习。在关键的时刻给自己补上关键的课是非常有必要的。