第8章 至诚做人，守信经商(2)

虽然三大股东拥有绝对的控股权，但是如果得不到恒昌大股东的支持，收购也只能是一句空话。而在此时，恒昌大股东首先就不同意买方的“拆骨”企图，所以，不待进行价格谈判，就关闭了谈判的大门。而这个时候，李嘉诚和荣智健以中泰为核心的新财团CreatStyle公司把握最佳时机，立即加入收购角逐。1991年8月初，CreatStyle向恒昌提出收购建议，作价336港元股（高出备贻82港元），涉及资金69亿多港元。经一个月的洽商，双方最终达成收购协议。这样，香港收购史上最大一宗交易，由荣智健、李嘉诚等合组的财团完成。1992年1月，中泰宣布第三次集资计划，配售1168亿新股，集资15亿港元，用以收购未持有的恒昌64％股权。当时，荣智健突然向其他股东全面收购，对此市场议论纷纷，有人说荣过河拆桥，有人说这是他事先与李嘉诚等通过气。而李嘉诚很爽快地接受荣智健的收购条件，将所持恒昌股以15亿元的价格出售给了荣智健。恒昌收购战，李嘉诚名利双收，既赢得了帮助荣智健的好名声，又获得2亿多港元的赢利。而李嘉诚与荣智健联手合作，也成为香港股市的佳话。

事实上，当李、荣筹划收购恒昌行时，已让备贻占得了先机。但李嘉诚对香港商界圈子内的人和事都十分熟悉。他并没有着急，而是冷静地分析了备贻与恒昌的态度及形势。

当李嘉诚得知备贻的“拆骨”计划，立刻就放松了心情。因为他非常了解何善衡、梁球琚和何添这3位商界老前辈。他们曾经是商场中叱咤风云的英雄，也创造了辉煌的业绩。而如今年事已高，第二代又无意继承商业，所以才打算出售。

恒昌行是老人的心血，是他们一生奋斗的结晶。老人出售恒昌行，尽管价格低些也可以接受，只要能将恒昌行完整保留下来，并且要将其发扬光大。而备贻意欲“拆骨”三分天下，恰好犯了老人的大忌，最后不成也是情理之中的事情。

李嘉诚断定，备贻肯定无功而返。而备贻败退之时，也就是中泰出击的最佳时机。李嘉诚以其善意收购的良好声誉及其尊重老人的谦谦君子之风，博得老人的好感，收购顺利完成。

由此可见，生意场上，诚字为先，义字当头，仍是获得发展的必备条件。金钱固然诱人，但诚信与情义却是一笔难得的财富。

6.对商场无赖不要心存幻想

在商业活动中，你有时会碰到一些商业无赖，对付这些无赖，一定不要让步，要针锋相对，把主动权掌握在自己手中，这样你就进退自如，战胜无赖的对手了。大庆油田为了试验采油新技术，经国内有关公司承办，向某国B公司购买了一批采油设备，合同金额近158万美元。货到之后，经检验发现，其中价值48.82万美元的玻璃钢油管在试验压力时尚未达到合同规定要求时即出现渗漏，无法正常使用。

大庆油田迅速将这一情况通知了对方。此后，B公司曾先后两次派专家来大庆对这批油管进行复验，也都承认产品确实不符合合同要求。为此，大庆油田提出索赔要求，对方代表表示回国请示后予以答复。

一场质量纠纷，至此似乎就要顺利解决。然而，大庆人万万没料到，B公司不仅没有对不合格产品作出赔偿，反而接到从遥远的美国达拉斯地方法院寄来的传票——即B公司向该法庭提起诉讼，指控大庆油田石油管理局将其销售的合格产品判为不合格，损害了公司的名誉，要求赔偿由此造成的一切损失。

大庆石油管理局迅速作出决定：这场官司一定要打！并将应诉决定电告某国法院。双方首次交锋，由B公司老板的律师W先生向大庆诉讼小组组长刘先生进行庭外提问取证。一出场，W先生就摆出盛气凌人的架势，想方设法对大庆人进行刁难。

一次，他要刘先生回答合同中有关玻璃钢油管的全部技术要求，正当刘先生准备翻阅资料时，他突然大叫道：“不行，不许你看资料。”说罢，抢身上前用手将资料紧紧捂住。显然，他想使大庆代表的回答出现失误，借机为其产品不合格开脱。面对挑战，刘先生镇定自若，略作思考，一连串的数据随即脱口而出，17条技术条款无一处差错，W先生不由得瞠目结舌。就在他不知所措时，刘先生忽地一下站了起来，对在场的法庭速记员严正提出：“B公司律师的这种行为是故意刁难，是你国法律所不允许的。在此，我提出强烈抗议。”W先生顿时变得神色颓丧，哑口无言。大庆代表怒斥B公司律师，为以后胜利奠定了基础。

但是，B公司仍不甘认输，在法庭辩论中，他和律师给大庆罗织了种种“罪名”，忽而说玻璃钢油管的质量问题是大庆油田保管运输不当造成的，忽而又说大庆人购买油管只是想借机敲诈B公司，甚至编造出大庆人强迫其专家在检验报告上签字，否则就要将其扣押作为人质的谎言，形成了很大的欺骗性。

面对复杂的形势，大庆代表坚持用事实揭穿谎言，以真理赢得人心。大庆代表拿出同我方专家同去大庆的某国翻译的工作笔记，进行对证，证明检验报告是真实的，没有人逼迫专家签字。我方又一次揭穿了B公司的阴谋。

法庭进入被告律师传讯证人阶段后，为取得全胜，大庆诉讼小组决定先从产品质量问题突破，然后步步紧逼，最后抓住B公司的欺诈行为给予重击。

大庆人的反击刚开始，B公司便无法继续抵赖其产品不合格问题，只得求和，托人传话，表示愿意庭外解决，赔偿大庆人损失，并把赔偿金从最初的20万美元提高到120万美元。大庆诉讼小组组长刘先生出庭发言时列举了大量事实揭露了B公司提供不合格产品并企图进行欺诈的行为。同时，用各种数据和图表向陪审团和法官证明，由于B公司提供的油管不合格，使大庆油田生产受到严重影响，要求赔偿损失。这有力的一击使B公司失去了最后的幻想。发言刚结束，B公司律师立即过来，向大庆代表连声说：“这官司不打了，不打了，赔偿费增加到180万美元。”

为防止B公司因无力支付过高赔偿金而被迫宣布破产，使赔偿工作复杂化，大庆代表与律师商议后，同意以此为基础进行庭外谈判。经双方争论，达成协议，由B公司赔偿大庆195万美元，并将玻璃钢油管留给大庆改做它用。一场历时2年的诉讼谈判，终于以大庆油田获胜而告结束。

7.欺骗永远发不了财，踏踏实实做生意

但财富也不能通过欺骗他人而获得，当一个人欺骗他人时，他必然会面对两种情形：一种是骗术失败，而另一种是骗术成功。

一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎，是可以谅解的，但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。心虚是骗子的一大疾病。当一个人决定欺骗别人时，通常都没有考虑到以后将受到罪恶感的折磨。

一个欺骗别人的人会感到既负罪又羞耻，在他们多得到一分金钱时，他们就多损失了一分人格。他们的钱袋固然有所增益，却失去了人格和信念，成为堕落的衣冠禽兽。

欺骗行为终究是要失败的。所以即使从利害这方面打算，诚实也是一种最好的策略。没有私心，不为利动的名誉和价值，要比从欺骗中得来的利益大过千倍。

一个人到神父那里忏悔：“我有罪。‘第二次世界大战’期间，我把一个富有的犹太人藏在我的地窖里，每月向他收一大笔保护费。”

神父说：“是呀，这的确是罪过，可是已经过了这么多年……”

“问题就在这儿，”这个人说，“这么多年来，我一直没告诉他，战争已经结束了。”

这里还有另一则关于不劳而获的故事：

一个人来到智者面前向他诉苦，说有人骗了他。

智者问他：“那么他做了什么呢？”

这个人说：“他能够把任何一种金属变成金子。他做给我看了，我亲眼看见了事情的发生。然后他说我应该把我所有的金子带来，他将使它变成10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰，而他拿着这些逃走了。他骗了我。”

智者告诉这个人：“是你的贪婪骗了你。不要把责任推到别人身上。你是贪婪的，而贪婪是愚蠢的。你希望你的金银首饰变成10倍多，那个念头骗了你，那个人只不过是利用了这个机会，如此而已。你是真正的问题。如果他不骗你，别人也会把你给骗了。”

所以问题不在于谁在骗，如果有人要骗你，这表明一个人希望受骗。如果某人谎言可以对你讲，这意味着你与谎言似曾相识。一个真实的人是不可能上当受骗，一个生活在真实中的人不可能被说谎者所迷惑。只有一个说谎者才会欺骗另一个说谎者，否则可能性很小。

人人都有赚钱的欲望，这无可厚非。可是有些人专想不劳而获，这种念头太近乎天真。

报上常有骗子骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的动机却又可鄙，这些人若没有贪念，骗子又怎能得逞呢？

所以一些人说，想不劳而获的人，只要物利薰心，他就连对魔鬼都愿以上宾招待。虽然金钱有不可抗拒的魔力，“可使鬼推磨”，但这种鬼却不能惹，它会害得人一蹶不振。因此，要赚钱，人还是要确定自己的着眼点，凭自己的力量去争取，这会来得令人心安理得些。

8.不贪不义之财

在经商中，商人应该依靠自己的聪明头脑和一双勤劳的手，光明正大地赚钱，绝不贪占不义之财。灵魂的纯洁是最大的美德，贪占不义之财会受到神的惩罚。

一位贫穷的拉比以砍柴为生，他每天辛辛苦苦地把砍好的柴，从山里背到城里出售，这个过程会花费很长时间。

为了有充足的时间研究学习，拉比决定把卖柴的钱积攒下来，买一头毛驴。

这天，拉比带着积攒许久的钱来到集市，他向阿拉伯人买了一头毛驴，然后高高兴兴地牵着毛驴回家了。

拉比的徒弟们看到他买了一头驴回来，都非常高兴，他们把驴牵到河边洗澡，意想不到的事情发生了，毛驴的脖子上竟然掉下来一颗光彩夺目的钻石。

徒弟们高兴得欢呼雀跃，他们认为，有了这颗钻石，大家从此便可以脱离贫穷的樵夫生活，可以专心致志地研读了。

然而，徒弟们怎么也没有想到，拉比马上带着他们赶回市场，将钻石还给了阿拉伯人。

拉比说：“我只买了驴，而没有买钻石，我只能拥有我所买的东西，现在将钻石还给你。”

阿拉伯人感到非常惊讶，他不解地问道：“你买了这头驴，而钻石是在驴身上找到的，你没有必要拿来还我，你为什么要这样做呢？我真的理解不了。”

拉比郑重地回答：“我们犹太人绝不贪占不义之财，我们只拿付过钱的东西，所以钻石必须归还给你。”

阿拉伯人听后肃然起敬。

无独有偶，一位犹太妇女，带着小儿子到百货公司购买日常用品，当她回到家时，一枚戒指居然从购物袋中掉了下来。妇人立即决定把戒指还给百货公司。

小儿子对此疑惑不解，他问妈妈：“到手的戒指为什么不要呢？我们没偷没抢，也许戒指是上帝赐予我们的呢。”

妈妈笑而不语，她拉着儿子的手又去了百货公司。她对百货公司经理讲的第一句话是：“我不知道戒指是不是属于百货公司，但戒指不属于我，我们犹太人绝不贪图不义之财。”

孩子亲眼目睹了这一切。这件事对他的影响极其深刻，母亲正直与无私的形象使他永远难忘。

从以上两则故事可以得到启示：世界上比金钱更珍贵的是诚实的品格，人要抵御金钱的诱惑。

金钱极具诱惑力，许多人为了获取金钱不惜铤而走险、道德沦丧、人性泯灭，结果落得家破人亡、人财两空。以不义之举贪占钱财是不可取的，获取钱财时应该光明正大、问心无愧。