第6章 做好自己，为建立人脉网打好基础(1)

一个人如果想要拥有很大的人脉圈，首先要把自己做好，做好了自己，就为建立人脉圈打下了基础。一个优秀的人应该是一个勤奋的人，是一个肯动脑筋的人，只有这样的人，才可以在纷繁复杂的社会人际网络中寻找到自己的人脉。一个人不应该只等着他人来帮忙，还应该主动帮助他人，这样他人才会在关键时刻伸出援助之手。

1.宽容他人，赢得他人支持

一个个事例说明，一个人如果想要成功，就必须学会宽以待人。如果一个人不能接纳别人，以敌视的眼光看人，对周围的人戒备森严，必然会陷入孤独之中。一个人宽宏大量，对人和气，热心帮助他人，对人热心，这种人必然会得到他人的喜爱。接纳别人，别人也会接纳你，你的人脉就会很容易的建立，成功离你也就不远了。

宽容，也就是一个人可以容得下他人，对他人可以以豁达的心胸相待。一个有宽容心的人也是一个忍耐性非常强的人，他可以容忍他人的过错和对自己的不公，对这些他可以泰然处之。宽广的胸怀犹如一望无际的天空，可以容得下整个世界。人的忍耐性犹如可以任意压缩的弹簧，能屈能伸。宽容的人能使自己得到更多的人的主动帮助，可以和他人分担风雨，分享阳光，一起走向成功。反之就会得不到他人的帮助，而且反而会给自己的前进增加外在的阻力。

“己欲立而立人，己欲达而达人；己所不欲，勿施于人”。一个人如果可以设身处地地为他人着想，不把自己不愿意做的事情强加给别人，那么他就做到了宽容。这个世界是普遍联系的，人与人之间也是有着联系的，一个人如果对他人宽容，也就等于善待自己。有一句话说的好，“原谅别人，才能释放自己。”借着宽恕，一个人释放了心牢里的犯人，而那个犯人，可能就是他自己。一个人如果可以宽容地对待过去的一切人和事，不管是对自己好的，还是对自己不利的，他就将放下过去，让宽容为他展现出全新的前景。

芝加哥人茅谭最初是林肯的反对派，对林肯提出过尖锐的批评。但是林肯当选总统之后，为茅谭举行了盛大的欢迎会。虽然茅谭曾经辱骂过林肯，但林肯还是对茅谭发出热情邀请，而且看见茅谭正要通过走道，却很有风度地说：“先生，你应该过来和我站在一块。”每个在欢迎会上的人都亲眼目睹了林肯赋予茅谭的荣耀，也正因为此，后来茅谭成为林肯最忠诚、最热心的支持者。这就是伟人的气量，他用宽容赢得了反对派的支持，这是他超过平常人的地方。林肯在组织内阁时，所选任的阁员各有不同的个性：有勇敢的军人史春顿；有严肃的修华法；有理性的萨斯；有意志坚定的康迈伦。但林肯却能与各个个性格迥异的阁员互相合作。其实就是因为林肯有宽宏的度量。他用宽容驾驭着每位议员，让每位议员都对国家忠心耿耿。伟大的领导者是一个团体的核心、一个组织的支撑，但也不能忽视小人物的作用，没有一个个小人物的鼎力支持，只有光杆司令，一个国家是难以维持下去的。

宽容就是可以理解他人的难处，如果别人得到了理解，必然会给予相应的回报，即双方融洽的关系。宽容可以融化冰冷的人际关系，能将敌意化解为友谊。心中具有了宽容，就会为他人着想，为他人着想就等于为自己着想，帮助是互相的，有了互相的帮助，人与人之间的关系会更加和谐，成功路上也会少一些困难。而事实上，很多人往往因为一点小小的利益与别人发生矛盾，甚至大打出手，不仅良好的人际关系破坏了，也影响后来的事业。

所以，每个人都应该学会宽以待人，只要不懈地履行这个信条，一个人的未来就会有很好的结果。

英格丽·褒曼凭借自己纯熟的演技，不仅获得了两届奥斯卡最佳女主角奖，又因为在《东方快车谋杀案》中的出演获得了最佳女配角奖。但是，她在领奖时，没有过多的炫耀自己或者强调自己，而是一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”弗沦汀娜虽然没有获奖，但由于褒曼给自己留足了面子，也承认了自己的演技，而对褒曼十分感激。这是一种宽容谦让，宽容谦让对人际关系的改善有很好的作用。

“宽恕为美，淡忘为佳。”这是英国诗人白朗宁说的。当别人伤害了你时，你应该选择记住教训，而不是记住仇恨。记住教训可以避免以后的失败，记住仇恨只会让自己更加痛苦，无法前进。“笑弥勒”给人的印象是大肚能容，能容天下难容之事。笑口常开，笑尽天下古今愁。如果可以做到这样，那真就是“眼前一笑皆君子，座下全无碍眼人”了。

卡耐基的人际交往理论中就讲到，包容他人可为他人也为自己开启许多扇门，也可以滋润自己和别人的灵魂。很多情况下，就算一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。这时应该怎么办呢？古人说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失”。只有以德报怨，不要把伤害扩大，才可以得到一个充满温馨的世界。韩愈说：“古之君子，其责己也重以周，其待人也轻以约。”古代有修养的人，对待他人很宽容，而对待自己却是相当严格。只有宽以待人，才能更有感召力和吸引力。在工作中，应该毫不放松，努力做好；在生活中，则应该对他人宽容以待。

一个人在和朋友相处时，难免会做出伤害他人的事情。这时候，大家应该选择宽容朋友。如果选择宽容朋友，朋友会很感激，会感到后悔，为自己做的事情道歉，双方的关系这样就缓解了。如果选择以怨报怨，双方的关系可能更加僵化，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。一个人选择了宽容，表现出别人难以达到的襟怀，他的形象瞬时就会高大起来。宽容，作为一种美德受到了人们的推崇，越来越受到人们的重视和青睐。正如英国诗人济慈说：“人们应该彼此容忍，每个人都有缺点，在他最薄弱的方面，每个人都能被切割捣碎。”每个人都可能犯下这样那样的错误，如果宽容了别人，人脉会越来越广，成功会越来越近。

2.做人讲诚信才有好人脉

诚信是做人之本，一个人只有具有了诚信，别人才会主动和他交往。只有具有了诚信，一个人才有可能拥有非常多的朋友。诚信给一个人带来的收益远比金钱更重要。中国自古就重视诚实守信，诚实守信作为一种美德传承到现在。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。在古代，不管是君王天子，还是平民百姓，都非常重视诚实守信，三字经中就有一句“言必信，行必果”。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式是同窗好友，学业结束，他们分别的时候依依不舍，张劭望着天空的大雁对范式说：“以后咱二人不知道能否见面。”范式握着张劭的手，劝解道：“兄弟，两年后的秋天，当你再望见大雁的时候，我会到你家的。”两年后的秋天，张劭突然听见天空一声雁叫，不由自言自语地说：“他快来了。”说完赶紧回到屋里，让母亲做准备迎接范式。母亲说：“一千多里路啊！他能来吗？”张劭说：“范式是一个讲信用的人，他一定会来的。”约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了，两个老朋友见面，异常高兴。老妈妈激动地站在一旁流下了眼泪，感叹地说：“原来真有这么守信的朋友！”范式重信守诺的故事一直为后人传为佳话。

范式的故事不仅仅感动着人们，更应该教导人们一定要重信守义，做诚信之人。

诸葛亮高卧隆中，把自己比做管仲、乐毅，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，之前没有什么交往，刘备也知道诸葛亮是盖世奇才，一心想收为己用。他仗着自己是中山靖王之后，汉室的子孙，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去访问诸葛亮，三顾茅庐，才得偿所愿，这表现了刘备深深地诚挚之情。这种诚挚之情感动了诸葛亮，于是诸葛亮放弃高卧隆中的想法，为其效力，忠心耿耿，绝无二心，不管经历什么困难，都一心辅佐汉室，最后以“鞠躬尽瘁，死而后已”自誓。其诚其信感人至深。

古人的典范告诉我们，一个人只有诚信，才能结交真正意义上的朋友，诚信是人们最喜欢的美好品格。20世纪60年代，美国的一位著名的心理学家做了一项调查，他在一张表格中列出了600多个描写人的形容词，他邀请近8000名大学生挑选出他们所喜欢词语。调查结果表明，大学生中选的最多的是“真诚”。在6个评价最高的候选词语中，其中4个和真诚有相同的内容，它们是：真诚的、忠实的、真实的和可靠的。大学生们最不喜欢的词语是“虚伪”。和虚伪有关的词语是做作、装假、不老实。这个调查的研究结果说明了在人际交往中的规律，即人们都喜欢真诚、信得过的人，讨厌说谎失信的人。日本著名的大师池田大作说：“一个诚实的人，不论他有多少缺点，同他接触时，心神就会感到清爽。这样的人，一定能找到幸福，在事业上有所成就。这是因为以诚待人，别人也会以诚相见。”诚心也是互相的，一个人对他人诚信，他人也会对这个人诚信。人们都喜欢和诚信的人合作，有的人都可能为他人的诚信去牺牲自己的宝贵东西也在所不惜。

现在的社会不同于过去，金钱发挥着太大的作用，于是，有些年轻人就认为，一个人的诚信是建立在金钱的基础上的，一个人有钱，有雄厚资本，就象征着有诚信。这种对诚信的理解是非常错误的。诚信不是靠金钱，而是需要身体力行，需要一个人不管面对什么诱惑，都保持一颗诚实守信的心。不管在哪个时代，人与人之间都是有联系的，一个人不可能单独孤立地生活，无论谁都需要别人的帮助。而且，人与人之间需要有顺畅的交流、沟通，彼此寻求寄托与抚慰，这是个体存在的价值，每个人都需要社会的认同。而人与人之间的认同就需要诚信作为人与人之间交流的基础。

现在社会，人与人之间的交往进入了空前加强的阶段，网络、手机、电话的出现增进了更多的人之间的互相联系。由于生活节奏越来越快，现在的人很需要感情的沟通，需要不断地取得互相的信任。因此，每个人就应该“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人”，从小事做起，真诚待人。要知道，不管时代怎么变，诚信作为为人处世的基本准则不会变，也不能变。

每一个人都愿意完美的度过一生，完美的一生首先要有一个完美的形象，并且成就一番事业。那每个人就一定要注意：不论大事小事，都要讲信用，不断为自己的人生银行存款，而不能透支。

3.少争吵，赢得他人的尊重

卡耐基认为，一个人想要说话的时候，要想一想自己为什么要说话，是为了别人的利益，还是为了自己的利益。如果是为了别人的利益，要马上说。如果是为了自己，那就努力保持沉默。

有一句话说的好，“此时无声胜有声”，在某种环境中，保持沉默常常比说话更有说服力。一个人在说服对方时，最怕的就是对方什么也不说。反过来，如果劝者什么也不说，对方的错误意见就有可能不攻自破了。

在日常交往中，沉默也会带来一些好处。人们常说，少说话，多做事，其实就是这样。少说话或者保持沉默会减少不必要的冲突，沉默不语可以避免招惹事端。因为许多人在缺乏自信或极力表现得有风度时，可能会不假思索地说出不合适的话给自己带来麻烦。适时地保持沉默不仅是一种精明之道，而且也有实际的好处。

一位女士的经验证明了这一点，她说：“当我们的第一个孩子出世时，我丈夫由于工作繁忙，对我和孩子疏远了。几周以后，我感到精力大耗，并想大发雷霆。一天我给他写了封充满怨言的信，然而不知为什么我没把信给他。第二天，丈夫提出要给婴儿换尿布，并且说：‘我想我现在应该学着做这些事了。’”

“尽管我不知道他为什么会改变想法，但还是非常高兴地把信烧了，并暗自庆幸我给了他机会。一场争吵就这样雨过天晴了。”

不同的场合要说不同的话，可能很麻烦，而沉默却适用于各种场合。有时片刻的沉默也会产生意想不到的效果。有些小事根本不需要说出来，说出来只会把事情闹大。花费时间和精力纠缠于鸡毛蒜皮的分歧是不明智的，特别是那些不大可能会影响人们工作质量的事情。这时候保持沉默，事情可以顺利的过渡过去。例如，如果不合时宜地向你的领导提出一个亟待解决的、新的棘手问题，可能就会徒劳无益，除非提出来的问题对手头的工作非常重要，并且确实有足够的时间来解决这个问题。如果能等到下一阶段再提出你的问题，让大家一起研究，这样会更好。

而且，当一个人情绪不稳定的时候，最好不要由着自己的性子大喊大叫，保持沉默，等脾气没有了再解决。如果你跟朋友刚发生争吵，你们两个人的情绪都很激动，那就等以后你们都冷静下来、能够心平气和地讨论问题的时候再安排时间交谈，只有在那个时候你们才能进行有实质意义的讨论而不是相互指责。但保持沉默不等于避而不谈，而是要找到恰当的时机来谈问题。

不管什么时候都要记住“这是该保持沉默的时候了”。沉默，有时候真的很有必要！