第七计·无中生有

无中生有一计的哲学味道比较浓厚。《道德经》第四十章曰：天下万物生于有，有生于无。战国时张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商於之地六百里送与楚国，希望楚国和齐国断交。楚怀王利欲熏心地答应了。之后齐楚断交张仪却赖账，怀王大怒，发兵攻秦。秦齐趁势结盟，楚军大败，楚怀王割地求和。

原文

诳①也，非诳②也，实其所诳也③。少阴、太阴、太阳④。

注释

❶诳：欺骗。❷非诳：不是完全的欺骗。❸实其所诳也：让欺骗变成真的。❹少阴、太阴、太阳：“少阴”指半真半假；“太阴”指完全的假象；“太阳”指完全的真相。本句的意思是：用大大小小的假象去掩护真相。

按语

无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚蒿为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。

译文

欺骗，并不是要欺骗到底，而是要在一定的虚假诳骗之后，把假象变成真相，让对方意想不到。

一开始是假的，后来又变成真的，这就是欺骗。欺骗不能太长久，因为容易被察觉，所以不能总是假的。无中生有，关键是变假为真。无所作为不能败敌，有所作为才能改变局面。就像安史之乱时，张巡为朝廷戍守雍丘，安禄山派令狐潮人马围攻雍丘城。张巡搜集秸草扎成千余个草人，在草人身上披上黑衣，趁着黑夜用绳子吊下城墙。黑暗中令狐潮不知虚实，只好让部队用弓箭攻击，张巡获得数十万支箭。令狐潮得知中计，气急败坏。第二天晚上，张巡又从城上往下吊人。令狐潮的军队哈哈大笑，并不当真。张巡见敌人已被麻痹，则迅速吊下五百名勇士，他们迅速杀入敌营，到处砍杀，烧了敌军的大营，杀得令狐潮大败而逃，损兵折将。

原典解读

无中生有的计策实施比较复杂。在人际关系上，无中生有常常意味着莫须有，是一种不大光明的行为。但是在战场和商场上，无中生有常常是制胜的良方。无中生有的运用一定要注意：首先，“有”并不能真的从“无”中得出来，任何以无中生有取胜的意图，或依靠大量的欺骗宣传，或靠对于局势的深刻观察。容易让人相信的，就引导他。不容易让人相信的，就欺骗他。其次，在宣传技巧上，要采用故意突出、强调的手段，使别人信以为真。谎言说千遍就成了事实，这说明了炒作的重要。在引导技巧上，则要尽可能低调，不露痕迹，使人不怀疑其中有诈。第一，敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。第二，要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。

经典故事

|这次狼真的来了

有个经典的故事《狼来了》大家都熟悉。放羊的小孩最终死于自己的谎言，因为大家都不相信他的话了。

如果从相反的角度考虑，不停地释放进攻信号但是却不行动，让你的敌人不相信你要进攻，然后再出其不意发起攻击，岂不是完美的无中生有？

这种事情在历史上不乏前尘。“门外韩擒虎，楼头张丽华”的典故，讲的是陈后主陈叔宝荒淫亡国的故事。在这个故事背后，是隋朝大将贺若弼借助无中生有的计策，突破长江天险的成功战例。因为陈叔宝是个荒淫无道的君主，治理国家没有什么才能，虽然还没有内乱的危机，但是面对咄咄逼人的隋文帝杨坚，他的日子就不好过了。杨坚决心灭亡陈朝，结束中国四百年的分裂状态。581年，杨坚任命贺若弼进攻陈朝。尽管双方的实力对比有利于隋朝，但是陈叔宝还有一根救命稻草，那就是长江天险。贺若弼深知长江的厉害，在自己之前一代雄主曹操和苻坚已经先后在长江边折戟沉沙，贺若弼不能不小心行事。

首先贺若弼在陈朝都城附近的长江北岸安营扎寨，一时间人喊马嘶，一副随时准备进攻的样子。陈朝驻守军队大惊，以为隋军将会不日渡江，立刻厉兵秣马开始战备，一时之间长江两岸剑拔弩张，笼罩在战争阴云之中。奇怪的是过了几天之后，隋军又把营寨撤离了。陈朝将领摸不着头脑，只能根据经验判断隋军的船只不足，又平安无事了一阵子。不久以后，隋军卷土重来，又是一副决战的架势，陈朝军队又开始再次备战。可是隋军过了几天之后再次撤离。如此反反复复了几次，陈朝军队疲惫不堪。最后隋朝军队到江边打猎装样，陈朝军队也见怪不怪了。戏做到了这个程度，贺若弼开始行动了。当真正的攻击来临之时，陈朝军队看到隋军备战，也不以为然，战备很放松，结果隋军突然渡江，慌乱的陈朝军队四散奔逃，隋军最终达到了目的，灭亡了陈朝。

地利因素在战争中举足轻重，但是人谋的因素同样不可忽视。长江天险对于陈朝的军队来说，既是一个帮手，也是一个负担。陈朝的军队就是因为太相信长江的作用，所以才会对隋军的意图视而不见。试想如果一马平川隋军兵临城下，那么就算是贺若弼如何假装懈怠，卧榻之侧有他人酣睡，陈朝军队也断不能视同儿戏一般。想当年西晋政权进攻东吴，东吴过于相信长江防线，于是用铁打成长几百丈的连环锁链，用木桩安置在险要的江面，企图使战船无法通过。结果西晋军队用麻油焚烧铁索，烧断之后大军顺流而下，一举灭亡东吴。可见险不可恃，有无为一线之间，无中生有要谨防。

|察言观色，莫须有绝非空穴来风

很多看似无中生有的事情，不过是施计者抓住了某些不易察觉的蛛丝马迹，顺势引导的结果。岳飞的风波亭事件，就是秦桧善于揣测皇帝心理，从而施计无中生有的范例。

南宋时，宋高宗偏安江南，不思恢复中原夺回曾经的领土。因此南宋初期对金国的政策只是防御。在当时，看得透皇帝心事的就是宰相秦桧了。他深知这个本来没有希望继承皇位的普通亲王，在经历了泥马渡江的仓皇逃窜之后，早已没有了恢复中原的锐气。况且从理性的角度说，南宋刚刚建立，维护稳定确实是首要的问题，主动开战不是理想的选择。秦桧敏感地捕捉到了宋高宗幽暗心理的内核，那就是他害怕自己的皇位受到威胁，所以也不打算把被金兵俘虏的徽钦二帝迎接回朝。金国人曾经发出威胁，如果宋高宗敢于进攻，他们就把两个老皇帝送回来，到那时一个皇帝是高宗的父亲，一个是高宗的哥哥，长幼有序，宋高宗想不退位都难。这样南宋初年朝廷上最大的政治问题，也就是北伐的问题，实际上已经不是一个单纯的政治问题，而是一个并不隐讳但却不能被忽视的宋高宗个人的兴衰荣辱问题，蒙上了浓厚的人情关系色彩。秦桧不愧是老狐狸，精于人际关系的他敏感地把握到了这一点，提出要和金国议和，和平共处。这种保证天下无事的政策当然得到宋高宗的喜欢，秦桧一路加官晋爵，荣宠有加。

但是就有人不明白这一点，偏偏要不断踩踏宋高宗的心理底线。这个人就是岳飞。岳飞的政治主张突出的有两点，第一是北伐恢复国土，所谓“驾长车踏破贺兰山缺”；第二是迎回被俘虏的两个皇帝，所谓“靖康耻，犹未雪，臣子恨，何时灭”。这就已经超出了宋高宗所能容忍的范围。但是在当时，岳飞的主张是舆论所普遍持有的观点，岳飞在舆论上占据着制高点。这使得宋高宗很痛苦，但是又不敢公然训斥岳飞，因为那样会影响自己的形象，只好苦苦隐忍，还要不断地提升岳飞。

岳飞骁勇善战，却缺乏窥探他人心思的能力，不知道自己在皇帝心中已经成了吃又吃不下、吐又吐不出的鱼刺，仍继续不断推进北伐事业。岳飞在朱仙镇打败金兀术，已经要夺取开封城，恢复中原的大业唾手可得之时，高宗连发十二道金牌强行收兵，满含遗憾的岳飞在收兵不久之后就被处死。罪名是什么？就是历史上有名的“莫须有”三个字。关于这三个字到底是什么意思，解释很多。尽管韩世忠指责秦桧说“莫须有三字何以服天下”，但是岳飞的罪名绝对不是真正的无中生有，他的命运早已经在秦桧的意料之中。秦桧敢于无中生有定岳飞的罪，无非是把握了宋高宗的意图罢了。

|耸人听闻，创造卖点促销售

无中生有是促销的良方，这种促销和欺骗还不太一样。商业欺诈意味着给对方造成损失，但是无中生有的促销手段却并不一定是消费者所深恶痛绝的。这集中表现在“炒作”风气的盛行。

其实这种做法古人也很擅长，陈子昂无中生有自我炒作的故事就是其中的翘楚。陈子昂是唐代著名的诗人和政治家。但是他年轻的时候没有什么名气，来到长安谋前途很长时间，一直没有得到任用。在走投无路的情况下，他想出了一个办法。春暖花开的日子，长安城的达官显贵纷纷出游时，陈子昂则穿着精美的衣服，打扮出一副标准的美男子的形象并买了一把名贵的古琴，在高官们的必经之处弹奏。一个穿着华美服饰，用一把稀世名琴弹奏出勾人心魄的音乐的美男，一下子就引起了轰动。陈子昂看引起了大家的注意，就对人群说：“我家里还有很多珍贵的古乐器，有兴趣的话请明天来我家欣赏。”并自报家门。第二天，陈子昂的住处宾客盈门，大家都想一睹珍品的风采。但是陈子昂出现时，带来的却是自己的文章，并告诉大家：“我的文章比我的藏品更有意义，请大家批评指正。”大家只好先看文章，众人看后都叹为观止，陈子昂一举成名。

现代社会，炒作更是无所不在，无中生有让人习以为常。如演艺圈里的各种炒作。影视作品要一炮走红，要让地方台踊跃购买播映权，要海外发行赚世界市场的钱，无中生有的炒作绝不可少。炒作的方式不一而足，有的是炒作导演的个人秘史，有的是炒作主创人员之间水火不容，有的是炒作剧本涉嫌剽窃，有的是炒作投资巨大堪称史诗巨片。早在影片拍摄之前，这种无中生有的炒作，无形中提升了观众的好奇心和关注程度。更为奇妙的是，这种炒作还经常伴以各种争论、嘴仗，乃至官司。不论是哪一方的反驳或澄清，都会成为新一波炒作的由头和起点。疯狂炒作的最终成果就是该作品未播先红，大家的兴趣都被提了起来，迫不及待地要一睹为快。就算一部本来十分平庸的作品，也会取得理想的票房收入，赚得钵满盆满。在这个媒体狂欢的过程中，电影本身的水平如何不重要，甚至是一部不可能获得票房成功的作品，也可能交出一份令人满意的答卷。