第4章 人际交往中要能看懂别人的内心(3)
此外，你还可以从他人“坐”的另外一些细节获得更多相关的心理信息。比如，重重地落座的人心情一定烦躁，轻轻地落座的人心理状态一般平和；侧身而坐的人心情舒畅；如果对方在你面前猛然坐下，那么他的心中一定满怀不安，有向你倾吐的欲望；双腿不断互相碰撞或敲击地板的人，一定因什么事而紧张、焦躁；当别人有意识地从与你并排而坐改为面对而坐时，他多半对你产生了疑惑或者新的兴趣；身体蜷缩，双手夹在大腿中间的人此时心理状态往往处于劣势；女性跷起二郎腿，是对自己的魅力相当有信心的一种表现；而跷起二郎腿的男性的情感多半是内敛的，喜欢和人保持距离……
人的一些行为细节往往是出于潜意识的，是心理状态的直接体现。从人的坐姿中，我们可以有效地探知对方内心的一些状态。假如在与人交往的过程中能精通这一点，那就能帮助自己尽快看懂对方的内心，帮助自己处理好人际关系。
人情世故小贴士
每个人“坐有其坐相，站亦有其站相”。身体的很多姿势也是了解一个人内心世界的有效窗口，通过坐姿亦可识人。所以，初入社会的年轻人，要想更快更好地融入这个社会，就要学会与各种人打交道，而要想使这种交往产生好的效果，就要先了解对方，从对方的坐姿中了解对方的性格、情绪、心思，从而有针对性地说话行事。如此，方可攻破对方的心理防线，融入他们的生活，甚至驻进他们的内心。
从服饰揣测人的内心世界
俗话说，三分长相，七分打扮。时下也有一句类似的流行语：世上只有懒女人，没有丑女人。其实，不管是男人还是女人，只要懂得打扮，会穿衣，那就不一样。从这一点来看，服装能包装一个人，甚至能让一个人的劣势变为优势。
但是，从另一方面来看，服饰也能体现一个人的心理。如果你仔细去观察一下去买衣服的人，相信大家都会发现，不同性格的人喜欢的衣服是不一样的，即使是同一个人，在不同的心理状态下也会买不同风格、颜色、款式的衣服。
可见，作为与我们每个人最亲密接触的物品之一，服饰能体现我们内心的某种倾向，颜色、质料、款式等都是心理状态的一种反映，它们能把我们的心理状态袒露无遗。
因此，不论你是初入社会，还是涉世不深，如果能学会细心观察对方的服饰，你就一定能从他的服饰中洞察其内心情况，尤其是在不大了解对方的情况下，你从其服饰中所获知的这些情况可能是极为有利的。
比如说，当你从对方的服饰爱好中发现对方是个不够自信的人，那你在和他打交道的时候若想尽快赢得他的好感，进而和他建立良好的人际关系，那就可以从肯定他入手，得到这少有的肯定的时候，对方自然会因此而喜欢你、信任你，如此一来，也便愿意与你交往。显然，这对处理好你的人际关系是非常有帮助的。
那么，一个人的服饰中究竟潜藏着什么样的秘密呢？对此，我们可以参考有关专家在进行专业研究之后所得出的权威结论。据他们的研究表明，比较常见的服饰风格及对应的心理包括：
1.如果一个人的服饰很华丽，表明他自我表现欲强，爱出风头
在人潮中，那些服饰鲜艳、款式与众不同、配饰珠光宝气的人总是能在第一时间吸引别人的目光，而这正是他们穿上华美服饰的目的所在。也就是说，服饰华丽的人自我存在感和表现欲强烈。同时，由于服饰的华美与金钱的对应关系，这类人对金钱往往比较执著。
2.如果一个人的服饰总是很朴素，表明他缺乏自信和创造欲望
和服饰华丽的人正好相反，爱穿朴素无华的服饰是一种不喜欢成为众人焦点的表现。这类人属于体制顺应型，他们安于现状，缺乏主体意识和创造欲望。
3.如果一个人在穿着上盲目追求时髦，说明他心有孤独感，情绪常常有波动
生活中，有的人盲目地追求时髦，而不管正在流行的风格是否适合自己，是否符合自己的喜好，更恰当地说，是不知道自己真正喜欢什么，他们购买服饰的唯一标准就是向流行看齐。其实，这是这类人孤独和不安的表现，而且，他们的情绪容易波动。
4.如果一个人不理时尚自成一派，表明他喜欢以自我为中心，且对现实怀有恐惧感
对于这类人，他们的服饰会让你看清他们的内心世界：他们骨子里是个性十分强硬，不愿意与人雷同的人；但同时他们又对外面的“花花世界”有恐惧感，不敢面对它，因此躲在自己的小黑屋里，对外界的事情不闻不问，因此，他们往往心理敏感，有一定程度的自闭。
5.如果一个人突变服装爱好，那说明他想改变生活方式
一个人，平时都穿深蓝色的、式样固定的职业装。但有一天，他却突然大改风格，穿上了休闲的夹克和颜色鲜艳的长裤，甚至衬衣也换成了花哨的格子款。那么，他周围的人势必会产生疑问，不知道他最近碰到了什么特殊的事情、受到了什么刺激。从他着装风格的改变，至少你可以确定一件事情，那就是他的想法因某种刺激而改变，在心中对生活有了某种新的期望。
6.如果一个人理性着装，总是选择适合自己的服饰，说明他比较理性、自主
这种人能够很适度地尊重自己的主张，既不会完全盲从他人，也不至于固执己见；能够理性地看待问题。他们处世中庸、情绪稳定，不容易做什么出格的事，踏实可靠。
总之，服饰是人的“第二皮肤”。人的心理状态不同，那么他为自己选择的衣服也必然不同；当其心理状态发生改变的时候，其着装风格也会相应地改变，因此服饰是人心理状态的一个重要显示。所以，如果想让自己在人际交往中看懂别人的心，进而尽快与别人建立良好的人际关系或合作关系，不妨通过观察他的服饰的颜色、风格、款式、变化等来实现。
人情世故小贴士
二十几岁的年纪，也许你对什么事情都满不在乎。对他人的服饰更是不愿多做思考。但是，倘若这个方面恰恰关系到你能否与他人顺利地交往，那么，你还会满不在乎吗？所以，多观察一下交往对象的服饰吧！其中透露的信息也许是攻破对方心理防线的关键所在。
从眼神中发现秘密
人们常说，“眼睛是心灵的窗户”，眼睛与心灵有着非常密切的关系。当一个人的心理状态发生变化的时候，他的眼睛也会产生一系列相应的复杂变化，比如，视线转移、瞳孔变化等。
德国著名心理学家梅赛因认为：眼睛是了解他人内心最好的工具。一般来说，眼睛的活动能够准确、真实地反映出个人的心理状态。因此，在与人交往的过程中，要想看懂对方的内心，就不要忘了去观察对方的眼神。要知道，在与人打交道的过程中，从对方的眼睛中能发现许多秘密。
比如说，一个人的眼神会透露他的真实本性。如果一个人的眼神明澈、坦荡，那说明他比较正直，心胸很宽广；但虚伪而心胸狭窄的人眼神狡猾、阴诈；志怀高远的人眼神则坚定执著；轻佻的人眼神很浮动、游离不定；自私的人眼神内敛；贪婪的人目光暴露；自信的人眼神熠熠生辉；而自卑的人眼神晦暗、没有光彩……
其实，你不仅可以从他人的眼神中来判断其品性，还可以通过对眼睛的观察知道其内心的秘密，不管对方怎样掩饰，也不管对方如何用语言、行为、表情来掩饰，都无济于事，因为眼睛不会骗人。
比如说，在交谈的过程中，即使对方的表情和语言都在向你传达“他很投入”的信息，但是对方的目光却不时地移向远处或离散，那么，真实的情况一定是他对你的谈话内容不关心或另有所思、正想着别的事情。
在人际交往中，对方的眼神还可能透露以下这些秘密：
一、如果对方的眼睛在不停地转动，那说明对方正在思考，这表明他这时所说的话往往不是内心的真实再现，而是经过某种加工的，他势必对你有所隐瞒。
二、如果有一个异性目光与你相遇后即刻躲开，往往证明对方喜欢你。
三、如果对方的眼珠总是滴溜溜地转，那么你要小心他会见异思迁。
四、如果对方眼神发亮但冷峻逼人，多半是他不相信你，处于戒备状态中。
五、如果你在对方的眼神中看不到任何情绪，那么他心中一定压抑着不平或不满。
六、如果对方根本不看你，那说明你没有引起他的兴趣，或者他有意疏远你。
七、如果对方目不转睛地注视着你说话，那么他的话一般比较可信。
八、如果对方一被你注视，目光就移往别处，那么他往往心怀自卑感或愧疚感。
九、如果对方斜眼看你，那么他对你怀有兴趣，不过不想让你知道。
十、如果对方抬眼看你，表示他对你既尊敬又信任。
十一、如果对方俯视你，说明他想在你面前展露威严。
十二、如果对方视线不集中于你，且目光转移迅速，那么你可以判定他是一个内向的人。
十三、如果对方视线左右变化不停，表示其正在冥思苦想；而出现有规律的眨眼时，表示思考已有了头绪。
十四、如果对方在谈话中，眼睛突然向下看，表示他在沉思，想整理出头绪来。
十五、如果对方视线范围大幅度扩大、方向突然变化时，说明他感到不安或恐惧。
……
可见，通过对眼神的观察，你可以获得对方很多的心理信息，比如对方对你的态度、对方有没有说谎、对方的心理感受等。当然，什么样的眼神反应什么样的心理并不是绝对的，要想获得准确的心理信息需要将对眼睛的观察结果放到具体情景中去分析，同时加入我们从对方的言行、表情、声音、服饰等方面搜集到的信息进行综合考虑。也就是说，不能一概而论，要具体问题具体分析。
但可以肯定的一点是，眼神确实是观察和获知一个人内心真实想法的有效窗户，特别是当对方是一个善于伪装的人时，观察其眼神更为重要。对于涉世不深，或者初入社会的人来说，这一点尤为重要。那些“久经沙场”的人，可能会利用你对人情世故缺乏了解这一点，把自己高度包装或隐藏起来，以免你看清他的内心。
对此，22岁以后，千万不要再单纯地留恋学校的书本知识，要懂点人情世故。在人际交往中，要能看懂别人的内心，这样才不会吃亏，才能识人心，才能在人际场上游刃有余。因此，要充分地利用好眼睛这个窗户，及时地捕捉到对方内心的真实想法，比如对方的态度、心意、心理感受，等等，进而帮助自己看懂别人的内心，为自己处理人际关系做好充分的准备。否则，就会成为人际场上的失败者，难以为融入社会奠定人际关系的基础。
人情世故小贴士
眼睛是心灵之窗，看人不要忘了看眼睛，内心是好是坏，从眼神中可以判断出来。所以，二十几岁的年轻人在与人交往时，要敢于直视对方的眼睛，并善于从对方的眼神中判断出真实的信息。如果你还未摆脱羞涩，与他人目光交汇时只顾自己慌张而忽略了他人眼神中流露的信息，那么，事情就会变成你慌乱的内心通过你的眼神透露给了对方，而你却未能从对方的眼神中得到丝毫有用的信息。这是你希望的吗？若不是，那就从现在开始，在与人对视或面对面时注意观察对方的眼神，然后看清其的内心。