第2章 心能差异 富人一心想富，穷人总是发怵(1)

成为富人，首先要有强烈的自信心，相信自己能行。让心灵首先到达财富之巅，那身体离它也就不远了。

从现在开始，你要坚信你有能力得到你所希望的一切，你有能力到达你想到的任何地方，你的未来就攥在你自己手中。

“只要敢想我就能！”敢对自己说这句话，你就已经开始成功了。

1.富人总对自己说“我能”，穷人老对自己说“恐怕我不行”

成功的人和失败的人，富人和穷人，最大的区别就在于，穷人总是认定：那是不可能的，我不可能做到。而富人总是习惯说：那很好办，我想我是可以做到的。

当然，我们认为能的事并不能保证百分之百做到，但想都不想就认为是不可能的事百分之一万是不能成的。

事实上，天无绝人之路，就看我们如何去寻找出路。在功名利禄这样具体的小事上，没有做不到，只有想不到，只要有毅力和决心，就没有成不了的事，没有赚不到手的钱。很多无路可走、求富无门的消极和悲观心理，都是来自自己的脆弱和听天由命的毫无主见，他们把一切都看成了“不可能”，而“可能”只发生在那些成功者身上。

只要你能不断地突破自己已知的范围，进入到未知的领域，不达目的誓不罢休，不断地去寻找新的解决方法，问题是可以解决的，难关也终将有所突破。没有办法只是说我们已知范围内的方法已经用尽，只要我们能够不断地去尝试新的事物、新的机会、新的方法，不断地去突破自我、改变自我，一切就皆有可能。

（1）一切皆有可能

我们现在所享用的一切高科技成果，在诞生之前，在很多人的眼里，都是“不可能”的。

美国著名汽车工程师与企业家亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕的人物。

多年前，亨利·福特决定改进著名的T型车的发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，当时所有工程技术人员无不认为，要制造这样的引擎是不可能的。于是面对老板，他们一口回绝了这样的“无理要求”。

听完技术人员的介绍后，福特没有气馁，他用无可反驳的语气说：“无论如何要生产这种引擎。”

“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”

“我是绝不相信任何不可能的。去工作吧！”福特命令道，“坚持做这项工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这项工作为止。”

被他的气势感染，负责技术的员工只好去工作了。如果他们要继续做福特汽车公司的职员，他们就不能去做别的事情。六个月过去了，工作没有任何进展。又过了六个月，他们仍然没有成功。这些技术人员愈是努力，这项工作就似乎愈是“不可能”。

在这一年的年底，福特咨询这些技术人员时，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。“继续工作。”福特义无反顾地说，“我需要它，我决心得到它。哪怕它是一只老虎，我也有勇气擒住它！”

最后的情形是怎样的呢？后来这种发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们最有力的竞争者，远远地抛到了后面。

（2）大胆的设想加上果敢的行为等于一举成名

曾经的首富、温州商人王均瑶是中国私人包机第一人。他的成功就起源于不经意间一个胆大包天的想法。

1991年春节前夕，当时还是温州金城实业公司驻长沙办事处主任的王均瑶，赶回家过年，因为买不到火车票，就与几位同乡包了一辆大巴回家。去温州的山路不好走，汽车在漫长的山路中颠簸前行，把一行人累得够呛，王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢！”旁边的一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意，别人嘴里的一句解嘲的讥讽，却是王均瑶的当头棒喝。这位雄心勃勃的年轻人开始反问自己：土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？这样一想，王均瑶决定大干一番。

在人们的质疑声中，王均瑶义无反顾地踏上了“包机”的道路。他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了八九个月的走访、市场调查和跟有关部门的沟通。首先，他说服了湖南省民航局：温州——长沙的航班客源充足。他调查到至少有1万的温州人在长沙做生意，并且温商不仅把时间看作金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。另外，为了消除民航局对于经营风险的担心，王均瑶采用了“先付钱、后开飞”的合作模式，“我先把几十万元钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”这句话打动了民航局领导的心。

在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，温州——长沙的包机航线终于开通了。1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了。一时间，中国及美国、新加坡、日本等国的新闻媒体竞相报道，称此举是中国民航扩大开放迈出的可喜一步。“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登上舞台。”王均瑶这样评价他在生意场的首次重要演出。

他的想法被当时的人看成是白日梦，但是敢想的他并没有让自己的理想止于想象，并没有把梦想断送在别人的反对声中，而是积极地付诸行动，凭借自己敢想敢干的韧劲达成目标，成为世人关注的焦点财富人物。

顺着包机这茬儿说下去，两年前，我们一起出去户外玩长线时，有个朋友就发此感慨：“若是能坐着火车自驾游就好了。当时也遭到了一帮人的嘲笑，说他异想天开。可是这个想法已经得到实现了，铁路部门已开通了汽车自驾游专列，满足了人们乘着火车自驾游的出行梦想。”

所以，真的是一切皆有可能，每一个想法都不容轻视，每一个念头都是商机，你要认真对待每一个被讥笑为“胆大包天”的想法，包括你的富豪梦。

人生境遇的转变靠的是大胆的想法和果敢的行动，只有具备了敢想敢闯敢干的拼劲，我们才能有更多的机会去改变自己的人生。

2.富人对财富大胆示爱，穷人对财富不敢表白

想赚钱，首先要正念，不要羞于谈钱，不要把你想赚钱的心思掖着藏着，不敢正视，应该大大方方说出来：财富财富我爱你，金钱金钱我需要你。

只有当你向财神爷明明白白地坦露心迹，让他知道你对金钱有强烈的需求，强烈的企图心，他老人家才会扶持你，帮到你。

其实，求财和求爱是一个道理，你爱一个姑娘，或者仰慕一个小伙儿，你应该告诉人家，否则，你整天把自己搞得云山雾罩态度不明朗，对方不知道你的心意，那有可能错失一桩好姻缘。

美国一家大公司在招聘推销员的时候，总会问这样一个问题：“你为什么要做推销员？”

对于这个简单的问题，大部分的应聘者都会想了再想，然后扭扭捏捏地回答“我喜欢这个有挑战性的工作”或者“我想在您这里得到锻炼”等等。做出这样回答的应聘者一般是不会被录用的。相反地，如果应聘者径直说“为了赚钱”，招聘者反而会露出满意的笑容，祝贺他被录用。

说“为了赚钱”似乎有点俗，但为什么却被录用了呢？这是因为从这个回答中，招聘者能够看到应聘者所拥有的强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。

事实也确实如此，在销售行业里，经常有这样的情况出现：有一个新雇员，刚刚接受完培训，他的产品知识和经验都很少，买卖却成交了一笔又一笔。究其原因就是，他对拥有好业绩赚大钱具有强烈的企图心。

所以，别掩饰你对金钱的欲望，更别用“低俗”“贪得无厌”来压制和打击它。只有当你的金钱欲望变得强烈，你的企图心才会不断膨胀，你才能拥有坚持不懈和全力以赴的精神，才会建立起积极的心态，最终创造出卓越的业绩实现自己的财富梦想。

这样的故事，就发生在我身边。

欣欣是我的一个朋友，曾经是某著名广告公司的金牌销售，那时候，她一年赚几百万是很平常的事，当时在广告圈里真是叱咤风云。那时买衣服，清一水全都是燕莎赛特商场货，从来不去“动批”。

可是现在，她落魄困窘得很，前两天还和我哭穷，说这个夏天从外搭到睡裙都买的地摊货，甚至还在网上买过9块钱一条的裙子！

我问她怎么混成这样了，她十分沮丧地说：“唉，岁数大了，不吃香了，客户也越来越刁钻难缠了。”

她说了一大堆外在因素，可她当局者迷，我作为旁观者门儿清，她现在穷，都是她自己的“虚伪”造成的。几年前，那时年轻，她就是一个愣头北京小妞，性格大大咧咧，丝毫不避讳对金钱的企图心，甚至经常用赚钱来励志：我要好好赚钱，我爸妈就我一个孩子，我家在郊区，我要在城里买房，把我爸妈接到城里来，好好享福，我一定要做个有钱人。

这样的话，她说得真实不虚，我们听着也顺耳耐受，大概财神爷也有同感，他老人家一定不会拒绝一个有理想、有抱负、有孝心的女孩发自内心的天真梦想，她认真地对待客户，不停地自我提高，英语、计算机、税务、法律知识都掌握得可以。

一个姑娘，有改善生活的单纯想法，并且凭借自己的能力赚大钱，享受生活，尽管她那时生活奢侈，张扬过度，我们也觉得她奢侈有理，真心为她祝福。

可是这几年，随着年龄的增长，她那真实不虚的个性悄然不见了，取而代之的是遮遮掩掩，总是标榜自己清高，不爱钱，喜欢过简单的生活，淡化对财富的概念。随之反映在行为上，她懒得和客户沟通，懒得出差，懒得走动。如果她真的安于清心寡欲倒也罢了，问题是她总抱怨自己穷，总责怪生活对她不公。在我们看来，生活和财富对她是再公平不过了。年轻时当她拿着高音喇叭对全世界高调宣布“金钱我爱你”时，她成了小富婆。人到中年当她处处低调地呻吟“钱是坏东西，我喜欢简单安稳的生活”时，金钱离她而去还她清净，一切都是这么平等完美。

假如你是个聪明的人，千万不要和金钱玩暧昧，你铁定玩不过它！你稍微怠慢它一点，它都会从此远走高飞，因为你后面有一大堆对它狂热的人在使出浑身解数欢迎它、争取它呢，它何必在你这里找别扭呢？

既然人生在世，我们做的每一件事都跟钱有关，为什么我们不能像其他事情一样，大声说“我们其实都爱钱！”呢？

从来没有人负责把我们每个年纪该懂的事，在我们到达这个年纪的前一刻，清楚地告诉我们。害得我们总是在过了那个年纪的后一刻，才恍然大悟，然后剩下遗憾唏嘘。

我早决定不逃避“钱”这个东西，而且同意，它一定会在我的人生里扮演重要角色。

3.富人对成功有野心，穷人对贫贱有耐心

在浪漫的法国，曾经有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他不幸去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：“我也曾是穷人，知道‘穷人最缺少的是什么’的人，将得到100万法郎的奖赏。”

在这样的悬赏感召下，几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分人都认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”

这个谜底震动了很多人，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。

通常对富人之所以能致富，较常见的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；对穷人为什么穷，较常见的想法是认为他们运气不好或者太过本分。但万万没想到，真正的原因在于他们有没有野心，野心够不够。

野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。人在旅途，你的野心有多大，你的未来领地就有多宽广。

一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪、一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰！也成了我大学时代的超级偶像。

那一年，她作为国内知名度极高的女强人受邀到我们学校做演讲，我有幸聆听了她的故事。

最初，她在一家大公司里，是工作在最底层的员工，每天的工作就是端茶倒水，清扫卫生，根本没有人注意她。

一次，因为没带工作证，她被公司的门卫拦在门外，不准进入。她告诉门卫，自己确确实实是公司的员工，此次是为公司买办公用品去了。然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。这期间，她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领先后进入了公司的大门，根本没有出示工作证。于是她问门卫：

“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了？”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，没有回答，只是冷冷地一摆手，那意思仿佛在说：“快走开，别烦我！”。

她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠地踩在脚下，跺个稀巴烂！她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽气质极好的白领，她的心被深深地刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。