第二章 人为什么会说谎

利益的驱使

英国哲学家罗素说：“欲望是人类行为的源泉，需要是产生行为动机的基础。”

生活在现实社会中的人，都有各种各样的需要。我们从事不同的工作，付出各种各样的努力，都是为了满足自己各方面的需要。一旦需求膨胀，通过正常手段无法获得，或者资源稀缺，竞争激烈之时，人们往往会借助一些策略来达到自己的目的，制造谎言误导对手的判断无疑是个不错的选择。

这种情况在古代军事和西方政治领域十分常见。

人类在历史上经常处于战争状态，所谓成者为王败者寇，战争是最直接的争夺利益的手段。谁能在战争中取得胜利，谁就能在利益分配中占据主导地位，使自己的利益最大化。因此，欺诈顺其自然地成为战争中最常用的手段之一。

西方有一句格言：“在爱情和战争中，一切都是合理的。”中国古代著名的军事思想家孙子说“兵者诡道也”、“兵不厌诈”，“诡道”与“诈”就是明目张胆地说谎。古今中外的战争，从中国的楚汉之争到西方希腊史诗中的特洛伊木马，都充满了谎言。可以说，不懂得诡诈和骗术的将军是愚蠢的将军，最后必然落得一败涂地，乃至身家性命难保，西楚霸王项羽自刎乌江便是其中一例。

乔·金尼斯在他的书中说：“政治从某种意义上讲一直就是一场欺骗的竞技。”这句话虽然有些偏激，但也从一定程度上揭示了西方政坛上谎言与欺骗的普遍存在。

为利益而说谎，这恐怕是天下谎言最多的来源由头。天下没有不自私的人，有时是为了钱财，有时是为了前途，还有很多时候是为了维护既得利益或是自己的尊严。俗话说：“人不为己，天诛地灭。”大多数谎言的本质就在于让自己获得更多的利益，或者是保护自己已经获得的利益。从这个意义上讲，只要人有自私的想法，谎言就将存在于我们生活的每一个角落。

在西方的总统竞选过程中，我们经常能看到政客们慷慨激昂地向民众承诺各种福利或优惠措施，但事实上，他当选后却自食其言，国家状况和人民的生活并没有得到改观。

某些政客就这样利用谎言赢得民众的信赖，使自己获得选票。美国波灵顿俱乐部每年举办一次说谎大赛，什么人都可以参加，唯独拒绝政客，理由是他们认为政治家是“职业说谎家”。

除了政客和军事家们在政治或历史的舞台上以谎言为武器，获取利益之外，在我们的日常生活中，为了保护自己的利益不受侵害，有时也免不了借助一下谎言的力量。

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一处美丽的私人园林，每到周末，总会有人到她的园林摘花、捡蘑菇，有的甚至搭起帐篷在草地上野营、野餐，弄得园林一片狼藉，肮脏不堪。管家让人在园林四周围上篱笆，并竖起“私人园林，禁止入内”的木牌，仍无济于事，园林依然遭到践踏和破坏。于是，玛·迪梅普莱就让管家做了几个大木牌立在各个路口，上面醒目地写着：“如果在园林被毒蛇咬伤，最近的医院距此150公里。”从此，再也没有人闯入她的园林，保护园林的难题就这样解决了。

人际关系的需要

“虽然我们说说谎是不好的，但也并不是说时时处处都要讲真话。”这是流传于西方的一句格言，在很多人际交往的场合都适用。

丈夫给妻子买了一件衣服，颜色和款式都不符合妻子的心意。如果她对丈夫讲真话，告诉他：“你买的衣服太糟糕了，我一点都不喜欢。你看这颜色太难看了，这种款式早过时了……”这样的话除了让丈夫难堪，造成两人的不愉快，恐怕再没有其他的作用了。但是如果妻子此时撒个小谎，说自己非常喜欢这件衣服，就能避免不愉快了。

再比如，有同事邀你去喝酒，而你自己不愿前往。这时你最好找个小借口，说：“不好意思，我刚约了朋友，抽不开身。”如果你如实相告：“我不喜欢你，不愿意跟你一起去。”这无疑会损害你与他人的关系，对你造成不利的影响。

人人都有和他人和睦相处的需要，社会心理学家称之为“亲和需求”。在社会交往过程中，想要人际关系和谐，某种程度上冠冕堂皇的客套话是必不可少的。如果你非常尖锐、不留余地、不懂得变通，时时处处僵硬地恪守诚实原则，只会让别人难受，也让自己难受。如此，在社交场合，你无疑是不受欢迎的。

一些小小的谎言，除了满足交往双方的“亲和需求”，也能给别人留个好印象，特别是在初次见面的时候。

生活中常常看到一些现象：年轻姑娘在去公共场合之前，总要精心化妆，细心选择服装，将自己打扮得光彩照人；年轻小伙子在去某单位求职时，也往往会刮去杂乱的胡须，理出一个漂亮的发型，穿上熨得笔挺的衣服，尽可能地使自己显得英俊潇洒；有朋自远方来，做主人的通常会把房前屋后打扫得干干净净，把里里外外收拾得整整齐齐，然后满面春风地迎客人进门。

从化妆到服饰，从发型到着装，都显示出我们对外貌的关心，这实际上也是对我们自身印象的关心。在人际交往中，我们每个人通常都会以适当得体的语言和非语言行为来表现自己，以期给对方留下一个良好的印象。而且，不管是外观上还是性格上，都会尽可能展示自己的可爱和迷人之处，把自己的优点发扬光大，把缺点和不足加以掩饰。从某个意义上说，我们每个置身于社交活动中的人，或多或少都戴上了一定的面具，希望向交往对象呈现最完美的自我，我们对个人的信息进行了处理，隐藏了真实的自我，过滤了自身的不足。可以说，这在一定程度上，多少带点谎言的味道。

法国思想家拉罗什富科说：“任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合格的印象，于是人人都伪装自己的面貌和外表，故此社会就是一个被伪装过的世界。”

如果说我们的生活不需要谎言，那好吧，就让年轻的女士蓬头垢面地和你相见吧；当你到朋友家拜访时，让满地的垃圾和小孩的尿布迎接你吧。如果真是那样，我们的社会交往还能愉悦地进行吗？如果你的回答是否定的，很好，你一定知道人们进行“形象整饬”的原因了，就是为了让自己看起来更体面，给你留个好印象。

除了让自己看起来更具亲和力，给交往的对方留下好印象，有些虚荣心较强的人，在与他人交往的过程中，也常常借助谎言来给自己脸上贴金，靠谎言来增长自己的脸面。

2007年3月，江苏省某中学接到了来自北京的喜报——学校的某同学考上了哈佛。喜讯在当地引起了轰动，当地报纸、电视连篇累牍地对其做了报道。6月11日，县团委送来7000元助学款，乡镇领导也敲锣打鼓赶到这位同学家，赠送7000元助学奖金。

然而，强烈的质疑声也逐渐蔓延。一网友称：“如果真的被哈佛录取，他应有录取通知书、经济资助安排、个人账户、哈佛电子邮箱等。”学校不堪外界压力，再三要求这位同学提供证据，但这名学生并没有拿出上述任何一个证明。

在强烈的质疑声中，这位同学终于承认自己并没有被哈佛录取。尽管先前他曾向美国15所大学发出了申请，但均没有被录取。他感觉很丢人，于是就编造了考取哈佛的谎言。不曾想，撒下这个弥天大谎容易，要圆这个谎就困难了。

也许你会耻笑这位中学生的无知和愚昧了吧，他确实玩得有点过火了。但是在生活中，谁没有偶尔利用谎言为自己争脸面的时候呢？当别人问起月薪的时候，你有没有悄悄给自己涨工资呢？当做一件事情失败以后，你是否想尽力隐瞒真相，不让人家看到你的失败呢？

调查显示，21%的人会为了面子而说谎。因为每个人都有向往更美好的生活、希望别人羡慕自己的本能，当这种本能过于强烈的时候，就成了虚荣。虚荣心强的人不能接受自己有哪些方面比别人差，必须要样样比别人优越才能接受自己。当自己某些方面没有优越性的时候，就会想方设法地编造出谎言来抬高自己。随着虚荣心的膨胀，谎言也就越说越多，越说越熟练了，张口即来，把自己说得无比美好和优秀。说到最后，有时候甚至能把自己也蒙骗了，或者说是麻醉了，以为自己真的有那么好了。

善意的欺骗是一种疼爱

谎言，并不都是别有居心、自私自利的，生活中，经常能碰到一些善意的美丽谎言，这些谎言构成的是人生的另一道风景。它丰富了人们生活的情趣，使人与人之间的关系更为和谐，使生活变得更加愉快和美满。

比如一对新婚夫妻，妻子的手艺不佳，烹饪的菜肴难以下咽，丈夫此时偏要硬着头皮猛吃，边吃边赞“味道好极了”，假装吃得津津有味，这就是夫妻之间善意的谎言。妻子即使知道你是在说谎，也会乐意接受的。

还有这样一个动人的故事：村里有一对夫妻，结婚多年，一直没有孩子。在农村，传宗接代的观念根深蒂固，尤其丈夫还是独子。公公婆婆见儿媳久未怀孕，对她的脸色就不好看了。一年之后，儿媳还是没有怀孕的迹象。于是这对夫妻去医院检查。

第二天，丈夫去取诊断报告。回到家，他神情沮丧地对父母说：“不是媳妇的错，是咱身上的病。”妻听了，呜呜地哭了。这些年，她一直活在公公婆婆的脸色里，现在终于有了结论，再也不用看他们的脸色了。

公公婆婆听到这个消息，从此一蹶不振。婆婆的头发几个月内就白了许多，一下子变老了。他们动员儿子去不孕不育专科医院医治，但是儿子说：“医生说我这病是先天性的，无法医治。”听了儿子的话，他们也死心了。

丈夫打算到民政局领养一个孩子，这样老来也有个照应。他和妻子商量，妻子却不置可否。过了些日子，妻子提出离婚，理由是男人没有生育能力。公婆自知以前亏待了她，现在她提出离婚，也是情有可原的。他们只是担心儿子，一个没有生育能力的男人，注定要打一辈子光棍。丈夫不同意离婚，一次次地劝妻子，他说以前是父母的错，他却从来没有责怪过她，一直在安慰她、鼓励她。妻子不听他的，她对这个家已死心了。她回了娘家，自己在镇上打工赚钱。他常常去找她，劝她回家。但是，几个月后，她向法院提起诉讼。

丈夫在接到法院传票的那天，打电话给妻子，说想见她一面。妻子来了，丈夫却给她一本病历。病历是她的，上面写着诊断结论：“先天性无卵巢。”她惊呆了，随即绝望地大哭，泪如雨下。

他说怕她当时接受不了，一直瞒着她。他让她回家，和他一起好好过日子。

这样的谎言，虽然与事实真相不符，但从说谎者的动机来看，是为对方考虑的，暂时隐瞒一些信息是为了避免对别人造成伤害。可以说善意的谎言是爱的另一种表现形式。

尼采曾饱含深情地说：“没有那些善意的谎言，我们没法活下去。”看来，善意的谎言是有足够的理由存在的，因为有时候真相往往是残酷的，善意的欺骗是爱心的另一种表达。

测试：你说谎的倾向有多少

请用“是”或“不是”来回答下列问题：

1. 为自己的行为辩解的时候，说过欺骗别人的话吗？

2. 为了博取对方的同情，不惜做过一些有可能伤害别人的事情吗？

3. 假装哭泣，演戏骗过别人吗？

4. 时常欺骗上司和长辈吗？

5. 是不是不容对方辩解，而想说服别人认可自己的主张？

6. 是不是喜欢打听小道消息，收集一些不利于别人的信息？

7. 是不是经常以生病为借口请假？

8. 是否亲近某人就是为了得到他的帮助？

9. 是不是在和别人聊天的时候，试图打探对方的秘密？

10. 和某个人成为朋友后，对方的言外之意能否听得出来？

测试解析：

统计一下你的答案中总共有多少个“是”。

这是美国心理学家巴苏拉设计出来用以检测预计行为的一个测试。如果某人所选答案中有7个以上的“是”，那么这个人很可能具有谋算主义者所具有的说谎倾向。这种人无论做什么都要权衡利弊得失，从不做亏本的事情。

这是一个纯粹的利己主义者，只要是对自己有利的事情，就削尖了脑袋抢着去做，为了达到目的不择手段。谎言自然是他常用的手段，完全不会考虑道德和良心的谴责。