第七章 纵向思维

——从链条的一端开始解决问题

预见趋势的纵向思维

将思考对象从纵的发展方向上，依照其各个发展阶段进行思考，从而设想、推断出进一步的发展趋向的思维，叫做纵向思维法。

纵向思维过程一般表现为向纵深发展的特点，即:能从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质，其思维形式的特点为，从现象入手，从一般定论入手，作纵深发展式的剖析。

比如，轮胎的发明就经历了这样一个过程:最先的车轮是木制的，特别容易损坏。于是，人们又以铁制的车轮代替木轮，尽管铁制车轮坚固，但它的震动太大。最后，人们又发明轮胎，利用压缩气体的弹性减小震动，到目前为止，很多交通工具都是使用轮胎的。

由此可见，纵向思维是纵观事物的发展历史，立足于事物现有的弊端，研究事物发展的完美方向，是人们对事物当前形态的不满足和新的要求。纵向思维的结果是引起事物的质变，从而在事物发展史上呈现不同的发展阶段。

如果将纵向思维放到时间的维度上，便可产生“由昨天看到今天或明天”的效果，也就是说纵向思维可以使我们具有某种程度的预见性。

用纵向思维思考问题而对事物发展有预见性，这一点在洛克菲勒身上有较为明显的体现。

第二次世界大战结束后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。地点理应选在一座繁华都市，可在任何一座繁华都市购买可以建设联合国总部庞大楼宇的土地，都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的每一分钱都肩负着重任。就在各国首脑们商量来商量去，不知如何是好的时候，洛克菲勒家族听说了这件事，立刻出资870万美元在纽约买下了一块地皮，在人们的惊诧声中无条件地捐赠给了联合国。

联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来，洛克菲勒家族在买下捐赠给联合国的那块地皮时，也买下了与这块地皮毗连的全部地皮。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的地皮获得了多少个870万美元。

事后有人赞赏洛克菲勒有远见，其实，远见是纵向思维的产物，是深入思考问题的必然。

第二次世界大战期间，美国许多企业由于受战争影响都处于半停滞、半瘫痪状态，除了军火工业，大多数行业都不景气。

杰克是一家面临倒闭的缝纫机厂厂长，他经过深思熟虑，果断决定改行。但是，应该转向哪个行业呢？他发现战争产生了很多的伤兵和伤残的百姓，他运用纵向思维进行思考，认为如果能开发出给这些人带来便利的产品，一定会受到人们的欢迎。于是他们设计和改造部分设备，开发出残疾人用的轮椅。当世界大战即将结束时，那些受伤的人们纷纷购买轮椅，轮椅一时间成了热销货，而这种产品当时只有杰克一家有大批现货。这样，轮椅不但在美国销得快，还远销到国外。

日本索尼的老总盛田昭夫具有非凡的纵向思维。最早，美国贝尔实验室的研究人员在1947年12月用两根针压在一小块锗片上，成功地研制出世界上第一个晶体管放大装置，可以将音频信号放大上百倍。科学家肖克利在对这种早期晶体管的工作机理进行分析的基础上，推出PN结型晶体管，美国西方电器公司将其用于助听器，仅此而已。然而，具有远见卓识的索尼公司老总盛田和井深，却超越当下的功用，用未来的眼光敏锐地预见到晶体管的意义重大，将会给世界微电子工业带来一场革命。他们力排众议，在1953年以2.5万美元买下生产晶体管的专利。经过多次试验，索尼公司于1957年成功地研制出世界上第一台能装在衣袋里的袖珍式晶体管收音机，首批生产的200万台“索尼”收音机，一投放市场，就出现爆炸性的销售效果。索尼公司由此而名扬全球，甚至就此带动了日本的微电子工业在世界上独领风骚数十年。

显而易见，纵向思维法是纵观事物的历史，立足于事物目前的状态，展望事物发展的思维方法，纵向思维常常能够化虚为实，导致事物的质变，进而在事物发展史上呈现出不同的发展阶段。加强纵深思维的训练，有助于思维能力的提高，有助于养成“深入分析问题”、“透过现象看本质”的良好思维习惯。

解决问题的连环法

纵向思维有着不同的表现形式，其中的一种称为连环法，这是一种互为原因、互为结果、因果连锁的思维方式。原因后面有原因，结果后面有结果，事物发展过程中的上一个结果又是下一个发展的原因。

问题构成一环又一环的链条，要将整个问题链解开，必须从链条的一端一个问题接着一个问题地步步深入，用已知推知未知，使过去、现在、未来贯穿一条信息与认识的长链，沿着这条闪光的思路去创造新的发现与成果。

在浩瀚无际的大沙漠里，有人不用任何仪器设备就能迅速准确地找到水源。首先把一系列与水源富有内在联系的事物和信息要素串联起来，一环一环地推进，步步逼近目标，最后在十分缺水的沙漠里找到了水源。一开始先设法在当地诱捕一只狒狒→给狒狒喂盐→狒狒口渴→放走狒狒→狒狒急需饮水解渴→狒狒奔向水源→人们跟踪观察→找到了水源。利用狒狒作向导，弥补了自己的盲目和无知，达到了自我超越、自我突破的目的。

事物发展总是一环套一环的，忽略对互有联系的各个方面进行连环思考是不行的。

连环法是一种比较严谨的方法，它要求问题中的各要素可以串联成环，两环之间存在着必然联系，前一环的结果成为解开后一环的原因，所以，这种方法在学习中有十分重要的作用。

在学习几何证明题时，我们经常有这样的体会，常用的一种解题方法是:根据已知因素A，可以推导出结果B；根据B，又可以推导出结果C；根据C，可以推导出D，这样一步步地推导，最终得以证明题目的要求。在这个推导的过程中，就是我们的纵向思维在起主导作用，A、B、C、D……各个因素都是环环相扣的，要想最终解决问题，就要将A、B、C、D……一步步地解决。

在具体运用这种方法时，要经历4个步骤：

（1）确定最后要达到的理想成果是什么，即按照理想，希望得到什么样的东西。

（2）确定妨碍成果实现的障碍是什么。

（3）找出障碍的因素，即障碍的直接原因是什么。

（4）找出消除障碍的条件，即在哪种条件下障碍不再存在。

这是一种较为严密的方法，用这种方法进行思考，虽说比较费时，但不至于思考不周，发生遗漏。这种思考法把问题一步步推演下去，像链条一样，最终找到解决问题的方式，它对于那些不喜欢直观而喜欢按逻辑思考问题的人，是一种非常适用的方法。

深入一步，就是思维的突破

当美国西部掀起淘金大潮时，家住马里兰州的达比和他叔叔一起到遥远的西部去淘金，他们手握鹤嘴镐和铁锹不停地挖掘，几个星期后，终于惊喜地发现了金灿灿的矿石。于是，他们悄悄将矿井掩盖起来，回到家乡的威廉堡，筹集大笔资金购买采矿设备。

不久，淘金的事业便如火如荼地开始了。当采掘的首批矿石运往冶炼厂时，专家们断定，他们遇到的可能是美国西部罗拉地区藏量最大的金矿之一。达比仅仅只用了几车矿石，便很快将所有的投资全部收回。

让达比万万没有料到的是，正当他们的希望在不断膨胀的时候，奇怪的事发生了:金矿的矿脉突然消失！尽管他们继续拼命地钻探，试图重新找到金矿石，但一切终归徒劳，好像上帝有意要和达比开一个巨大的玩笑，让他的美梦成为泡影。万般无奈之际，他们不得不忍痛放弃了几乎要使他们成为新一代富豪的矿井。

接着，他们将全套机器设备卖给了当地一个收购废旧品的商人，带着满腹遗憾回到了家乡威廉堡。

就在他们刚刚离开后的几天里，收废品的商人突发奇想，决计去那口废弃的矿井碰碰运气，为此，他还专门请来一名采矿工程师，只做了一番简单的测算。工程师便指出，前一轮工程失败的原因，是由于业主不熟悉金矿的断层线。考察结果表明，更大的矿脉距离达比停止钻探的地方只有3英寸！故事的结果是，达比终其一生只是一名收入仅够养家的小农场主，而这位从事废品收购的小商人，最终成为西部巨富。

达比虽然付出了极大的努力，但他获取的却是罗拉地区最大金矿的一个小小支脉；收废品的商人虽然只花费了很小的代价，却通过一口废弃的矿井而成功地拥有了最大金矿的全部。达比的失败就在于他没有将自己的努力再深入一步，在与成功尚未谋面时便停步了。

在追求财富与成功的道路上，“深入”有着不可替代的作用，在思考问题方面，深入也是不可多得的好习惯。

在每个人的一生中，思考无时无刻不在左右人的行为，影响人的人生轨迹。一个不善于进行理性思考的人，往往会在行动中失去方向，走上歧途；而只有在深入思考的基础上，我们才能拥有思考带来的益处。思考，成为人类最有力的武器之一。

下面的这个例子便可以说明深入思考的妙处:

有一天，美国通用汽车公司收到一位客户的抱怨信:“这是我为了同一件事第二次写信给你，这的确是一个事实。”

原来，这位用户家里有一个习惯:每天饭后由全家投票决定吃哪一种口味的冰淇淋。他家最近买了一部通用轿车后，只要他每次买的冰淇淋是香草口味，他从店里出来时车子就发动不起来。但如果买的是其他口味，车子发动就很顺利。

太奇怪了！这可能吗？难道车对特定口味的冰淇淋过敏？公司总经理对这封信心存怀疑，但还是派了一位工程师去察看究竟。当晚，工程师随这个车主去买香草冰淇淋，回到车上后，车子果然发动不起来。试了几次，每次都是这样。工程师又连续去了两个晚上。第二个晚上，车主买了巧克力冰淇淋和草莓冰淇淋，车能启动。第三个晚上，买了香草冰淇淋，车又启动不了了。

工程师绝不相信这部车对香草冰淇淋过敏。于是他努力工作以求解决问题。每次他都做记录，像日期、汽车往返的时间、汽油类型等。经过深入的思考和仔细的观察。最后他发现了线索:车主买香草冰淇淋比买其他冰淇淋所花的时间要短。因为香草冰淇淋很受欢迎，故商店分箱摆在货架前面，很容易取到。因而问题就变成了:为什么这部车从熄火到发动的时间较短就会出问题。

当问题渐渐明确时，一个关键出现了:蒸汽锁。蒸汽锁控制汽车引擎的散热状况。当这位车主买其他口味冰淇淋时，由于时间较长，引擎有足够的时间散热，重新发动就没有太大的问题。但是买香草冰淇淋时，由于花的时间较短，引擎太热，以至于无法让蒸汽锁有足够的散热时间，所以造成无法发动。

汽车对香草冰淇淋“过敏”，这的确有点离奇，或许很多人收到这样的报告都会当成一种玩笑。但是工程师却抓住问题不放，深入思考，寻找解决问题的突破口，才让事情得到完美的解决。如果缺乏了这些，恐怕即使发现了问题，也会被当成一个玩笑，或被忽略。

在现实中，我们会遇到各种各样的问题。对于简单的，可能不费吹灰之力就能找到答案，但对于较为复杂的，可能就需要花费大量的精力。此时，我们不能浅尝辄止，简单地得出“可能或不可能”的结论，而是要投入努力，深入思考，积极地寻求解决问题的方法，唯有如此，才能使问题很好地得到解决。

奥里森·马登说过，把梦想变为现实，一定要做三件事。第一，使目标具体化；第二，深入思考；第三，付诸行动。可以说深入思考是保证行动正确的必然前提，是实现目标的重点所在。深入一步就是需要人们拥有丰富的思维方法，只有这样，才能获益多多。

凡事多问几个“为什么”

拿破仑·希尔曾经说过这样一句话:“由于我们的大脑限制了我们的手脚，因此，我们掌握不了出奇制胜的方法，往往会简单地放弃。”深入一步，就能够增加思维的深度，进行有效的突破。因此，可以说深入一步就是人们获取成功的一柄利器，很多创造和办法都是在深入一步的思考中诞生的。

那么，怎样才能“深入一步”呢？这就需要我们不轻易对问题的进展表示满足，多问几个“为什么”，揭示出问题的本质，那时解决问题不仅能治标，还能治本。

丰田汽车工业公司总经理大野耐一认为，他之所以能发明“丰田生产方式”，根本原因在于他从不满足，善于“在没有问题中找出问题”。在世人看来，“不满足现状”总是不好的，但在丰田工厂里却有一个口号:“不满足是进步之母。”丰田工厂鼓励员工对现状不满。但要求把这个不满同改革结合起来，而不是和牢骚结合起来。大野本人就是个善于从不满中发现问题，加以改进的人。大野曾总结他发现问题的秘诀，在于凡事要“问5次‘为什么’”？

有一次，生产线上有台机器老是停转，修了多次都无效。大野就问:“为什么机器停了？”

工人答:“因为超负荷，保险丝烧断了。”

大野又问:“为什么超负荷呢？”

答:“因为轴承的润滑不够。”

大野再问:“为什么润滑不够？”

答:“因为润滑泵吸不上油来。”

大野再问:“为什么吸不上油来呢？”

答:“因为油泵轴磨损，松动了。”这样，大野还不放过，又问:“为什么磨损了呢？”

答:“因为没有安装过滤器，混进了铁屑。”

于是，大野下令给油泵安上过滤器，终于使生产线恢复了正常。倘若不是这样打破砂锅问到底，只满足于换一个保险丝，或者换一下油泵轴，过一阵仍会出现同样的故障。大野说:“丰田生产方式就是积累并运用这种反复问5次‘为什么’的科学探索问题才创造出来的。”

所以，当你就一个问题探寻其原因时，一定要追根溯源，深入探查问题的核心，而不要满足于停留在问题的表面。

多问几个“为什么”的纵向思维方法在科研方面也起着主要的作用。

我们这里举一个典型的例子:

爱迪生是人类历史上最伟大的发明家，他一生的发明有1600多种，有人不无夸张地说:“如果人类没有了爱迪生的发明，人类文明史至少要往后推迟200年。”那么，爱迪生发明天赋从何而来呢？对他一生进行长期研究的专家指出，爱迪生的发明很多来自提问。平时爱迪生会对常人熟视无睹的问题提出无数个“为什么”。虽然他没有将自己所问的问题都求出答案来，然而他已得出来的答案却多得惊人。

有一天，他在路上碰见一个朋友，看见他手指关节肿了。便问:

“为什么会肿呢？”

“我不知道确切的原因是什么。”

“为什么你不知道呢？医生知道吗？”

“唉！去了很多家医院，每个医生说的都不同，不过多半的医生认为是痛风症。”

“什么是痛风症呢？”

“他们告诉我说是尿酸淤积在骨节里。”

“既然如此，医生为什么不从你骨节中取出尿酸来呢？”

“医生不知道如何取法。”病者回答。

“为什么他们不知道如何取法呢？”爱迪生生气地问道。

“医生说，因为尿酸是不能溶解的。”

“我不相信。”爱迪生说。

爱迪生回到实验室里，立刻开始尿酸到底是否能溶解的实验。他排好一列试管，每支管内都灌入1/4不同的化学溶液。每种溶液中都放入数颗尿酸结晶。两天之后，他看见有两种液体中的尿酸结晶已经溶化了。于是，这位发明家有了新的发现，一种医治痛风症的新方法问世了。

爱迪生这种凡事都爱问个“为什么”的思维方式，为他以后的各种发明创造开辟了一个广阔的天地。

纵向思维就是要问“为什么”，实际上“为什么”这三个字表达了一种深入开掘的欲望。很多时候，对那些寻常的事物，我们自认为很熟悉，想不起要问个“为什么”。殊不知，事物的真实本质和改变创新的机遇，往往就隐藏于对寻常事物再问一个“为什么”的后面。

因此，我们主张进行积极的思维活动，不管遇到什么问题，都要多问几个为什么。当你恰到好处地利用纵向思维这把开启脑力的钥匙后，整个世界也就为你敞开了大门。

坚持自己

纵向思维就如一把钻头，深入探究到问题本源。它给我们的另一个启示是:在做事情时，必须坚持自己的主张，坚定不移地贯彻自己的想法不能被外物或其他人左右，也许就能实现最终的成功。

20世纪70年代，世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅，速度和耐力大不如前，他也因此面临告别拳坛的厄运。

1975年9月，4年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时，阿里已筋疲力尽，处于崩溃的边缘。他随时都可能倒下，几乎再没有力气迎战第十五回合了。

然而，阿里并没有倒下，而是拼命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方也和自己一样，也筋疲力尽了。比到这个时候，与其说在比气力，不如说在比毅力，最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能，于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电。弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中察觉了这一微妙的变化，他精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑，双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，追悔莫及，并为此抱憾终生。

阿里的胜利胜在他在最后时刻的坚持，而弗雷泽的失败就败在他关键时刻的放弃。

世界上最令人遗憾的事，恐怕莫过于功亏一篑了。若自身条件不满足“再坚持”的要求，此可谓无奈。但是很多时候我们却是主动放弃自己的信念，致使自己与成功失之交臂。若能坚持到底，结果就会大不一样。

贝尔发明电话，是在爱迪生等著名科学家经历了几年的研究，决定放弃，并向世界宣布电话不会产生后，将螺钉拧动1/4周，而使电话起死回生。于是爆发了一个著名的官司，最后以贝尔为电话的发明人而结束。爱迪生是一个伟大的发明家，可惜他未在电话的研究上再坚持一下，结果留下了终生遗憾。

我们通常并不缺少坚持下去的能力，而是缺少坚持下去的信心和耐心，这就可能使我们遭遇令人扼腕叹息的事情。

胜利往往产生于再坚持的努力。当成功离我们只有一步之遥时，放弃者就是失败者，而坚持下来的人就是成功者。

在实现目标的过程中，需要克服两种障碍:一是事情本身的难度；二是他人的偏见和异议。很多人半途而废，就是被这两大障碍打败。

18世纪末，欧洲政坛上出现了一位最没有规矩，并且已近乎偏执的态度坚持自己的人，他就是拿破仑。

他的从政经历很独特:一个没有贵族血统，没有门第背景的人，却靠娶了一个有钱的寡妇，挤进了法国政坛。

他坚持自己的战斗策略:别人都是列着队敲着鼓走到跟前了再放枪，可他打仗是先用大炮轰，然后再让骑兵冲上去一顿乱砍。拿破仑曾下达过一条著名的指令:“让驴子和学者走在队伍中间。”在拿破仑的远征军中，除了2000门大炮外，还带了175名各个行业的学者以及成百箱的书籍和研究设备。

他有独特的用人方式:除了法国，当时没有任何一个欧洲国家的元帅是鞋匠木工小摊贩，可他的26位元帅中，有24位出身于此类平民。

他甚至连加冕都按自己的想法来:别的皇帝都是跪下让教皇把王冠给他戴上，他竟然是站起来抓过王冠，自己给自己戴上的！

总之，如同当时欧洲的贵族们怒斥的那样:拿破仑这个土匪是世界上最没有规矩的人！

但是他们又不得不臣服于拿破仑，并且按照拿破仑给他们制定的规矩生活，因为按照他们自己的规矩，他们打不过拿破仑。拿破仑的铁蹄踏遍了整个欧洲，欧洲历史上所有的军事强国全都一一败在他的手上……

只有被苹果撞头，想到万有引力的牛顿；看到太阳，质疑天圆地方的哥白尼这样敢于质疑的人，才是社会发展的推动者。他们忍受着不被人理解的困扰和庸碌者无知的嘲笑，以孜孜不倦的科研热情证实了自己的猜想，奠定了自己不可撼动的地位，并为后来者指明了一条创新、创业的发展之路。唯有这些敢于打破陋俗，勇于质疑陈规，对自己的信念坚信不移的人，才能在历史中脱颖而出，成为时代进步的先锋。

走出别人的脚印，另辟一条蹊径，你的人生也许因此不同。

每一个人的成功总是受环境因素的制约，你所做的一切都正确，你也不一定会成功，你还需要满足许多条件。所以说，人生还需要战胜挫折、失败，需要坚持，需要不达目的不罢休的意志。

路要一步一步走

用纵向思维法解决难题时，问题要一环一环地分析，一个一个地破解，同样，在人生旅途中，路也要一步一步地走，不可急功近利。

俗话说:“欲速则不达。”凡是成大事者，都力戒“浮躁”二字。只有踏踏实实地行动才可开创成功的人生局面。急躁会使你失去清醒的头脑，在你奋斗的过程中，浮躁占据着你的思维，使你不能正确地制定方针、策略而稳步前进。所以，任何一位试图成大事的人都要扼制住浮躁的心态，只有专心做事，才能达到自己的目标。

古代有个叫养由基的人精于射箭，且有百步穿杨的本领。据说连动物都知晓他的本领。一次，两个猴子抱着柱子，爬上爬下，玩得很开心。楚王张弓搭箭要去射它们，猴子毫不慌张，还对人做鬼脸，仍旧蹦跳自如。这时，养由基走过来，接过了楚王的弓箭，于是，猴子便哭叫着抱在一起，害怕得发起抖来。

有一个人很仰慕养由基的射术，决心要拜养由基为师，经几次三番的请求，养由基终于同意了。收他为徒后，养由基交给他一根很细的针，要他放在离眼睛几尺远的地方，整天盯着针眼看，看了两三天，这个徒弟有点疑惑，问师父:“我是来学射箭的，师父为什么要我干这莫名其妙的事，什么时候教我学射术呀？”

养由基说:“这就是在学射术，你继续看吧。”

这个徒弟开始还好，能坚持下去。可过了几天，他便有些烦了。他心想，我是来学射术的，看针眼能看出什么来呢？师父不会是敷衍我吧？养由基教他练臂力的办法，让他一天到晚在掌上平端一块石头，伸直手臂。这样做很苦，那个徒弟又想不通了，他想，我只学他的射术，他让我端这石头做什么？于是很不服气，不愿再练。养由基看他并非可造之才，不想勉强他，就由他去了。后来这个人又跟别的师父学艺，最终没有学到射术，空走了很多地方。

其实，如果他能脚踏实地，不好高骛远，甘于从一点一滴做起，他的射术肯定会有很大的进步。

秦牧在《画蛋·练功》文中讲道:“必须打好基础，才能建造房子，这道理很浅显。但好高骛远、贪抄捷径的心理，却常常妨碍人们去认识这最普通的道理。”从处世谋略上讲，“是技皆可成名天下，唯无技之人最苦；片技即足自立天下，唯多会之人最劳”。

若什么都只是浅尝辄止，不肯钻研却又想马上取得成效，是不可能的。好高骛远者并非定是庸才，他们中有许多人自身有着不错的条件，若能结合自己的实际，制定切实可行的行为方针，是会有光明的前途的。如果一味地追求过高过远的目标，就会成为高远目标的牺牲品。

现在有许多年轻人不满意现实的工作，羡慕那些老板或高级白领人员，不安心本职工作，总是想跳槽。其实，那些人大多看似风光，但其中的艰苦搏杀也非一般人所能承受的。空想冲动都是枉然。我们还是应该脚踏实地，做好基础工作，一步一个脚印地走上成功之途。

到达顶峰没有什么捷径，成功之路，绝非坦途，一步一步地将脚步踩实，才能走出一段华美人生。