第5章 可以成功，为什么要想象自己失败

瓦伦达是美国著名高空走钢索的表演者。

在一次重大的表演中，瓦伦达不幸失足身亡。事后，瓦伦达的妻子告诉媒体，瓦伦达在上场前曾告诉过她，他预感这次表演会遭遇失败。没想到，事情真的如瓦伦达预想的那样。

瓦伦达的事经报道后，心理学家通过研究论证发现：人们越是想象自己会失败，结果往往越会趋向失败。后来，心理学家也将这种消极预想使事情趋向失败的现象称为“瓦伦达效应”。

几乎每个人都曾有过不好的预感，这种不好的预感有90％都会实现。日本保险推销员原一平也有过类似的经历。原一平初涉保险行业时，因为资历差，只能勉强被录用为见习保险从业人员。在整个公司里，他是身份最低微的工作人员。他没有办公桌，还要随时听候别人的差遣，只有在空闲的时候，才能去开展自己的业务。

在开展保险推销业务时，原一平工作得并不顺利。在入职的前十个月里，他的业绩为零，薪水也为零。没有任何收入，最艰难的时刻，原一平一天只能吃一包泡面，走路去上班，日子过得非常凄惨。因此，原一平也变得非常自卑。

原一平的自卑来源于自己的长相。他身高不到一米五，却有五十千克的体重，整个人看起来就是个矮矮的胖墩子。加上日子过得穷困潦倒，所以原一平常常觉得自己就是一个倒霉蛋。

每次去推销保险的时候，原一平总有不好的预感。在按下门铃之前，他就猜想这屋子的女主人会很难缠。果然，他按下门铃后发现，屋子的女主人说话非常尖酸刻薄，没几分钟就把他轰了出来。

还有一次，他有强烈的预感，他找的那个客户可能不需要他的保险。结果证明，他的第六感非常准，那个客户对他的保险完全不感兴趣。像这样的例子还有很多。更令人惊讶的是，事情结果都跟原一平的“不祥预感”如出一辙。

原一平跟别人描述自己的情况，有人建议他到寺庙找老和尚驱驱魔。于是，原一平来到山上某座寺庙门前。站在门前时，原一平突发奇想，既然来了，不如顺便跟和尚们介绍下保险业务。很快，原一平又改变了自己的想法。他心想：和尚们应该不需要保险，自己肯定不会成功。

不过，原一平还是抱着一丝希望找到住持。他认真地向住持推销自己的保险，并告诉住持这些保险能给和尚们带来什么样的保障。住持听后，沉默了一会儿就拒绝了原一平的推销。沮丧的原一平竟然忘了此行的目的，他默默地离开，嘴里念叨着：“我就知道不会成功。”

这时，住持叫住了原一平，问原一平在说什么。原一平把自己心里的想法说了出来。住持感到不可思议地说：“为什么你还没去做的事情，就先想着不会成功呢？”

原一平告诉住持，因为自己长相不佳，所以好工作都跟他无缘。好不容易找到一份见习工作，可是却处处碰壁，没有一点儿好运气。所以，每次推销保险前，他都会作出最坏的打算。

说到这里，原一平好像触电了一般，他想起了此行的目的。于是，他将长期困扰自己的“不祥预感”告诉住持，请求住持帮助他驱魔。

听完原一平的讲述，住持哈哈大笑。他告诉原一平：心魔还需心药医，只有自己才是最好的解药。原一平摇了摇头，仍然希望住持能帮助自己。

住持却笑着说：“年轻人，我不买你的保险是因为从你出现的时候就不能吸引我。你总是在设想自己的失败，你总是在设想自己的困难，所以推销的时候，你的思路会沿着你原来预想的轨道走下去。就像你说的，还没有按门铃，你就觉得开门的女主人可能很难缠。所以，当女主人开门的时候，她脸上有稍微的不悦，你就认定她像你之前预想的一样，非常难缠。”

“可是，这证明了跟我预想的一样呀！”原一平不服气地说。“不，”住持告诉原一平，“看到陌生人，每个人都会有被打扰的不愉悦感。换位思考，你睡得正甜美的时候，突然被电话推销员惊醒，你还会有愉悦的心情吗？所以，被打扰的女主人的反应是非常正常的。后来，她把你轰出来是因为你没能成功吸引她继续倾听你的介绍。”

原一平似懂非懂地点了点头。整个下午，原一平在住持这里学到了不少人生哲理。临离开的时候，住持还对原一平说：“年轻人，能够成功，为什么要想象自己失败呢？”

原一平记住了住持的这句话。他首先找到轰他出门的女主人。在按下门铃前，原一平先想象自己能获得成功。于是，他按下门铃后，无论女主人如何刁难自己，他都一心向前，绝不打退堂鼓。最后，女主人竟然被原一平说服了，选购了一份健康保险给她的儿子。

尝到甜头的原一平又拜访了之前拒绝他的客户。结果，160名客户，原一平成功地签下了90多张保险业务单，成为当月进步最大的销售员。因为原一平的努力，上司帮助他转正，让他每月可以像其他业务员一样领取基本工资。这时，原一平的生活才慢慢得到改善。

此后，原一平的业务量直线上升，最终成了日本最具有影响力的销售大师，很多行业争相聘请他为自己的销售人员进行培训。在培训的过程中，原一平总是不厌其烦地跟大家分享住持跟他说过的话。他告诉所有的销售人员：永远不要在客户拒绝你之前想象自己会失败。事实上，生活也是同样的道理，永远不要在结果出现之前，就急着否定。因为这样的人注定会活得很辛苦，也注定跟幸福无缘。他们会不断地为很多失败的事情抓狂，然后不停地感叹命运的坎坷。

也有人会说，还没完成事情之前就该做最坏的打算，这样即便失败了，自己也会把受伤的程度降到最低。事实上，像这样屡次为自己做最坏打算的人都是脆弱且不够自信的人，他们骨子里畏惧失败，所以先想象自己失败。等到自己真的失败的时候，他们就会觉得失败是必然的，也没啥接受不了的。

虽然总接受失败似乎并没有什么不好的，但是这些总是承受失败的人却忘记如何让自己去成功。他们总是努力地让自己变得更加能承受失败，然后带着失败的思维，沿着预想轨道，继续失败。

试想一下，一个人屡次遭受打击，还会觉得幸福吗？如果你也有类似的经历，那么不妨改变一下自己的思维。因为你本来可以成功，千万不要再想象自己会失败了。如果你能做到这点，相信幸福离你会越来越近。