自序

养元样本：情怀与匠心

养元企业首席战略顾问、智达天下营销顾问机构董事长

自2002年末智达天下与养元结缘至今，已有十多个年头。从初识企业的几位老总，到大家携手合作，再到养元一步步艰难发展、跨越，成为行业巨人，一路走来，许多场景仍历历在目，仿佛昨天才发生。现在的养元已经成为一个榜样或标杆，是极具传奇色彩的案例。的确，年销售额从几百万元上升至一百五十亿元，这可不是所有企业都能实现的跨越。养元作为其他企业的榜样和标杆，可谓实至名归。

然而，复盘和梳理养元十余年的奋斗历程，我们的目光常常会从眼下的辉煌转到企业的开端。罗马不是一天建成的，成功也不是偶然。如果说养元作为样本能给行业带来一些启示的话，那么，我们就必须从纵、横两个维度对其发展历程进行复原，我们不能只看到那些既成的“果”，还要探寻“果”背后的“因”。一座冰山，露出水面的一角看上去很美，但是水面以下的大部分才是撑起它的根基。

“养元崛起靠的是什么”这是这些年我思考的最多的问题。是六个核桃这个名字起得好？是市场策略定得准？是广告投放得多？是广告口号喊得响？是机会赶得巧？是团队执行得棒？其中很多因素在企业生存发展的过程中发挥过重要作用，但是养元能够创造今天的卓越业绩，绝不是某种单一要素或战术作用的结果。企业靠“点子”、运气、战术，也许能够取得一时的成功，但是想要获得持续跨越式的发展，企业一定要有卓越的战略和有效的战略执行系统。当然，除此之外，还要有更深层面的因素。一个习武少年从初学乍练，到武功修为独步天下，再到成为“为国为民”的“侠之大者”，绝不可能是因为花哨的“一招半式”或者心血来潮。深不可测的强大内力一定源自习武之人多年在修炼中对“内功心法”的坚守和不断完善，以及由不断的觉悟、升华而来的使命与情怀。

作为与养元密切合作多年的战略顾问，智达天下有幸一路参与、融入并见证了这家企业的每一步成长和跨越。我们认为有必要从一个全局的、历史的、发展的高度深入解析养元的发展轨迹和成功要素，向同行企业及所有关注养元的人展示一个真实的、立体的、有血有肉的养元，这正是写作本书的目的。

我们从一顿令人颇感尴尬的“散伙饭”开始，力图以全景式的视野回顾、梳理养元人创业崛起的历程，深度剖析养元得以创新自强、持续跨越的关键路径、内在底蕴和独特“基因”。尽管在写作上，有时会顾此失彼，但我们还是会试图展现并还原养元发展的整体面貌，透过现象探寻到企业成功的本质所在。

我们发现，养元的性格禀赋和精神气质是这样的：它憨厚朴实、胸襟坦荡、谦逊低调而又勤勉上进，和这块热土上所有的优秀儿女们一样；它初心沉静、简单纯情、认真专注地探索、创业，步步聚焦，探索品类、推广品类、引领品类和建设品牌，十余年如一日；它务实严谨、严于律己、严以治企、追求效率、追求卓越，起步阶段“一穷二白三落后”的状态不但没有让它感到自卑或选择放弃，反而激起它不息的创业勇气和激情，从“激情四射，缔造传奇”和“从做事开始做事业，以做事业的心态做事”开始，探索、实践、创新，精益求精，不断超越自我，修心修觉，最终形成“创百年民族品牌”以回报社会的家国情怀和大爱胸襟。它崇尚务实、学习、创新和自强的创业精神，从礼品营销到大预售制，从“十几个人，七八条枪”到营销金牌战队，从厂商战略合作到生态圈优势竞争，从品类创新到系统制胜，从“小我卓越”到大爱无疆，在“自强不息，追求永恒”的路上，养元一次次地实现着自我蜕变与升华。

养元人给我们的启示是什么？是专注，是严谨，是效率，是学习，是创新，是格局，是步步聚焦，是务实自强，是坚守初心，是路径、效率、机制、模式趋优。关于这一点，人们已经说了很多。

在我看来，养元人带给本土企业最大的启示是博大的情怀与深远的匠心！以诚信、大爱、慧心、敬畏和信仰书写的情怀和价值观才能支撑起百亿元、千亿元的事业王国；以追求心到神到、严谨执着、精益求精、精雕细琢的“工匠精神”来治理企业、完善企业、拓展事业，才能推动企业事业的不断趋优、升华，进而创造最优化价值。大道至简，这是养元样本带给我们的启发。事实上，成功的事业与成功的人生又何尝不是如此呢。

如今我们已经走进“大众创业，万众创新”的“互联网+”时代，面对时代的大机遇、大挑战、大变革与大迭代，各种媒体也争相报道五花八门的创业传奇、励志故事、大师论道，或许我们最不愿意看到就是万众浮躁、投机取巧、贪婪逐利、速生速死的现象。我们是否应该学习养元这类企业“立百年业”的大情怀、大胸襟与“十年一剑”的大匠心、大智慧呢？“中国智造”也好，“大国崛起”也罢，大情怀与大匠心难道不是最珍贵、最稀缺的吗？

本书分为上、中、下三篇。上篇题为“养元轨迹：蜕变与跨越”，该部分首先以时间为线索，梳理、讲述了养元十余年跨越式成长的三个阶段，其次从横剖面深入解读养元的营销模式、执行效率、厂商合作及六个核桃从品类创新到系统制胜的关键因素。中篇题为“养元密码：规律与特质”，该部分从环境生态、企业生存、养元的企业态度、养元的企业灵魂、养元的企业胸怀及养元不可复制的特质“基因”等方面，多角度地剖析了养元的企业经营与跨越中所蕴含的规律性与独特性。下篇题为“智达六论：寻常即大道”，该部分从企业生态、市场维度、品牌成长、执行速率、系统制胜及文化驱动等方面，阐述了智达天下基于多年快消品领域智业咨询形成的实战性感悟与观点，目的在于超越养元作为案例的层面，探讨本土营销的实践规律与创新方向。

最后，我想说的是，任何企业的成功归根结底是天时、地利、人和多方面综合因素相互作用的结果，养元是这样，其他企业也是这样。作为一家智业机构，智达天下很荣幸能和包括养元在内的众多令人向往的企业携手共进、风雨同舟，但是，我们从来不敢居功自夸。事实上，咨询者犹如企业发展的助推器，这种外力因素必须嫁接到或融合于企业主体的内生性动力才有价值，企业也不应把咨询师看成神医、仙士。在大情怀、大匠心的基础上，做到“深度植入、实事求是、路径定制、高效推进”才是科学的咨询之道，这也正是智达天下一贯的咨询理念和行业立足之本。此为序。