前言

胡雪岩（1823～1885），名光墉，字雪岩，安徽绩溪人，生于杭州，是中国近代历史上一个极富传奇色彩的商界人物。他最初以一个钱庄学徒的身份资助官场冗员王有龄，然后借助王有龄在官场上的势力，以开钱庄起家，层层托靠，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，办药局，开丝行，贩运粮食、军火，坐收渔利，迅速成为商界巨擘。他会逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈，为清廷效犬马之劳；洋务运动开始后，他延洋匠，引设备，颇有劳绩；左宗棠西征，他筹饷械，借银款，大力相助；他开设国号药局，形成“北有同仁堂，南有庆余堂”之势，声名远扬。多年经营，终于名利双收，成为一位纵横商场、江湖，出入朝廷庙堂之上，煊赫一时、富可敌国的大人物。太平天国运动被镇压后，他因军功受左宗棠保荐，获得朝廷特赐二品顶戴，特准紫禁城骑马，其母也以子而贵，博得诰封。

胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”、“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩’”之说。连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。既无家世背景，又非熟读诗书、满腹经纶的胡雪岩，缘何能白手起家，建立起跨领域、跨行业的“商业帝国”， 既富且贵，成为近代中国绝无仅有的“红顶商人”？个中缘由，耐人寻味。

胡雪岩在为人处世方面有许多常人所不及之处，他对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具。他头脑灵活，能言善辩，眼光独到，出手豪阔，肯济人之急；他本江湖俗人，但行事不俗，所以每每能被读书人赏识，称他有春秋战国策士味道；他深知“世上的事是人办成的”，善于利用利益机制笼络人心，周旋于官场、商场、洋场和江湖各方面势力间，在动荡不安的社会环境里呼风唤雨，八面玲珑；他善于投其所好，知道有人撑腰腰杆才能直的道理，因此巧寻靠山，躲在大树底下好乘凉；他巧结人脉，结交天下真英雄，以宽和博取信任，以博爱网罗人才；他以和为贵，笑脸巧迎人，懂得慷慨也善于回收；他不甘下流，层层引导，不断为他人出谋划策，指点迷津，靠自己的真本事换来自己的地位，绝不流于拍马献谀。

胡雪岩有他自己一整套卓有成效的经营艺术。他特异独出，对时势有一种特殊的敏感，善于审时度势、把握时局、顺势取势，还能凭借自己的智慧和力量，去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向；他凭借精明的商业眼光，生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当，而所有这些生意在当时的条件下都是能赚钱、赚大钱的生意，因此在起步之初，就为他今后的发展昭示了光辉灿烂的前景；他能站在对方角度上充分揣摩对方的需求，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠，使所办事情水到渠成；他运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉机遇，大胆迅速地作出恰当的判断，在充满风险、复杂多变的生意场上占据主动地位；他不仅善于识别、选拔人才，而且能够根据他们的专长，各有所用，充分信任，使他们能留住心，为自己鞠躬尽瘁；他做事有心计，凡事坚持义在先、利在后，在品质上下功夫；他随机应变，因势利导，举重若轻，所以总能成竹在胸，胜券在握；他注重形象，讲究做招牌、做场面，树立自我形象，决不放过任何一次能够扬名的机会；他捐输赈灾，参与洋务，筹集粮械，襄助左宗棠西征，热心公益事业，融商业活动于国家大事之中，真正实现双赢……

胡雪岩从一介布衣一跃而为“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩成功的“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。本书以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“处世经”，是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书。每天读一点胡雪岩谋略，轻松掌握做人做事艺术的精髓，可使你在职场上左右逢源，游刃有余，商场上风生水起，立于不败之地，从而开创更加辉煌的人生。