1.1.4 天使投资关注的价值

1.选对行业比做强产业更重要

行业就是风口，风来了猪都能飞起来。巨大的机会总能让天使投资人兴奋起来。天使投资人，往往是过去成功的创业者，他们更能关注创业者所选的行业是否能在短期内迅速地成长。因为他们的资历比资金更重要！他们更像教练，以少有的资金、更多的资历和资源的投入，让创业者少犯错误或不犯错误。而行业的选择，恰恰是拥有不多资金的天使投资人所看重的。一些轻资产公司，如互联网、新媒体、新能源、生物纳米等科技含量高的“智力工程”是近期天使投资追捧的热点。

2.团队第一，模式第二，项目第三

投资经验证明，团队和人是最重要的。一个好的团队，可以将二流的项目演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，未必能锻造出优秀的“迷你”团队。

商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。而互补型的“迷你”团队，恰恰是拥有不多资金的天使投资人放慢烧钱速度的法宝！

3.天使投资：不怕想“多”的人，就怕做“专”的人

很多创业者在初次融资时，表现出非凡的创新力和自信心，感觉到只要有资金进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资本时的“大忌”。资本更看重团队以及项目的持久专注。一旦你获得初期融资，绝大部分的投资者会重点关注项目的资金效应。

4.“行动”比“模型”更重要

你的模型即是你的PPT，模型做得再好看，若不行动都只是纸上谈兵。很多创业者对建立自己的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投资人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是“带头大哥”型的，冲杀在一线。他们希望看到一个实干的团队，甚至在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了。

5.天使投资，要拿“适量”的钱

天使投资者本身也是创业者，他很可能是另一家成功创业公司的创始人。他不仅能为你带来资金，还能提供启动和发展一家公司的经验。根据风险投资的潜规则，一般真正职业的风险资金是不希望控股的，只占30%左右的股权。它们更多地希望创业管理层能对企业拥有绝对的自主经营权。反过来对于创业者来说，天使轮融资也应该是拿适量的钱，不要拿得太多。因为股份比重的前期安排，决定了后期的融资。早期投资占股过多，后期团队的股份则容易被严重地稀释，失去话语权。

6.创业者选择融资，“资源”比“资本”更重要

大多数优秀的风险投资，往往在企业特殊时期，与企业家一起，将有效的资源进行整合，比如引进跟投，选择投行、券商，进行IPO路演等，甚至参与到企业决策中来。这种资源是无价的。资源比资本更重要。这其实是对大家的一个提示，也是对投资机构本身的一个提醒：好的创业者在选择投资机构的时候，更看重天使投资人和天使投资机构的资源。

7.市场是“观众”，团队是“演员”，天使投资是“导演”

创业者应该围绕着既定的商业模式，变动力为压力，变输血为造血。因为天使投资扮演的是导演的角色，真正的演员还是创业团队本身，道具就是商业模式，市场客户就是观众！

8.创业者的成功印记：从创业到融资

创业者获得融资，并不是一个成功的标志，也有可能是一个美丽的“陷阱”。资本是双刃剑，既能帮助企业利用资本的力量快速发展，又有可能因为新的资本的介入，导致董事会决策力的下降，反而让企业偏离了原来正常发展的轨道。很多企业，因为钱“太多了”，不知道怎么用，常常盲目地进行多元化扩展，结果让企业陷入了泥潭的案例比比皆是。我们建议创业者不要将融资作为自己成功的标记，它只是事业刚刚走向成熟的开始。新的基金的介入，意味着新的责任的开始。创业者要成长，就得过融资这一关，所以融资也是一门必修的功课。