第4章 顺天应人，守正出奇
很多时候，花钱跟幸福并不成正比。那么幸福是什么呢？幸福就是自由、快乐、健康、满足感、成就感、被人尊敬等。
心离钱越远，钱离口袋越近
对于赚钱，冯仑的看法是：心离钱越远，钱就离口袋越近。
有一个女孩儿，在2009年的时候看到微博有人在发“三国杀”这款游戏的消息，她便打开链接开始试玩。玩过一段时间后，似乎是上瘾了。她萌生了一个想法——要是能在现实生活中玩这款智力游戏就好了。
2009年《三国杀》还不是很流行，要是把《三国杀》弄到现实中来的话可能会损耗许多资源。但是如果真的能在现实生活中玩这个游戏，不论是对成人、老人还是孩子都有意义。而且不用插电，绿色环保，设备不是很复杂，益智健康。在这个女孩儿看来这是一个很好的主意，即使大家不喜欢，那也弄个小型的出来，自己和朋友们一起玩。
于是这个女孩儿开始去查资料，准备弄一个现实桌面版的《三国杀》。经搜索资料才知道，原来这种桌面游戏在欧美国家已经流行了几十年了。最直接，最常见的就是台球。这一了解让这名女孩儿信心大增，她觉得自己可以成功做出来，而且还能给大家带来快乐，说不定能像台球一样风靡全球。
2009年7月，她通过贷款和向亲戚借钱，通过学习古代知识，请《三国杀》游戏发行公司的技术顾问来指导。历时5个月，最后她成功创办了一家只有5张桌子的《三国杀》桌游俱乐部。起初来参观的人多，玩的人少。后来她自己与朋友们一起试玩，大家看了以后觉得挺有意思，既像是在玩扑克牌，又像是在下象棋。很多中年人慢慢地开始试玩起来，逐渐地老人和孩子也争抢着要玩。
这一玩不要紧，中国人民都爱在玩的时候喝点酒水，吃点零食。于是这个女孩儿又办了卫生许可证，在俱乐部里面售卖酒水饮料和零食等。就这样，生意就做起来了！
在后来记者采访她的时候，她说：“这其实源自于一个简单的想法，至于会成功，会赚钱完全是出乎意料的。不过究竟是新鲜的玩意儿，和传统的玩扑克与下象棋有很大区别，所以愿意尝试的人很多。看着大家玩得那么高兴的样子，我觉得我最初的想法是正确的。我的想法给大家带来了欢乐！”
一开始的时候，因为梦想，她没有想到会有那么好的生意。只是后来玩的人多了，开了好多分店。现在她已经是一个身家千万的美少女了！
故事中的她因为一件自己喜欢的事情，而付出努力，在一边玩耍，一边追梦的过程，去实现自己的人生价值，最后她成功了。她并不感到累，因为这是一件很快乐的事情。看了这个故事，我们不禁有一股冲动——想要去模仿她，或许你真的会成功，或许你会一败涂地。那么到底该怎么做，才能成功，然后赚到钱呢？
要赚钱就要有一个目标、梦想，然后去追求这个目标，顺便赚钱。当这个目标、理想实现的时候，你就成为有钱人了。
冯仑于《行在宽处》中讲道：“王石创办万科这家企业，他的理想的确不是个人发财。在创办以后，他做了一个很大的决定，就是他只做职业经理人，不做老板。在那个年代，创业的人都是自己当老板。他的公司不是第一个上市的，在上市公司里，他没有当老板，一直到现在，他都是职业经理人。他一直认为，做企业最重要的是对社会负责任，对股东负责任。他就是这样一个始终表里如一的人。”
“他从来不去做哪些很委屈自己的事情，也从来不会为了巴结领导而送礼。举个例子，有一次，我们去万科谈项目，一个领导暗示说，万科要是做的话会给予一定的照顾，但希望万科能给政府做点儿事。结果王石不答应，人家觉得他太不给面子了，这块地不给了。王石说不给就不给，拍拍屁股就走了。”
“还有一次，上海那边有个项目，人家的要求很简单，不求别的，就是想将来买你的房子，你能给打点儿折，比如两个点、三个点。万科不同意，说只能给一个点，少一分钱都不行。最后上海那边不愿意把项目给它们了，万科说不给就不要了。当然，后来王石说这也不是那么绝对，公司的制度就是这样，底下的人可能没给人解释清楚，照理说可以稍微变通点儿。现在，很多人想通过我找王石打折，我也不找王石，就找他秘书，反正就是一个点，不会多，但也不会不给。由此可见，他的价值观就是坚守他的道德底线，结果怎么样呢？经过30年的打拼，他已经有了亿万身家。他真的是追求理想，顺便赚了这些钱。当然，从1984年办企业开始，他也辛苦了30年。”
从冯仑讲的王石的故事中，我们可以得出这样一些结论：要成为有钱人，并不难。首先，要有一个梦想。然后，是要去围着梦想不停地努力，并且在这个努力的过程中，不要想着去挣钱而走捷径。其次，是要懂得坚持，比如王石就为了梦想坚持了30年。做到这些，需要一个正确的价值观。
冯仑觉得，如果是教授讲价值观，可能讲得很复杂，其实很简单，我们判断是非的标准就是价值观。我们每天都要判断是非。万科说不行贿，这是他们的是非标准；万通提倡守正出奇，这是万通的是非标准。每家企业、每个老板，每天都会碰到大量的是非标准。
也就是说，在坚持梦想的路上，要有自己的原则。不能动歪脑筋，不要去走捷径。这样的结果常常是祸害别人，然后又祸害自己。
对我们普通人来讲，或者正在创业的人来说，要想成为有钱人，那么做事便不能因为赚钱而赚钱。这样会非常辛苦，即使你最后成为了有钱人，你的事业或者企业没有一个价值观，没有梦想，没有理念，那么便像人一样是空虚的。空虚的人，是很无聊的，也很痛苦的。一个企业领导人，出了思想问题，你的企业很容易土崩瓦解，灰飞烟灭。最后，也只是竹篮打水一场空。
譬如说，中国或者外国那些科学家、发明家，他们大多都是有钱人，而且还拥有不错的名誉。例如，比尔·盖茨就是这样的一个人，他有自己的梦想，有自己的价值观。他赚到钱了，懂得感恩社会。他在实现梦想的过程中，也非常坎坷。他也曾遭人白眼和讽刺，但是他有自己的原则，不骄不躁，在不卑不亢中实现自己的梦想。盖茨最后钱也挣到了，梦想也实现了，还成为大家学习的榜样，拥有了很高的名誉。这就是冯仑说的，在追求理想的过程中，顺便赚钱。
所以，我们在实现梦想的过程中不该有过多的杂念，不要老想着去走捷径，也不要老想着去挣钱。当你脚踏实地，把自己的梦想实现的时候，你便是有钱人了。
年轻多思考，让你更有竞争力
成功不只是靠运气，更多的是要懂得观察和思考。冯仑觉得，作为企业管理者，应该遵循不信邪，只信自己，即是要相信战略力量、制度力量、价值观力量与毅力的力量。然后是懂得坚持，譬如演员王宝强，8岁就去了少林寺，目标就是学武做演员，最后他成功了。
懂得思考固然是正确的，但是也不能乱想。冯仑认为，一个人不乱想，这个人就不会乱动。每个人都不乱动社会就没有动乱，大家都能和谐地生活！乱想源自于我们的欲望，因此我们要控制自己的欲望。要控制自己的欲望，就要找到方向；要找到方向，就要选对方法。这一系列的过程取决于你的内心。
冯仑于《行在宽处》中说：“衡量一家公司的好坏有三条标准。第一条是自己能否一句话说清楚，别人能否一眼看懂。如果你乱七八糟说了一大堆，还是说不清楚，那你的公司就不是好公司。第二条是这家公司终端产品的销售情况。如果一家公司，老板天天说得天花乱坠，但它的产品根本不走货，你能说这是好公司吗？所以，看一家公司好不好非常简单，就看它终端产品的销售，看它卖了多少产品。第三条，看它的老板业余时间跟什么人在一起。如果这个老板下班以后跟同行先进、专业人员，哪怕是跟家人在一起，也说明这家公司在学习、在进步。”
对于这些例子，冯仑的看法是：你能否成事，取决于你内心的种子埋得对不对。所以，重要的是我们要去寻找，在平凡的生活、平凡的工作中去找到自己伟大的基因，把这些伟大的基因一步步培育起来，使之成为自己的骨骼和血肉。这样，未来我们才能成为巨人，大家才能为你鼓掌。
的确，一个企业有问题，要勤于思考，从不同角度去思考。企业遇到问题的时候，企业内的人要想具体的办法去解决，这样的企业才能做大做强，才会富有竞争力。
作为一名普通人，也是如此。如果只靠运气去闯荡人生，那么到头来，也只能对车子、房子、票子发出感叹罢了。作为一名项目经理，如果不对工作进行思考，那么他在日常管理中非常容易出问题，不论是大问题还是小问题。
大到国家领导，小到普通老百姓，时常思考是我们必须要做的事情！总结自己失败的原因，多多留心身边的人事，你总会看到不一样的未来。然后毅然决然地走进去，开拓它。你的坚持，你的不一样，你的积累，这些都会成为你在社会竞争中的资本。
年轻人，更是要常常思考，细心观察，这样才能在社会竞争中站稳脚跟！
保证70%的根本，变通30%的意外
万通公司70%的事情，尽量按照传统方式、公司制度来执行，只有30%的事情，在处理过程中遇到没有办法逾越的坎，才停下来，稍微变通一下，想一个新的办法去处理。这便是万通公司的价值观——守正出奇。这样可以在恶劣竞争的社会环境下，慢慢地、有秩序地稳定发展。
冯仑认为，如果70%的事情都去变通，30%的事情按照公司制度执行，那就成了每天都出奇，不断地出奇，最后就变成了邪，就会误入歧途。所以，我们一定要保证70%的事情，不变通。
再直观一点讲就是冯仑指的，20年前创立的公司，能活到今天的，老板基本上都是好人。民营企业能活下来主要有两个原因。第一个原因是做好人，诚实、守法。第二个原因就是不太能干，因为他不太能干，他的想象力不够丰富，所以投机取巧的事他不做。没什么要变通的事，这样的人慢慢就可以做大，这叫“正”。
冯仑说：“我们这些从海南出来的公司，都面临着学好还是学坏的问题。学好就要花钱。史玉柱认为好人就是不能赖账，该给人家就要给。所以，史玉柱活下来了。如果你该给的钱不给，能赖账的就赖账，赖不掉就躲，躲不了就跑，那你的公司还能存在吗？如果你不纳税，不分红，不给员工发工资，不还银行的钱，你想，会有多少人追着你讨债，折腾你，你还拿什么决胜未来？反过来，如果你的价值观是对的，它就会引导你不断地做好人。你老给股东分红，股东就觉得你很好；你按时给员工发工资，员工在你这儿就很开心；政府看你纳税，就支持你；银行看你还贷款，下次还愿意借钱给你。这样，你就能不断得到大家的支持，一步步向前发展。做好人还是做坏人，只是你脑子里的一念之差，但差别很大。万通为什么活下来了？一个很重要的原因就是当时我们都想做好人，没想做坏人。”
“万通刚成立的时候，除了我们六个合伙人的法人股东，还有九个其他的法人股东，这九个法人股东里，有七个抓的抓、跑的跑。但我们这六个人的法人股东，没有一个出事的，现在房地产行业或者方向投资领域都做得不错。所以，有时候，决定你生死的就是一念之差，就是你选择做好人还是做坏人，非常简单。”
冯仑在生意上还谈到对钱的处理，是要竭泽而渔还是要让钱生钱，对钱的分寸也要有所把握。不要总想着出奇，总想着怎么去把别人的钱变成自己的钱，然后不付出代价，这是不对的。应该在道德规范中学会争，也学会让。
在人生这条道路上，我们应该本分一些，沉稳一些。坚持守正，才有经验出奇，方可制胜！
用中国方式吃饭，用纽约方式挣钱
在东西方价值观中，冯仑认为，西方的价值观，没有优劣对错之分，都有一部分普世的价值观在里面。东方的价值观发源于中国，是传统文化的一部分，现在在新加坡那里，被称为“新亚洲文化”，有很多诠释。无论哪种诠释，归根到底，都是从做人的角度来讲的，而西方的价值观则更倾向于从做事的角度来规范。
冯仑说：“具体到我个人，我做事比较喜欢西方的价值观，做人喜欢中国的价值观。比如，我在纽约见一个老板，用中国方式吃饭，用纽约方式做生意。做事按纽约方式做，像用最贵的律师、中介、会计师，如果不用这些好的中介服务，就证明你没有诚意，光吃饭是解决不了问题的。当然，到最后，律师什么的基本都用不上，全部是两个人解决。这就是纽约方式做事，中国方式吃饭。”
“有一次，因为生意上的来往，双方闹得不太开心，很多纽约人说你应该起诉，我却用中国方式决定不起诉他。我说我看重的是未来，这些事情上，从一个历史长河的角度来说，有点过节很好，有助于加强双方了解，这是中国人的道理。那些纽约人发现东方人想问题跟他们不一样，纽约人说要起诉，证明你正确，没准能获赔，当然输了官司要花钱。但东方人把人的是非看得很模糊，是把时间拉长了来看是非的。时间拉得长是非就开始变，昨是今非，此是彼非。比如在西方，礼服露肩膀叫礼服，是礼仪，但是在中国传统里，露这么多是‘非礼’，在美国是‘是’，在中国是‘非’。”
在这个事例中，冯仑觉得，中国人处理事情，讲究中庸、和平、宽恕的特征，有通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”的一种文化习惯。还有，中国人讲成本之前的成本，利润之后的利润，也都是用这种方法判断的。和人打交道也是，教人学会让而不是学会争。这便是中国文化，虽然看着吃亏，其实是有大智慧在里面的。
冯仑讲的“用中国方式吃饭，用纽约方式挣钱”，意思是说，我们为人就要以中国的道德标准来衡量自己。我们做事，比如公司管理方面，就要把人情看得稍微冷淡一点。以西方的价值观为出发点，来处理这些工作中的事情。最后就是把人与事情分开。
这样做事，即使有时过于激烈了，但是也不容易得罪人。就算把人得罪了，也可以用中国礼仪，去向人赔礼道歉，把事情缓和一下。
所以，冯仑的这种做法，其实是一种很大的中庸思想，也包含文武之道，一张一弛。
一张一弛中，李小龙是很具有代表性的人物。李小龙出身于一个家境较好的家庭，但是从小身体不好。他父亲把他送到各大武学名师门下去学习武艺，以求强身健体。后来，李小龙拜师叶问，在以往的武学基础上学会了咏春拳。咏春拳自然是以拳术为主，李小龙领悟其精髓之后，集各家所长创造了截拳道。有了一定建树的李小龙并没有停止自己对人生的追求，他觉得人生是学无止境的，应该要不断地学习才能走到一个高度。
于是他开始学习外语，接触外国文化。在接触外国文化的过程中发现，原来世界这么大。这个时候，李小龙萌生了一个想法——把中华武术和自己的截拳道发扬光大，传播给全世界，而最好的传播方式便是拍摄武打电影，因此他发誓一定要进入美国好莱坞，一定要拍摄最好的武打电影，一定要把中华武术传播开来。李小龙后来成功了，他在美国结了婚，有了孩子，有了家庭。每天的工作还是拍摄以中国武术为主的电影，每天下班后都生活在美式文化里，开着名车，喝着红酒。两者一点也不冲突，在思想上完全解放开来，没有包袱。那种逍遥惬意的生活，真的是非常幸福。他带给我们的是一个时代的记忆。
他摒弃门户之见，破格收徒，不管是日本人、韩国人、美国人，还是英国人，只要是品行端正的人来找他学武，他都一一收下。他也不管你是有钱人还是穷人，只要你没有干过违法乱纪的事情，他都不嫌弃，甚至还能在免费教学的时候，给你找工作。很典型的就是韩国某位武打明星，就是当年在李小龙门下学习武术，然后经李小龙介绍才进入演艺圈的。
李小龙是一个用中国方式做事，跑到美国挣钱的人。首先，在思想上李小龙就是一个讲求中和的人。他既喜欢过去的武学，也喜欢现代的武学。于是他打破常规，集百家之长，摒弃门户之见，创造了截拳道。从思想到实事，李小龙做到了真正的中庸。
别妄图复制自己
为了缅怀某些事物，人们需要复制；为了传承某些精华，人们需要复制。但是，要复制一个跟自己一样的人，是非常困难的，是几乎不可能的。冯仑认为，人总想复制一个跟自己一样的人，儿子最好模样跟自己差不多，精神、理想、能力也都跟自己一样，然后把自己的事业一代代传承并发扬下去。但是，我们看到的永远是遗憾，因为每个人的成长环境不一样，不可能拷贝出同样的人。
冯仑说：“我有个在新加坡的朋友，老爱对儿子说，当年我考大学，多困难我都考上了，但现在条件这么好，你怎么就是不好好读书，天天玩游戏呢？结果，没想到这孩子竟然在世界上得了游戏大奖，运动、跑步、皮划艇样样都玩，后来进了特种部队，成为像‘海豹突击队员’那样的角色，也被最好的大学直接录取，这让朋友很吃惊。我说现在孩子用功的方法变了，今天的学校就是喜欢这样的学生。时代完全不能复制了，以前头悬梁锥刺股，拿个瓶子装些萤火虫照着读书，还有凿壁偷光什么的，是那时的环境，今天在网络上泡着的就是读书人。”
冯仑讲的这个例子，在我们的生活中非常多。在家庭教育中，现在很多父母都喜欢把自己的思想贯彻给孩子，他们希望孩子能像自己一样安分守己，兢兢业业，好好学习，天天向上。这其中含有望子成龙的愿望，也含有自私的一面。在生活中，还有这样一类朋友，他们喜欢复制自己的思想。比如，以自我为中心的人，他们有很强的占有欲望，希望征服别人，总把自己的想法强加给别人，总是要让别人按照自己的计划来。
从公司传承与家族传承来讲，冯仑觉得：时代环境变化导致你永远不可能复制一个自己，所以人和人的传承是没有办法做到完全满意的。唯一能满意的就是你选的人可以应对未来的挑战，而不是应对你曾经面临过的挑战。
冯仑说：“在人的传承上，光靠人选人成功率非常低。现代家庭中孩子数量比较少，传承当中风险在加大。所以，我希望民营企业的选人体制能够逐步改变成让制度来选人，让业绩来证明人，让价值观来凝聚人，让事业来激励人。在事业传承上，企业家面对的不应是具体的某个人，而应是所有人。”
“然而现在，人一安乐就不想干大事了。有个年轻人已经27岁，对于养家、娶媳妇、生孩子、买车、买房等很多事，他一点也不急，说反正我们家就我一个，有父母管。如果从小把他踢到蚁族的圈子里，那他每天就得奋斗。所以苦难会带来责任感，悲情催发豪情。”
冯仑认为，企业价值观就像养孩子。孩子小时候看不出什么差别，十年之后，你会发现这家孩子跟那家孩子就不一样，气质不同。状态、相貌、语言等综合起来的肉体以外的品牌特征，是靠一天天的时间养成的。
时间养成价值观。我们可以这样来理解，做事情之前，静下心来，好好地思考一下。把历史与现在作一下对比，看看以前人们的价值观是什么，再看看现在人们的价值观是什么，最后审视自己的价值观是什么。经过这样的一番斟酌，你才可以做出更好的选择。
价值观选好了，心态也就稍微平和了。在平和的心态下，我们不会再试图去改变别人。因为我们清楚，我们与别人的价值观要么是相同的，要么是不相同的。相同与不相同，靠外力是很难左右的。这样，我们会活得非常轻松自在。
讲究花钱的艺术
在现代社会中，消费是我们生活的重要组成部分。但是在消费的同时也牵扯到浪费。能不能合理地消费将直接影响到人一生的幸福。学会合理的消费，其意义不仅在于花钱本身，还在于花钱的思想。挥霍可以获得快感，但挥霍会变得越来越穷。
冯仑认为，有些人在挣钱的时候惹是非，花钱的时候也惹是非，所以现在花钱的难度比挣钱还大。为什么？花钱如果光是吃饭穿衣的花钱，难度不大，但这个钱是非常有限的。假设你有很多钱，除去生活基本开销后，其他的钱要怎么花呢？民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的分析。花钱的目的是增加自由、增加安全感、增加被尊重的感觉。花钱，应该是一种艺术。
冯仑在《野蛮生长》中说：“现在奢侈消费很多，层出不穷，但很多时候，花钱跟幸福并不成正比。那么幸福是什么呢？幸福就是自由、快乐、健康、满足感、成就感、被人尊敬等。如果你花钱买一架飞机，却没有安全感，这等于花钱却没有幸福。现在俄罗斯的首富阿布拥有一艘超级潜艇，一旦遇到危机，它可以潜到水下3000米，这艘潜艇相当于一个小联合舰队。这显现出他缺少安全感，尽管是花了上亿的钱，也仍然没有安全感。”
“我们以前不知道还有游艇，你没有这个烦恼，你认为咱有一辆小轿车就行了；等你订车了，一看报纸，还有游艇，可能车还没来你的新欲望就产生了。金钱永远赶不上欲望的脚步，人类在世界上之所以有很多烦恼，就是这样造成的，很少人说金钱有了，欲望停在原处不动的。你仔细看看，当我们工资涨了以后欲望马上就开始变，下个月涨工资，这个月欲望已经变了，工资一拿到口袋里就又有不满足感。所以要想使自己的金钱能够买到幸福，就要把握好花钱的艺术，实际上就是要驾驭你金钱增长的速度，同时要管理好你的欲望。通常我们挣钱的速度像散步，欲望的增长却很快速，这样你挣多少钱都满足不了欲望，你怎么都不会快乐。”
“在美国有三大基金会——洛克菲勒、卡内基、塞奇，这三大基金会奠定了美国富人使用财富的一个方法。针对目前在中国社会出现的问题，很多人都质疑社会差异、财富两极分化。这个问题怎么解决？我赞成用卡内基讲的办法：投入公益事业，这个办法既能保持生产领域里的效率，又能解决社会差别造成的矛盾。现在巴菲特、盖茨是沿着卡内基等先辈指出的这条理性的道路在走，这是一条最有希望的道路。”
从这些案例中，冯仑觉得：花钱的艺术就在于你花了钱能否增加自由，增加快乐，增加安全感，增加一种个人自我实现的感觉。所以在花钱与幸福之间要找到一个点，既把钱花出去了，又备受尊重。比如比尔·盖茨就懂得花钱的艺术，他把几百亿美元捐出去，但并不影响他的生活质量。
冯仑总结花钱的艺术为三个方面：第一，就是要找到花钱与幸福之间的平衡。第二，就是要管理好欲望，解决好金钱跟欲望的平衡。第三，就是必须在私利和公益之间找到平衡。
普通人花钱也可以成为一种艺术。正确地花钱，可以使我们致富。比如，我们可以减少不必要的花销，不必为了晒关注，去消费那些潮流的东西。不要看到哪家商店打折，就去疯狂购物，这可能会买到很多不需要的产品。我们还可以把平时节约下来的钱存起来买个理财，或者投资一家小店铺。
不要随意地消费，应该把每次的消费都审视一遍，看看这些钱花得是否有价值。在这个过程中，衡量自己的幸福，衡量自己的欲望，衡量自己的真善美。