第1章 前言

马云的妻子张瑛说过：“马云不是个帅男人，我看重的是他能做很多帅男人做不了的事情。”的确，如果时间退回到十年以前，马云走在路上，是不会有人注意到他的。无论是从长相还是身高，马云都绝对是掉到人堆里就再也找不到的那类人。他身形瘦小，完全没有雄霸天下的气质；“才疏学浅”，数学成绩说出去都觉得丢人。可是，就是这样一个看似毫无前途的马云，却在十年之后横扫电商行业，化身成为无数创业者眼中的“教父”。

2000年10月在世界经济论坛，他被评为2001年全球100位“未来领袖”之一；2002年5月，荣登日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2004年12月，荣获十大年度经济人物奖；2008年9月，在美国《商业周刊》获评25位互联网业最具影响力的人物；2009年11月，入选《时代》周刊2009年百大全球最具影响力人物；2012年12月，CCTV中国经济年度人物；2014年，《时代》周刊2014全球百大人物。

马云就这样演绎着属于自己的无限荣耀，缔造着属于创业者的传奇。他不帅，但是却做到了很多帅男人都做不到的事情。他现身说法，用十多年的时间为创业者谱写了一部“营销兵法”。

马云频频出现在不同的场合，为创业者上演了一场场精彩绝伦的讲话和演讲。字里行间都是他闯荡至今的创业哲学，发人深省的语句层出不穷，诲人不倦的言论使人受益匪浅。他总是会带给人一种一语惊醒梦中人的顿悟之感。对于创业者来说，马云无疑就是一本“活体字典”，无论你在创业中遭遇何种困境，在马云这里，你总是能够查找到破解之法。对于年轻的创业者而言，马云无疑就是他们的创业导师。正如马云所推崇的，让天下没有难做的生意，只要大家学会马云的营销手段，天下将不会再有难以经营的企业。

马云的一言一行，无不浓缩着他长达十年之久的经验与教训，在马云身上，创业者可以学到值得受用终身的创业智慧。就在所有创业者都想要拜马云为师的崇拜下，马云却并不认为自己可以为人师，教育旁人。他说：“现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在的，没有一本我看过的。我觉得将来我要想写书，就写一本阿里巴巴的1001个错误，我们犯的错误非常多，这些是我想跟创业者和准备创业的人共勉的。”

的确，在所有的创业者都在感叹马云的成功壮举之时，却很少有人会看到马云曾经犯下的一些错误。人们往往只会注意马云头顶上无比耀眼的荣誉光环，却常常会忽略他曾经历过的危机与考验。危机与机遇并存，你要想享受多大的成功，就要承受得起多大的考验，没有人能够随随便便成功，阿里巴巴的出现，无疑就是马云的一部辛酸创业史。

不过马云最后还是成功了，在我们羡慕他的傲人成就的时候，我们最应该向他学习的还是他贯彻始终的企业责任感。从创业初期，马云就在为“让商人来决定需要什么样的电子商务”而努力。他不是为赚钱而创业，而是在为更多人能赚到钱而努力。他不骄不躁，知人善用，用自己的激情在办一个为社会造福的企业。

牛顿说：“如果说我看得比别人更远些那是因为我站在巨人的肩膀上。”对于创业者来说，马云就是他们最想要得到的“巨人肩膀”，而这本书将会为所有的创业者创造一个支点，让大家站上巨人的肩膀，撬动起企业的飞速发展。

本书将为读者揭开马云创业的神秘面纱，翻开本书，你就会翻开马云的“创业秘技”，掌握马云的营销手段，从中获得无限的感悟和思考，引领你走向越战越勇的创业之路。

《马云营销课》这本书，将马云跌跌撞撞的创业历程做了详尽描述，并将其中发人深省的创业智慧、成败感悟、营销心得、企业管理等，以精辟的关键词做出了高度概括，让读者在阅读本书的时候可以从中读到创业者不可不知的智慧。

《马云营销课》这本书，也许不能直接为创业者现在所面临的困境提供一个切实的解决方案，但是相信本书一定能够给予你一些启迪，让你从马云的创业之路上找到改变现状的灵感，以一个全新的视角，开启企业的蜕变之路。

本书将理论与实践相结合，让大家在了解马云创业路上的经典案例的同时，全方位地学习到马云极具实用价值的营销手段，如品牌产品、价格作用、经营模式、创意主导、销售渠道、市场战略、话题营销、风险规避等，为年轻创业者献上一堂由马云亲身经历汇编而成的营销课程。无论从案例的挑选上，还是经验的讲述上，定会使你茅塞顿开，受益匪浅。

愿此书能够为正处迷惑中的你点亮一盏启迪智慧的明灯，为新一代的创业者带去一张前人留下的创业指南；希望能够为正苦于营销无策的你带去最适合的营销策划，让你从中掌握可以媲美阿里巴巴的营销手段，从而最终开启企业的成功之路，蜕变成为市场上的英雄，在竞争面前所向披靡，问鼎事业高峰。