第3章 相信自己一定行

自信是一切力量的源泉，是决定一个人取得创业成功的关键。

自信就是坚定不移地相信自己，它可以帮我们战胜创业路上的许多困难，消除内心的烦躁，使我们拥有豁达从容的心态，并对他人产生巨大的感召力。

1.大声告诉自己：我最棒

我们常说，自信就成功了一半，自信就像人身上的发动机一样，随时为人的成功提供前进的动力，让人能够勇敢地面对人生道路中的坎坷与荆棘，面对失败矢志不渝。自信是潜藏在人意识中的一种宝藏，只要我们将其有效地开发出来，就会产生巨大的能量，从而充满激情地朝着目标前进。

自信是我们获得成功的重要保证！一个人不管做什么事情，要想获得成功，首先要对自己有信心！所以，无论你现在做什么，无论你的梦想多么美好，你都首先要培养自己的信心。

一个仆人在帮主人整理房间的时候，不小心碰倒了主人的一个古董花瓶，“砰”的一声，花瓶落地，一下子就变成了碎片。花瓶的价格可谓价值连城，这个仆人肯定赔不起，但他又不想逃跑，怎么办呢？万般无奈之下，他只好跑到禅院里去跪拜观音，乞求观音显灵帮帮自己。

令仆人兴奋的是，他的诚心真的感动了禅院里的观音，观音真的显灵指点他了，但让他失望的是，观音只是劝他去向一些能工巧匠学习对接花瓶的技术。仆人听了，为难地说：“我只是一个不识字的仆人，哪能学会那样的技术啊？”观音则鼓励他说：“只要有信心，没有什么不可能的事。”

于是，仆人一边继续帮主人做事一边拜师求艺。经过三年的苦心学习，他最终把那个被自己打碎的花瓶接得天衣无缝。主人不仅原谅了他，还恢复了他的自由。

恢复自由后的他很感激观音当初给了他信心，于是就去禅院跪拜以感谢观音。谁知观音又显灵了，对他说：“其实你不用感谢我，而是应该感谢你自己！”话音刚落，观音座后面就走出来一个人。原来，一直都是禅院的主持老尼在扮演观音。老尼微笑着对他说：“现在你应该知道了吧，信心才是人生最好的观音。”

信心对于成功来说极为重要。一个信心十足的人总是不惧任何挑战，为了实现自己的梦想，他会勇往直前，即使摔倒无数次也绝不后悔，而是坦然地重新站起来继续前进。他会不断地积累经验，并积极地从失败中吸取教训，以努力使自己做得更好，从而真正地走向成功。

所以，要想创业成功，就必须认识到信心对于我们的重要作用，在实际的打拼过程中培养自信心，以闯过危难，为事业大厦打好坚实的基础。

其实，很多时候，我们之所以会面临失败，并不是因为智力不行，也不是因为基础不好，更不是因为势单力薄，或没有把握全局、不了解局势……很多的失败都只是因为我们在关键时刻缺乏自信。

世界著名的交响乐指挥家小泽征尔就曾在一次比赛中经历了严酷的信心考验。

那是一次世界优秀指挥家大赛的决赛，小泽征尔是最后一个登台演出的。当他严格地按照评委会给的乐谱指挥演奏时，却突然出现了不和谐的声音。刚开始时，小泽征尔以为是乐队在演奏时出了错误，于是就让乐队停下来重新进行演奏，但经过反复演奏后依然不对。小泽征尔就向评委会提出了他的见解——乐谱是有问题的。

可是，所有在场的作曲家和权威人士都强烈地反对小泽征尔，他们坚持认为，乐谱是绝对没有问题的，是小泽征尔错了。面对在场的众多知名音乐大师和权威人士，小泽征尔陷入了沉思。他思虑再三，最后还是坚信自己的判断没有错，于是，他斩钉截铁地对在场的所有人大声地说道：“不！一定是乐谱错了！”

话音刚落，在场的所有评委都立马站起身来，给了小泽征尔以热烈的掌声，祝贺他在这次大赛中夺得第一名。原来，这本来就是评委会精心设计的“圈套”，想以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，还会不会相信自己的判断并坚持自己的主张。而小泽征尔之所以能够摘取世界指挥家大赛的桂冠，正是源于他的自信！

能够在众多权威人士都认为自己错了的时候依然坚持自己的观点，小泽征尔为每一个想获得成功的人树立了良好的榜样，他这种相信自己的精神不仅让人佩服，更值得我们学习！勇敢的小泽征尔因为相信自己、不畏权威而获得了成功，我们也要像他一样，要相信自己并勇敢地去坚持。试想，一个连自己都不相信的人，又怎么能赢得别人的信任呢？所以，要想成功你就必须要相信自己，要大声地对自己说出“我最棒”！特别是对于一个想创业成功的人来讲，你必须要自信起来！

创业就像是一个勇攀高峰的过程，在通往峰顶的崎岖小路上，充满着坎坷、荆棘与不平，通常，缺乏自信的人多会瞻前顾后、走走停停，甚至会拿不定主意该走哪条小路，换来换去换到最后，永远都只会停留在那个高度，不会有半点的进步。他们甚至还常常会以缺乏经验为由，或以自己曾经的失败为借口，主观地设置很多影响自己前行的障碍，从而也就束缚住了自己的手脚，最终让自己寸步难行，只能以失败告终。

而充满自信的人，却会追随着顶峰的指引，一路探寻并坚持着向前行进。即使在中途遇到坎坷与不平也绝不会放弃前行；即便在曲折的山路上摔倒了，也毫不气馁，而是坚强地爬起来，高举着自信之剑继续前行，从而最终走向顶峰。

任何的成功都不会无缘无故地降临，无数的经验证明，人生道路上的很多事情都需要我们不断地尝试，不断吸取经验教训，从而为成功继续打拼。只要我们不畏艰难，始终相信自己，最终就一定会取得成功，使自己真正地成为一名老板！

没有什么会比自信更能改变我们的处境。作为一名创业者，你必须要明白：决定你创业成功与否的关键，在于你有没有信心。如果你连自己都不相信，你的人生就会像一块没有安装电池的手表一样，根本无法继续生命时钟的运行。而当你拥有自信时，你就会惊异地发现，你所渴望并努力为之奋斗的事业目标并非遥不可及。

大声地对自己说出“我最棒”吧！只要你拥有了自信，也就拥有了成功！即便你会经历千百次的打击，也依然能够百折不挠地走向事业的顶峰！

2.信念可以改变命运

没有谁的人生会一帆风顺，没有谁的生活永远都是碧海蓝天，对于创业者来说更是如此。人生充满着变数，在我们追求事业成功的过程中，一定会遭遇这样或那样的挫折和困境。而在这种前途不可预见的关键时刻，我们需要的不只是勇气，更要有坚定的信念。只要我们坚持自己的信念并努力地去拼搏，就一定能够渡过难关、走过险途，走向成功。反之，如果我们在命运的风刀霜剑前畏惧了，那也就注定了失败的命运，从此一蹶不振。

正如王振国教授所说：“这个世界上，有些事情我们之所以没有做，并不是我们没有力量，而是缺少成功的信念。你不去拼搏，你怎么知道不会成功？你没有改变自己命运的信念，你的命运怎么会改变？”

如今的王振国已是一位拥有上亿元资产的成功人士——振国实业集团的董事长，他事业上的辉煌、巨额的财富、震惊世界的荣耀以及环绕在他身上的一道道耀眼的光环让很多渴望成功的人羡慕不已。对于他的成功，有人说他命好，有人说他是一个幸运儿，可是，又有多少人知道，成功的背后他付出了多少艰辛，经历了多少磨难？在长达17年之久的时间里，他以坚定的信念，在无人涉猎、充满荆棘的领域里铺就了一条成功之路。

而支持着王振国不怕困难、不畏艰苦地走上这条路并下定决心走到头的，正是他在医务工作中所耳闻的一声声因亲人被癌魔夺去生命的人所发出的撕心裂肺的哭喊和呼救。正是这一声声悲痛欲绝的哭喊，一幕幕让人揪心的场景，坚定了王振国“利用长白山的中草药研制抗癌新药”的信念。

也正是这个坚定的信念使得王振国的命运发生了巨大的改变，使他成为一位获得第38届“尤里卡世界个人发明最高研究奖”的世界知名人士，同时，他还获得了“中国民营科技企业开拓奖”、首届“中国十大杰出青年”“全国自学成才优秀人物”等称号，最终成为一个拥有上亿资产的董事长、大学里的客座教授、享受着国务院津贴的抗癌专家。

对于如今的王振国来说，金钱、地位、名利、荣誉都不重要，重要的是他希望能在未来的日子里始终坚守自己的信念，与振国药业的全体员工一起肩负起历史的重任，为保障人类的健康、造福中国、造福人类而去努力地攻克一个个癌症难关。

对于自己的成功，王振国感慨地说：“这个世界上没有什么是不可能发生的，几乎所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所有奇迹的萌发点。”

由此可见，信念对于人的成功来讲是多么重要，特别是对于创业者来说，更是不可或缺的。那么，何为信念呢？信念指的是人自认为的可以确信的看法，信任某人某事，对其很有信心的一种思想状态。信念对我们每一个人来说都很重要，是一切力量的源泉所在。在信念面前，所有的障碍都将化为乌有，所有的挫折与磨难都将被战胜，信念会带着我们一步步拉近现实与梦想的距离，最终让我们梦想成真、成就自我，进而打造强健的生命！

有了坚定的信念，我们就能够经得起困难与挫折的磨炼，让生命变得更加厚重。面对困难，信念会帮助我们找到解决的办法。信念是供我们向上攀登的基石，可以让我们产生强大的精神力量，从而振奋精神、克服困难，让前方坎坷的道路变得平坦、宽广。信念可以让我们具备坚强的意志，甚至在自己的生命受到威胁的时候，也绝不轻言放弃。

法国小说《苦儿流浪记》中讲述了这样一个故事：

主人公小雷米与几名矿工在采矿的过程中突然遭遇塌方，同时被困在了一个非常狭小的空间里，大伙都认为没有生还的可能了，因为环境十分恶劣，水位也在不断地上升，他们随时都面临着死亡的威胁。上升的水位可能会把他们淹死；稀薄的空气也可能导致他们窒息而死；食物的缺乏更可能让他们活活饿死。

虽然地面上的救援队已经在着手营救他们了，但他们却都抱着必死的心，因为他们根本就看不到希望，失去了生存下去的信念。他们仅有的就是几盏灯，还有一名矿工戴着的表。于是，就有人建议说：“把灯熄掉，大家休息以节省体力，好等待救援队的救援。同时，让这名戴表的矿工在漆黑的环境中，每隔一段时间看一下表，然后给大家报时。”

时间就是生命，时间拖得越长矿工们生还可能性也就越小，随着时间一分一秒地过去，他们最终都被救援队救了出来，可是，让人奇怪的是，除了那个报时的矿工之外，所有的人都生还了。这是怎么回事呢？

通过研究，人们发现：那个矿工一开始时还在准确报时，可他却发现准确报时会大大降低同伴们生存的信心，于是，他便开始了虚报——把半小时说成了十五分钟，一小时说成了半小时，两个小时说成了一个小时，结果，其他人都在这名报时矿工制造的“信念”中活了下来，而那个报时的矿工却因为知道真相，被自己的心魔给逼死了。

这几个人都被困在了同一个环境中，但是，由于截然不同的信念，也便产生了截然不同的命运。这个故事告诉我们，放弃了信念也就意味着放弃了生命，而唯有坚持信念，才能够挽救自己的生命，进而改变自己的命运。

成功者之所以会成功就在于他们拥有坚定的信念，在别人犹豫不决时敢于跨出坚定的步伐，去尝试别人没有尝试过的新事物。也正是这种潜藏于内心的信念使得他们能够突破事业的瓶颈，创造属于自己的新天地。

所以，要想创业成功，你就必须要以积极的人生态度去努力拼搏。面对孤独、失败、屈辱，都要意志坚定，毫不气馁。也许，这个过程会很艰辛，但只要你能坚持住，不停下追求成功的脚步，就能登上事业的顶峰，享受成功的人生，看到人生最美丽的风景！

“即使所有的青藤树都倒了，你也要站着；即使全世界都沉睡了，你也要醒着。”请你不要犹豫，请你不要摇摆不定，向着自己的目标去奋力地拼搏吧，成功的道路上需要的不仅仅是勇气，还有你坚定的信念！

3.自信的人从不逃避责任

美国心理学家麦迪逊说：“病态心理中，最隐秘而又最严重的是倾向于逃避的心理。”

逃避责任或惩罚似乎是人类的一种本能反应。大多数人在“有利”与“不利”的抉择中，因为内心的胆怯和自卑都会不由自主地选择趋吉避凶，以通过各种各样的“免责”行为，让自己暂时逃脱责任，避免承担额外的心理压力。也正是这种习惯于退缩的心态和错误的认知观念使他们放弃了所有的努力，在不知不觉中陷入了绝望的深渊。

在人的一生中，难免会遇到这样或那样不如意的事情，特别是创业的过程，更是充满着艰辛与不易，而每每此时，人们的态度就会起到决定性的作用。自卑的人往往会在逃避责任中走向平庸，而自信的人则从不逃避责任，他们会勇敢地面对现实生活中的一切困境，风雨兼程，直至改变命运，获得成功！

一个替人割草的男孩打电话给陈太太说：“您需不需要割草？”

陈太太回答说：“不需要了，我已经有割草工了。”

男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”

陈太太回答说：“我的割草工也这么做了。”

男孩又说：“我会帮您把走道四周的草割齐。”

陈太太说：“我请的那位割草工也这么做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”

于是，男孩挂掉了电话。

这时，男孩的室友问他说：“你不就是在陈太太那儿割草的那个人吗？为什么还要打这个电话呢？”

男孩笑笑说：“我只是想知道我做得有多好！”

割草的男孩是自信的，同时也是负责任的，他用这种独特的方式表明了自己勇于负责的决心。一个自信的人必定也是一个勇于负责任的人，他会根据自己的判断找准方向，并坚信依靠自己的能力完全可以力挽狂澜。总之，他对自己负责任的能力深信不疑。

相反，那些习惯逃避或推脱责任的人，内心是自卑的，他们根本就不相信自己有承担责任的能力，又哪里会有勇气去承担责任？

现实生活中，常有一些人为了逃避责任而选择麻痹自己，以减轻痛苦。他们在努力地寻找快乐、消磨时光时，根本就没有意识到，逃避不是办法，逃避解决不了任何问题！就像没有还完的旧账一样，最终还是要还的，并且还要交付利息，而它的利息就是懦弱种下的苦果。唯有勇于负责，才能够沉着地应对一切挑战，才能够妥善地解决问题，顺利地达成自己的目标！

可见，一个人要想有所作为，特别是要想创业成功，就必须要自信且积极进取，以培养和树立自己的责任心，使自己勇敢地承担起应有的责任，唯有如此，才能够毫不犹豫地去做自己想做的事，否则就会陷入畏首畏尾的困惑当中，永远也走不出黑暗的泥沼。

因此，无论你遭遇什么样的状况，遇到什么样的问题，都要相信自己的能力，再苦再难都要勇敢地去面对、去解决，去承担自己应该承担的责任，绝不可以逃避。当你以积极的态度去正视问题时，就一定能够寻找到应对的方法，问题也就会得到相应的解决。

英格兰有个很精明且富有正义感的国王——阿尔弗雷德，他是英国历史上最杰出的国王之一。几百年过去了，这位被称为“阿尔弗雷德大帝”的国王依然广为人知。

阿尔弗雷德统治时期，英格兰遭到了凶悍的丹麦人的入侵，局势可谓纷繁动乱。剽悍且勇猛的丹麦人在跨海西征中，几乎战无不胜，侵略者如潮水般地涌入了英格兰，眼看着英格兰就要在无法抵挡中被征服了。

虽然也在全力奋战，可几次战役后，阿尔弗雷德国王带领的英格兰军还是败下阵来。所有人都只能各自想办法逃生，而阿尔弗雷德也化装成了一个牧羊人脱身了。

经过几天盲目的游荡后，他发现了一间伐木工人的小屋。又冷又饿的他在敲开门后就恳求伐木工人的妻子，给他吃点东西，并留他借宿一晚。

女人看了看这位衣着破烂的男人，说：“进来吧，炉子上烤着蛋糕呢，你帮我看着，我会给你吃的。我现在去外面挤奶，你看好蛋糕等我回来，千万不要让蛋糕糊了。”

阿尔弗雷德谢过女人后就坐在了火炉旁，他极力地想把自己的注意力集中到蛋糕上，可国家的存亡却始终扰乱他的思绪：怎么才能把溃败的士兵聚集在一起？如何运作才能把丹麦人赶出去？他越想越绝望，甚至认为战斗根本没必要继续下去了……此时的他已经忘记了自己在哪里，也忘了肚子的饥饿，忘了炉子上正在烤着的蛋糕。

不一会儿，女人回来了，当她看见屋里到处是烟，蛋糕已成一团焦炭时，就朝坐在炉边盯着炉火却没注意到蛋糕焦了的阿尔弗雷德怒吼道：“废物！你想要吃的，却袖手旁观！现在谁都别想吃饭了！”这让阿尔弗雷德感到无比羞愧，只好低下了头。这时，伐木工人回家了，他一进门就注意到了阿尔弗雷德，于是立马对女人说：“闭嘴！他是我们伟大的阿尔弗雷德国王！”

女人一下子就惊呆了，她赶紧跪在阿尔弗雷德面前，请求原谅。阿尔弗雷德很理智，他扶起了女人说：“你责备得很对！我答应替你照看蛋糕，但蛋糕却糊了，我理应受到惩罚。不管做什么事情，无论大小都应该负责到底。这是我做得不好，但这种事情不会再发生了，做好国王是我的责任。”

不久，阿尔弗雷德国王重整旗鼓，终于把丹麦人赶出了英格兰的土地。

责任感不仅仅是一个人能力的体现、成熟的象征，更是一个人自信的标志。一个自信的人是永远不会逃避责任的，而一个勇于负责任的人也是时刻充满自信的，并且，他的自信也会给别人带来信心，带动大伙共同努力，走向成功。

心理学家认为，一个人在心理状况糟糕的时候，不是走向逃避和崩溃就是走向担当和希望。有些人之所以会一直不如意，根本原因就在于他们选择了逃避责任。一个毫无责任感的人注定了会到处碰壁，更不会得到他人的敬重。

责任不仅意味着崇高，也包含着沉重，但人生本来就是一场负重旅行，如果我们能够在创业的过程中善待自己、接纳自己，并不断地克服自身的缺陷，克服逃避责任的心态，那么，我们就一定能够创业成功，进而拥有更为美好的人生。

4.自信取决于你的目光所及

“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，‘学习、改变、创业’是通往新世界的唯一道路。”这是美国《时代周刊》曾经的一段评论。我们可以在创业的过程中，发现并捕捉到机会，并由此创造出新的产品或服务，实现自身的价值。

可是，为什么有的创业者可以成功，而有的创业者却总是失败呢？这取决于创业者的素质，这其中最为关键的是创业者有没有自信，而自信则取决于创业者的眼光所及、思想所及。

比尔·盖茨奋斗了17年使自己成为亿万富翁，取得了令世人瞩目的成就。这其中除了他创业的冲动和辛勤的付出之外，十几年间支撑他在波诡云谲的商海中拼命厮杀的就是他坚定的信心，正是信心才使他走到了今天，走向了成熟和冷静，走向了事业的顶峰。

曾经，盖茨的父亲老盖茨在回答“儿子最令您骄傲的地方”这个问题时，说到的第一点就是：盖茨是个很自信的人。当然，除此之外，老盖茨还罗列了盖茨很多其他的优点，比如：明事理、观察入微、工作拼命、判断力强、颇具幽默感，等等，但老盖茨却把盖茨的自信放在了首位，这绝不是随意之举，因为盖茨的成功离不开他的自信。

盖茨从收购DOS、模仿苹果界面视窗，到开发办公软件、追随网景浏览器，期间经历了许许多多的挫折。但盖茨是自信的，他始终相信自己的眼光，在创业的过程中，他总能够审时度势、有的放矢、果断决策，最终使自己的产品成为今天的“王者”。虽然他的产品设计在当时来讲技术并不是最好的，但盖茨却凭借自己的自信让微软取得了胜利，占据了最大的市场份额，让我们看到了今天的微软帝国。

盖茨凭借着独到的眼光，看到了今天个人电脑对于每个家庭的重要性。他坚信只要将处理器与软件相结合就可以大大改写过去以大型电脑为主的生态。他抓住了这个稍纵即逝的创业机会，进而掀起了“个人电脑”的革命。一直以来，盖茨都坚守自己对未来的预测，锲而不舍地为此努力奋斗，这不仅使他成为全球首富，也成为资讯业最具影响力的人物之一。

随着微软的不断壮大，盖茨对软件行业的未来更加充满信心。无论是在微软被“一分为二”时，还是在面对美国在线时代华纳和雅虎逼迫时，抑或是在面对Linux等众多新秀要重新瓜分市场时，他都会带着自信的笑容出现在公共场合，因为他已经看到了微软的未来……

这就是比尔·盖茨，他总能把眼光放到未来，总能为实现未来的目标为自己铺就一条成功之路。

只要创业就意味着冒险和付出，自然也就包含着失败和挫折。人生总会遇到坎坷、批评，甚至是侮辱，有的人会在打击面前一蹶不振，而有的人却会毫不在意、勇往直前，所以，有的人注定会失败，有的人一定会成功！因为在打击面前退缩的人，只看到了困难与挫折，而面对打击毫不在意的人却看到了美好的未来，因而能充满自信，最终取得成功！

可见，成功取决于你的态度，态度源于你的思想和眼光！如果每一个创业者都能够像比尔·盖茨那样，能够看到未来，那么就一定不会被创业过程中的艰难困苦所打倒，一定会坚持不懈地创造出属于自己的一片天地！

所以，作为创业者，我们一定要把思想放长远一点，不能因一时的兴盛而忘乎所以，也不能因一时的萧条而丧失希望，而是要时刻给自己自信的暗示，让自己看到未来的美好，以便在变幻莫测的商海中寻找到有利于自身发展的大方向，从而能够努力地在复杂多变的形势下经营好属于自己的事业。

有一个流浪街头的吉卜赛修补匠，因为从小就十分喜欢画画，甚至有些入迷，所以，他立志要在将来成为一位著名的画家。于是，每天早上起床后，他所做的第一件事就是大声地对自己说：“你一定能成为一个像安东尼奥那样伟大的画家。”每每说完这句话，他就感觉自己好像真的具备了这样的能力和智慧，接着他就会满怀激情和信心地投入到一天的工作和学习之中。十年之后，他真的达成了自己的心愿，成为一个超过安东尼奥的著名画家。这个修补匠就是著名画家索拉利奥。

李嘉诚曾经说过：“人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。”其实，你站的位置并不重要，关键在于你想到哪里，想看到什么！也许你并不富有，也许你没有高的学历……所有这些都不重要，重要的是你能不能看到美好的未来，能不能设想到自己建构的事业大厦，有没有信心把自己的梦想具体化，有没有勇气去追求梦想、实现梦想。

一个真正精明的创业者，一定会努力地去了解各种各样的资讯以扩展自己的视野，他会因此而看到更加广阔的未来，获得更大的成功。并且，他还会因此而增长自信，因自信而增强意志，决不会因创业过程中的一点挫折或一时的惨淡而灰心丧气。

因此，作为创业者，不管你是在创办自己的企业，还是在经营自己的零售小店，要想把自己的生意做得足够长久，要想使自己的事业获得长远的发展，你就必须要有坚强的意志力，必须要对自己有信心！只要你能够用发展的眼光看到属于自己的美好未来，并能脚踏实地地经营与奋斗，你的事业之路就一定会越走越宽！

请坚定信心，放远思想，不要因为一时的失利而垂头丧气，也不要因为暂时的打击而一蹶不振，在创业的过程中，只要坚持为自己的目标而奋斗，你就会始终自信，而不会患得患失、摇摆不定。

拿破仑·希尔曾经说过：“有方向感的信心，可令我们每一个意念都充满力量。当你用强大的自信心去推动你的成功车轮时，你就可以平步青云，无止境地攀上成功之岭。”只要对自己有信心，对未来有信心，你就能够战胜一切困难，凭借自己的努力摘取成功的桂冠！

5.自信具有伟大的感召力

美国的《华尔街》杂志曾经在一篇与企业家有关的文章中谈道：“成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。”可以说，每一个创业成功的人都是非常相信自己且相信自己的决定的人。

也许，对于失败的恐惧和担心会使某些人感到气馁或停滞不前或选择放弃，但对于那些创业成功者而言，他们都对自己的想法和决定充满着信心，从不畏惧创业过程中遇到的艰难困苦和挫折，反而会因此变得更加坚强和自信。与此同时，他们强烈的自信还可以感染身边的其他人，从而和自己一起更好更快地取得创业的成就。

那么，究竟什么才是自信呢？有人说，自信是向他人展示自己；也有人说，自信是借助自己的豪言壮志达到某种要求；还有人说，自信是对自己的梦想充满期待……其实，不仅如此，自信还代表着意志力、韧劲和智慧，自信还可以激发人无限的潜能和力量，自信还具有伟大的感召力！正所谓“自助者天助之”，凡是相信自己的能力，凭借自己的努力去争取成功的人，通常都能够得到他人的认可和支持！

在这个世界上，任何人做任何事情都不能没有自信，因为战胜生活中的羁绊需要自信，打败前进途中的挫折需要自信，与别人谈合作需要自信，也只有自信的人才更易影响他人。

威尔逊在刚刚创业的时候，只有一台价值50美元的爆米花机。为了获得进一步的发展，他在反复思考后决定投资房地产。但是，因为受到了二战的影响，美国当时的经济衰退极其严重，敢于投资房地产的人并不是很多。所以，当威尔逊因为自己的资产太少根本没有办法投资房产而向亲戚朋友们借钱时，遭到了大家的一致反对。

在一片反对声中，威尔逊依然毫不动摇，他始终都坚持自己的观点，相信自己的决策。他无比自信地不断向自己的亲戚朋友说着自己投资房地产的理由——虽然，战争导致了美国经济的不景气，但美国毕竟是战胜国，它的国际地位以及经济发展很快就会复苏。也就是说，在不久的将来，购买房子和地产的人将会越来越多，从而就会带动价格的飞速上涨。

尽管威尔逊说出了自己的道理，可大家对他投资房地产的风险还是心存忧虑。但威尔逊并没有因此而气馁，而是一次又一次充满自信地去劝说亲戚朋友们，终于，在他的感染下，朋友们动心了，把钱借给了他，让他投资到房地产生意中去了。

事情的发展果然如威尔逊所预料的一样，在后来的3年中，美国的经济真的出现了大幅度的增长，随着城市人口的日趋增多，市区不断地扩大，而威尔逊当时买下的郊区土地的价格也加倍增长，曾经和他一起投资房地产生意的人也得到了丰厚的利润回报。

这就是世界巨富威尔逊创业之初的故事，他的自信感染了他人，从而也就在别人的帮助下获得了事业的成功，当然，帮助他的人也获得了利润回报。试想，如果威尔逊连自己的观点都不相信，又怎么能够劝动亲戚朋友呢？又怎么能够影响亲戚朋友向他伸出援助之手呢？威尔逊之所以能够成功地完成自己创业的愿望，他的自信起到了决定性的作用！

可见，自信不仅可以激发自身的潜力，还可以对别人产生很大的影响。创业者要想获得成功，首先应该做一个对生活时刻充满自信的人！自信对于人的成功而言，其作用可谓举足轻重。

拿破仑·希尔曾经说过：“有很多思维敏锐、天资聪颖的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。”唯有充满自信的人，才会更容易获得成功，也更容易吸引并影响他人。

为什么自信会具有如此大的影响力呢？

心理学上认为，自信是一种心理状态，自信的人受这种状态影响通常都会养成坚毅的品质，一旦树立目标后，便会坚持不懈地为之付出努力，从而无形中也就激发了自己无限的潜能，也就能够成功地影响他人。而那些对自己没有信心的人，通常都会怀疑自己的能力，自然也就不能充分发挥潜能，更不能够影响他人了。

心理学家把通过“自信”的方式影响他人为自己做事归结为“海潮效应”中的吸引力法则。吸引力法则指的就是同类相吸、同频共振，也就是说人们往往愿意跟那些与自己思想、情感、语言、行动相一致的人在一起。

另外，自信还能够增加自己对于他人的吸引力，增强自己对他人的影响力，从而可以感召他人，达到吸引他人为自己做事的目的。

对于自信的影响力，我们可以从下面的例子中看出端倪：

在很多单位，招聘者在面试求职者时，通常都会问：“你认为你能够胜任这份工作吗？”而在求职者中通常都会有两个代表，一个自信地对面试官说：“我认为我能够胜任！我相信自己的能力，保证能够把工作做好。”而另一个则说：“我会尽力而为的。”那么，作为面试官，面对如此回答的两个人，你会选择哪一个呢？通常，在实际的职场当中，90%的人都会选择第一个充满自信的人，并确信他会比第二个人更能够胜任这份工作。

这就是自信的感召力！正是这伟大的感召力才使得那么多招聘者都毫不犹豫地选择像第一个那样充满自信的人，而像第二个那样的人却因为不自信，致使别人对他的能力产生怀疑，自然也就失去了更多的机会。

自信的力量是无比惊人的，它可以帮助人们把恶劣的现状改变成令人难以相信的圆满结局。自信是人生最为牢靠的资本，只要拥有了它，就是再艰难，人们也会努力地克服困难，排除障碍，去争取胜利。

自信的人永远不会被现实击垮，他们会把苦难当作人生的财富，任何的困难艰险都不能够动摇他们求胜的信心，在追求成功的路途中，自信者往往会所向无敌，成为人生的赢家。自信是我们创业成功的法宝！任何人做任何事情都不能没有自信，而要想有效地影响他人更是少不了自信。

那么，我们怎么做才能够有效地建立自己的信心呢？汽车大王亨利·福特说：“所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。”也就是说，要想增强自己的自信心，最基本的就是要在内心肯定自我，并且还要把自己的这种心态灵活地表现出来。要知道，自信是建筑在对自己公正的评估之上的。

当你不再受别人话语的影响，而是能够对自己做出建设性的自我评估时，也就在无形中增强了自信。当你真正将这一切展现出来的时候，你的身上就真正地具备了一种伟大的感召力，就会因此轻而易举地说服别人，从而取得事业的成功！