第7章 世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友(4)
不巧的是，那一天刚好有一个顾客要来参观他的工厂，他没有理由拒绝，可是他答应妇人的事该如何是好呢？信守诺言是做人的根本，他深知这一点。于是在与客户交谈的过程中，李嘉诚突然说：“Excuse me！”就匆匆忙忙走了出去。大家都以为他去了洗手间。事实上，李嘉诚跑出工厂，驾车奔向约定地点。
在路上，他不惜违反交通规则，直奔目的地，好在没有违约。见到那个乞丐后，他把钱交给了她，并要求她答应一件事，就是要努力工作，不要再让他看见她在香港任何地方伸手向人要钱。
交代完妇人，李嘉诚又匆匆地赶回工厂，顾客正在焦急地等着他，见他回来说：“为什么洗手间里找不到你。”他笑一笑，这事就过去了。
后来，在一次酒会上，李嘉诚将这件事情原原本本地说了出来。在场的人听后无一不被他的诚信所打动。那时候的李嘉诚，事业刚刚起步，可以说客户就是维系工厂的生存条件。但是为了不失信于一个素昧平生的乞丐，他甘冒失去订单的危险。
喜欢开“空头支票”的人是大家所厌恶的，尤其是在尔虞我诈的商场上，稍有不慎就有可能身败名裂，失去所有。李嘉诚之所以宁愿冒着巨大的风险也不失信于一个乞丐，那是因为他的个人品牌就是诚信，这与他后来的成功是分不开的。
我们经常会听说，谁谁的名字价值百万，甚至千万，这就是个人品牌的价值。当然，用名字评估出来的数字和这个人本身的财富不成比例，个人品牌是一种无形的资产，是一种不可限量的影响力，影响力越大预示着成功越大。也许有很多人认为需要树立个人品牌的都是名人，作为普通人的自己根本不需要大费周章，其实不然。如果你不想自己被埋没在芸芸众生中，如果你想要取得比其他人高的成就，即使你所在的圈子很小，你也要打造自己的影响力，这是一个想要成功的人必须做的事情。
周立太，20世纪60年代出生在重庆开县一个普通的农民家庭，因为家境贫寒，所以小学二年级就被迫辍学了。1974年参军，1979年复员回老家务农。1980年至1983年在一家砖瓦厂打工，他还自学了法律，成了一名打工律师。有媒体评估他的名字价值百万，《新周刊》称其为“七个最具成长性的个人品牌”之一。为什么一个打工律师具有如此大的影响力？
1983年，重庆开县南门镇的徐昌文夫妇在深圳玩具厂打工，在一次下班的路上不幸双双出了车祸，救治无效死亡了。周立太看着白发人送黑发人的心酸场面，决定为自己的父老乡亲讨回一个公道。
于是，他开始到处搜集材料，调查事情的前因后果，即使忙得晕头转向，他也没有放弃。最后在周立太的帮助下，死者家属共获得了三十多万元的赔偿，其中香港肇事方赔偿十三万，社保局和厂方赔偿二十多万。周立太为此开创了在深圳特区工伤和交通赔偿“双赔”的先河。
这件事让周立太深深体会到了打工者实属不易，同时也觉察到打工群体对法律的需求相当大。从那以后，他更加专心致志地研读起了法律知识，另一方面也给自己的律师生涯一个全新的定位——“打工律师”，长期把目光投向打工者。周立太最大限度的维护农民工的合法权益的同时也得罪了不少地方政府部门的官员，可是就算遇到再大的阻挠，他也没有任何的退让，始终坚守着为打工者讨公道的诺言。
2001年，他以自己的名字命名，成立了重庆立太律师事务所，事业红红火火。可以说，周立太的成功很大程度上要归结于他成功地把自己定位在了一个与众不同的位置上。可以说，是这个独特的定位给周立太树立独特的个人品牌奠定了坚实的基础。为兑现个人品牌的承诺，他可谓费尽心血。
如今，无论在任何一个行业，其竞争的激烈程度都不亚于千千万万个人挤独木桥，如果你还没有意识到个人品牌的重要性，那你取得成功的可能性就很小了。当你的个人品牌树立起来，你的影响力越来越大，你的价值就会不断提升，而成功也就是水到渠成的事情了。
9.不要一个人吃饭，要利用饭局扩张关系网
生活中，很多人都认为聚餐、参加饭局是一件既浪费时间又毫无意义的事情，这些人正是因为产生了这种错误的想法，才导致错失了很多拉近关系的机会。在中国，谈生意、交朋友等事情基本上都是在饭桌上完成的，所以人们在饭局上花的时间和金钱都会收到一定的效果，或是达到某种目的。如果你想要扩大自己的交际圈子，或者想要寻找可靠的盟友，不妨也好好利用一下饭局。
高洁是一家大型保险公司的高层管理人员，每天的工作餐她都会和公司的同事一起享用。而且每周她都会安排固定的时间和他人聚餐。不管她平时工作有多忙，总是会尽量抽出时间来和这些人一起聚餐，每次都能够在轻松愉快的氛围里加深他人对她的印象。
高洁说：“我经常把社会各界的很多人聚在一起吃饭，我不向他们推销保险，只是建立人际关系，然后就会有很多人从我这里购买保险！要知道，推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就可以了，所以你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能地多认识一些朋友。71%向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。”
高洁知道，吃饭在扩张关系方面是非常简单而且有效的方式。因为在饭局上人的情绪都是非常放松的，这样更容易结成深厚的友谊。而且每个人都会花费时间去吃饭，如果她在平常的时间去拜访这些人，肯定会花费大量的时间，但是如果把那些人都聚拢到饭局上来的话，不但可以节省时间，进一步加强与他们之间的关系，还可能得到某些更有价值的回报。事实证明，高洁的想法是非常对的，每周几次的饭局不仅让她结识了更多的好友，而且那些人在生意上给她带来的利润也是相当丰厚的。
相信很多人都听说过，美国白宫的政客们在说服犹豫不决的投票者时，最管用的方法就是宴请那些立法人员。这顿饭可以是十分考究的早餐，可以是室外的午餐，也可以是非常精致的晚宴。但是不管是哪一种，每当有重要的提案要进行投票时，这些政客们都是靠吃东西来拉动选票的。
在饭局中，如果你能制造出轻松愉快的气氛，大多数人在这个时候都是不设防的，只要大家都坦诚相待，就很容易成为好朋友，这对于想要获得成功的人来说是最有效地拓展关系的方式。当然，我们在请人吃饭的时候也应该注意一点，成功的饭局不论是早餐、中餐还是晚餐时间，只要是用餐时间，都不应该谈论生意上令人不愉快的话题，否则不但不会起到好的作用，反而会产生副作用。
这里还有一点是需要特别注意的，如果是在社交方式的饭局上，你可以先向对方传达出不见外的信息，表示与他人的亲近，把每个人都当成自己人对待。如果有要办的事先不要急着说出来，以吃为主，这样就会让对方放下防备，觉得这只是一次简单的、毫不势利的饭局。等到吃得差不多的时候再提出，即使办不成事，还可以喝酒，这样既不伤自己的面子，也不伤害与对方的情谊。
假如你每年有两百次和一些可以为你生活带来正面效益的人一起吃饭的机会，可以想象你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。如果你想要扩大自己的关系网，却还没有这样做，不妨好好考虑一下这样的方式。不过在饭局上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销，最好的方式是在饭局上不要谈与工作相关的事情，你可以谈谈自己的生活、谈谈自己的工作经历和能力。这样，对方就可以从你的谈话中看出你能为他们带来怎样的好处，从而和你建立良好的关系。所以，我们要经常参加这样的饭局或者聚会，你也可以经常组织，邀请他人。因为，在这个过程中你可以认识到更多的人，为自己的成功奠定良好的基础。