第7章 吕不韦的前世今生(1)

1.史上最高明的生意经

第二天一大清早，李斯找了一条河，趴在岸边，脑袋长长地伸在水上，以水面为镜子，排演他准备多日的面见吕不韦时的说辞，声音何时激昂，何时低沉；语速何时该快，何时当慢；何时笑，笑到几分；何时停顿，停顿多久。每一个眼神，每一种表情，他都像一个追求完美的导演，设计了又设计，直至他认为无可挑剔为止。有路人经过，还以为他要投水自尽，欢喜得不得了，一个劲地怂恿他：“哥们儿，你倒是跳啊。”

李斯回到逆旅，郑国的马车已等候多时。李斯进入马车，见里面堆满了送给吕不韦的礼物。郑国不像李斯那样贸然登门，照今天的说法，他是排队预约过的，根据吕不韦的日程安排，今天可以召见他了。因此，郑国到了相府，自有相府舍人出来接入。

忙中偷闲，先简单说说吕不韦的生平。

初，吕不韦是个纯粹的生意人，倒买倒卖，不是特别有钱，那是相当有钱。做生意到处跑，这一天就跑到了邯郸，碰到了一个叫嬴异人的年轻人。异人这孩子虽说是秦国王孙，却比较命苦，没过上几天像样的日子，就被当作人质抵押在赵国。像异人这样的王孙，秦国有二三十个，少一个不少，所以秦国根本没将他这个人质的死活放在心里，照样隔三差五派军队来问候赵国的边疆。赵国很生气，把异人的待遇一降再降，弄得异人很抑郁。

话说吕不韦一见异人这个落魄王孙，立时眼冒绿光，连声感叹此人“奇货可居”。他当即决定，要对吕氏家族企业进行战略调整，并跑回家去做老爸的思想工作。

他问他老爸：“种田的投资回报率是多少？”

“1000%。”

“做珠玉生意的投资回报率呢？”

“10000%。”

“把一个穷困潦倒的王孙扶植成秦国君主的投资回报率呢？”

“∞%。”

小贾贾于市，大贾贾于朝。吕不韦和他老爸统一了思想认识之后，要开始做大贾了，于是和异人谈判。他给异人开出的条件是：“你就光出个人，其余的全包给我，我保你当上秦国的王。”异人一听，天底下有如此好的事情？将信将疑。秦国的王位他可从来没有想过，要真能坐上去，那简直跟白捡的差不多，于是他就乐得大方，道：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

人们常说，机会只垂青有准备的人。这话其实狗屁不通。机会只垂青有能力的人！强者运强。这世上聪明人有很多，认为异人奇货可居的肯定不止吕不韦一个。然而，要真正把异人这个奇货销售出去，却非得吕不韦不可。谁让他不是特别有钱，而是相当有钱呢。

马克思说，为了300%的投资回报率，资本家敢冒上绞架的危险。可见，外国资本家的命都比较贱。瞧咱们的吕不韦，面对∞%的投资回报率，依然面不改色心不跳。他以无比的冷静和耐心，向世人展现出他高明的智慧和超凡的策略。

2.人性的弱点

自打结识异人之后，吕不韦生意也不做了，改行玩起了烧钱。由此，生意场上少了只巨鳄，权力场上多了位明星。做网站的，喜欢把别人的钱当自己的钱来烧，吕不韦却是把自己的钱当别人的钱来烧，端的是好气魄。

吕不韦一甩手就是五百金，送给异人去花，改善改善生活，结交结交宾客，攒点名气。异人从没见过如此多的金钱，好几天都黑着眼圈，知道的说他躲在家里通宵数钱玩，不知道的还以为他一朝钱在手，便把妓来嫖呢。

吕不韦一甩手又是五百金，搜罗天下奇物珍玩，带到咸阳，以异人的名义献给华阳夫人。

当时，秦国为昭王在位，异人的老爸安国君为太子。安国君有许多老婆，异人的母亲夏姬只是其中之一，而且不招安国君喜欢。安国君老婆虽多，却独独宠幸华阳夫人一个。偏偏华阳夫人无子，于是吕不韦往说之。

所有的女人都有一个共同特点，那就是她们都是女人。吕不韦是出了名的花花公子，而且花得相当有技术含量。对付女人，他大有一雄可将十万雌之勇。他成日泡在脂粉堆里，对女人的生理渴望，他能得之于手而有数于心，堪比轮扁斫轮。对女人的心理需求，他能不以目视而以神遇，有如庖丁解牛。因此，尽管他长相薄陋拙恶，但凡和他好过的女子，却如同中了魔咒似的，心里再也容不下别的男人，成天什么事也不想做，就想着和吕不韦一好再好，好上加好。然而，吕不韦是那种万花丛中过、只叶不沾身的主，用粗俗的话讲，就是打一枪换一个地方。那些被他遗弃的女人，一辈子也忘却不了那一夜的风情，从此只能生活在痛苦和惆怅之中，所谓一遇吕郎误终生是也。吕不韦的名气在女人圈中越来越大，所以，虽然他远非什么羊车璧人，但出门转一圈，偶尔也能蒙个掷果盈车回来。

以这样的吕不韦，对付一个久处深宫的华阳夫人，自然是绰绰有余。他对华阳夫人说道：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时早自结于诸子中贤孝者，举立以为嫡而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今异人贤智，结诸侯宾客遍天下，以夫人为天，日夜泣思太子及夫人，而自知中男也，次不得为嫡，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为嫡子，夫人则竟世有宠于秦矣。”

人性有两个特点，一是普遍同情弱者，二是施恩图报，并想当然地以为，施恩越大，回报越多。这第二个特点简直就是弱点。华阳夫人虽然身处高位，但这两个特点依然具备，甚至比普通人更为强烈。华阳夫人很快便被吕不韦说服。

于是，华阳夫人给太子安国君吹起了枕边风，先是大赞“子异人绝贤，来往者皆称誉之”。然后又泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”安国君许之，与华阳夫人刻玉符，约以异人为嗣，并厚馈远在邯郸的异人，而请吕不韦傅之。

3.左手美女，右手江山

吕不韦从咸阳凯旋，举办了一场盛大的庆功宴。作为宴会的主角，异人自然也应邀出席。酒至半酣，吕不韦双掌一拍，但见无数俊俏佳人，恍如天仙突降，翩翩而舞。一时室内香风四动，春色无边。满座宾客魂不能守，心为之荡。异人正当欲火熊熊之年，只看得骨酥筋软，鼻血如注。

在这诸多妙龄少女中，尤以赵姬姿容最为绝美，异人一见倾心，便开口向吕不韦讨要。他心想，你都为我花了一千两金，奔波了五千里路，现在不是我求你，而是你求我了，再向你要一个女人，谅你也不敢不给。典型的杀猪心态。不想那赵姬却是吕不韦最宠爱之人，两人欢爱未久，正是情深意浓、难舍难分之时。异人这一要求，无异于与虎谋皮，吕不韦怎肯答应。吕不韦说，这许多女子，由你任挑，挑一个我给一个，挑十个我给十个，但要赵姬，恕难从命。异人当着众人之面，吃了个闭门羹，脸上也挂不住，便恶狠狠地道：“你可别后悔。”说完拂袖而去。

美女还是江山？吕不韦陷入两难。他已经在异人身上押下了自己的全部身家，绝对不能功亏一篑，在眼看即将大功告成时和异人决裂，让长久的努力化为泡影。异人很快就能做秦国的王，而他也将因此成为秦国的相国，他将掌握无边的权力，主宰无数人的命运。所有这些，赵姬不能给他，异人却可以。然而，他爱赵姬，他是真爱赵姬。