前言

美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学家戴尔·卡耐基指出：“人脉是人一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉就是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。”斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，以精确的数据强有力地说明了人脉的重要性：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。难怪在美国好莱坞流行着这样一句话：“一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这些关于人脉的令人震惊的结论，无不在告诉人们：人脉的力量超乎你的想象。有人总结说：一个人30岁以前靠专业、能力赚钱；30岁以后，则靠朋友、关系赚钱。由此可知人脉在一个人的成就里扮演着多么重要的角色，可以说，人脉是一个人通往财富和成功的门票。

实践证明，能成就大业者，除了具备一定的业务知识，更为关键的还是他拥有广阔的人脉资源。现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸显，人脉资源的地位也越来越高。人脉资源丰富的人，才能在社会交往中左右逢源，在职场中游刃有余，生命也会因为形形色色的人脉而更加丰盈多彩。现在辛苦培育人脉资源，以后做事自然可以处处逢源，财富、成功等也都将不再是难以企及的想象。许多企业老总不惜花费巨资去名校上MBA，其主要目的就是为了培育更高层次的人脉，为自己的事业开拓更广阔的空间。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”因此，现在投资界最看重的投资不是基金投资，不是股票投资，也不是艺术品投资，而是人脉投资。人脉，这两个字蕴含了太多的价值，它的价值甚至超过黄金，可以说是没办法用物质来衡量的。人脉投资是所有投资中最值得推崇和尝试的一种。

所谓人脉，即经由人际关系而形成的人际脉络，它是人与人之间交流沟通的“血脉”，四通八达，盘根错节。血脉是人的生命赖以存活的基础，在人们追求事业成功和人生幸福的过程中，同样也存在着一个类似人的血脉那样的系统，即人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉给它供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉给它供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡会很快导致树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。同样道理，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，要想做成大事，必定也要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人脉的意义所在——人脉决定命脉。

实际上，每一个人都生存于社会之中，没有人能够独立于世界之外，因此，每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到编织和完善。人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了老板和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、同乡、合作伙伴等人际关系。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。少数人认识到了这一点，所以他们成功了；大多数人没有认识到这一点，所以他们仍然不得志。综观古今中外，但凡成功人士，无不拥有着强大的人脉网络，而就是这个人脉网络支撑着他们在这个纷繁复杂的世界上取得了骄人的成就，并且立于不败之地。

本书将向你揭示真正的成功秘密——有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。全书共分八篇，全面系统地介绍了吸引人脉、修炼人脉、构建人脉、拓展人脉、运用人脉、经营人脉、管理人脉、刷新人脉等过程中的种种问题及方法和技巧，帮助读者更好地处理与各种人物之间的关系，构建一张高质量的人脉网络，不断积累人脉存折。