不拘一格去借力
借力是成大事者的制胜宝典。一个人能力是有限的,若要成就一番事业,实现大胜之局,除了自身的努力之外,还要善于借助外力为我所用,把对方之力转移过来反制对方,来达到成功的目的。因此,做人做事都需要善于借力,就像小小的蚍蜉,它要是借到了力照样能撼动大树。
有时候,为了达到自己的目的,战胜强大的对手,还要会聚拢中间派的力量或是利用一下别人的关系拉拢人来扩充自己的实力。正如胡雪岩所说的:“不管是谁的梯子,只要用上了,就能登高。”忽必烈在与蒙哥对汗位的争夺战中,借助汉族地主的有力支持实行了与蒙哥相反的政策,使得人民对他的支持率大大提升,经过四年的努力,终于夺取了汗位。
“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。”是善用外力消灭政敌,以保存自己,以达到“损刚济柔”、“损盈益虚”的目的。
这是一种在政治斗争中常用的手段。在政治家、野心家、阴谋家当中,善于运用外力者,则战胜政敌,保存自己;不善运用者,则被政敌离间,自乱营垒,终遭陷害。运用这种权谋的最高境界是既打击了对手,又不被对方识破自己是背后的“黑手”,在道德上站住脚,博取好的名声。
借力打力是以明确地打击政敌为目的的政治权谋,以损人利己为特征,对于使用者来说,是站在不出己力的基点上,把矛头指向政敌,就连自己盟友也无不在其利用范围之内,可谓居心叵测,目的险恶。受打击的政敌往往或身败名裂,或断送前程,很难东山再起卷土重来。
借力除了在政治斗争中“阴险”地利用,在做日常事情时也能派上大用场。比如有时想办一件事,说服对方或许会有许多困难,但把这些事情讲给朋友,和朋友一起去说服就比较容易一些。当然,你的事情只有在切实可靠时才能说服朋友。连朋友也说服不了,就说明事情可行度太小,甚至是不可行的。
遇到困难想说服对方,可以借助别人的力量,也可以借助事实的力量。比如向对方要求做某些工作时,就得让对方相信你的能力。而要让对方相信你的能力就可以把你做过的一些重要事情讲给对方听,至少也得说上三件。这样对方就可以断定你是否有能力完成此事。而你列举的三件事应该与你要做的事有一定的联系,才可以证明你有能力完成这件事。
如果你所在的单位很有实力,可以打着自己单位的幌子以显示你的实力。如果你的单位很小,势单力薄没名气,那就可以借助其他单位的势力,与一些技术、资金雄厚的单位搞一些合作项目,或联营搞一些合作,然后你可以以你们两个单位的名义与第三个单位交涉,这样对方一般会相信你。
再就是你可以借助一些有权力的人,或一些知名度较高的人的力量,像著名的专家学者等。因为这些权威人物都有一定的威慑力量,他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人都会相信是对的,不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情。这样可以向对方证明你的实力。有了这些东西再说服对方就不会困难了,而且对方看你有“后台”支持也会愿意与你合作。
总之,借力是做人的大智慧。善于借助别人的力量,可以完成自己的目标;善于借用别人的资金,可以来为自己获得更大的财富;善于借助中间派的支持,可以扩充自己的实力和政治影响力。善于借力,是一个人走向成功的捷径。一个人在事业上要想获得成功,除了靠自我奋斗外,还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。而且借力通常是牵制手下、牵制敌手的最高智慧。