第二节 从言谈快速识别他人性格

声音辨人术是指通过声音来识别人才。浅层的理解，是指听到一个人的声音（不仅仅是说话的声音，也包括脚步声、笑声等），就能知道他是谁，前提必须是对此人的声音很熟悉，一般在朋友、亲人之间才能辨别，这只是辨别人的身份。高层次的理解，是由声音听出一个人的心性品德、身高体重、学历身份、职业爱好等。这是一个很复杂的判断过程，既有经验的总结，又有灵感的涌动。声音可细分为声与音两个概念，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，多是由声音即两者同时来识别人。

闻其声而辨其人

《礼记》中有一段话谈到人的内心与声音的关系，其中是这样写的：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人外在的声音随着内心世界的变化而变化，是外物使它那样，所以也可以依此来观察一个人的性格。

1．高亢尖锐的声音

发出这种声音的女性情绪起伏不定，对人的好恶感也极为明显。这种人一旦执著于某一件事上时往往顾不得其他。不过，通常也会因一点小事而伤感情或勃然大怒。这种人会轻易说出与过去完全矛盾的话，且并不引以为戒。

声音高亢者一般较神经质，对环境有敏感的反应，若房间变更或换张床则睡不着觉。富有创意与幻想力，美感极佳而不服输。讨厌向人低头。说起话来滔滔不绝常向他人灌输己见。面对这种人不要给予反驳，表现谦虚的态度即可使其深感满足。

2．温和沉稳的声音

音质柔和声调低的女性属于内向性格，她们随时顾及周遭的情况而压抑自己的感情。同时也渴望表达自己的观念，因而应尽量让其抒发感情。

这种人具有同情心，不会坐视受困者于不顾。属于慢条斯理型。上午往往有气无力，下午变得活泼也是其特征。

男性带有温和沉着声音者乍看上去显得老实，其实有其顽固的一面，他们往往固执己见绝不妥协，不会讨好别人，也绝不受他人意见所影响。

3．沙哑的声音

女性发出沙哑声通常较具个性，即使外表显得柔弱也具有强烈的性格。虽然她们对待任何人都亲切有礼，却难以暴露自己的真心，令人有难以捉摸之感。她们虽然可能与同性间意见不合，甚至受人排挤，却容易获得异性的欢迎。她们对服装的品味极佳，也往往具有音乐、绘画的才能。面对这种类型的人，必须注意不要强迫向她灌输自己的观念。

男性带有沙哑声者，往往是耐力十足又富有行动力的人，即使是令一般人裹足不前的事，他也会铆足劲往前冲。缺点是容易自以为是，而对一些看似不重要的事掉以轻心。

4．粗而沉的声音

发出沉重的有如自腹腔而发出声音的人，不论男女都具有乐善好施、喜爱当领导者的性格。喜好四处活动而不愿待在家中，随年龄的增长，体型可能会变得肥胖。

女性有这种声音者在同性中间人缘较好，容易受到众人信赖，成为大家讨教主意的对象。这种人是最好相处的。

有这种声音的男性通常会开拓政治家或实业家的生涯，不过，其感情脆弱又富强烈正义感，争吵或毅然决然的举止会使日后懊悔不已。这种人还容易比较干脆地购买高价商品。

5．娇滴滴而黏腻的声音

女性发出带点鼻音而黏腻的声音，通常是极端渴望受到众人喜爱的人。这种人往往心浮气躁，有时由于过多地希望博得他人好感反而招人厌恶。

如果是单亲家庭的孩子，则表明内心期待着年长者温柔地对待。

男性若发出这样的声音，多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人独处时感到非常寂寞，碰到必须自己判定事物时会感到迷惘而不知所措。他们对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话时，会特别紧张。因此这种人在他人眼中显得优柔寡断。

从语速看心理秘密

有人说话速度快，有人说话速度慢；有人说话语气缓和，有人说话则坚决果断。人的说话速度和语气之所以呈现出千差万别，其实都是受到他们性格的影响，一个唯唯诺诺的人绝不会说出口若悬河的话来；意思截然相反的两句话，有可能因为语气相同使得意思完全一样。人们的说话速度和语气透露出他们的真实性格，通过观察对方的说话速度和语气，我们可以将他们看得更透彻。

在平时生活、工作中，每个人也都有自己特定的说话方式、语言速度，有的人天生属于慢性子，说话慢慢吞吞，不疾不徐，任凭再急的事情，他也照样雷打不动地用他那种独有的语速来叙述给别人听；有的人天生是个急性子，说话就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿，容不得旁人有插嘴的机会。大多数人介于二者之间，说话的时候语速属于中速。这些是每个人长期以来形成的性格特征，客观固有的，而且长期存在。一般而言，说话语速较慢的人比较厚道老实，性格内向，可能会有点木讷；而说话飞快的人，比较精明，热情外向，偏向于张扬的性格。

因此，语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，留意他的语速变化，你就留意到了他的内心变化。

1．说话速度快与说话速度慢的人

我们经常把说话速度快的人称为急性子，他们办事通常都很急躁；我们把那些说话慢条斯理的人称为慢性子，他们遇到事情，总是不着急、不着慌，仿佛事情与他们没有关系似的。此外，如果对某人不满意或怀有敌意时，人们的说话速度通常不会太快。有些人说话的速度莫名其妙地突然加快，则说明他们心怀鬼胎或言不由衷。

2．语速反常的人

平时少言寡语、慢条斯理，突然之间夸夸其谈、口若悬河，说明他们内心深处有不愿意被他人察知的秘密，想用快言快语作为掩饰，转移他人的注意力。或许他们还有让对方了解的愿望，仓促之间不知道该如何表达，因而在语速上出现了反常。

3．说话速度较平常缓慢的人

对所谈论的话题或对谈话者有很多的不满，甚至还包含敌意，他们的谈话往往得不到满意的结果或解决不了实际问题。而说话速度较平常缓慢的人，表示此时心中存有自卑感，或者根本就是在说谎，期望借用这种方式掩饰自己的言不由衷，但这种掩饰却欲盖弥彰，恰好暴露了他们的真实想法。

4．说话轻声细语的人

生性小心谨慎，具有一定的文化修养，措辞严谨适当，而且谦恭有礼。他们对人很有礼貌，别人也会尊重他们。他们胸襟宽阔，能够包容他人的缺点和错误，对人也很客气，不轻易责怪与怨恨他人，注重交往，能够主动与周围的人拉近距离。

由笑识人

笑，每一个人都会，并且我们不时在笑着，但是你知道吗？笑的方式也是和其性格有着一些必然联系的。

捧腹大笑的人多是心胸开阔的，当别人取得成就以后，他们有的只是真心的祝愿，而很少产生嫉妒的心理。在别人犯了错以后，他们也会给予最大限度的宽容和谅解。他们比较有幽默感，总是能够让周围人感受到他们所带来的快乐，同时他们还极富有爱心和同情心，在自己能力范围许可内，对他人会给予适当的帮助。他们不势利，不嫌贫爱富、欺软怕硬，比较正直。

笑的幅度非常大，全身都在打晃，这样的人性格多是很直率和真诚的。和他们做朋友是不错的选择，因为当朋友有了缺点和错误以后，他们往往能够直言不讳地指出来。

只是微笑，但并不发出声音，这多是内向而且感性的人，他们的性情比较低沉和抑郁，情绪化比较强，而且极易受他人的感染。他们很有一些浪漫主义倾向，并且会一直寻找一些可以制造浪漫的机会，为此可能会作出一定的牺牲。他们的性情比较温柔、亲切，能够给人一种很舒服的感觉，所以与人相处起来会显得比较容易。

小心翼翼地偷着笑的人，他们大多是内向型的人，性格中传统、保守的成分占了很多，而与此同时，他们在为人处世时又会显得有些腼腆，但是他们对他人的要求往往很高，如果达不到要求，常常会影响到自己的心情，不过他们和朋友却是可以患难与共的。

看到别人笑，自己就会随之笑起来，这样的人多是乐观而又开朗的，情绪化比较强，而且富有一定的同情心。他们对生活的态度是很积极的。

笑的时候用双手遮住嘴巴，表明这是一个相当害羞的人，他们的性格大多比较内向，而且很温柔。他们一般不会轻易地向他人吐露自己内心的真实想法，包括亲朋好友。

“哈哈哈”型发笑的人，是从腹腔发出笑声的人，是所谓的“豪杰型”。一般人很难发出这样的笑声。这是身体状况极佳时才有的笑声，平常若这样发笑必是体力充沛者。

不过，这种笑声带有威压感，会震慑他人，因而使人心生警戒。女性中若这样笑的人，一般是属于领导型人。

“呵呵呵”型笑声，是自觉没有信心或强制压抑不快的情绪时，没有理由发笑的笑声。有时可能以这种笑声掩饰内心的牢骚，当人心浮气躁或身体疲倦时也会有这样的发笑法。

“嘿嘿嘿”型笑声，是对他人带有批评或轻蔑的心态时发出的笑声，这种笑声已成习惯者另当别论，但一般人发出这种笑声即可断定商谈无法成功。而当事者通常内心有不安和烦恼，带有攻击性，希望借此压抑对方以获得快感。

“嘻嘻嘻”型笑声的人，是少女型的笑声，是好奇心强凡事都想一试的性格，非常渴望博得周围异性的好感，而这种心态随时表现在脸上，情绪有高有低，愉快与郁闷时的落差极大。

口头禅背后的真实内心世界

日常生活中，许多人说话时常常在无意之中高频度地使用某些词语，形成了人们所谓的“口头禅”，而这些语言习惯最能体现说话人的真实心理和个性特点。所以只要留心，就可以从一个人的“口头禅”中窥见一个人的内心世界。说“没意思”的人必然是消极或是愤世嫉俗的人，说“没问题”的人必然会给别人安全感，说“是吗”的人并不是确认你的答案也不是不相信你的话，只是一种无意识的发音而已。还有以下几种常见的口头禅：

1．经常说“绝对”、“肯定”的人

心理学研究表明：这种人往往比较主观，而且常常是以自我为中心的，他们的很多想法是不合乎实际情况的，所以在一般情况下，这种人是难以成就大事的。

喜欢说“绝对”的人，大多有一种自爱的倾向，有时他们的“绝对”被人驳倒之后，为了隐瞒自己内心的不安，总要找一些理由来加以解释，总想让自己的东西被人接受。其实，别人不相信他们的“绝对”，他们自己也不相信这样的“绝对”。只不过是为了维护自己的所谓尊严而强撑着。

2．喜欢说“这个”、“那个”的人

属于神经过敏的一种类型，为人处世谨小慎微，唯唯诺诺，而且他们中大多数的语言表达能力非常差。反之极少使用这类口头语的人，则大都对自己充满了信心，也有较强的毅力。

3．习惯说“听说”、“据说”、“听人说”的人

其之所以用此类口头语，是想给自己留有余地的心理形成的。这种人的见识虽广，决断力却不够。很多处事圆滑的人，易用此类语。

4．经常说“可能是吧”、“或许是吧”、“大概是吧”的人

说这种口头语的人，自我防卫本能甚强，不会将内心的想法完全暴露出来。在处世待人方面冷静，所以，工作和人事关系都不错。也有以退为进的含义，事情一旦明朗，他们会说：“我早估计到这一点。”从事政治的人多有这类口头语。

5．满口都是“我”的人

有些人开口闭口总是离不开“我”、“我的”等口头禅。有人在人称语里，常常使用“我”字，这表示他具有儿童或女性的性格，并且这种人的自我显示欲很强。有人不常用“我”字，但却爱用“我们”或“我辈”等字眼，这也表示他们具有相同的性格。

6．常说“所以说”的人

一些人喜欢把“所以说”挂在嘴边，乍听起来似乎是善于总结，深究起来远不是这么回事。常说“所以说”的人最大的特点是喜欢以聪明者自居，自以为是。

7．嘴边常挂着“对啊”的人

日常生活中，没有人喜欢别人逆着自己的意思行事，所以就有这样一类人，他们嘴边挂着“对啊”，表面是一团和气，人际关系也不错，其实并不是他们的心里话。他们是以“对啊”来迎合别人，暗地里却在为了自己的利益而精打细算。

从言谈方式捕捉对方心理

一位知名的人类行为学家曾说：“人有两种表情：一种是脸上所呈现的表情，另一种是说话时传达给对方的信息。”所以语言是人类的第二种表情。要想了解他人的真实性格，最直接、最简单的方法莫过于从他们的口中了解到他们的心理。根据心理学家的研究证实：一个人的说话方式能够反映出其内心深处的感受，所以通过说话方式来认识他人和我们自己，会更为真实准确。

能说会道者多思维比较敏捷，反应快，随机应变能力强。他们健谈，善于跟他人讲大道理，显示自己的圣明。这一类型的人圆滑世故，处理各种问题相当老练，他们在绝大多数时候会很招人喜欢，人际关系会很不错。

在说话中常带奇思妙语者，他们大多比较聪明和充满智慧，具有一定的幽默感，比较风趣，随机应变能力强，常会给他人带去欢声笑语，很招人的喜欢。

在谈话中转守为攻者，多心思缜密，遇事能够沉着冷静地面对，随机应变能力强，能够根据形势适时地调节自己。他们做事稳重，从不做没有把握的事情，总是首先保证自己不处于劣势，然后再追求进一步的成功。

能够根据谈话的进行，适时地改变自己的人，一般头脑灵活，能够在很短的时间内正确地分析自己的处境，然后寻找适当的方法得以解脱。

在谈话中能够运用妙语反诘者，不仅会说，而且更会听。当形势对自己不利时，这种人能够抓住各种机会去反击，从而使自己处于主动地位。

在谈话中能够以充分的论证、论据说服对方的人多是非常优秀的外交型人才。他们通过自己独特的洞察力，往往能够对他人有非常清楚的了解，然后使自己占据主动地位，使对方完全根据自己的思路走，以赢得最后的胜利。

谈吐非常幽默的人，多感觉灵敏，心理健康，胸襟豁达，他们做事很少死死板板地去遵循一些规则，甚至完全是不拘一格。他们非常圆滑、灵通、聪明、活泼，有许多人都愿意与他们交往，他们会有很多的朋友。

在谈话中，经常说一些滑稽搞笑的话以活跃气氛的人，待人多比较热情和亲切，而且富有同情心，能够顾及到他人。

自嘲是谈话的最高境界，善于自我解嘲的人多有比较豁达、乐观、超脱，具有调侃的心态和胸怀。

降低声调说话的人往往对自己缺乏信心，不敢让对方知道自己的见解，害怕失败后承担责任，希望通过细语轻声含糊过去；或向对方表示自己具有不确定的态度，恳请对方将自己排除在决策之外。这样说话的男人则有娘娘腔的倾向。

不断强调某句话的人一般是因为害怕别人提出反驳的证据。他们清楚自己只有这句话最有分量和价值，是无懈可击的，而自己众多的言论和观点都以这句话为依据，所以必须不停地用这面盾牌抵挡他人对自己的攻击，结果导致这句话出现的频率非常高。

出现与谈话内容无关动作的人表示对谈话内容产生了厌倦，希望对方转换话题或是立刻终止谈话，他们几乎是无法忍受甚至忍无可忍了。他们之所以还在这里，只是碍于情面不使对方难堪，做出这样的动作也是为了避免出现应付言辞的尴尬。