第❻章 洞悉弱点打击对手的攻心心理学
洞悉对手的心理方能成其事
实用精要
所谓的谋略其实质还是一个“诈”字，懂得“伪诈”之术的人才能视敌军为无物，顷刻间让敌人土崩瓦解，这是一种战争艺术，也是一种做事交际的“心计”。只有突破了对手的心理防线，洞悉对手内心的想法，才能制胜。
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成都武侯祠有副对联，上联是：能攻心则反侧自消，自古知兵非好战。下联是：不审时即宽严皆误，后来治蜀要深思。横批是：攻心为上，攻城为下。这副对联充分说明了心理因素对事业成败的重要作用，洞察别人内心的想法，抓住人的弱点，这就是你的优势。
唐玄宗靠政变上台，他先后诛灭韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇叹息说：“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就难保久安啊。”
玄宗颔首说：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该有何动作？”
姚崇进言说：“防患于未然，必早作预见，惩人于未动之时。即使小题大做，也要造成震慑他人的效果，促人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”玄宗示意已知，微微一笑。
不久，玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。大臣纷纷进谏说：“郭元振乃当世名将，更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣今犯小过，陛下不念旧情就治他死罪，有损陛下贤德之名。”
玄宗厉声痛斥进谏之人说：“有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道，尔等竟替罪臣求情责朕，莫非尔等要造反不成？”
玄宗这般严责，吓得群臣再不敢说话。最后，玄宗虽免郭元振一死，却还是把他流放新州。
一次，朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时，无故竟被玄宗训斥说：“你为身朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，可是失职？难道你不顾朝廷安危，要明哲保身吗？”
钟绍京脸色惨变，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，他对玄宗说：“陛下的目的已然达到。钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，似可不必。”
玄宗说：“朕依你之法，方有此举，你不该出言反对吧？”
姚崇又欲启齿，玄宗却摆手阻止了他：“不过朕也想过，这些功臣都几经政变，实为政变的行家里手，如不把他们慑服，谁保他们日后不变心呢？朕折辱他们，也是让群臣心悸，只思自保。”玄宗把钟绍京降为太子詹事，后贬为绵州刺史。
后来，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬，朝中再无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。
所以，做任何事一定要记住这个道理：上兵伐谋，先乱其心智，后攻其不备，定能大胜。正所谓“兵战为下，心战为上”，在与对手较量时从对方的心理上突破，成功的概率是最大的。
转嫁恐惧，巧妙脱身
实用精要
每个人都有自身的不足，面对强悍的对手，我们必须善于观察对方的弱点。成功的不一定是那些有实力的强者，抓住对手的弱点，重点攻击，就可能会收到意想不到的功效。但是面对诱惑的时候，千万不要忘乎所以，只顾眼前利益不顾后患，要保持缜密的头脑，力求万无一失。
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夏天，烈日炎炎。一只蝉躲在树枝上不停地鸣叫着：热死了，热死了……
螳螂轻轻移动脚步，悄悄向蝉逼近，蝉却一点也没有发觉。螳螂见蝉就在眼前，迅速用带刺的臂膀“嚓”一下把蝉紧紧钳住了。
黄雀早就注意到了螳螂在捕蝉，一直紧跟在螳螂的后面。黄雀见螳螂抓住了蝉，十分高兴，用他的脚爪压着螳螂和蝉，得意地对螳螂说：“你只想得到眼前利益而不顾后患，没有料到我早就在你的身后吧。难道你没有听说过‘螳螂捕蝉，黄雀在后’这个成语？”
螳螂回头看了黄雀一眼，冷静地说：“我不仅知道这个成语，还知道这个成语后面的还有一句话，你知道吗？”
黄雀想，这只螳螂死到临头还很幽默，我倒要听他说些什么，反正他逃不了。黄雀问道：“快说，成语后面的那一句话是怎么说的？”
螳螂不紧不慢地说：“好吧，我就告诉你，这叫‘黄雀抓螳螂，花蛇在后面’。你回头看看，你身后有一条张开大嘴巴的大花蛇正盯着你呢！”
黄雀最怕的就是蛇，听螳螂说他身后有一条大花蛇，吓得尖叫一声，“扑棱”一下飞了起来。螳螂等黄雀的脚爪一松，抓着蝉敏捷地钻进了树洞。黄雀定神细细一看，树上根本就没有什么大花蛇，螳螂也不知去向，知道自己中了螳螂的脱身之计，十分懊恼。
螳螂把自己脱险经过告诉了他的伙伴们，大家听后都说他了不起。螳螂平静地说：“这算不了什么，我只是吸取了螳螂家族在黄雀面前束手就擒的惨痛教训而已。我觉得，只要有了勇气和智慧，就可战胜强敌！”
人生是不可预知的，得意忘形的时候，往往潜伏着危机；山重水复的时候，柳暗花明也许就在下一个转弯。不可预知的人生充满了挑战，这其中可能危险重重，面对突如其来的转折，我们可能没有准备，于是，很多人会不知所措，甚至感到绝望。这时候，冷静地观察你所面对的情境是十分重要的，任何事物都不是完美的，都能够找到突破口，看似强大的敌人，其心理可能无比的脆弱。卤水点豆腐，一物降一物，充分地运用自己的勇气和智慧，找到对手的弱点，才能够逢凶化吉，遇难成祥。
螳螂在捕蝉的时候，没有注意到身后的黄雀，陷入了濒临死亡的绝境，但是它没有慌乱，而是利用“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语，衍生出了“黄雀抓螳螂，花蛇在后面”的典故，用黄雀的天敌——花蛇来扰乱黄雀的心绪，把自己的恐惧变成了黄雀的恐惧，从而成功地帮助自己脱险。遇到困难的时候，不能将希望寄托于别人，必须自己救自己，只要有勇气和智慧，就能够战胜强敌。
在竞争的环境里，我们要学会抓住对手的弱点打击敌人，遇到问题千万不能慌张，自乱阵脚，给敌人可乘之机。
打蛇七寸，让对手不得不从
实用精要
抓刀要抓刀柄，拿人要拿把柄。以人的弱点或劣迹相胁，人岂有不从之理？
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汉代的朱博因善于巧妙用恶人为之效力而为人称道。比如，在长陵一带，有个名叫尚方禁的人，曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博传见尚方禁。尚方禁心中忐忑不安，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕，就让左右退下，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你愿意吗？”
尚方禁自然极为愿意，于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露当天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员的言论，及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的亲信、耳目。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，做起事来特别卖命，工作十分见成效，使地方治安大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。又过了相当长一段时期，朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹，对他进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要他把自己受贿的事通通写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事，所以，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今往后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下将其削成纸屑，扔到纸篓里去了。
此后，那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
握住他人把柄，就像捏住了蛇的七寸，使对方不得不服从。但是在“握”的过程中一定要把握好“度”，若对方狗急跳墙，事情就不妙了。这也从反面提醒我们：生活中不可随意流露自己的隐私，以防被别有用心之人抓住把柄，陷自己于被动。