割一块肉，得一头牛

A超市与一家代理商的业务往来已经有半年多了，这半年来，超市老板觉得双方合作非常合适，于是一直保持合作的关系，但超市老板是个不肯吃亏的人，总是以价格太高为原因要求代理商降价。

代理商为了维持和超市的合作关系，不得已一次次地降价。超市老板还是想占更多的便宜，即使当产品的价格已经降无可降的时候，他也不愿意放过占便宜的机会，向代理商提出各种促销的要求。然后，过了一段时间之后，代理商竟然不给超市送货了，代理商的商品非常紧俏，很多消费者一看没有，都跑到别的超市里去了，超市客流量都受到了影响。超市老板给代理商打电话询问何时送货时，对方只是说断货了。超市老板当然听懂了对方的意思：利润太低，不想再供货了。

该超市老板只想着怎么占代理商的便宜，却丝毫没有考虑对方的利益，所以最后生意断了线，代理商赚不到钱了，超市自然也无利可图了。

厚道的人一定不会这么做，如果别人一直被你占便宜，那么最后他肯定会去另寻能给他带来利益的合作伙伴，这样就等于你将能给自己带来利益的人生生逼走了；占到了一时的小便宜，却吃了长远的大亏。所以，你自己想不吃亏，最好的办法是别去占别人的便宜，别让别人在你这里吃亏。

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

“祸福”二字本来就有半边是相同，吃亏本身并不是一件坏事，吃了眼前的“亏”，会把事情做得更好。吃亏一事，得益十事；吃亏一时，才可能安乐一世。

所以，尽管厚道人看上去总是在吃亏，他们也愿意吃亏，但是，吃亏往往能够吃出便宜来，很多时候，吃亏就是占便宜，割去一块肉，说不定能得到一头牛，这个时候，厚道人不计较眼前的得失，能够实现更长远的大目标。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。

采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相看，到处转告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆被顾客买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。

如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？

其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。

奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

其实，在人生的历程中，有时吃亏和得利是互为存在的。有些事情当时即使真的受益了，最终却可能遭遇大祸损失更多；有些事情当时可能吃了点亏，但事后仍有可能出现一个极其受益的结果。

人生的祸福往往是对半存在的，占点便宜未必就能给你增添很多欢乐，忍让一下也可能就会免去很多的灾害。

在我们平时的生活中，很多人思想里存在着不愿吃亏的念头，只要遇到别人侵犯到自己的利益时，便会大发雷霆，大动干戈。但这绝不是维护自己利益的上策，甚至还会因此而陷入了别人的陷阱。

面对遇到的“亏”，我们当看到的是：普通的人不愿吃亏，厚道人甘于吃亏，若是能把吃亏当做一种福气，那便是厚道的最高境界了。

最先尝到甜头的人未必到最后也饱尝硕果，倒是最先吃亏的人占了最后的大便宜。

铃木电器公司的创始人铃木太郎在创业之初，曾经希望和德国西门子公司展开技术合作，利用西门子公司的技术来提升自己的企业。但是，西门子公司在谈判过程中提出的条件却让铃木公司陷入了困境，原因是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9%，对于新成立的公司，这么高的提成率是铃木太郎所无法承受的。经过艰苦谈判，最终西门子公司同意把提成率降低到5%。但是，西门子公司同时要求把技术转让费定为60万美元，并且要一次付清。当时，合同文本的主动权掌握在西门子公司手中，许多条款都是偏向西门子公司的，尤其是违约和处罚条款的订立，更加明显地有利于西门子公司。作为弱势的铃木公司，只能听从西门子公司的摆布。

60万美元的技术转让费让总资本不超过4亿日元的铃木电器公司左右为难，如果答应，这笔转让费对于公司是一个相当沉重的负担，公司必将出现财务危机，如果不答应，公司就会失去一次和西门子合作，从而发展壮大的好时机。

就在这样的情况下，铃木太郎果断地指出，想要得利，就要先懂得吃亏，尤其是对于处于弱势地位的新公司来说，想要不吃亏还得利本来不太现实。于是，他采取了先吃亏后赚钱的策略，假人之手，从中获利，大胆接受了西门子公司的苛刻条约。

由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果，所以，当时世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与，这为其一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。

从表面上看，铃木太郎似乎吃了大亏，不仅付出了高昂的转让费用，还接受了西门子公司的不公正条款。但事实证明，铃木太郎吃的亏给他带来了大量的收益，没有吃亏在前，就没有后来伟大的铃木电器公司。

想要得利，吃亏是必然的前奏，尤其对于处于起步阶段和弱势地位的人来说，吃亏是得利的必经之路，铃木公司是以吃亏的形式委曲求全换来了西门子公司的合作，而刀片的发明者则是用吃亏的形式为自己打响了名声。

每个现代的男人都离不开剃须刀，剃须刀的灵感来自于一枚小小的刀片，而可能很少有人知道，这薄薄的小小的刀片上包含的不朽，居然是从赠送开始的。

吉列的创始人金·吉列历时整整八年的时间，才设计出了今天所使用的刀片的雏形。

一战爆发后，吉列以几乎低于成本的价格与美国政府签订了庞大的政府采购合同，这就意味着，所有的美国士兵都成为吉列剃须刀的使用者，当他们到欧洲作战之时，他们又成为吉列品牌在欧洲的代言人，一场战争的时间，加上战争赋予的增值时间，是很多经营者都不能忍受的，尤其这个阶段差不多都是没有任何利润可言。所以，尽管不少的工业和日常生活用品借着战争发了一笔横财，但是吉列刀片却没有在战争中赚到多少钱，可是没人能够想到，吉列却成为战争之后直至如今的最大赢家。

战争后，百业待兴的局面下，吉列品牌本已初具知名度，但借着战争后的颓废经济，在各大商场急于招徕顾客的时机中，吉列又一次免费大赠送，吉列刀片和剃须刀以小赠品的形式出现，并快速绵延成一种社会风气。得到赠品的顾客，其实也就是吉列品牌的潜在顾客。

通过长达数十年的赠送，忍住一时对利润的渴望，使吉列刀片这么小的东西终于成为了世界级的名牌。

吉列的经营理念并没有什么特别，就是让顾客觉得，经营者让顾客仿佛成了受益者，这样的生意人往往能赢得更多顾客。由此可知，盈利想要长久，必须要吃亏在前，只有不急于求成，静下心来先吃亏，才能够确保最后能够得到长远的利益。