第8章 敌战计(3)

姬光探知，吴王僚最喜爱吃炙烤出来的鱼肉，便让专诸专心学习炙鱼的烹饪方法。吴王僚12年，楚平王去世，吴王派公子盖余、烛庸领兵欲趁楚丧而攻打楚国，反而被楚军围困；这时，吴公子庆忌正出使卫、郑二国，姬光见吴王僚身边的大将都不在国内，认为时机成熟，急忙与伍子胥、专诸商议刺杀僚的策略。

姬光假惺惺、笑盈盈地邀请吴王僚前来吃炙鱼，吴王僚为防万一，身上穿了三层甲衣，一路上布满警卫，并带上一百名贴身警卫进入姬光家。

姬光满面笑容地同吴王僚入座就席。席间，姬光假称脚痛而离席，专诸在吴王僚警卫的重重夹带下，手捧一碟香美的炙鱼来到吴王僚面前，突然，专诸飞快地从鱼肚里抽出“鱼肠”短剑，使劲地刺入吴王僚的怀里，短剑穿过三甲、从吴王僚的背部刺出，吴王僚当场死亡，专诸也被吴王僚的警卫乱刀砍死。

姬光、伍子胥率数百名伏兵从两侧杀出，迅速解决了吴王僚的卫队。姬光于是继吴王位，名号阖闾（庐）。

第十一计　李代桃僵

【原典】

势必有损②，损阴以益阳③。

【注释】

①僵：干枯。李代桃僵：用优等的代替劣等的，用有用的代替无用的。

②势：局势。损：损失。

③阴：指某些细微而局部的事物。阳：指整体而全局性的事物。损阴以益阳：当战局发展到自己必须要以某种损失、失利为代价才能取得最终胜利时，指挥者应当机立断，牺牲某些局部或暂时的利益，以保全或争取全局的、整体性的胜利。这是我国古代阴阳学说中阴阳相生相克、相互转化的智慧。

【译文】

当局势发展到不得不遭受损失时，就舍弃次要利益，以保全重要利益的增值。

【简析】

“李代桃僵”原意是指李树代替桃树受虫蛀，用来比喻兄弟休戚与共的情谊。后来引申为相互替代、代人受过等行为。此计中“李”是牺牲方，“桃”指受保全方。“桃”、“李”能相互替代，而“桃”比“李”更具重要性。

作为敌战计，是一种借助某种手段，以一种事物的损失、牺牲，换取另一种事物的安全、成功的谋略。两军对敌，各有长短、优劣，相持不下。而长短、优劣有可能不断交叉突现。无论是哪一方，都很难取得全胜。决定胜负的，虽在于长短之比较，但也不全然。自古以来，就有以弱胜强、以短克长、以劣取优的战例，其胜之秘诀，在用谋设计。

而政治舞台或商业竞争中两军对垒时，想绝对地获益往往也不现实，很多时候需要付出一定的代价。此时的原则是：两利相权取其重，两害相权取其轻。顾大局，看长远，保大利。

指挥者要胸怀全局，善于用小的代价，换取大的胜利。而在理解、实施“李代桃僵”计策的过程中，应当注意和善于把握几个方面：

第一，高瞻远瞩，有敏锐的眼光和敢于决断的魄力，这是运用此计的先决条件。不懂得取舍，被优柔寡断、目光短浅所累，往往难以做出正确的决策，从而失去许多大好时机。

第二，“李代桃僵”之计，其深意在舍小取大，吃小亏占大便宜。是为了通过某种人为转换，取得优势和胜利而设的策略。因此，“舍”要真舍，“吃小亏”也须是真吃，要能忍痛割爱，才能引对方上钩。

第三，“李代桃僵”之计，其真谛在“代”上。因而运用此计时，必须对“代”的问题深思熟虑：谁代，谁能代，用谁去代最好，如何代等等。对这些问题都要周全谋划，做出安排。

第四，“李代桃僵”之计，一般都运用于局势发展到必然有损失时。不失小，便失大，不能舍弃局部，就得全盘皆输。对方瞄准的本身就是你的全局，目的就是要从根本上打垮你、歼灭你，让你无法保全。在这种情况之下，欲用此计，核心是“舍”，要会舍，善舍，以“舍”保平安。

【战例】

完子以身殉国

政治斗争十分残酷，在不得已的情况下，灵活运用“李代桃僵”之计，可以收到“丢车保帅”的效果，从而保存实力，以换取更大的胜利。

春秋末期，齐国大夫田成子独揽大权。当时齐国正面临内外交困的局面，在内百姓怨声连天，在外各诸侯国不服。田成子一直苦无良策。

祸不单行，这时，越国又以其篡权诸侯为由，准备出兵攻打齐国。田成子一下便慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。

有人说：“越国来犯，实在欺人太甚，我国兵力虽不如越国强大，但如果动员全国军民，共同抗敌，还是有希望的。”

有人说：“时下国内人心浮动，许多臣民还没有来得及享受到大王的恩惠，恐怕他们都不愿意倾城出动。”

有人建议：“大王何不效仿他国，割让几个城池给越国，兴许可以化干戈为玉帛。”

田成子在心里琢磨：倾城出动迎敌，不仅耗费太大，而且不一定能取胜。现在自己地位还不稳定，闹不好还会出现反戈一击的局面。割让城池也非上策，自己刚刚掌权，就舍城弃池，将来没有建立威望的基础，一定后患无穷。

正当田成子殚精竭虑时，他的哥哥完子献出一计：“我请求大王准许我率领一批精兵强将出城迎敌。迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。如此，可退越兵，保全国家。”

此言一出，满座皆惊，田成子不解地问：“出城交战可以，可是一定要败，败还一定要死，我就不明白了。”

完子从容地答道：“你现在占据齐国，老百姓不了解你的治国本领，也没有看到你的政绩。人们私下议论纷纷，说你是窃国之贼，于是不愿意为你打仗。现在越国来犯，又有不少骁勇善战之臣，认为我们蒙受了耻辱，急于出兵迎战。这样混乱的齐国实在令人担忧。”

“兄长所言极是，可是为什么非得你去主动战死才能保全国家呢？难道没有别的办法吗？”田成子面对仁爱而又勇猛的哥哥仍苦思不得其解。

完子说：“越国出兵无非是要在诸侯面前显显威风，捞个正义的名声。以它现在的实力完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士，出城迎敌，战而败，败而死，这叫以身殉道。越国一看杀死了大王的兄长，教训我国的目的达到了，就会退兵回城。而随我战死的那些人也了了为国捐躯的心愿，这样一来，国内的人心也就稳定了。所以，依我来看，这是最好的救国之道了。”

田成子边听边落泪，无奈，听从了兄长的建议，哭着为他送别。完子以身殉道，最终救了齐国。

在这个故事里，完子正是在权衡各方面利弊之后，果断决定“李代桃僵”，以己之死，保全国家，才最终让齐国得以安定。

曹洪救曹操

《三国演义》第六回，追赶董卓的曹操中了徐荣的埋伏，大败而逃。曹操被徐荣射了一箭，又被两个小兵刺下马来。正好曹洪赶到，杀了两个小兵，操视之，乃曹洪也。

操曰：“吾死于此矣，贤弟可速去！”

洪曰：“公急上马！洪愿步行。”

操曰：“贼兵赶上，汝将奈何？”

洪曰：“天下可无洪，不可无公。”

操曰：“吾若再生，汝之力也。”

操上马，洪脱去衣甲，拖刀跟马而走。

这是曹洪的李代桃僵之计，值此大败逃命的当口，两个人一匹马，必须牺牲一个人才能保住另一个人的命。曹洪非常清楚，与曹操相比，自己的分量要小得多，如果一定只能一个人活下来，曹操活着的价值显然要比自己高得多。

因此，曹洪说出了“天下可无洪，不可无公”这样的名言，并毫不犹豫地让出了自己的战马，自己冒死保卫曹操逃命。

第十二计　顺手牵羊

【原典】

微隙②在所必乘；微利在所必得③。少阴，少阳④。

【注释】

①顺手牵羊：趁机顺手把别人的羊牵走。军事上指利用敌人的间隙或薄弱之处，达到取胜和发展的目的。

②微隙：微不足道的小漏洞，小疏忽。

③微利在所必得：小的胜利也非得争到手不可，积小胜才可以成大胜。

④少阴：此指敌方小的疏忽、过失。少阳：比喻小胜利。此句意为，我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，用敌方小的疏漏获取我方小的得利。

【译文】

敌人出现的微小的间隙也必须趁机利用；发现微小的利益也要力争获得。要善于利用敌人的微小疏忽和过失，为我方的微小胜利服务。

【简析】

顺手牵羊，顾名思义，是指趁机拿走原本属于别人的财物。后人形象地将其比喻为，趁敌人暴露出的小间隙，向其薄弱处发展，创造和捕捉战机，逐步消减对方的力量，增强与壮大自己的实力。这个增强与壮大，恰恰来自自己的敌人，而非别处。

从一般意义上说，这一计谋含有在完成任务过程中，看准对方空子，果断出击，顺势“捞”一把的意思。而这种空子是在双方对垒的过程中突然暴露的，不是事先能预料到的。

即顺手牵羊的“牵”，并不是专门去取、去要，原本的目的也并不是去牵“羊”，甚至还不懂得有“羊”可牵，但在做主事之同时，却无意中发现了“羊”这个可取之利。

而至于“微隙”能否利用，是否必胜，还要从全局进行考虑，不可因小而失大。另外这则计谋也是在告诉我们另外一个道理，做事需要从小处着眼，往往大的胜利就是从小胜开始，积小成大的。而机会的捕捉，又常常是从细致的观察和分析之中获得。

人们在对“顺手牵羊”计策的运用上，应重视掌握这样几点：

第一，理解好本计的内涵。“顺”指无意之间的捎带，而不是有意为之。要能顺手牵到“羊”，只能靠自己的观察、分析、寻找、捕获，抓住对方弱点，才可能有获胜的结果，这是最重要的。

第二，用好此计，关键在于主观努力。打胜仗时可用之，打败仗时也可用之。古今中外很多绝处逢生的战争，就是获胜方在最初大败之时还能静下心来观察局势，寻找和利用对手可能出现的过失，哪怕这过失极小，都可以让人反扑、回生、取胜。

第三，不要在不可顺手的情况下强行取利，要以大局为重，得之顺便，获之顺势。

【战例】

吕蒙献计平定荆州

三国时候吕蒙是吴国的一员大将。小时候他为依靠姐夫邓当，渡过长江来到南方。邓当是孙策手下的大将。吕蒙当时只有十五六岁，偷偷跟随邓当参加军事行动。邓当回头发现，大吃一惊，就呵斥吕蒙回去。吕蒙不听从，坚持前往。战争结束后，邓当把这件事告诉给吕蒙的母亲。吕蒙的母亲本打算责罚吕蒙。吕蒙说：“贫穷低贱，让人实在难以过活。万一有幸立下战功，荣华富贵就指日可待了。更何况不入虎穴，焉得虎子？”母亲怜爱他，也就默认了他参军的事实，不再惩罚他。

几年后，邓当去世，张昭举荐吕蒙接替邓当，担任别部司马。等到孙权当政的时候，孙权想要合并一些小将领的部队，吕蒙在要合并的名单里。最后孙权却反而将吕蒙的部队兵力给增加了不少。这是因为当时吕蒙叫他的兵将都穿了深红色的军服和绑腿布。等到孙权检阅的那天，吕蒙的部队阵列赫然，动作划一，操练有气势。后来，吕蒙跟随孙权征讨黄祖，吕蒙统率先头部队进击，亲手砍下了黄祖手下大将陈就的头颅，因战功卓著，而在战争胜利后，被孙权任命为横野中郎将。而且吕蒙不仅仅作战勇敢，他还非常有谋略。例如，在后来解救夷陵守将甘宁的时候。当时，曹仁分兵包围夷陵守将甘宁。甘宁派使者向周瑜求救。吕蒙说服周瑜分派三百人堵塞要道，这样敌人在逃跑时，就会舍弃他们的马匹，到时候正好顺手牵羊。周瑜采纳了这个建议。东吴军队到达夷陵后，开始与曹军交战。曹军死伤过半，连夜逃走，走到被阻断的道路时，骑兵不得不舍弃战马徒步逃走。东吴将士在后面追击，获得三百匹战马，并用船运了回去。东吴将士一鼓作气，渡过长江，驻扎江北，与曹仁的军队对峙。不久，曹仁败退，东吴占据了南郡，平定了荆州。

李愬直捣蔡州

唐朝中期，各镇节度史都拥自己领地的军事和经济权，全然不把朝廷放在眼里。有的节度使还想自立为王，推翻大唐做皇帝。蔡州节度使的儿子吴元济就在父亲死之后，起兵叛唐。唐宪宗派大将李愬。担任唐州节度使，全力剿灭吴元济。

李愬到任后，先放风麻痹吴元济。散布说，我是一个懦弱无能的人。朝廷派我来，只是为了安顿地方秩序。至于攻打不攻打吴元济，与我无干。吴元济观察了李愬的动静，发现他毫无进攻之意，也就不把李愬放在心上了。

其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略。他意外擒获了吴元济手下的大将李佑，对其优待有加，感动了李佑。李佑告诉李愬，吴元济的主力部队都部署在洄曲一带，防止官军进攻，而防守蔡州城的不过是一些老弱残兵。也就是说明，蔡州是吴元济最大的空隙，如果出奇制胜，应该可以顺手牵羊，直捣蔡州，活捉吴元济。李愬在一个雪天的傍晚，率领精兵抄小路，直达蔡州，如天兵降临，神奇出现在蔡州城边，趁守城士兵还在呼呼大睡，爬上城墙，杀了守兵，打开城门，部队静悄悄涌进了城，攻下外城。吴元济从睡梦中醒来，仓促率将士到牙城抵抗，同时又派人前住洄曲求救。洄曲有吴元济手下大将董重质一万多人在据守。李愬入城后早已厚抚洄曲守将董重质的家属，并遣其子前去招降。董重质见大势已去，派人到蔡州向李愬投降。十月十二日，吴元济出城投降。李愬将吴元济装进囚车，押往长安。一场叛乱就此平定。