流程2 网店定位——紧跟网络流行风

网络销售与传统的实体店不同，如果想成功地上线开网店，必须熟悉线上开店的流行趋势，了解最近网络流行什么，哪些商品适合网络销售，哪些商品网上卖得最火。

如果你开店之前对这些情况不了解，即使销售技巧运用得再好，也不一定能成功。因此在开网店之前你应该先对要卖的商品进行准确定位，然后发挥你的销售技巧，才能把网络生意经营好。

做什么线上项目好

线上开店，开哪种店好？做什么网络项目才好卖？这是每个想开网店的朋友首先遇到的问题。看看淘宝，五花八门，几乎卖什么的都有，可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣爱好不同，也就决定了其从事的行业不同，寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件。

就目前而言，从消费心理出发，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做一些名牌产品，这对买家非常有吸引力，要买家接受一个名不见经传的品牌难度很大。

选择什么样的项目，首先要根据你自己的专业知识以及对某个市场的熟悉程度，其次根据你对该项目的抗风险能力。

适合线上销售的商品有什么特点

通过对线上销售商品的细分，我们发现适合线上开店销售的商品一般具有以下特点。

1．体积较小

主要是方便配送，降低运输的成本。

2．附加值较高

价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3．具备时尚性

网店销售不错的商品往往都是十分时尚的，这是一个显著特点，符合年轻人的需要。

4．价格合理

如果在实体店可以用相同或更低的价格买到同样的商品，就不会有人在网上购买了。

5．通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲

如果这件商品必须要亲眼见到才可以满足购买所需要的信任，那就不适合在网上开店销售。

6．具有独特性

具有独特个性的商品往往是消费者比较热衷的，网下没有，只有网上才能买到，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。

线上开店也要注意遵守国家法律法规，不销售禁止销售的和限售的商品。

法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品；假冒伪劣商品；其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品以及由其他非法来源获得的商品；用户不具有所有权或支配权的商品。

怎样判定线上大卖商品

网络上可以销售的商品种类很多，到底哪类商品销售得比较好？如何确定大卖商品呢？

1．从客户群体的角度出发

这一条规则要求你不能单凭自己的喜好来选择出售哪些商品。自己喜欢的，客户不一定看得上，不同的客户有不同的爱好和选择标准，这就要求你要熟悉自己的客户，要明确“定位”。如果你的店铺找准了定位，你就是客户的采购员，站在他们的角度考虑，他们会喜欢什么样的商品和款式，这才是正确的做法。

2．从供应商那里得到情报

要做好第一点，需要不少的经验和悟性。到市场或者到网站上批发商品的时候，你看到的商品很可能已经销售一段时间了。那么，在你作出决定之前，诸如哪些商品批发得比较多，哪些商品批发得比较少的信息，你都可以从商品批发商那里得到。如果某类商品之前批发出很多，那么说明它被不少人所看好。如果某类商品补货的人也很多，那么说明这类商品的销售情况不错。

3．从往年的销售经验里得到信息

如果你开网店有几年了，那这几年的经验，绝对是笔财富。如果你才刚开始，那么你应该留意积累这笔财富。这样对未来的趋势才能有良好的判断。当然，未来不是一成不变的，但是对客户的了解，对自己定位的了解，加上对过去的总结，能让你在货品的选择上作出更好的判断。

借鉴别人的经验，看别人网上什么商品卖得最好、最多。在一定时期内，有一些东西总是相对稳定的，一直处于相对热销状态，这就是我们要借鉴的地方。

4．市场分析

线上开店需要谨慎分析市场，做好充分的艰苦奋斗的思想准备。市场分析其中就包括分析商品的走势，哪类商品卖得比较好，哪类商品比较流行等。流行文化是不断发展的，如果你比别人早半步知道流行商品的走势，你就能够在商业上比别人的步伐快很多。日积月累，才能更好地掌握网络市场的脉搏。这一点可以当作开办网店之后的一个功课来做。

5．紧追社会热点

网民也都是社会群体中的个体，大家都脱离不了这个社会，只要是大家都喜欢的东西，网民也不会讨厌。

怎样选择网店流行商品

要想线上开网店，首先就要明确什么商品适宜网上销售，并不是所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。下面的三大竞争策略助你选好产品。

1．差异化的竞争策略

物以稀为贵，大家都明白这个道理。选择商品一定不能选择那些在哪儿都能买到的商品，哪里都能买到，如果在价格上不占优势，那肯定销售得不好，如果价格便宜，再加上运费，又赚不了多少钱，算起来并不合适，所以要找那些在实体店很少能买得到的商品，那样消费者自然就会花大价钱在你这里购买。要做到独一无二，卖出自己店铺商品的特色，才更容易吸引买家。

2．成本领先策略

许多商品在不同的地区价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛阳）又比沿海便宜得多，所以你要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能把商品卖个好价钱。

因此，要充分利用地区差异、低价成本，以最小的投资获得最大的经济效益，学会利用地区价格差异来赚钱。

3．专业化的相对创新策略

做熟不做生，每个人在开店的时候都会从这方面来考虑，因为不熟悉摸索起来有难度，花费时间也不一定能成功，所以尽量不涉足不熟悉的领域。如果你热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，喜欢创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。重要的是你能正确、主动回答买家的提问，提供给买家所出售商品的相关知识，淋漓尽致地发挥自己的特长。时间长了，买家认为你在这一领域是个专家，对你的服务很满意，口碑效应自然就提高了，如果以后他们还想购买相关商品，你就是首选，这时成功已经慢慢向你靠近了。

网络热卖的流行商品有哪些

根据有关数据统计报告显示，从国内网络购物市场来看，以下几种产品的销售比较流行。

1．服装

无论在哪个购物网站，服装卖家永远都是最多的。卖家群如此庞大，不难想象服装市场是多么巨大。服装的购买人群以女性为主，这也印证了一句话：“女人的衣橱里面，永远少一件衣服。” 虽然在服装网上市场销售方面，女装占领的份额很大，但男士的服装潜力也是不容小觑的。不过男士的服装不管是价格还是质量方面，最好稍微都偏高点。总的来说，质量才是决定一切的关键。

2．鞋包

在商品类别排名上，仅次于服装市场的是鞋包商品的搭配。网上的鞋子花样百出，满足了不同人士的需求。包包是爱美女性必不可少的利器。很多人在品牌店看到心仪的包包，由于价格过高都会在网上搜索同款样式，一般价格方面都会低很多。

3．化妆品

爱美是女性共同的特点，男士们购买化妆品很少，女士们仍然是此类商品主要的“投资者”，在网上购买的化妆品价格便宜，品质有保证，将吸引更多的爱美女性。

4．珠宝首饰

男士们永远也无法理解为什么那么多的女士对首饰趋之若鹜：买完金银买珠宝，买完珠宝买钻石，买完项链买耳环，买完耳环买手链，买完手链买脚链……总之，珠宝首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。

5．手机通信设备

在亚洲地区，对年轻人来说，手机不仅是一种通信工具，还是时尚的代表。所以，网上推出的最新款式的手机永远不会缺少年轻人的追捧，并由此带动了相关彩铃、配件、充值卡等商品的销售。

6．笔记本电脑

拥有属于自己的本本，不但外观时尚，而且携带方便，是每一位电脑爱好者的首选。网络购买笔记本电脑有其独特的优势，品种齐全、价格透明、物流便捷这三点都是实体店铺所不能比拟的。

7．网络游戏虚拟产品

科学的发展自然会带动游戏、虚拟产品的发展，这些产品从不同方面满足了人们的心理需求，是人们获得心理愉悦的有效手段，是释放焦虑和补偿生活中遇到的挫折的重要方法，新异的刺激和求真的乐趣也是此类产品吸引消费者的主要原因。

8．电脑硬件

电脑一直都是最畅销的产品之一，现在大部分电脑爱好者都是自己组装电脑，这样既省钱，配置又高，甚至比网吧的设备配置还好。网上的电脑硬件价格便宜，品种齐全，随时都能挑选到自己需要的产品，因此电脑硬件在网上畅销热度剧增。

9．数码相机

数码相机是现代家庭及个人必备的数码产品之一。随着网络的不断发展和普及程度的提高，越来越多的人已经习惯于在网络上购物，尤其是相对其他销售渠道而言，网络平台上更低廉的价格成为吸引人们网络购物的主要原因。

10．运动健身器

适量的运动、良好的生活方式才是健康的保证，运动健身器材是品质生活的必需品。所以，男士应该给自己买对哑铃，女士应该给自己买个瑜伽垫。或者，干脆关掉电脑，背上旅行包，把压力关在门后，到大自然中去放飞心情。不过，不要跑得太远，如果你在网上开店的话，别忘了回去打理。

11．手机充值卡/IP卡

手机充值卡在网上特别受欢迎的原因在于：一是方便。用过网上充值，坐在电脑前，手指点击鼠标就轻轻松松地搞定了，特别是平时出去旅游或者出差的时候，不用再担心手机停机却无法在外地充值；二是安全。去摊点买充值卡当场充值，仍然有可能买到无效卡。在网上买，用第三方支付工具，卡无效，不确认收货，钱就划不过去。

12．家居日用

家居产品的面特别广，每个家庭都少不了的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些，所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了。

13．书籍音像制品

书籍音像制品是早期大多数网店的热销产品，像当当网就是以卖书起家的，现在已经发展成为综合性的网上商城。对于普通人来说，网上开书店是比较困难的，一方面没有正规的拿货渠道，另一方面也很难跟当当网、卓越网等这类大型的购物网站竞争。