第4章 拥有阳光心态(3)
李宛育是明强计算机销售公司的老板，创业之始，他就曾对自己说：“只有做好充分的准备，才能克服路上所遇到的困难！”李宛育虽然没有读过大学，但他对计算机十分感兴趣，于是在一个朋友的介绍下他找到了一份销售计算机及配件的工作。
初入这一行，李宛育对计算机一无所知，对销售也摸不着头脑，但他的勤奋好学却赢得了大家的赞赏。每当有顾客前来咨询时，他总是耐心地听其他同事解说，从中学习销售技巧。日积月累，他不仅积累了硬件方面的知识，还学会了一套推销技巧，并开始尝试着给顾客推销产品。看着容易做着难，虽然很多东西他自己心里是清楚的，可是就是讲不清楚，为此，李宛育辞去了这份计算机销售工作，进入一所大学的计算机信息技术与应用专业进行学习。他想通过进一步的学习，更全面地了解计算机知识。毕业后，李宛育决定自己创业，他还拉了一帮同学和他一起干。既然决定要开公司销售计算机零件，那么对计算机市场做一个全面的调查是很有必要的。于是，李宛育几个人开始调查市场，从而了解整个行业。在调查中，他们发现现在的计算机市场已经相当完善，要想在众多企业中脱颖而出，就要提高自己的质量和服务。于是，大家决定以后在这两个方面多下功夫。准备工作做好之后，下面的就是实施了。面对第一个问题，李宛育他们犯难了。资金不足束缚了他们的手脚。据了解，一个计算机零件销售公司至少需要准备7万多元的资金。他们刚走出校门，到哪去弄这么多钱呢？后来的调查让李宛育有了一个惊喜发现：原来好多计算机公司里的货物是由代理厂商出钱提供的，并不是公司自己花钱进的，公司只需要提供间房子就可以了。这就为他们节省了一大笔资金，李宛育对这个行业更加有信心了。他跟朋友商量先在工贸市场找一间门面房，然后再慢慢找一些零件的代理商。店面的问题解决了，紧接着就得找货源。对于刚毕业的他们来说，没有什么销售经验，因此很多货主都不愿同他们合作。无奈之下，他们只得一家一家上门问，跟货主慢慢协商，并放弃自己大部分利润。终于有两家店主被他们说动了，同意与他们合作。
明强计算机公司终于开张了，并且取得了一系列成功。李宛育的成功说明了一个道理，机会只垂青于有准备的人。如果当初他不放弃工作进入学校学习专业知识，如果他们没有对市场做过详细的调查，即使有人愿意和他们合作，谁又能保证他们能够开创明强现在的局面呢？可以说李宛育的成功全在于他自己为自己创造了机会。
行动的人更容易抓住成功
有句话说：现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。的确，理想固然美好，可是它不是现实，想要把自己的想法变成实实在在的现实，我们只能踏上行动的桥梁，否则隔岸而看，理想永远看不着、摸不到。“行动”看起来只有两个字，可是要做到却很难，因为在人们的思想里普遍存在着惰性，每个人都心存侥幸，幻想即使自己不去行动，事情也是往好的方向发展的，然而事实并非如此。
从前，有一个孤独的人看到了一个关于电话的广告：有了电话，朋友就来！于是，他装了电话，希望朋友跟着能来。白天他卖力地工作，回到家之后就整晚歇斯底里地盯着电话机，心想自己错过了不少电话。他仍然寂寞，开始为可能漏接的电话而疯狂！
一天，他从信箱里又拿到录音机的广告：有了录音机，电话不“漏接”！录音机装了一个星期后，空空的录音机没有录下一个朋友的来电，所以他就把它退了，房间更加寂寞。
一个从不到外面结交朋友的人，即使装再多的电话，朋友还是不会来的，因为他没有行动，他只不过是在等待，等待能够等来什么？答案很明确：什么都等不来，除了衰老。
每一个怀揣梦想的人，每一个想要成功、想要改变自己命运的人，都不能只把自己的理想停留在“想”的层面，而应该付出真正的行动。有句话说得非常经典：现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。
只有行动才能改变现实，只有行动才能实现梦想，即使你只是一个行动起来很慢的人，只要你去做了，那么日积月累你的成绩也会是卓越的。
一家钟表店里，一只刚组装完毕的小钟表被放在了两只旧钟表当中。两只旧钟表看到新来了一个小伙伴，非常高兴。其中一只旧钟表对小钟表说：“孩子，你可以工作了。不过我有点儿担心，你走完3200万次以后，恐怕会吃不消呀。”“啊！3200万次。”小钟表一听这个数字，顿时吓坏了：“要我走这么多次，实在是太难了呀！”另一只旧钟表看见小钟表有点儿害怕，说：“你别听他的。不用害怕，你只管每秒“嘀嗒”摆一下就行了，非常简单。”“就这么简单吗？”小钟表有点儿将信将疑。“如果这样的话，那我就试试吧。”于是，小钟表每秒钟就“嘀嗒”摆一下，它觉得一点儿也不难。就这样，一天又一天，一年又一年，不知不觉中它已经摆了3200万次。
从这个小故事中或许很多人都已经明白了，成功其实并不难，只要有了理想，去做就行了，不用觉得成功远在天边遥不可及，更不用怀疑自己的能力，放弃努力。只要做了，我们总能改变一些现实，实现一些想法，离成功更加近些。
大学毕业后，马云当了6年多的英语老师，在这期间他用业余时间接了一些外贸单位的翻译活，几年忙下来没挣到什么钱，可是却闯出了一点儿名气。1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。这趟美国之行，马云虽然没能完成任务，却发现了一个“宝库”。在美国，马云第一次上了互联网，之后，他联系到了在网上为自己的翻译社做广告，上午10点，他把广告发送上网，中午12点前，他就收到了6个e-mail，这让马云看到了契机，他当时就意识到互联网是一座金矿。
讨债失败后，马云回到了杭州。他想把中国企业的资料集中起来，然后快递到美国，找专业的设计者做个好一点儿的网页向全世界发布，然后向企业收取费用来获得利润。马云找了一个同伴，加上他的妻子，一共3人，他们用两万元启动资金租了间房，就开始了创业。这就是马云创办的第一家互联网公司——海博网络。那时候的中国，很多人还不知道互联网到底是什么东西呢，他们认为马云一定是个骗子。但是，马云并没有因为大家的不理解而束缚自己的脚步，1995年，马云把广告做到了中央电视台。当时有个编导见到马云后跟记者说，这个人不像好人，是不是个骗子呀？不过马云并没有因此而受到打击，相反，他仍然像“疯子”一样不屈不挠地坚持并做着自己认为对的事情，他天天都在提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”
1996年，马云的网络公司不可思议地做到了700万！也就在同一年，互联网渐渐普及了，外经贸部同时也注意到了马云的公司。1997年，马云被邀请到北京，参与开发外经贸部的官方站点，之后马云的创业思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。这一次马云说干就干，回到杭州后不久，他就创办了阿里巴巴网站。
当初离开北京时，马云对同伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”经过3天的考虑，部分人同意和马云同行，于是他们决定：“我们回杭州去，一起去！”
几个月后，阿里巴巴网站开始在商业圈中声名鹊起。马云继续乐此不疲地挥舞着他的双手，到世界各地演讲：“B to B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”
之后，正如马云“疯子”一样的行动速度，阿里巴巴也得到了飞速发展，马云的财富像滚雪球一样越滚越大。马云成功了，他成功地成为人们眼中闪亮的创业明星。
试想在最初见识到网络时，如果马云也像当时的其他留学生一样对网络的作用视而不见，或是明明知道网络的前景却没有付诸实际行动去开发网络资源，那么估计现在大家都不知道马云究竟是谁呢！
未雨绸缪才能有备无患
有人说：杯弓蛇影是多疑，提心吊胆是多虑，提前准备是多此一举。然而世事多变，谁能预测到下一分、下一秒会发生什么事呢？如果是个意外的惊喜固然不错，可是如果是不幸的祸事呢？所以还是未雨绸缪多为将来打算一下才能防患于未然。
老子说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”意思是：福倚傍在祸里面，祸潜伏在福之中，祸福相倚相成，在一定条件下可以互相转化。这句话就现在看来有些老生常谈，可是，就是这样一个老生常谈的话题里却隐藏着很多成功的秘密。
世事难料，有一些突发的偶然事件是人们始料不及的。不是每一个人都那么命好，付诸行动就能顺利地收获成功，很多时候，我们遇到的可能是屋漏偏逢连夜雨，没有什么办法，我们只能在未下雨之前把屋顶补好。
一天，一只野猪在一棵大树旁不停地磨着獠牙。一只狐狸看到了，觉得很奇怪，就问道：“现在既没有猎人追赶，又没有其他的什么危险，你为什么还要磨牙呢？”
野猪回答说：“如果我现在不磨牙，一旦危险突然来临，那我就没有时间磨牙了。现在把牙磨利，等到要用的时候就不会慌张了。”
的确，生活太过无常，无论我们是要做什么，还是需要去承受什么，都必须在平时做好一些应付突发性事件的准备，以免在发生突发性事件的时候手足无措，陷于被动。
就拿上述故事中的野猪来讲吧，它生活在丛林中，那里随时都可能会有猎人出现，当猎人出现时，它该怎么办，逃跑？可是它能逃过猎人的枪吗？它能有猎人的子弹速度快吗？很显然没有。那么在中弹以后它该怎么办，把自己的牙齿磨利，阻止猎人接近自己，把自己的牙齿磨利等它被绑起来的时候用牙咬断绳子逃生……
确实，在工作和生活中，我们不可能一帆风顺，更不可能成为上帝的宠儿，相反，我们可能时常要面对荆棘、不幸和危机，如果我们没有事先做好心理准备，那么我们的行为就是盲目的大胆，就是无知和不明智的表现。我们只有保持危机意识，才可能在危机出现之时轻松应对。
20世纪70年代初，本田摩托车在美国非常畅销，可是即使在形势一片大好的情况下，本田的总经理本田宗一郎也时刻想着开发其他市场，为此他提出了开发东南亚市场的发展计划。大家都感到疑惑，不知道老板为什么不守着现有的市场，而要去别的市场发展。
本田拿出一份详尽的调查报告说：“美国将进入新一轮的经济衰退，只开拓美国市场，一有变化我们就会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，很快就会形成大规模的摩托车市场。只有未雨绸缪，才能处变不惊。”