第3章 讲前演练：像演讲家一样演讲

演讲是人的思想和智慧之光的体现。演讲艺术的高低，取决于一个人的综合实力，取决于其长期的文化积淀与实践历练。成功的演讲者不仅要具有高尚的道德品质和丰富广博的知识，还应当拥有良好的心理素质，如此才能在大众面前自如地讲话、发表意见，既镇定自若，又侃侃而谈。演讲之前，做好心理、素养、能力等方面的准备和演练，可让演讲稳操胜券。

◎修养：树立演讲家的风范

要成为一名出色的、受人欢迎的、有影响力的演讲者，就应该在思想、道德、品质、学识等方面达到一定的标准和水平，对此做的努力和培养就是演讲者的自我素质修养。那么，演讲者应具备哪些素质修养呢？总而言之，就是先进的、科学的思想，高尚的道德品质和丰富广博的知识。

思想情操

大多数演讲者演讲的目的是教育人、启迪人，提高听众的思想认识、文化水平。这就要求演讲者本身必须具备先进的、科学的思想，这样才能拥有远见卓识，做到高瞻远瞩，识前人所未识，讲前人所未讲。

历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西塞罗、林肯、马克思、恩格斯，他们无一不是伟大的思想家，他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天我们提倡的“要给别人一杯水，自己先得有一桶水”也就是这个道理。尤其在科技高度发展的时代，新知识、新学科不断涌现，更需要演讲者努力学习，迅速掌握各种新思想、新科学和新方法，以更好地服务于听众。

道德品质

古人说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这从某个侧面说明了演讲者道德品质的重要性。在生活中，任何一种行为都会直接或间接地与他人或社会发生关系，并受到一定社会规范的限制和协调，演讲也是如此。作为演讲主体的演讲者，更应以一个具有高尚道德水准的形象出现在公众面前，带头恪守社会道德规范，并应具备以下四点：

（1）政治道德。政治道德即应当有高度的政治觉悟、良好的政治品质、坚定的理想信念。

（2）职业道德。演讲者必须遵守自己从事职业的道德，如医德、师德等。

（3）社会公德。演讲者在一举手一投足间都应讲究文明礼貌，彬彬有礼。

（4）伦理道德。演讲者必须具备高尚的伦理观、恋爱观、婚姻观，以此才能把正确的伦理观念传播给听众。

丰富学识

演讲者要有丰富的学识，不仅是传道、授业、解惑的需要，也是演讲成功的基本条件。古今中外的演讲家无一不是学识渊博的，他们之所以能旁征博引，妙语惊人，之所以能把生动、具体、精彩的事例自如地组织到演讲中，就因为他们博览群书，知识丰富。在当今科技发展时代，各种科学高度分化和高度综合，演讲者如果不了解新知识，跟不上现代科学文化发展的步伐，就不会使演讲内容充实、新鲜、生动。

◎能力：娴熟自如地驾驭演讲

有了思想、品德、学识等方面的素质修养，演讲者要进行成功的演讲，还必须具备良好的表达能力、丰富的想象力、较强的记忆力以及敏锐的观察力。这是对演讲者能力的最基本的要求。

良好的表达力

演讲如果离开了口语表达能力是不可思议的。演讲稿写得再好，表达不出来，同样做不了演讲家。当然，口语表达能力不是天生的，它可以经过后天培养、训练而成。一般通过读讲法的训练，都可以达到口语表达流利顺畅，抑扬顿挫。所谓读，就是默读、朗读、快读；所谓讲，就是在任何场合、时间、机会都勇于去讲去练，久而久之定会有所提高。

丰富的想象力

在演讲中，想象力如同“点金术”，有了它就可以“思接千载，视通千里”，才能使演讲内容充实、新颖而多彩，才能将各种各样的事物与演讲主题巧妙地组合起来，讲起来才能文思泉涌，增强演讲的浓度、广度和感染力。

这需要演讲者努力培养自己的好奇心和探究力，对任何问题都拿出认真钻研的热情，对任何事物都有一种兴趣和求知欲望，并逐步增加生活经验，这是想象力的基础。

较强的记忆力

演讲者在演讲前的准备阶段，需要博览群书，吸取丰富知识，掌握大量材料和信息。写演讲稿时，凭着记忆力，才可以如囊中取物一般，迅速、准确地组织到演讲稿中。

在演讲中，也要靠记忆力，才能将演讲稿的主要材料、观点、事例等牢记于心。这样讲起来才能口若悬河，滔滔不绝。

敏锐的观察力

敏锐的观察力体现在以下三个方面：

首先，准备演讲时，有了敏锐观察力，就能从普普通通的生活中获取大量素材，通过分析和判断，从中发现生活的本质和社会的主流。

其次，在演讲中，有了敏锐观察力，可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化，及时调整演讲的内容、方式、节奏。

最后，在演讲后，有了敏锐的观察力，可以从周围的反映中综合分析自己演讲的成败得失，以使自己的演讲臻于成熟。

完整的分析、推理能力

分析能力是一种善于从类同的事物中发现不同，或从不同中看到相同的能力。它是一种联想力，是为推理提供素材的。在演讲尤其是即兴演讲过程中，分析能力的运作是高频率的。分析能力的展现往往是演讲者爱用许多比喻来说明问题。因此，演讲者平时可加强用生动形象的比喻来描述事物、表达观点方面的训练。

观察机能的作用，是知觉物体的存在；推理机能的作用是探索变化的原因以及推断未来的结果。好推理的人一般都有善于提出问题的特点，遇事总是问个“为什么”。可以说，推理贯穿于演讲酝酿的全过程。从为什么要讲，讲什么，到如何讲都需要表达者有良好的推理能力，至于内在的表达思路就更显重要了。

◎自信：满面自信上讲台

一个演讲者最重要的心理素质，就是自信。许多人不会演讲、不敢演讲，并不是表达能力上有什么缺陷，而是缺乏自信。

所谓有自信，就是对现实目标、圆满完成任务抱有成功的把握；否则，就是没有自信或信心不足。

自信心与成功欲密切相关。强烈的成功欲是人们实践活动的内驱力，是促进事业成功的主观因素。对演讲者来说，它的主要作用是触发心理动机，使演讲者对现实演讲目标高度关切。然而，希望成功并非自信成功。自信则表现为对实现目标的理性推断，它是通过对客观情况和自我能力统一比较衡量后产生的，是对自我素质和能力的信任。演讲者充分的自信表现为对实现演讲目标持肯定性推断，坚信演讲成功。成功欲和自信心都是形成良好的心理定式的重要因素，是演讲者重要的心理支柱。

自信可以发挥意志的调节作用，坚定意志；可以促使智力呈现开放状态，更有效地发挥演讲者的创造性。演讲者坚信演讲能获得成功，在良好的心理定式作用下，能以满腔热情对付演讲现场可能出现的各种复杂情况，并且始终保持清醒的头脑，砥砺意志，克服障碍。自信心强的人，很少有心理负担，精力充沛，思维活跃，易于触发创造性思维，左右逢源，能随机应变和临场发挥。同时，自信心强的人对自己的力量、气质、风度和技能能恰当地控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，时时产生一种消极的自我暗示。越怕失败，越怕人取笑，就越加分心，越加忧心忡忡，无形中束缚实际能力的发挥，导致演讲失去光彩。

演讲者要有意识地培养和树立坚强的自信心。自信心应建立在对自我素质和能力的正确认识上，建立在对演讲基本规律的娴熟掌握上，建立在对演讲内容的深刻理解上。只有在对主观条件和客观情况进行辩证分析，知己知彼，了如指掌的基础上产生的自信，才是真正的自信。否则，就是不切实际的盲目自信。盲目自信是一种非理性的预测和判断，它所产生的支持力是短暂的，经不起实践的检验。

◎自制：镇定自若不冷场

所谓自制，就是根据需要，对自我情绪和情感进行调节和控制。这种自控能力，既是演讲者重要的心理能力，也是演讲者意志力的表现。

演讲活动情况复杂，很多因素能引起演讲者的情绪波动和情感激动，或欢愉，或兴奋，或恐惧，或忧虑。演讲者的各种情绪波动和情感激动对演讲产生不同的影响，有的积极有益，有的消极有害。

一般来说，责任心、使命感、成功欲以及自信和欢愉是推动演讲顺利发展的积极因素；而忧虑、恐惧、自卑、颓唐等情绪则是阻碍演讲成功的消极因素。只有有较强的自制力，才能对这些有利和不利因素进行质的鉴别和量的控制。

演讲者要善于分辨掌握，该激发的充分激发，该排斥的努力排斥，该调节的适当调节，始终保持自己的情绪与演讲时空环境协调；不能无节制地听任感情的驱使，也不能任凭自我情绪的放纵；要主动地理智地根据实现演讲目的的需要，抑制消极情绪和冲动行为，正确地支配自己的语言和举止。只有这样，才能成功地驾驭演讲进程，在受挫折时，不致泄气和意志崩溃；在顺利时保持头脑清醒，不失常态。否则，就会阻碍演讲的顺利进行。

演讲者要有效地运用和发挥自制力的作用，必须坚定目标指向。目标专注，则凝神集思。当情绪过分激动时，立即以实现演讲目标的坚强信心激励自己，排除自我情绪中消极因素的干扰。演讲者要提高和强化自己的自制力，必须吃透演讲内容，掌握演讲规律。成竹在胸，就不会乱章失控，就能应对自如。演讲者要进行恰当的自我克服和调节，还必须保持头脑清醒。冷静能帮助人保持智慧，再生智慧。只有在沉稳冷静的情况下才能做出快速、准确的判断和分析。

自信心和自制力关系十分密切，它们同是演讲者应有的良好的心理品质。自信心强可以坚定演讲者的意志，而自制力的强弱正是由意志力的强弱所决定的。所以，演讲者应不断培养和提高自己的自信心和自制力。

◎目的：演讲以效果说话

演讲作为一种现实的社会性活动，其目的或目标可用一句话来概述，即争取最大限度的“共同性”。这里所说的“共同性”乃“取得共识、建立同感”之意思。可是各种不同的演讲还有自己的目的，有宏观的和微观的目的，还有现场的和散场后的目的。

演讲的宏观和微观目的

从总体上看，演讲的目的就是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进。演讲无论是宣传自己的主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺，都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进。这是演讲的公共目的和意义。

从演讲的微观目的来看，迄今为止，尚未有专职演讲家。当今的演讲者都有自己的正式职业或专业。例如林肯是总统，丘吉尔是首相。由于其职业、专业、经历等多种因素的差别，演讲的目的、内容也有所不同。从微观上看，每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的。

现场目的和散场后目的

我们还可以从演讲者所追求的目的来看演讲的目的，一般有现场目的和散场后目的两种。

从现场目的来看，每个演讲者都希望演讲能成功。这一目的完全可从现场和直观效果反映出来，如听众的表情、情绪，或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，这就表明演讲者的实用目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣。当然，现场的效果仅是表面的，关键是演讲者的实用目的、演讲的内容打动了听众的心灵。

当然任何演讲者不会只停留在现场的目的上，而是更追求散场后的目的，即听众的实际行动，这才是演讲者的最终目的。

拿破仑率部队在远征埃及时，在金字塔附近和敌人的主力遭遇，情况危急，拿破仑立在马队前高声演讲道：“士兵们，今天四千年历史从这些金字塔的上面看着你们！”简短的演讲使远征疲惫的法军士气大振，终于大胜敌军。

他的演讲产生了现场的直观效果，鼓舞了士气，士兵英勇杀敌，取得了胜利，进而实现了散场后的目的。

总之，演讲现场的目的是散场后目的的前提和基础，散场后的目的又是现场目的的归宿。没有现场目的的实现，就不可能有散场后目的的实现；如果只追求散场后的目的，忽视追求现场目的，散场后的目的不过是一句空话。演讲也就失去了意义。演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具。人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已。

另外，值得注意的是听众的目的。听众是无数个个体的集合。由于这些人年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也自然是各不相同的。

林肯解放黑奴的演讲，听众有拥护的，也有反对的，可见其目的是根本不同的。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需，各有偏重。但从总体上说，演讲者的具体实用目的和听众个体实用目的是统一的。

总之，每位演讲者必须确立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义的、有价值的。

◎准备：胸有成竹来演讲

演讲前的充分准备对演讲的成败至关重要。

收集演讲材料

广泛收集演讲材料，去粗存精，是演讲的第一步。请注意以下四点：

（1）给演讲选个好题目。

（2）围绕主题广泛收集材料。

（3）审视收集来的材料，做到去粗存精，该丢的要丢掉，绝不可惜。

（4）要有必胜的信心，勇气十足，精神饱满。

写好演讲稿

写好讲稿才能做到有备无患，有的放矢。写稿时有以下几点要注意：

（1）编列提纲，包括题目、中心论点、分论点、事实材料、事理材料和参考材料、结构与过渡、开头和结尾。

（2）起草初稿，要一气呵成，要饱含真挚。

演讲者的衣着、言行、心理准备

穿着合理、合适、合身，言行优雅大方，信心百倍，保持精神饱满，这些会使您的演讲备受欢迎。请注意以下几个因素：

（1）衣着整洁大方、庄重朴素、轻便协调，色彩和谐，与演讲的内容相辅相成。

（2）举止端庄大方，不紧不慢，态度诚挚谦和，时刻用眼神和微笑与听众进行交流，礼仪上周到、自然。

（3）要有必胜的信心，勇气十足，精神饱满。

◎风格：台上一分钟，台下十年功

演讲也要有自己的演讲风格，这是演讲者成功的重要因素之一。一位成功的演讲者在演讲过程中，会展示出一种富有鲜明个性的表现形态，它完美地反映了演讲者所要表达的内容实质以及心理变化。演讲口才风格是演讲者思想水平、理论素养及口语表达艺术水平的综合体现。

完美的演讲风格不仅具有深刻的表达力、磁铁般的吸引力和透彻的说服力，而且具有巨大的鼓动性和号召力。演讲发展的历史证明，真正有价值的演讲都能给听众增添巨大的精神动力。数百年来，那些历史名人的演讲仍在不断地吸引人、征服人、鼓舞人，号召着亿万群众奋勇前进。

演讲风格需要演讲者的行动来形成。对于初学演讲的人，要想形成自己独特的演讲口才风格，必须下一番苦功夫，多学，勤练，久而久之，一定会形成具有个人特色的演讲口才风格。抓住一切机会，运用恰当的方法刻苦磨炼，是演讲口才家们取得成功的一条重要经验。磨炼的方法是多种多样的，主要如下：

讲

要想学会游泳，就必须下水。如果不下水，那么，游泳知识再丰富，游泳书看得再多，也仍然是个“旱鸭子”。锻炼演讲口才也是如此。只有利用一切机会多讲、多发言、多参加论辩，不怕别人笑话，这样，积以时日，自己的演讲口才就会有长进。终日缄口不语，永远也不会有进步。

读

培根有一句名言：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。”

多读书会使人头脑灵活，思维敏捷，视野开阔，语言丰富。因此，要锻炼演讲口才，读书是一个有效的方法。当然，读书也包括朗读和唱读。

诵

凡是动人的、充满勉力的演讲口才，都是既倾注演讲者炽热的情感，又有抑扬顿挫、高低快慢的语调。而诵则是锻炼语调的一种有效方法，它同时也能纠正口吃的毛病。诵是背的艺术化，经常诵读，对于提高演讲的口语表达水平，是很有帮助的。

背

赫尔岑说：“书是和人类一起成长起来的，一切震撼智慧的学说，一切打动心灵的热情，都在书里结晶成形……”这就告诉我们，书中有充实演讲口才所需的智慧和学问，如论辩的实例、演讲的名篇、语言的艺术等。在读书的基础上，适当地背一些名篇、名段、名句，加深理解，对于训练自己的演讲口才，是大有益处的。

练

“冰冻三尺，非一日之寒”，演讲口才是经过长期磨炼才形成的。古罗马著名雄辩家和演讲家西塞罗说得好：“训练有文化素养的雄辩家的方法，不在于背诵演说的规则，而在于实地练习。”当然，练习要根据自己的思维能力、语言水平和心理特征来确定其重点，由易到难，循序渐进。口才训练主要应从语音、语量、语力、语调、语汇、语速、语脉、语境、语态九个方面，加以严格训练，扬己所长，补己所短，持之以恒。经过长期训练，肯定能练出好的演讲口才。

另外，还要注意在社会实践中磨炼演讲口才。丰富多彩的社会实践活动是磨炼演讲口才的最好课堂，世界著名的演讲口才大师都是在这个大课堂里锻炼其口才的。

只要下功夫，只要在实践中刻苦锻炼，人人都能拥有好口才，人人都能形成具有个人特色的演讲口才风格。