第一次出摊

2009年2月22日，记得还有几天就要过春节了，天气很冷。早上七点左右，罗氏地摊在五堰商场楼下闪亮登场。这个位置我预先就踩好了点，人流量大，应该是一个不错的摆摊点。

顺利摆好地摊之后，别的摊主也陆陆续续来了。干哪行就得像哪行，我一边故作老练，一边偷偷瞄着其他摊主是怎么做生意的。

九点半后，开始热闹。我充满期待地等候第一笔生意。终于，有一个年轻的姐姐停下脚步，在我的摊子里挑选发卡。姐姐漫不经心地挑来拣去，我的心都快提到嗓子眼了。

我在等姐姐问价。

然而，姐姐什么也没有问，就起身走了。

直到姐姐走出远了，我才想起自己犯了一个大错误：没有主动和她沟通、攀谈、推销。

来不及过多后悔与自责。很快，又有一对情侣来到我的摊子边。机不可失，我连忙向他们推荐我的货：“这个手链很漂亮的，只要5元钱，这个耳钉……”

说了一大通，他们也没有搭理我，然后起身走了。

邻近中午，虽然太阳露出了头，但街头依旧感觉很冷。冷风嗖嗖，颗粒无收。

十二点左右，又有一对情侣来到了我的摊子边。这时我学乖了，先是等女顾客挑选了几秒钟，看她重点在看头花，才开口：“姐姐，这些手链都是我精心挑选来的，你喜欢哪一件可以先试着戴一下。”

女顾客也没怎么搭理我，又挑了一会儿，然后拿起一件仿珍珠项链，问我：“多少钱？”

“5元。”我说。

“便宜一点嘛。”我话音刚落她就开始讲价。

这件仿珍珠项链的进价是0.75元，我想4元卖出去都可以接受，实在不行，3元也行。正要开口报个4元的价，旁边的男顾客说了一句：“你戴一下试试。”我赶紧附和：“姐姐你先戴一下看好看不？”

女顾客便将仿珍珠项链戴在脖子上。男顾客对着左看右看，看得出来他很满意（现在想来，很可能是爱屋及乌，很喜欢面前的这个人，便觉她戴什么都好看）。

“多少钱？”男顾客问。

“便宜，5元钱。”

男顾客二话不说，掏了一张100元的大钞给我。

狂喜之下的我，在找钱时却发现自己身上的零钱不够。找零的问题我事先就有所准备，但身上的钱总共都不够90元，只是将一些10、20元的钞票兑换成1元、5元。

好在男顾客看我掏出一大把零钱手忙脚乱，就在口袋里翻了一下，找到了一张10元的钞票。

第一笔生意就这样成功了！毛利超过400%！通过这单生意，我琢磨出一个针对青年情侣的推销方法：鼓励女的试用，邀请男的点评。情人眼里出西施，多数时候男的都会夸奖几句，并主动埋单以显示大方。后来，我还带了一块小镜子，专给那些没有伴侣的顾客用。

整个上午，就做了这一单生意。中午十二点半，将小商品用布一裹装进背包，溜回家匆匆吃了午饭，在两点左右赶到摆摊点，继续练摊。

我是厚脸皮

有趣的是，第一天摆摊我就遇上熟人了。下午两点多钟，我的一个女同学和她妈妈一同出来散步。我有一点点的尴尬，暗中希望他们不要看到我。当时我脑子飞转，心说她要看到我怎么办。

正想着，那个女同学还是看到了：“罗敬宇，你在这儿干吗呢？”

听到女同学的话，我反而平静下来了：“勤工俭学，摆个摊卖点东西。”

女同学和她妈妈走到我的摊子前，和我聊生意怎么样，吧啦吧啦。然后，女同学还友好地花5元买了一个“水晶手链”。

2013年上半年，不少采访我的记者都会问到我同样一个问题：你第一次摆摊时有感觉不好意思吗？

其实，我最大的“优点”就是脸皮厚。除了第一次摆摊时见到熟人有那么一点点尴尬，再没有感到过不好意思。从小起，我就属于那种经得住嘲讽的人，为了借一个玩具、一本书，不停地和别人磨，直到成功。

不怕见熟人，那么怕不怕城管呢？也许我还沾了未成年的光吧，城管来了时我管他们叫叔叔，他们也只是口头上随便说我几句，并没有一定要赶我走的意思。当然，其他摊主就没有那么好的待遇了。

我觉得脸皮“厚”，实际上是心理素质过硬，能承受挫折和失败，有不屈不挠的精神。一个人脸皮太薄，是心理不健康的表现。比如，你是否敢“厚着脸皮”在课堂上抢着发言，即使答错了也面不改色心不跳；你是否敢“厚着脸皮”在一屋子的陌生人面前发表演讲，侃侃而谈，对有可能飞过来的西红柿和臭鸡蛋视而不见。

而自尊是一种与生俱来的精神，它甚至比器官更难从人体割离。能被伤到的自尊都不是真的自尊，而是虚荣。能伤自尊的只有自己，做了让自己都鄙视自己的事，才算伤了自尊，丢了面子。

最后，我想厚着脸皮，在此披露一下我的厚脸皮早恋遭拒记。某年，看身边同学很多都成双成对，于是也想体验一把。先是写信给女同学A, A回信：“我一直把你当哥哥……”没办法，写信给女同学B，其回信为：“我们是好哥们……”再写信给女同学C，回信如下：“哇，罗敬宇你长得那么丑也敢追我……”我一共给9个人写了信，遭到了前8个拒绝。这些故事发生在我的生意的起步阶段，后来生意忙开了，也就没有再给哪个女同学写信。倒是QQ与微信上偶尔会收到女同学的信。对这些来信，我要么一笑了之，要么回十个字：“同学，早恋不好，学业为重。”