第30招

那年我们的仓库与风景

在阿里上，我经常看到有些人上传一些东西之后，就不再管了，这肯定是不行的，因为大家关注的不只是东西本身，更多的是你这家公司的实力。所以，我们还需要上传我们的厂房、生产线、仓库等内容。

在阿里上有太多太多的大企业，也有太多太多非常不错的企业，但最后拼的还是人，拼的是做事的方法与技巧。在这一节，我给大家介绍一个我们群里的人，他是做水泵的，有自己的工厂。

在未进群之前，他对网络一窍不通，只开通了一个阿里巴巴，招了一个员工帮他做阿里，没想到，这个员工刚来两个星期就要辞职当他的代理，更令他意外的是，这个员工做了代理之后，做得很好，从他这里拿了很多货。有一次，这个员工开玩笑地跟这个群里人说，要是这个群里人今年赚的钱没有他多，那么以后就要把工厂里的货优先供给他。

这个故事是值得我们深思的，在我们传统的思维里总是觉得人多力量大。就像这个人，自己当老板，有自己的公司，公司里有100多人，但别人一个人一年却能赚得比他的一个公司多，这是不是一件很令人郁闷的事情呢？

我们不敢说，他的员工当初去应聘是为了代理，但他的员工真的很优秀，这一点是毋庸置疑的。他每个方面都做得很好，用的都是朋友公司的资料，包括各种仓库、各种生产线。所以，有时候接到大单，甚至直接让他原来的老板去跟。

想当初，这个员工什么都没有，但通过合作他什么都有了。我们也看到很多人是会和别人合作的，也有很大的公司帮忙代工。但是他们就是不懂得要上传照片，最终导致个人的店铺看起来像大公司，大公司的店铺看起来像是个人店铺。

当然，这个照片尽量不要在网络上下载，因为别人也在用。再有，照片里最好出现人，如能是自己最好，傻傻的无所谓，不好看也无所谓。其实，傻傻的才最好，因为大家可能更喜欢跟憨厚的人做生意，人显得太精了反而不好。

下面我再讲一个懂技术的人的例子，以前有家公司是做推广的，而且他们处于钢材的产业带，后来公司转型，就搬到了工业区里，那里有很多的工厂。一年之后，整个产业带基本被他们垄断，他们一年的销量都是按亿来计算的，因为他们懂技术，而传统行业却不懂，这就是他们的优势。

再有就是因为资金可以流转，很多单30天内就可以结账，所以，他们发展得很快，一下子就做起来了。他们的公司看起来也不是小公司，因为在工业区，再加上他们懂得网络，很多东西都被他们用到了极致，这就是他们成功的秘诀。