竞合交织的智能家居市场格局

智能互联时代的企业价值链再造

《哈佛商业评论》增刊中的《迈克尔·波特解密未来竞争战略》指出：智能互联产品围绕物理部件、智能部件和联接部件三大核心元素。在智能家居多元化趋势下，基于不同基因的不同企业的战略选择，主要集中于如何获得比竞争对手高的产品溢价，以及使运营成本低于竞争对手。互联网基因企业聚合用户价值，制造企业重塑运行流程，创业企业寻觅创新机遇，智能互联带来的是企业价值链的再造。我们都应当庆幸可以在这样一个充满机遇的氛围下，探寻全新的成长与发展。

对于智能家居不同类型企业的划分，需要考虑技术种类、企业背景、市场关注面等诸多因素，加之近年来更多传统企业与创业团队涉足其中，以及智能家居多功能系统的本质属性，市场形势与参与企业类别错综复杂。时至今日，我们已经很难用单纯的有线或无线、中控或灯控，甚至国产和进口来对不同类型的厂家和产品进行划分。我们发现智能家居产业链的关联配套必不可少，在既已形成的行业生态版图中，不少企业也是和谐地互为合作伙伴。有的企业在既有市场中蓄力成长，更多企业则在苦苦探寻充满诱惑的潜在市场与用户真正需求。

纵观智能家居市场设备商竞争格局，从整体维度看应该大致分为四类：互联网基因企业、家电制造企业、传统控制类企业（含电工、照明、中控等）和新兴智能创新企业。

互联网企业：把握用户和流量入口

把握用户和流量入口的互联网企业，力图延伸产业链布局，搭建统一平台，构建生态圈。其中，电商导向型，以阿里、京东和小米为代表，以传统业务为中心，通过控制模块，实现互联互通，延伸生态圈覆盖，主打超级APP模式，消费用户引流。技术选择Wi-Fi直联为先导，结合无线混合组网，定位于智能家电和后装用户市场。

另一方面，体现在用户和内容导向性。以同属腾讯的QQ物联和微信开放平台、乐视超级应用乐居家等为代表。存在一定内部竞争意味的QQ物联和微信开放平台，以QQ账号体系、关系链和消息通道能力和微信公众号提供行业解决方案等核心能力，提供可穿戴设备、智能家居、智能车载、传统硬件等领域的合作伙伴，实现用户与设备及设备与设备之间的互联、互通、互动，充分利用和发挥腾讯在客户端及云服务的优势，在联接中推动传统行业实现互联网化。

在互联网圈中一直特立独行的乐视对外宣称的是拥有云平台服务、内容资源库、硬件终端以及应用等其他企业没有的优势资源，能与合作设备商的产品及业务线产生天然的联系。在“平台+内容+终端+应用”的乐视生态基础上，带来更多的用户、内容及服务资源。

更为引人注目的是发布于2015年底的华为Hi Link计划，打造以连接为核心的智能家居生态，将“人、车、家”的三位一体作为其整个布局的终极目标。围绕运营商市场业务，华为还推出了Open Life智慧家庭解决方案，以智慧家庭为主体，建立商业伙伴互补共赢的新型价值链；统一行业规范，为日常生活提供各类实用、便捷、高效的信息化、自动化物联服务。同样具有丰富运营商资源的中兴也在2016年发布了自己的智能家居战略，并推出智能门锁和智能路由器这两款战略性新品。

此外，魅族Life Kit平台，重点打造海尔魅族智慧生态，并通过阿里云的大数据自动为用户选择合适的产品运行模式。除了热卖的水滴摄像头，360还表示会将自身的云服务能力、大数据平台技术、在线营销平台、APP开发能力、开放芯片组等资源进行全面垂直整合，打造一个开放的完整智能家居生态系统，并推出360智连模块。共同构建起多元化的生态圈类型。

家电制造企业：推进传统家电产业升级

家电制造企业方面，发展路线多为融入智能化功能、推进传统家电产业升级和构建智慧生活生态圈。家电企业的基因是什么？它们以家电制造为主，智能化的手段只是完成产业的升级改造。以家电为中心来撬动市场，去构建生态圈是非常痛苦的，因为连接越多的东西，销售就越少。但是智能家电市场依然看好，未来3年所有家电都会完全变成智能家电，这意味着家电都会具备连接因子。传统家电分为白电和黑电两类，未来会有类似健康家电类的细分。

在海尔U+推出之前，海尔已在U-home平台进行了多年的集成产品尝试，U+则更进一步，通过开放的接口协议力将不同品牌、不同种类的家电产品接入平台，实现系统级别的交互。寄希望于U+智慧生活平台，为用户提供不同的智慧生活解决方案。

晚些时候推出的美的M-Smart智慧家居战略，是以传感、大数据、智能控制技术为手段，发挥其家电产品横向整合资源能力，实现全品类白色家电产品互联互通。通过与阿里、华为等合作伙伴的强强合作，打造开放的智慧家居应用系统。

2016年，海信、TCL、长虹同样也在以各自的不同方式，积极布局智能家居市场，力求探寻新市场态势下的全新市场机遇。

智能家居控制类企业：多关注前装集成项目市场

面对以别墅、大平层为代表的豪宅集成与酒店项目市场，罗格朗、ABB、施耐德、路创、飞利浦等传统照明电工与控制企业耳熟能详。跨国品牌占据主导，将欧美市场成熟产品线引入国内，智能化系统多为应用于大型公建项目、酒店项目和规模配套住宅。伴随国内市场的热度，也开始尝试推出针对中国市场需求的相关产品。

以鸿雁等为代表的民族品牌企业在行业大趋势带动下，积极谋求智能化转型，不同于国外产品研发、推出流程较长，国内企业在新产品方向尝试与快速调整产品线方面拥有速度优势，比较快速与互联网企业及相关智能配套企业合作。围绕智能家居项目集成市场和偏商业项目配套市场，也发展出一批具有代表性的国内企业以及陆续进入国内市场的海外品牌。关注于工程项目与渠道市场，功能定位突出接地气与性价比路线。

作为智能家居系统中的刚性需求之一，影音控制类产品以北美市场品牌为主导。快思聪、AMX、Control4、Savant等品牌相继进入国内市场。在布局国内商业应用的同时，同样应用于别墅、大平层住宅中的影音房、全宅智能、客厅影院等不同细分应用环境。

值得一提的是，近年来中控系统应用成本不断降低，国内出现集成商转型而来的第三方配套设备制造商，使得配套面板、灯控模块为代表的第三方产品价格更趋亲民。与此同时，国内设备制造商开始涉足家庭中控设备领域，渠道竞争更趋激烈。

传统控制厂家的特点是以前装市场为主，同时需要集成商提供完善的集成、安装和售后服务。近年来，我们也看到大批国产总线与无线系统厂商如雨后春笋般破土而出，总线设备厂商侧重于前装集成项目市场。被不少外资大牌忽视的家居集成市场，尽管略显碎片化，但却成为国产总线系统厂家的一片乐土，关注这一细分市场的品牌也不断增多，这使得总线智能家居的应用成本日渐趋于理性，可集成的第三方产品不断丰富。

数量上更为丰富的，则是以zigbee和其他2.4G私有协议为技术支撑的无线系统厂家，不断探索无线技术在智能家居领域的进一步落地应用和商业模式构建。与此同时，电动窗帘、背景音乐、智能锁、家庭安防、传感器类等第三方系统厂家也构建起集成生态，在具有工程化特征、体现服务价值的智能家居集成市场不断谋求新的突破。

新兴智能创新企业：助力传统产品的智能化升级

在新一轮创业浪潮中，诞生出Broad Link、欧瑞博、控客智能、绿米等为代表的一批新兴智能家居品牌。在过去的几年间，通过智能单品完成概念导入和用户积累，进而以更多配套产品构建起无线系统，乃至融入更大范围生态圈。

具有创新、创业特质的新兴智能企业在人机交互、宣传推广与新功能延伸方面更具创新优势。在家电、电工类传统企业产生合作的同时，创新企业也获得了强有力的背书效应与广阔的市场想象空间。凭借这些，使得以智能为标签的创新企业在资本寒冬中可以成为纵横于投资圈的明星企业，相比资金支持，更具建设意义的是资金背后的资源对接。

对于创新创业型企业来说，近两年，众多互联网企业纷纷开始对智能家居谋篇布局，跑马圈地，发布了各自的战略计划，这种行业现象可能还要持续3～5年。平台和统一协议并非一蹴而就，演进过程将会使强势集团形成行业联盟，再上升成为行业标准，在未来的一段磨合期内，竞合关系将会长期存在。兼容和支持各大平台的协议、拥抱生态圈将成为越来越多企业的选择。

现在投资公司谈智能设备都看所谓的智能三板斧：APP、Wi-Fi模块和云端。即便是每一步路走得都挺好的创业企业，现在大多走的也是B端市场。不少在智能模块配套和智能云服务方面，与传统企业展开合作，助力传统产品的智能化改造。

智能家居多样化的功能延伸与多系统的产品特征，拉伸了产业链的覆盖，这就使得跨界至关重要，否则很难做出真正贴近用户需求的产品。事实上，跨界难度不小，每一家企业，都拥有自己独有的基因。智能家居需要解决控制需求、联动需求、互动需求和移动需求，这些需求涉及的产品与解决方案遍布在不同类型的企业。跨界难在企业的经营和形态问题，特别是传统企业在做互联网产品时，其实遇到的挑战是非常大的。以用户需求为导向反作用于产品创新，将成为新的行业特征。