第4章 内楗篇第三

顺耳的忠言更有力量

原典

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

译释

君臣之间的关系很微妙，有时候看起来好像很疏远其实却很亲密，有时候看着很亲密，实则很疏远。有的人在帝王身边，却得不到重用，有的人虽然离帝王很远，却能被重视起用；有的人天天在帝王面前，却始终得不到帝王的信任，有的人虽然不经常在帝王身边，但帝王却能听到相似的声音就想起他。凡事都有采纳和建议两方面，再平凡的事物都与本质相联系。或者与道德相联系，或者以朋友友谊相联系，或者靠利益相联系，或者以志同道合相联系。说明自己的意思，要做到想进就进，想出就出，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想依靠就依靠，想离去就离去，想获得就获得，想思念就思念。就像母蜘蛛领着一群小蜘蛛，出来的时候不留痕迹，进去的时候也没有知觉，独来独往，谁也阻止不了。

解读

讲究方式，进顺耳之忠言

历史上直言敢谏的最著名人物要数唐太宗时期的魏征了，但是看一下魏征谏言的过程，就会觉得这个人虽然是出于好意，但不懂得给皇帝留面子。而宋太宗时期的寇准，就聪明多了，他敢在金殿上拽皇帝的衣角，更敢拿鞭子抽皇帝，却被皇帝喜欢得不得了。宋太宗说得寇准犹如唐太宗得魏征，但寇准却没有魏征那般凄惨的下场。他生前燕舞升平，富贵一身，虽遭奸佞所害，但死后英明永载史册，任后世凭吊。

那么同为谏官，魏征为何不如寇准呢？这缘于寇准在谏言时讲究科学的方式方法。他懂得什么时候该说，什么时候不该说，说的时候用什么方式表达，不能说的时候用什么方式表达。而这也正是鬼谷先生在《内楗篇》中所讲到的。内楗，就是通过内心的谋划，做出让对方心服口服的谋略，《内楗篇》在古代其实就是教人如何游说君王的论章。鬼谷先生开篇即言：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”也就是说，合理地运用内楗之术，就能无所不能，让帝王从内心深处离不开一个人，而我们提到的寇准，就达到了这样的水准。

有一次寇准在朝堂上大胆进谏，自古忠言逆耳，宋太宗气得坐立不安，恼怒不已。没等寇准把话说完，就起身往后宫走去，谁知寇准急忙上前，拽住太宗的衣角，劝太宗把话听完。太宗哭笑不得，只好稳住情绪听寇准把话说完。正是这件事，让太宗对寇准青眼有加，遂赞道：“朕得寇准，犹文皇之得魏征也。”

后来，寇准认为当时朝廷处理的两起贪污案有失公允，就准备旧事重提。但他考虑到这是对太宗处事的否认。所以，这次他没有直言，而是借太宗议政之机，引用前人言论，影射太宗处事不公。太宗是聪明之人，自然听出了话外之音，这次他没有给寇准机会，当即拂袖而去，回到了后宫。但是回到后宫以后，太宗考虑到寇准此言是必有因，所以他又召寇准进来问个清楚。谁知寇准这次也不干了，非要召集群臣一起才肯说，待群臣毕至，寇准便将之前的两起贪污案重新提起，指出朝中大臣家属贪污金额巨大却轻刑逃脱，而地方小吏的贪污数额很少，却被处以极刑，实有不公。

太宗立即追问是哪位大臣家属，寇准如实指出是参知政事王沔，太宗严厉斥责了王沔，对寇准的正直大加赞赏。从此以后，太宗知寇准可用，提拔为左谏议大夫、枢密副使，改任同知院事，开始参与国家大事。

也就是从这一时，太宗就离不开寇准了。有一次寇准被人诬陷，太宗将其贬到青州去。寇准被贬之后，太宗终日不乐，经常询问寇准的情况，过了不久，就找了个理由，把寇准又召回了京城，并提为参知政事，即为副宰相。

有一次，太宗提起“储君”之事。这是太宗的心病，无人敢提，当初有一位大臣提出此事，被太宗贬到岭南去了。而此次太宗主动提出此事，可见对寇准的信任。寇准也是心知肚明，太宗是以“皇弟”身份继承大统，且太祖之死又有“烛影斧声”之说——人们认为是太宗弑兄继位。其中涉及诸多因素，稍有不慎，便可引来杀身之祸。寇准思来想去，便说道：“陛下为天下择君，谋及妇人、中官，不可也；谋及近臣，不可也；唯陛下择所以副天下望者。”太宗闻言屏退左右，凑到寇准近前，问道：“襄王怎么样？”寇准立即跪拜道：“知子莫若父，圣虑既以为可，愿即决定。”太宗心里怎么想的，寇准心中有数，所以就顺水推舟，请太宗立即决定立襄王为储。

历史上，能够得到皇帝眷恋青睐的臣子并不多见，寇准就是一个，其原因就是他俘获了宋太宗的心，在与太宗接触过程中做到了恰到好处。试想一下，我们在工作中，有没有被上司领导这样对待过呢？我们在与领导的接触中，是不是也做到了恰到好处呢？

现实中，有些人抱怨待遇不公，自己怀才不遇，其实他这是在逃避，为自己的无能在找借口。我们从来不排斥有个性的人，不同流合污也是我们每一个人的追求，但是远离和杜绝这些都不是上策，最智慧的做法是通过自己的言行去改变这种状态。那么在工作中，遇到这种情况，我们是否做到了直言敢谏呢？有这样的机会时，我们是否做到了合情合理呢？

其实，这一切的根本还是“打铁还需自身硬”，如果我们自身不求上进，只想着不劳而获，那么这一切都无从谈起。《鬼谷子》是一部为有志者、有能者开辟成功道路的法典。

上司、同事有错时，我们可以直言指出，可以委婉暗示，也可以借机提醒，但需要区分场合。公开场合的时候，如果是原则性的错误，我们可以委婉暗示，都是内部人员的时候，我们可以借机提醒，当然也可以在私下里直截了当地指出其错误。这些都是我们在与人交往过程中，需要掌握的处事之道。但这只是一个理论上可行的方法，具体实践还需要我们在实际交往中，通过了解对方的各方面因素，再做决定。

但是，置之不理，放任不管，甚至是同流合污绝不是一个可取的行为，即便这样可以和领导、同事打成一片，成为“生死同盟”，但不会获得最后的成功。因为历史上以及我们身边这样的案例太多太多。

只有营造一个和谐、向上的氛围，彼此互帮互助、共同进步，才能成为志同道合的朋友。忠言之所以逆耳，是因为指出对方的不足，触到了对方的痛点，我们之所以进忠言，是因为不希望对方执迷不悟、一错再错。这种情况下，如果我们采取的方式不当，会让对方对我们恨上加恨，而如果懂得挑选时机，注意分寸，就会让对方对我们另眼相看，感恩称谢。做到这些，“有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思”的情况就不会是不可能的事，“内楗之术”可以让一切变得有可能。

鬼谷子鉴赏哲思

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，由爱生恨很简单，难的是由恨生爱。在别人遇到困难的时候，一句顺耳的忠言，抵得上赠他千金。

揣摩时宜，低调提建议

原典

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。

译释

“内”就是采纳意见，“楗”就是进献计谋。想要说服他人，先要暗中揣测，谋划事情，要遵循事物发展规律。要暗中分析是否可行，深入辨别得与失，以便影响对方的意志。各种策略的运用要根据不同情况而变，以便与对方的想法吻合。三思后再进献计谋，应该顺应形势的变化。有与对方意见不合的，那就暂时不要去做。要把握时宜，从对自己有利处入手，促进事情的转变。用这种方法进言而被对方所采纳，就像门管接受门楗一样顺利。

解读

随时变通，巧妙进言

马云曾经说过：“员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：（1）钱没给到位；（2）心委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。”相信知道这句话的人，都希望自己能成为阿里巴巴的员工，但不要忘了，就连马云自己都不敢保证，他的员工永远忠于自己，他的公司没有跳槽的员工。

员工跳槽，大部分是员工自身的原因，与公司环境和工资待遇的关系并不大。每个公司都有其弊端存在，阿里巴巴也不例外，而这些弊端在很多情况下，管理者是无法或者是难以发现的，只有整日工作在其中的员工才能看得清楚明白。有人受不了这种氛围，于是，就会选择离开。可如果总是抱着这种态度，那么在哪一家公司也不会待长久。

我们都知道，公司讲究资历和能力，谁都希望在一家发展前景好的公司长久地干下去，资历越高，贡献越大，待遇也就会越好。既然如此，就需要与公司融为一体，以公司利益为重。工作中的每一个弊端都会在不远的将来对公司产生至关重要的影响。这就需要员工去发现并解决这些问题，向上级反映，或与同事沟通。只有解决这些问题，才能不断完善工作环境。同事之间互相扶持，才能长久发展下去。

而如何向上级提建议，并不像说起来那样简单。历史上有很多向皇帝进谏不成反被杀的案例。虽然时代不同了，但在我们的现实生活中，仍有因为直言而被排挤打压的案例，这些教训是我们身在职场所必须明白和吸取的。

直言，是一个人有担当、有责任的表现，不能因为惧怕就不为，但是如何才能使对方接受，而又能避免麻烦，是有学问的。《鬼谷子》在此告诉我们：“欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。”意思就是说，我们在提建议的时候，事先要考虑好，不能随意为之，要考虑是否可行，对自己是否有负面的影响，能不能打动对方。而且对方的情况随时都有可能变化，我们要根据对方的各种变化而调整应对的策略，不能使自己处于被动。一定要考虑周全，局面不利于我们的时候，宁可不说也不能“胡说”。

赵孝成王刚继位时，由于年纪尚轻，便由其母赵威后代为摄政。而秦国则趁此时机，大举进攻赵国。形势危急之下，赵太后便决定向齐国求援。齐国答应出兵的条件是要赵太后的小儿子长安君入齐作人质。赵太后由于溺爱长安君，便执意不肯。大臣们纷纷进谏劝赵太后以国事为重，但是赵太后还是不答应，并下令说：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”

而此时赵国的情况唯有齐国出兵援救才能化解，大臣们苦思冥想也没有好的计策。此时掌领国家大权的左师触龙便打算再次进谏赵太后，但他没有直截了当地说明来意。而是在见了赵太后之后，跟太后聊起了家常，询问太后的日常起居，原本有戒心的赵太后此时神色缓解了不少。

触龙接下来还是没有说明旨意，而是向太后诉说起了自己不成器的小儿子，希望太后能让其进宫当差，保卫王宫。听到小儿子，赵太后便开始动容：“丈夫亦爱怜其少子乎？”触龙则表示：“甚于妇人！”而赵太后则表示不信，所以就笑道：“妇人爱得更厉害啊！”而触龙则认为太后爱燕后超过了爱长安君。

触龙说：“父母爱子女，自然要为他们的长远考虑。太后送燕后出嫁时，燕后都上了车您还恋恋不舍，惦念、哀叹她的远嫁，您也够伤心的了。但送走以后，每逢祭祀您都要为她祈祷，希望她不要回来。这难道不是从长计议，希望她平安、她的儿子继承王位吗？”太后回答说：“是的。”

触龙又说：“上推三代，建立赵国的时候，那些被封侯的赵氏子孙，还有在位的吗？”太后回答：“没有了。”触龙进一步问道：“除了赵国，其他诸侯国还有吗？”赵太后表示：“也没有听说过。”

这时候，触龙才说明来意：“那些诸侯近的灾祸及于自身，远的灾祸则累及子孙。难道国君的子孙就不好吗？其原因不就是因为他们位高却无功，俸厚却无劳，且拥有的宝器过多了吗？现在您溺爱长安君，让他地位高贵，赐给他封地，还给他那么多的贵重宝器，却不趁此时机让他有功于国，一旦您驾鹤归去，长安君凭什么立身赵国呢？所以老臣才认为太后爱长安君不及燕后。”

赵太后被触龙的话打动，所以便说：“是的，那就按照你的意思去办吧。”

这个故事就是著名的《触龙说赵太后》，赵太后起初决意不肯让长安君为质出使齐国，“爱子之心”人皆有之，但赵国当时的情况是绝对不允许赵太后顾念母子私情的。所以大臣们都出来劝诫，最终却引来赵太后的“唾其面”。这时候德高望重的左师触龙便站出来，同样的话题，却以不同的方式成功劝说了赵太后，使长安君出使齐国，解了赵国的燃眉之急。

这个故事可以给我们很多启示，触龙一开始与太后谈饮食起居，其实是在试探，是在了解情况。在了解到太后对他有戒备之心的时候，没有急于说明来意，而是通过“爱其幼子”这个太后极为感兴趣的话题，与太后建立进一步的关系。

在进一步了解到太后的情绪有所缓和之后，触龙就用同为“爱子”之人，为儿子冒死索要职位的借口，表达出“丈夫亦爱怜其少子”之情，与太后产生共鸣。此时二人已然是聊家常的状态。触龙还是没有唐突，而是有先后顺序地指出太后爱子不如爱女，先是说明太后在女儿出嫁时的悲伤神情，而后再说到希望子嗣继承侯位上。

接下来，触龙通过连续的提问，意在说明君王的子嗣为何很难继承其爵位。最后才进入主题，让太后明白，如果一味地溺爱长安君，让他养尊处优，将来他就无法在赵国安身立命。这其实就是《鬼谷子》中“与阴言者，依卑小”，让太后想明白，如果现在不让长安君为国立功，那么其后果就是他无法立身赵国。

由此我们可以说，无论什么情况下，都可以提建议，说想法，但要讲究方式方法，有时候需要开门见山，有时候需要循循善诱，有时候需要注意场合，有时候需要措辞得当。具体情况具体对待，关键是需要看清形势，不能盲目，不能冒进，才能通过巧妙的布局，击中对方的内心。

鬼谷子鉴赏哲思

进攻永远是最好的防御手段，工作中遇到问题不应逃避，勇敢地面对，积极地建言献策，不光可以化解危机，还可以让上级领导从中看到我们的能力，从而对我们青眼有加，让我们的事业更上一层楼。

与居上位者言谈需谨慎

原典

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

译释

谈论以前的事情，要顺着对方的意思说，谈论未来的事情，可以有不同的意见，但要懂得变通。善于变化的人，总能把握住地势的变化，以及天时的演变，只有这样才能育化四季，驱使鬼神，合乎阴阳，滋养人民。因此只要看对方的行事方式，就能判断其志向。凡有意见不合的地方，说明未全然领会对方的意图；如果合对方之意，却没有效果，那么就要表面上亲近，私下里疏远；如果意见不合，那么就要敬而远之，圣人是不会为之谋事的。

机智灵活，谨言慎行

中国鬼谷子研究学院院长兰彦岭在一次讲座中遇到一位学员对他说：“老师你不要讲了，你讲这些被小人听去，岂不是要危害社会？”兰彦岭院长则回答：“《鬼谷子》本身是没有正邪之分的，用‘正’则正，用‘邪’则邪。其实任何学术思想都有其负的一面，这是事物规律，是无法改变的。而这些思想之所以流传，是因为每一个传播者都希望能用之以正。况且，用之以正能成功的，谁还会用之以邪呢？”

所以说，我们在此都是传播正能量的，《鬼谷子》所言对象，也都是针对具有较高道德品质的人而言的。“合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。”这段话就表明了鬼谷先生的立场：我所言都是富含正能量的建议，你认同并采纳了我的意见，却不实行，没有结果，那么我就会与你表面正常往来，私下里却远离你；如果我与你的意见不合，那我只能敬而远之，圣人是不会帮助这种人的。

众所周知，商纣王宠幸妲己，荒淫无度。他的叔父和兄弟都去劝说，可他就是不听。他的兄弟微子见他不听，考虑国家灭亡在所难免，便离开了他；他的叔父箕子也意识到了这种后果，就装扮成奴隶，假装疯癫。

微子和箕子为了趋利避害选择了远离纣王，而纣王的另一位叔父比干，则不甘心，进行死谏，最终被纣王挖出了心脏。这个故事早于鬼谷先生的时代，可见鬼谷先生所言是不虚的，是根据历史教训总结出来的。谏言也是要分人的，对于小人或者是冥顽不灵的人，我们只能选择远离。

所以说，我们在解读《鬼谷子》的时候，已然站在了优良品德的高度上。当然，现实生活中，并不都是道德高尚的人，在面对这些人的时候，我们就要采取谨慎的态度。

工作中，同事之间的往来较为频繁，而与上司之间的交流机会会少很多，由此对上司的了解也就会很少。那么，我们在建言献策的时候，就应该注意说话的分寸。“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。”意思就是说，在谈论以前的事情时，可以顺着对方说，因为都已经过去了，已经成为既定事实了，就没有争论的必要了。在谈到未来的时候，如果还是一味地顺着对方，就会显得没有主见，让对方觉得自己只会敷衍。这时候可以有不同观点，但一定要注意变通，明确什么时候该坚持己见，什么时候该退而求其次。

所以说，善于随机应变的人，是能够把握各种规律的，可以上知天文下知地理，懂得四季变化的道理，明白阴阳相生相克的发展规律。我们如果能做到审时度势，那么就能通过对方的行事方式，甚至说话语气判断出其内心的真实想法。明白这些也并不代表我们就能随心所欲，畅所欲言，我们的目的是让对方采纳我们的意见，而不是听我们讲道理。这个过程一般就是先顺着对方的话，然后在顺着对方的同时不断地导入自己的思想，使对方认同我们的思想，接着就是通过思想引导，让对方按照我们的思维方式进行思考，最后就是采用“捭阖之术”让对方心服口服，从而达到使对方采纳建议的目的。

俗话说“万事开头难”，让对方按照自己的思维方式进行思考，并不是那样简单，这时候，就需要我们谨慎对待，随机应变，找准机会随时切入。

大学士纪晓岚不仅学识渊博，而且机智敏捷。据说有一次，纪晓岚与其他大臣在校阅书稿。由于时值盛夏，纪晓岚身体肥胖受不了酷暑，便将官服脱掉，光着膀子。

不承想，乾隆皇帝来视察工作，当纪晓岚发现的时候，已经来不及再穿衣服了，情急之中，只好一头钻到桌子底下。其实，乾隆皇帝早就发现纪晓岚了，但他却装作毫不知情，借机询问书稿进展情况，久久也不离去。见纪晓岚还没有动静，乾隆皇帝干脆就坐了下来，并示意其他人不要作声。

纪晓岚此时早已经忍耐不住，忽然听见没有声音了，以为乾隆皇帝已经离开，便急忙往外钻，边钻边问：“老头子走了吗？”话音刚落，就看到乾隆皇帝正坐在椅子上，神情严肃地看着他：“纪晓岚，好大的胆子，胆敢叫朕‘老头子’，你给朕做个解释，否则就要了你的脑袋！”众人见状，都为纪晓岚捏了一把汗。

可纪晓岚并没有露出惊恐的神情，而是神情自若地说道：“万岁之称，无疆之寿，岂非‘老’者？一国之君，万人之上，岂非‘头’也？九五之尊，天之骄子，岂非‘子’乎？故称之为‘老头子’！”

乾隆皇帝听了这番解释，不禁喜笑颜开，非但没有责罚纪晓岚，反而赏了他。

从这个故事中，可以看出纪晓岚在危急时刻的应变能力，而且也透露出他的机智。其实很多时候，一个人的能力就是在面对突发事件时显现出来的，这也是领导考核员工极为重要的方面。

我们都知道，领导大都也是从小员工做起的，他们在成长的过程中，会有一套自己的思维模式，而他们的思想和经验会在其成为领导以后趋于固定化。但时代在发展，有些时候，他们的思想和观点确实是不适合时代发展了，而我们在看到这一点的时候，就可以为其指出来。这个时候，如果我们只是单纯地用一些说服技巧的话，就很难打动他，但是如果我们能有一些随机应变的发挥，那么就很容易将他们的注意力转移到这些变动的点上，而我们就可以根据这些“点”，进一步发挥自己的观点，从而达到让他们接受的目的。

鬼谷子鉴赏哲思

合理的建言献策，是对整个公司的负责，也是自我能力的一种体现。如果说，积极的建言献策有助于我们更好更快地融入团队，那么谨言慎行，随机应变，将是我们迈向成功的基石。

分清情况，从容驾驭

原典

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”故圣人立事，以此先知而楗万物。

译释

所以说，与对方遥远却被亲近的人，是因为与对方心意暗合；与对方亲近却被疏远的人，是因为与对方志趣不合；任其职而不能被重用的人，是因为他的计策没有效果；离去而能再被招回来的人，是因为他的意见被证明可行；每天都能出入君王左右，却不被信任的人，是因为他的言行不得体；在遥远的地方听到消息便会想起的人，是因为其决策相合，待其参谋决定大事的。因此，我们可以说：在还没有弄明白对方是哪类人之前就去游说，定会事与愿违，在还未掌握实际情况之时便去游说对方，定会被否定。只有了解实际情况，根据实际情况采取相应的方式方法，如此去推行自己的主张，才能来去自如，既可坚持己见，亦能随机应变。由此而言，圣人安身立命，当有先见之明，方能驾驭万物。

解读

认清状况，才能驾驭自如

如何进行心灵上的沟通呢？其实这就是我们白话所说的：交人要交心。二人彼此交流，如果都心存抵触，那么一场谈话势必会虚伪造作，既交不了朋友，也谈不成合作，那么这次沟通的意义就荡然无存。人与人交流都是有目的性的，都是希望对方能明白、接受自己的观点，从而双方也可以通过这些观点对彼此进行评价。这个时候，如果我们不真诚、虚伪造作甚至是认为别人看不穿自己的弄虚作假，那就大错特错了。一次两次有可能骗过去，但长久下去终是会露馅的，最终是得不偿失。

在我们的现实生活中，除了朋友亲人之外，最需要沟通的就是领导和生意伙伴。因为他们决定着我们的工作前景是否顺利，所以说，与领导之间的合理沟通，是我们工作能力中不可或缺的一部分。

在工作中，我们会发现，各方面能力都相当的两个员工，领导喜欢这个却不喜欢那个，这是为什么呢？因为领导喜欢的员工做到了心灵上的良好沟通。这种心灵上的沟通会在潜移默化中加深彼此的感情，“一见如故”的意思说的就是这种心灵交流，也只有这种真心实意的交流，才能做到“酒逢知己千杯少”。

但与领导的沟通并不是那么简单的，领导不同于同事，我们在沟通交流中必须注意分寸和方式方法。而要做到这些，就必须在察言观色、审时度势上下功夫。察言观色是通过观察他人的表情变化，神色转变来判断对方当前的状态，是否能够接受我们提出的意见，或者能否与我们进行下一步的沟通。而审时度势则是要通过当前形势的转变，分析出我们接下来的话题是否适合当时的场景。不然的话，就会言不当时，语不达意，给自己造成不良的影响。用《鬼谷子》中的话说就是：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”

所以说，我们要把握住时机，在适当的时候说适当的话，只有这样，我们才能让自己的话发挥出最大的作用，才能被领导认同并采纳。

乾隆是一位长相英俊的皇帝，自然也喜欢英俊的官员，和珅被宠就是一个很好的例子。可纪晓岚却是一个其貌不扬的大胖子，他也知道乾隆喜欢英俊的男子，而自己又无法从相貌上获取乾隆的青睐，就只好扬长避短，选择用自己的才华赢得乾隆的赏识。

纪晓岚金榜题名以后，便进入了翰林院，但是在人才众多的翰林中被发现，实属不易。纪晓岚经过深思熟虑，想出了引起乾隆注意的办法。

刚进入翰林院第一年的元宵，乾隆命群臣书写字谜，悬挂于皇宫各处，以待观赏。纪晓岚认为这是一次展现自己才华的机会，于是他写道：“黑不是，白不是，红黄更不是，和狐狼猫狗仿佛，既非家畜，又非野兽；诗也有，词也有，论语上也有，对东西南北模糊，虽是短品，也是妙文。”

果然，到了赏灯猜灯谜那天，乾隆猜不出谜底，便召见出谜之人。纪晓岚见到乾隆以后便将谜底说了出来，即“猜谜”。乾隆听后对纪晓岚的才华大加赞赏，加上纪晓岚的老师刘统勋在一旁的夸奖，乾隆便记住了纪晓岚。

但是仅有一次并不能够加深乾隆对纪晓岚的印象。第二次是在乾隆读《论语》的时候，正好是纪晓岚伴读。在读到“色难”一词时，乾隆叹道：“此二字颇不易属对！”而纪晓岚在一旁看准时机，马上回答道：“容易。”乾隆见纪晓岚随口说出，便让他把下联说来听听。纪晓岚则一本正经地说：“已然对出。”乾隆这才明白，原来“容易”正好对“色难”。这一次又让乾隆对纪晓岚另眼相看。

而第三次，则让乾隆完全接受了其貌不扬的纪晓岚。那是乾隆五十大寿的时候，皇帝过寿，文武百官自然要献诗贺寿，内容无非就是些歌功颂德的诗句。纪晓岚不想落入俗套，既要表现出祝寿的意思，还得展现自己的才华。于是，便拟了一副对联：“四万里皇图，伊古以来，从无一朝一统四万里；五十年圣寿，自前兹往，尚有九千九百五十年。”此联一出，便引得百官齐声称赞，而乾隆也是龙颜大悦，立即升其为京察一等。

从此以后，纪晓岚成了乾隆身边的红人，每次吟诗作对，乾隆第一个想到的就是他。而纪晓岚总是能准确把握住乾隆的心理，在适当的时候给出适当的答案，备受乾隆信赖，最后官至礼部尚书、翰林院协办大学士。

从纪晓岚三次利用机会引起乾隆注意中，我们可以看出，想要获得领导的注意和认可，就必须抓住机会，而这些机会都是通过自己的认真观察，仔细分析，根据当时的情况，做出具体的应对措施而得来的。我们常说：机会时刻光临有准备的人，这话不假。很多时候，我们都在抱怨没有机会，其实并不是没有机会，而是我们没有把握住机会。同样的努力，同样的能力，为什么别人能够成功，而我们却平淡无奇呢？不就是因为别人能够审时度势，在适当的时机，说适当的话，做了合理的事吗？

其实，《鬼谷子》告诉我们最重要的就是事物内部普遍的发展规律，万事万物都是如此，我们明白了这一点，就能根据这个规律去认识事物。如果我们把这一切都把握住，那么还有什么是我们完成不了的呢？

所以说，在工作中建言献策，首先要弄清楚领导是一个怎样的人，然后分析清楚当时时机是否合适，不合适又该采取怎样的变通方式，只有这样，我们才能获得成功。

鬼谷子鉴赏哲思

没有人从一开始就具有成功的潜质，也没有人一出生就是天才，这些都需要我们后天去训练，需要我们在生活中、工作中通过认真地观察周围环境，合理分析当下的形势，然后再做出正确的判断和选择。当这一切都被我们掌握在手里，那么天下就没有什么事是我们做不到的，没有什么事物是我们驾驭不了的。

看清势头，趋吉避凶

原典

上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

译释

如果上级昏庸无能，不理事务，下属亦不明事理，事事抵触，钩心斗角，就应该采取与“内楗之术”相反的策略，结束这种不合理的管理体系。如果在进言的过程中，对方任人唯亲，排斥外者，那么就应该尽快地离开。当机会来临的时候，要加以把握利用，去完成自己的使命。而一旦决定离去，则不要贪恋，要在危险降临之前抽身离去。在多次进言不成的情况下，就要明白当退则退的道理。

解读

权衡有度，当退则退

有人的地方就会有斗争，现实中没有美好的伊甸园，正义与邪恶并存，这是一场无休无止的较量。也正是因为如此，我们才懂得了什么是善良，什么是高尚，什么是美好。

任何事物的冲突都会引发矛盾，可以说矛盾是无处不在的。这些矛盾在我们踏入社会、参加工作以后会显得尤为突出。因为刚刚走上社会，会经历很多人生中的第一次，第一次正面触摸社会，第一次独自面对未来，第一次参加工作，第一次与领导沟通交流……

踏入工作岗位的我们，在被领导和同事观察的同时，我们也在考察着一个公司的基本情况。每个人都希望加入一个运行流畅、合作愉快的团队，但事实上，我们每个人又会有自己的思想，自己的“如意算盘”。个性的不同，工作方式的不同，工作频率的不同，奋斗理念的不同，价值观念的不同等很多因素都是导致一个团队出现相互排挤、钩心斗角、尔虞我诈的原因。世界上没有十全十美的事物，一个团队也是如此，我们所能做到的只能是尽最大可能使团队保持正常与稳定。即便如此，团队的稳定也是需要每一名成员都付出努力的。

那么，营造一个运行流畅、合作愉快的团队，需要我们付出怎样的努力呢？《鬼谷子》在这方面为我们提供了可以借鉴的经验。“上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。”其中“上暗不治，下乱不寤，楗而反之”是不需要我们考虑的，因为在我们的现实生活中，基本上没有这种上级昏庸无道、下属卑鄙无耻的团队。而且在整个的《鬼谷子·内楗篇》中，所言之事都是在讲与君王的相处之道，所以说这句话并不适用于我们现在的合作团队。那么，在其他情况下，就需要我们仔细地观察并发现团队中存在的各种问题，然后积极地建言献策，合理地运用“内楗之术”将利害关系分析清楚，让上级领导认识到其中的危害。但是如果上级领导只是任人唯亲，排斥我们的话，那么就是该考虑是否离开的时候了。因为对领导者来说，任人唯亲与昏庸无道都是无能的表现，那么这种团队，无论表面上多么和谐稳定，都不可能长久。所以说我们要认清形势，做好脱身的打算，不要等到最后一败涂地，甚至是反受其害。

纵观历史发展，凡是建国立业的帝王，善待开国功臣的少之又少。同样，懂得明哲保身、急流勇退的开国功臣也不多。刘邦作为汉王朝的开创者，希望自己的皇位能够被长久地继承下去。众所周知，刘邦为了巩固皇权，杀了很多的开国功臣，这其中就有韩信。

韩信在帮助刘邦夺得天下以后，并没有意识到“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，不懂得收敛，最终被刘邦处死了。

而张良则不然，他明白“功高盖主”的道理，而且在与刘邦多年的交往中，准确掌握了刘邦的心理。所以，在刘邦铲除异己之前，张良就做好了退出的打算。最后，他经过巧妙应对，成功逃脱了刘邦的迫害。

而南宋末年，专权独断、总揽朝政的韩伲胄，意识到自己的罪行滔天，便去向人请教解救之法。那人让他积德行善，让出相位，说完以后无论韩伲胄如何挽留，那人仍是坚定地选择了离开。可是韩伲胄并不愿放弃手中的权力，最终被杨皇后与史弥远密谋杀掉了。

在我们现实生活中，还是有很多急流勇退的案例的，像沃伦·巴菲特的辞职、马云卸任CEO等，他们在人生辉煌的时候选择退出，无疑是一种高明的选择。但韩伲胄案例却正好相反，当退不退，必受其乱。既然有了退出离开的念头，就不要犹豫，果断一点，不然等到危险降临了，就为时晚矣。

返回到我们自身，我们在通过不断地验证思考之后，发现团队中的关键性问题，提出建议而又未被采纳，这时我们就应该选择离开，不要等到遭受损失的时候再做打算。因为在失败之前，往往都会有一次吸引我们去犯错的机会，我们不能贪恋这种看似有利的机会，那样就会让我们遭受更大的损失和失败。

最后，当我们真的有可以施展才华的机会时，一定要把握住，通过自己的判断，并按照事物的发展规律，去实现更高的目标。一个良好的团队并不是那么容易就能够形成的，这期间往往要付出太多太多的努力。所以说，我们应该把握住这样的机会。正如“国家兴亡，匹夫有责”这句话一样，一个良好团队的建设，与我们每一个成员都有关系，认清形势，学会变通，才能获得更高更大的发展空间。

鬼谷子鉴赏哲思

现在社会，竞争如此激烈，任何一点建议，都可能是一个团队做大做强的一次机会。如果发现真的接受不了团队的经营模式，那么就尽早地离开，当退则退，以免反受其害。