第三节 众筹流程
在互联网金融领域，继第三方支付、P2P之后，当下最热的词汇莫过于“众筹”。随着两会提出“开展股权众筹融资试点”方案，股权众筹正式被国务院写入了政府工作报告，众筹行业受到前所未有的关注。
以筹资项目通过网络众筹平台开始向大众进行筹资，以及所设定的筹资期限截止为两个节点，可以将众筹运行流程分为众筹准备、在线众筹和筹资后期三个阶段。
流程1：众筹准备阶段
众筹准备阶段是筹资项目上线筹资之前，众筹平台与筹资项目互相选择的过程。准备阶段的流程如图1-17所示。
图1-17 众筹准备阶段的流程
首先，筹资项目发起者选择一个众筹平台并提交自己的项目方案，众筹平台接收到项目方案之后对筹资项目进行初步评估和审核。
由于每个众筹平台的关注点与触及的大众群体不尽相同，所擅长的行业也有所差异，平台会根据资金规模和行业经验，选择吸纳适合的项目进行众筹。评估和审核有两种可能的结果，即项目符合平台对筹资项目的要求，可以上线进行众筹；或项目不符合平台对筹资项目的要求，项目发起者可再选择其他众筹平台提交项目方案，或在该众筹平台提交其他项目方案。
对于被网络平台接受的项目，由于很多平台还会提供项目宣传、网络营销等后续服务来完善项目提案，增加在线众筹的成功率，因此接下来一步是众筹平台与筹资项目发起人一同对筹资项目的众筹计划进行完善，包括设置合理的目标筹资额、设定众筹时限及多样化的回报方式等。
相关链接
众筹项目成功的技巧
尽管众筹能够给创业者带来很多的方便，但并不是所有的创业者在众筹网站上都可以获得最后的成功，再加上众筹网站本身对于项目的一些审核机制，很多项目甚至未上线就会夭折。所以，对于发起人而言，需要掌握一些技巧才能让众筹更容易成功。
1.挖掘你的潜在用户
这件事情越早做越好，可以提前数月，甚至是数年。了解你的潜在用户群体，并且和他们接触沟通，可以使你的项目在一个围绕你潜在用户转的轨道上正常运行，而不会在之后的发展方向上有所偏离。
2.项目独特并且有趣
你做的任何事情都无法满足所有人，但是你需要知道项目的潜在投资者究竟有什么需求。项目独特可以使你在第一时间就进入投资者的视线，有趣则可以引起项目在社交网站等地方口碑的发酵传播。
3.制订好你的文案
如果你的文笔不行，那么请找一个好一点的文案。用户在浏览项目时，一个好的文案可以产生更多的代入感，而这也更容易打动用户。相对于传统投资，众筹还是会包含更多的个人情愫，所以项目发起者需要用自己的真诚梦想来感动别人。当然，与文案一样，介绍短片可能会被分享的更多。
4.让受众在短时间内了解你的创意
在给项目起名字的时候，要试图用简单的两句话让受众理解，至少要让他们知道你试图解决的是什么问题，只有这样，他们才会继续阅读你的众筹页面。你要仔细设计项目标题、简介以及页面安排，要假装自己只有几秒钟的时间，你要在这几秒内让受众理解你到底是干什么的。
5.定价不要太高，注重投资者的回报
千万不要对自己的项目有过多的自信，众筹网站毕竟还是投资项目，投资者理应获得一定的回报。尤其是在中国，众筹网站目前更多给投资者还是物质回报，因为创业者本身在物流、生产等方面没有特别好的保证，所以价格理应订的比其他渠道更低。
6.提供让人心动的项目回报
想清楚你能提供什么报答来激励投资者解囊相助，你要认识到，大多人不会因为觉得你很厉害就给你钱，这不是一项慈善活动，所以你必须提供一些其他真正对他们有价值的东西。
7.大力推广
众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。
流程2：在线众筹阶段
在线众筹的阶段是指筹资项目发起人在其设定的筹资时限之内面向大众进行筹资的过程，很多筹资项目在这期间涉及与大众互动的过程。如图1-18所示。
图1-18 在线众筹阶段的流程
众筹平台对于筛选出来的项目，会在网上发布，这时线上筹资活动开始，支持者可以有选择性地进行投资。在这一阶段，发起者要学会去推广自己的项目，以便得到更多支持者的支持。
相关链接
发起者如何推广和实现众筹项目
作为产品（服务）的缔造者，需要非常清晰地知道这一项目面对的用户对象，以及所提供的价值。只有定位用户准确，产品设计、价格策略、渠道选择和推广方式才能依次展开。
市场营销是一个复杂的系统工程，如何在新媒体环境下，在移动互联网时代推广众筹项目，同样是一个很系统复杂的行动。必须谨记如下原则。
1.最支持你实现梦想的人是你自己
所有成功的众筹项目，其最大的推动力来自于项目发起人本身。《社交红利》的作者徐志斌，在项目发起之后2周时间内，通过其微博、微信、QQ群发、新闻投稿和口头告知等一切手段，每天都在积极发布和推动众筹项目的宣传，取得了初步获得3300个粉丝的成绩，继而再通过这3300初试粉丝的沟通，取得了总体印数超过5万册的成绩。
2.善待和团结你的第一批支持人
当众筹项目发布之时起，你的支持人们就会开始在项目页进行留言互动。众筹平台上你的“个人中心”里也会显示出所有支持人的信息。及时联系你的支持人，向他们随时汇报项目的最新进展，他们会成为你稳定的传播宣传渠道。
3.向众筹网站申请得到支持
众筹网站的立意，就是帮助发起人实现梦想，也帮助那些投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有巨大的用户数据库，稳定且日益增长的宣传渠道，以及为了支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通，会为自己获得额外的支持资源。
4.实施节奏要快
在项目发起之前，应该深思熟虑，设计好文案、视频、图片、宣传文稿等必要的营销工具，一旦发布就要迅速达成项目结果。
被公开的项目创意，会有被别人仿效的风险，因此迅速推进、快速迭代，是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代，也包括您在设计回报时，回报项目应该可以迅速兑现，以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目，可以分解为数期项目分步完成。
比如，网友杨易宇是一位旅行爱好者，他在拉萨选择了一个500平方米的空间，希望为“沙发客”建立一个小客栈。我们知道对于500平方米空间客栈的投资，需要较大的资金投入。为了验证这个想法的可行性，杨易宇首先在众筹网发起了募资5万元的众筹项目，设置了非常具有吸引力的回报模式。这个原定75天的筹资项目，大约在30天就募资完成。
由于有了实践经验和初期支持了5万元的“原始粉丝”，杨易宇立即发起38天15万元的第二期募资，结果以17万元超募完成。这是一个典型的“分期推进”案例。
流程3：筹资后期阶段
在到达设定的筹资时限时，如果筹资达到筹资目标，众筹平台将一次性或分次将所筹款项转给项目发起人，项目开始运行。
项目结束后（或项目运行当中），项目发起人开始兑现应给予投资人的回报，如股权、利息或奖励等，这就是筹资后期阶段，如图1-19所示。
图1-19 筹资后期阶段的流程
筹资项目成功后，项目发起者将会给予支持者对等的回报。回报方式可能是实物，也可能是服务。如图1-20所示。
图1-20 不同方式的众筹得到回报也不同
温馨提示
筹资项目必须在发起者预设的时间内达到或超过目标金额才算成功，没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。
相关链接
众筹活动中回报环节需要注意什么
俗话说，“吃水不忘挖井人”，近几年，互联网上的产品筹集，各种项目互动活动在网上掀起了热浪，那么如果我们想发起一个众筹活动，在回报环节需要注意什么呢？
首先，可以准备一些免费的纪念品。
众所周知，支持你项目的人们来自五湖四海，互联网平台那么庞大，比如，某个众筹平台上一个飞机的项目已经融资了千万，大家凑集在一起为项目各出了一分力，那么寄送一张带有地域特色的照片或者明信片更能凸显出亲切感，拉近跟支持者的距离，并谢过那些信任你的支持者们，让他们“聆听”到你的真实发生过的梦想经历。
其次，可以准备一次有计划性的支持者的访谈。
俗话还说，“到群众里面去”、“人多力量大”，我们可以拿起电话，一一向他们问候，听听他们对项目有什么建议，或者我们可以奖励支持者们一顿特别的晚宴或者来一场简单的私人音乐会等，各种小活动都会带动大家的积极性，让大家更加主动的发动各自的人际交往圈。
然后，可以让一个支持者的形象亮相到你的项目中。
也许一个特殊的支持者参与到你的项目中去会起到事半功倍的效果，那么我们可以征求对方同意后，请支持者拍手为你录制一首歌等，你会发现他们能为你带来更多的动力帮你完成。
最后，可以提供一些多样化的回报。
在项目中一些支持者可能会支持100元甚至更多，但其有些支持者只能支持10元。那么我们考虑每一位支持者的支持能力，尽可能的提供几组吸引各种人群的回报奖励。
比如，你筹集成功了一个旅游项目，可以奖励一辆山地自行车，或者冲锋衣、背包等一系列跟旅游有关的礼品会来的更好些，毕竟大家多少都对旅游感兴趣。