第5章 处世心理学：人情练达，处世无忧(4)

在中国历史上，政治斗争、军事斗争极其复杂，有时更是瞬息万变，忍受暂时的屈辱，先低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，也就成了一个成功者所必不可少的心理素质。所谓“尺蠖之曲，以求伸也；龙蛇之蛰，以求存也”，正是这个意思。

另一种更高层次上的“一定要低头”，是有意识地主动消隐一个阶段，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，为将来的大举行动做好前期的准备工作。

谁都知道做人难，难就难在一个变字，时间、地点、对象改变了，那么做人的技巧也必须跟着改变。只有懂得圆通变化的道理，做人才能真正成功。

大概大多数人都会认为自己怀才不遇，其中很少人会真正从自己身上找原因。他们总是以高姿态入世，却往往被人冷眼相拒，这时如果适时放下架子，以弯腰的低姿态入世，结果可能会大不一样。

别被自己的锋芒刺到

做人要有锐气，但锐气不代表锋芒。锐气可以展现自我的内心，但锋芒却给别人压力。想要在事业上一展才华，可以用一点“心眼”巧妙展露，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。

尤其是年轻人，总是希望在最短时期内使人家知道你是个不平凡的人。想让全世界都知道，当然不可能；使全国人都知道，还是不可能；使一个地方的人都知道，也仍然不可能；那么至少要使一个团体的人都知道吧！要使人知道自己，当然先要引起大家的注意。要引起大家的注意，只有从言语行动方面着手，于是便容易露出言语锋芒、行动锋芒。

锋芒是刺激大家的最有效方法，但若细细看看周围的同事，处世已有经验的同事，他们却与你完全相反，和光同尘，毫无棱角，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才能颇有位于你上者；好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者；好像个个都无大志，谁知颇有雄才大略而不愿久居人下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒、在行动上露锋芒，这是什么道理？

因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便要得罪旁人，被得罪了的旁人便成为你的阻力，成为你的破坏者；行动露锋芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌也会成为你的阻力，成为你的阻力，也便成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种情形下，你连立足点都没有了，哪里还能实现扬名立万的目标？

古人有“树大招风”“人怕出名猪怕壮”“木秀于林，风必摧之”等智慧之语，旨在提点后人莫要锋芒毕露、太过张扬。而三国时期的谋士许攸，就是一个很好的反面教材。

官渡之战，曹操与袁绍双方僵持两月之久。在曹操兵力悬殊、粮草将尽、渐渐支持不住之际，谋士许攸因不为袁绍重用而前来投奔曹操，为曹操礼待并重用，他于是献烧粮之计。曹操采纳了许攸的建议，亲自率兵烧了乌巢之粮。袁绍大军人心惶惶，曹操趁势猛攻，使袁绍仅剩千余将，大败而归。声势浩大的官渡之战以曹操的大获全胜而收场。

此后在曹操攻打冀州时，许攸又献上决漳河水淹城的妙计，帮助曹操攻破冀州城，为曹操彻底消灭袁绍军立下了赫赫战功。

但功勋卓著的许攸，最后还是被曹操杀了。《三国志·崔琰传》说：“太祖性忌，有所不堪者，鲁国孔融，南阳许攸、娄圭，皆以恃旧不虔见诛。”裴松之注引《魏略》，对许攸如何“不虔”于曹操有具体记载。

《魏略》说，许攸自幼与曹操十分要好，官渡之战中，许攸背叛袁绍投奔曹操后，建议曹操偷袭乌巢，使曹操大获全胜。后曹操夺取冀州，亦有许攸之功。许攸因此居功自傲，乃至得意忘形，对曹操经常口出戏言，甚至称呼曹操小名，在正式场合亦不知收敛。在一次聚会上，许攸对曹操说：“你没有我，不会得到冀州。”曹操一听哈哈大笑道：“你说得一点不错。”嘴上虽这么说，心里却非常不高兴，以为许攸无礼太甚。后来，许攸率随从出邺城东门，又得意地对左右从人说：“他们曹家没有我，不可能出入此门。”此话传到曹操耳中，终于忍无可忍，下令杀死许攸。

许攸为人“贪而不智”，本身德行就有污点。他之所以投奔曹操，和他在袁绍手下时被人揭发收受贿赂，纵容子侄辈搜刮民财，将税银装入自己的腰包等罪行不无关系。他被袁绍大骂一通赶出帐外，无路可走，只好来投曹操。

许攸来到曹操阵营后，虽然很好地发挥了自己的才智，但他却过高地估计了自己所起的作用，好像没有他就没有曹操的胜利，于是狂妄到了极点。人一狂妄，便容易浮躁；人一浮躁，便不能自持，最终落得个身首异处的下场。

无数历史、现实都告诉我们：得意时不可过分张扬。这种姿态，只能招来更多的嫉妒和敌意，为自己平添层层障碍和数不尽的烦恼。

非但得意时不可张扬，任何时候都不可太惹眼。孙膑之所以被庞涓所害，是因为兵法谋略强于庞涓；苏轼之所以被制造乌台诗案，而且遭到贬谪，就是因为他的才学无人能及。

太高人愈妒，过洁世同嫌。锋芒毕露后，受伤的一定是你自己。将自己的过人之处急于呈现出来，不见得是什么好兆头。人世险象环生，各色人等充斥其间，翅膀不够硬，还不能飞得足够高的时候，不要将你的优势暴露无遗。做人应该学学成熟的稻穗，低调一些，低下高贵的头颅。

做人并不容易。你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害，虽容易取得暂时成功，却同时为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以，才华的显露要适可而止。

一个人，尤其是一个有才华的人，要做到不露锋芒，既能有效地保护自我，又能充分地发挥自己的才华，不仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，即使不是立即被人采摘而去，也会陷入衰败的开始。人生也是这样，当你志得意满时，切不可趾高气扬、目空一切、不可一世，否则你不被别人当作靶子打才怪呢！

人要学会韬光养晦

人应该学会聪明做人，学会生存之道。但不是学小聪明，小聪明的人能聪明一时而不能聪明一世。大智若愚，表面上糊涂的人，虽不计一时的得失却能聪明一世，明哲保身，始终立于不败之地。

清代的郑板桥在自己奋斗了一生即将离去之时，留下了“难得糊涂”这一名训，是不无道理的。

当年与刘邦共同打天下的众多有功之臣，都非平庸之辈，而最后皆被刘邦和吕氏疏远和加害，唯有萧何能安度晚年，为什么呢？因为萧何有一种难得的糊涂。他从来对一些大事持漠不关心的态度，这样刘邦、吕后便放松了对他的注意，他也就聪明地保全了自己。

为人臣子、为人下属者，为防功高震主，更应该智慧深藏。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了主子的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期杀功臣之事，这正是所谓的“卸磨杀驴”。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，无不如此。

大家读过《三国演义》后可能注意到，刘备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄、满腹经纶、锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以尽力发挥自己的才华，辅助刘备打下一份江山，三分天下而有其一。

刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说：“如果这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头至流血。

刘备再仁义，也不至于把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天子以令诸侯”的把柄。而且他的锋芒也大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸葛亮的大聪明，但却在某种程度上影响了蜀国的发展大业。千秋功过，真的只能待后人评说了。

商朝纣王时，有位大臣名叫箕子。一次，箕子上朝参见纣王，问纣王现在是什么时辰，纣王喝酒喝得昏昏欲睡，不愿意理他。但箕子是纣王的叔叔，所以纣王不能不回答箕子，于是就搪塞箕子说：“我不知道几点了，你问问别人吧。”

于是，箕子就问纣王的侍从和臣子。侍从和臣子们由于和纣王一起酗酒，因此也不知道时间。这时，箕子又去问看守宫门的卫兵。卫兵们由于和纣王一起观赏歌舞，所以也都不知道时间。这时，箕子悄悄地离开王宫，回家开始装疯。

箕子的奴隶很不解，就问箕子：“现在大王这样的昏庸不理朝政，您应该劝谏大王才对啊。为什么要装疯呢？”箕子回答说：“大王已经荒废朝政了，而他身边的人也都和大王一起沉迷酒色。如果我现在劝诫大王。必定由于比大王聪明而招来杀身之祸。难道你没有看到比干的下场吗？”

箕子具有很强的见微知著的能力，他看见宫廷内的侍者都和纣王一起花天酒地，就知道必定是国家破败的征兆。但是，他并没有像比干那样苦谏纣王，而是藏拙，不让自己的才智显露出来，用装疯卖傻保全性命。

终于，周朝取代了商朝。箕子继续替周王朝治理天下，成为孔子口中的上古三圣之一。

人性有一个弱点，一旦你表现得才智超过别人，他们便会有一种不安全的感觉，不会让你长期这样下去，所以他们很可能给你带来很大阻力。如果你真的是一位具有智慧的人，就应该注意保护自己，不要处处张扬你的聪明和才智。

世事艰险，谦虚恭顺一些绝对没有坏处，这样更容易得到别人的认同，从而获得更多的成功机会。

苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫·布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等相继脱颖而出。这期间，老将们思想上不是没有波动的。

1944年2月，苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海协调一二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：命令终归是命令，只能服从了。

等上了火车吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗了，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”

这通训斥已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答：“那时候，刚满10岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”

应该说“时间证明论”是对的。他们在共同工作了一个月后，在一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时，心里很舍不得和铁木辛哥分离。又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出要求，调这个晚辈来共事。

什捷缅科在受辱之时并没有恼怒，过了铁元帅这一关，体现了后生的谦卑及对长者的尊重，是大智若愚的表现。

【第3章】由外貌到内心的识人技巧

从表情窥破他人内心

当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守西城这座空城时，兵强马壮的司马懿父子率领20万大军兵临城下。

在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥琴弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。

一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕。诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心计对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼便能看穿他虚张声势的空架势，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。

老谋深算的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹氏周旋的机会。对付诸葛亮，曹氏还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹氏立刻没了后顾之忧，安内是必然之举。那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。

所以，在表情平静的背后，两个人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这冒险之着。当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生谨慎的话搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱的双簧戏。这出戏，非有大智大慧的人，绝不可能唱得如此之好。

从表情上读透内心所蕴藏的玄机，这是识人高手的秘技，而最经典的莫过于三国时的这一出诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。