上篇 理财，家庭生活的转折点

Part1 人脉越广越好

我们每天无论是在工作中，还是在生活中，都需要和各种不同的人打交道。对于常人而言，这些偶尔的交集往往转瞬即逝，也难以留下更加深刻的印象。但是成功者会利用一切可能的人际关系来为他们的成功铺路，他们深知，一切成败的结果，其实都是人与人之间关系的结果。这种牢固的人际关系网络，不仅是团队协作和机构合作的基础，也是个人成功的前提。

其实，遍布在我们身边的人际网就好比一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼的每一只脚，每时每刻都在不停地交错着，而它自己并没有注意到。同样，我们身边的人际关系网，由于我们的熟视无睹，常常不自知，也不在意，所以常常会和可能成为你生命中的贵人擦身而过！

一般而言，很多事半功倍的成功人士，都非常善于借助他人的力量，也就是擅长借助普通人的力量，成就一时的小事；而借助贵人的力量，来成就千秋伟业。我们需要明白，白手起家的人最不需要的恰恰就是我们最为看重的金钱，他们最需要的是智慧，因为所有的一切你都可以借来，包括金钱、包括人力资源。事实上，成功往往就是这样，巧借别人的力量来完成自己的事业；而你需要做的，就是那个能够支配这些力量的调控者。

机遇和贵人是在我们工作或生活中，在某一个时刻出现的人、事和物的组合体。我们无法控制这种完美巧合的出现时机，唯一能够把握的，就是控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。此时的你，一定已经积累起了属于自己的人际关系网，但是很多时候，我们的眼光不要只盯着人脉中的显贵，而忽视其他更多的普通朋友。其实，很多时候，在适当的时机中，任何一个普通人都可以扭转你生命的乾坤，成为你的大贵人。同时需要留意的是，一般的点头之交等于毫无诚意的生命过客，牢不可破的人脉还需长时间的积累和沉淀。

对于这一点，很多成功者的经历足以证明。

亚历山卓·福特，百万圆桌会议（MDRT）有史以来最年轻的会员，保险事业的传奇人物，更是借助别人的力量获得成功的典范。他的事业是从12个客户开始的。在保险业中，12个客户很难成就一番伟大的事业。“我有12个客户，他们就像我的朋友一样。他们也各有12个朋友，如果他们能将那些朋友介绍给我认识，我就一下子有了144个客户。”亚历山卓常常请自己的客户吃饭，但在饭局上从不谈发展客户的事情。为了改进自己的工作，他还定期和客户开交流会，这样不仅使他的工作日渐细致，也使他寻找到了更多的事业机会。亚历山卓的细致甚至贯彻到了给客户的回信中。“成功人士在成功的道路上都会得到许多人的帮助，因此，如果你在信中加上ˊ我需要您的帮助，他们是会很乐意帮助你的。”

事实其实就是这样，很普通也很简单的一个道理：单独一个人的力量是有限的，所谓众人拾柴火焰高，你是离不开周围的人脉关系网络的。所以，无论是在你的事业中，还是在你为将来的幸福生活做投资理财的规划时，并不会完全一帆风顺，而你在这条道路上拥有的人脉越广、越多，你就会比其他人拥有更多的机会和机遇，比如事业有人辅佐、有人提供销售渠道、理财有人点拨等等，从而比别人更早一步获得成功。