嫌犯是问讯的主演

套出别人的话的秘诀是：最好的舞台剧效果，道具、演员，两者缺一不可。

舞台剧的演员表演如何，需要观众专心倾听。想套出别人的话，要做最有潜质的演员，这很重要，没有别的东西比这更有效果。

对于FBI调查员来说，在问讯的时候，要分配好主角与配角的戏份。

可能很多人想都不用想，FBI调查员肯定是问讯案件的主角，调查员需要掌控局势，需要想方设法套出被约谈者的话，需要根据被约谈者的话继续牵出下一条线索，逐步梳理出一条主线，完整地破获案情。

继续顺着这条线说，调查员是主角，被约谈者理所当然地被排挤到配角的地位上。需要知道，甘于做配角的，总是比控制局势的主角对案情的了解要多很多。一个对案情了解得多的人，不会轻易地说出来。调查员想要套取被约谈者的话，就需要围绕着被约谈者编织话题，构建框架，了解案情。

站在这个角度来说，真正的主角是被约谈者，是对案情了解比较多的人，也就是事先被确立为配角的人。

每个人都想做主角，不想做配角。但是从套话的角度来说，调查员必须做配角，而且只能做配角。整个问询的过程，需要很多个配角，但主角永远都只是一个。

在美国接受培训的时候，教官曾经对我们说过：

FBI出现的地方，就像是广场一样，他会喋喋不休地大问特问面前的嫌犯，从（案件）背景问到（案件）推测，从推测问到现实，一刻都不会停歇。但，这种方式效果都不是很明显。问讯过程中，嫌疑犯才是主角。

为什么？

嫌疑犯有一种安全的心理需求，尤其是嫌犯处于一种戒备的状态，对还原案发始末有一种本能的回避；喜欢谈与案件无关的事，而不是谈和案件有关的事情。

一个嫌犯重视自身安全的程度远远超过对死亡百万人天灾的关注。因为他关心的是发生在自己身上的案件，自己的安全问题才是真正的主题。死亡百万人的天灾即便是与他有关系，但至少目前他还活着。

普通FBI在审讯嫌犯时，70%的时间在讲话或询问，嫌犯只有30%的讲话时间，更确切地说，是回答问题。不可思议的是，这70%的询问时间，被嫌犯用来编织谎言，30%的时间被用来更好地组织谎言。

FBI教官告诉我们：

将听和说的比例调整为2∶1，也就是：70%时间让嫌犯说，你认真听；30%时间自己用来发问。这样，才能套出对方的话，成为顶级的FBI。

我参与过一个案子。

嫌犯坐在桌子另一端，小心谨慎地回答着FBI调查员的问题。其实，当时他被怀疑为参与案件的其中一人，并非主犯。他很聪明，言辞很真诚。

这位调查员不断地问着不同的问题，同时在纠正嫌疑犯话里的虚假成分。

一个小时的问讯几乎没有任何作用。在准备在记录上签名的时候，走进来一个调查员，在检查了记录之后，他简单地问了几个问题。然后，语气平缓地问嫌犯：“你当时是如何使用刀子伤到他们的？”

嫌犯抬起头，说：“我根本没有使用刀子。”

这里所说的刀子便是本案的作案工具，但这早已是众所周知的了，这名嫌犯自然也知道。这位特工的主要目的其实是想套出嫌犯在听到凶器的名字时，会作何反应。当他提到“如何使用刀子”时，嫌犯抬起头，说：“我根本没有使用刀子。”

这位调查员立刻明白了其中的意义。从那一刻起，这名嫌疑人就成为了该案件的重要目击证人。后来的进展表明，嫌犯的确是案件全程参与人之一。