第4章 人们为什么爱说谎

人们宁愿说谎而不追随真理的原因，不是寻找真理的路上充满了艰难困苦，而是谎言等人性中的那些恶习。

古希腊的一位哲学家曾研究过这个问题，他不能理解，为何一些谎言能得到那么多人的喜爱。因为谎言既不能像诗歌一样优美让人动心，也不像经商那样有利可图让人致富。

我也不懂得这是为什么，难道仅仅是因为人们爱好虚假就去追求谎言吗？或是因为真理是一种无隐无饰的光。在它的照耀下，上演的假面舞会，不如在半明半暗的光线下来得更魅惑，更具有梦想的美丽。

——《论真理》

大家都知道说谎是不对的，对满嘴谎言的人都嗤之以鼻。但是细细想来，我们每个人一生中都曾说过一些大大小小的谎言，就连天真烂漫的小儿有时都会伪装哭泣来换取家长的抚慰或奖励。那么人们为什么会爱说谎呢？

在社会交往中，人们为了给别人留下好的印象，使别人喜欢自己，通常会隐藏自己不完美的一面，美化自己的优点，从而让一切变得更加顺利。一般只要不是恶意的欺骗，对方也不会太过计较。时下屡屡出现的简历造假事件，就足以说明这个问题。

每到毕业季，人才市场的竞争都会异常激烈。大学毕业生为了使自己的简历更加完美，往往都会恳请自己的老师写封推荐信。如果这位学生的确是顶尖的人才，那便不必多说，照实写来就是了。倘若不那么优秀，老师诚恳地指出该学生不是出类拔萃的顶尖人才，通常接受推荐的一方就可能理解为该学生是个差劲的学生。如果这样做，他可能伤害这个学生，使其失去深造的机会或难以找到工作，甚至对其一生的命运都会产生不良后果。所以，老师们提笔写推荐信的时候，往往会夸大学生的成绩和能力。

人们发现在社会生活中，圆滑的人往往更受到欢迎。所以在人与人的交往中，就会选择说一些小小的谎言，从而使自己的人际关系更为融洽，更亲近一些。

当无法表露自己的真实意图时，我们就选择一种模糊不清的语言来表达真实。比如当一位女友穿着新买的时装，问我们是否漂亮，而我们觉得实在难看时，便开始用模糊的回答：“还好。”这样就不会伤害到对方的自尊心。

当面对他人的求助，而我们又无能为力或者不好直言拒绝的时候，往往会选择一些得体的谎言来应对。比如当别人向你借钱时，如果我们不想借给对方，又不好拒绝，就通常会撒一个小小的谎言，这样做既能照顾对方的颜面，又不让自己和对方在尴尬中产生误会。

当求人办事时，我们会选择适当地说些恭维话，投其所好，把话说到对方的心里去，好让他出手相助。

当职场人面对来自方方面面的压力和矛盾时，为摆脱其中的各种利害关系，聪明的人往往通过迂回的办法去表达自己的反对意见，尽量多去赞美别人，婉转地指出别人的不足，给领导和同事留足面子，淡化矛盾或转移焦点，从而减少敌意，保证自己立于不败之地。

当发现说出事实很容易伤害他人时，我们就喜欢说些“善意的谎言”。谎言虽然是虚假的、不真实的、骗人的话语，但有时却偏偏有助于事情的发展。

珊珊到店里去买自行车，因为知道自己身长腿短，选好车子付了钱之后，便请车店老板把车座调低一点儿。谁知车店的老板一番打量后，以极其真诚的表情说：“小姐，你的腿绝对是长的！”顿时，珊珊心里乐开了花，飘飘然地望着老板把自行车的座调高，然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。后来，还介绍了几位亲人朋友到这家店去。

那位老板的赞美显然不符合事实，但是他巧妙的夸奖不仅让珊珊欣喜若狂，感激不尽，还增加了自己店里的收入，于人于己都有益处，他当然会乐意为之。

谎言通常“看上去很美”，比如谎言可以掩盖自己的缺点，避免受到别人的责备，迎合领导的虚荣心，炫耀自己的成就，“善意的谎言”甚至可以“助人为乐”；当然，恶意的谎言还可以蒙骗他人，使人达到不正当的目的。正是基于这些原因，生活中就出现了形形色色的谎言。