第三章 尝试机会，人生就在于折腾

1．用你敏锐的眼光去发现机遇

马云说：“一个行业注意它的人越少，它就越有发展的前景。别人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。”对于做生意的人来说，眼光是最重要的，眼界有多宽，商路就有多宽。有人曾经用猎狗这种动物来比喻优秀的商人，猎狗平时谨慎而低调，可一旦嗅到了猎物的气息，就会迅速出击，抢先找到猎物，而旁人只好眼睁睁地看着它们将猎物叼走。

比如遇上市场惨淡的时候，许多人也许会说：“现在的市场不好，没有机会。”但是还有一部分人就会认为，市场不好的时候往往是机会最好的时候。对于他们而言，机遇无时不有，无处不在，关键在于你能否练就一双敏锐的眼睛。

马云出生在浙江杭州。那里是中国经济最成熟的长三角经济圈，有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，是中国民营经济最为活跃的地方。

作为土生土长的杭州人，马云对于中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯的缺乏、产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，都是让这些中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

马云就从这里看到了商机：中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小搏大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”

于是马云毅然放弃在北京已经稳定的事业基础，回到杭州，建立了自己的阿里巴巴，最终大获成功。

马云的成功经历告诉我们，一个人的成功并不是偶然，而恰恰是他那种独特的猎犬式的眼光和远见促成了他的最终成功。

有人说，马云创业的时候环境和机会比我们好，是他运气好，所以成功了，但我们没机会了。其实，这不过是一个借口，这世界永远有机会。当初微软做起来的时候，人们都叹服，后来出现了雅虎；人们说雅虎真厉害，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经像太阳一样无法被超越了，现在又出现了Facebook。

事实上，世界上许多事物都隐含着一些决定未来的玄机，经商也是如此。在创业之时，如果能够对市场走向保持一种灵敏的悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地分析市场，投入市场，最终赢得市场。

网易总裁丁磊在刚开始创业的时候，觉得写软件比较赚钱，于是他将网易定位为一家软件公司，免费邮箱的大卖使他赚得钵满盆盈。而当丁磊发现网站运营的诀窍，看到广告营收的利益时，他立即眼光一转，决定将首页向门户转变，软件公司摇身一变成了真正意义上的互联网公司。由靠技术赚钱转型为靠服务赚钱，这一战略转型正是靠着他敏锐的市场眼光实现的。

而当网易在广州发展遇到瓶颈时，丁磊马上又决定将公司大本营迁到北京。这一举动使得网易两年之内就融到巨资。

为开拓海外市场，吸引海外投资者，网易开始筹谋上市。这是网易进入国际资本市场，接受国际竞争挑战的标志，可惜遭遇滑铁卢，使得网易遇到了前所未有的失误和灾难。这时候，丁磊乘着2001年新浪和搜狐争相在门户内容上“肉搏”的时机，另辟蹊径，找到绝处逢生的机会，网易投入无线业务和网络游戏。这些当时不被看好的领域，经过一年积累就迅速井喷。

在三大门户网站中，网易的纯收入不到搜狐的三分之二，而搜狐又只有新浪的四分之一。在这种情况下，丁磊暂时放弃新闻和内容建设，大胆转型，主攻网游和短信，同时也继续保持门户网站一些服务产品上的优势。

著名的管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人”。的确，能够发现独特的机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。然而，发现机遇看起来是一件很简单的事情，实际上却并不是很容易。

一个成功的商人不会拘泥于现有的状况，他们对事物发展能做出大胆的预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，但他们并非凭空去放远他们的眼光，市场机遇的捕捉需要足够的市场敏锐性和丰富的经验积累。

眼光长远的商人，会自己发掘广阔的生意，确定目标，制定可行的方案并且根据自己的努力去拼搏、去奋斗。对于他们来说，一个人的成功，不仅仅在于他有没有高瞻远瞩的能力，还在于他有没有对自己人生的长远规划。