3．对有的机会要说“NO”

马云曾打过这样一个比方：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

在当今瞬息万变的市场环境中，机会的把握与抉择显得尤其重要。真正优秀的创业者、企业家都是战略家，他们不仅着眼于现在，更重要的是高瞻远瞩，看到更远的未来。他们面对各种机会的诱惑，懂得有所为有所不为。

每个人在创业之初的时候，首先要做的并不是做得多大，而是应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是一些已经成熟的大公司，他们在走多元化路线的时候，也不见得就一定会成功，而一家新生的小公司如果到处去铺摊子，那只会无谓地消耗有限的资源，加速自己的灭亡。

马云在创立阿里巴巴的时候，遇到过很多赚钱的机会，但是他都放弃了，因为他很清楚自己的最终目标是什么，所以他能带领阿里巴巴取得今天的成就。

2002年，从国际互联网泡沫中恢复的中国互联网行业开始回暖，坚持存活下来的阿里巴巴境况好转并开始盈利。一些公司高层认为，阿里巴巴已经拥有众多有价值的注册客户，资金也足够开拓一个新领域，是时候寻找新的机会和新的增长点了。

当时，房地产市场已经开始升温，已经有部分投机商人掀起了炒房热，于是就有高管建议去做房地产，或者是投资进入网游和短信市场。这两个市场都有很好的发展空间，盈利前景十分诱人。还有人建议阿里巴巴在旗下设立一个新公司独立运作，既可以增加收入来源，还可以分散B2B不成熟的风险。

但是马云却说：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够在一段时间内缓解颓势。”

至于不做网络游戏，这和马云的价值观有关，马云认为在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。全世界最先进的游戏国家是美国、韩国和日本，但这些国家都不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。他说：“游戏不能改变中国现状，如果我们的孩子热衷于玩游戏，那是很可怕的事。所以阿里巴巴永远也不会做游戏。”

马云始终专注于电子商务这一条道路上，最终阿里巴巴获得了空前的成功。

在短信、游戏和电子商务三者中，马云最信任、最看好的还是电子商务的前景。所以，阿里巴巴一直坚定不移地做电子商务，尽管他们知道电子商务也许3年，也许4年5年都挣不到钱，但是马云清楚地知道自己想要的是什么，他是想要影响整个世界，这一点短信和网络游戏都做不到。

因此，他沿着电子商务的道路一直走下去，直到有一天，他所说的“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的理想实现为止，其他的机会、行业即使诱惑再大，他也决不会涉足。

马云说：“我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这一年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘No’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。”

到了今天，阿里巴巴已经成为全球电子商务的著名品牌。在电子商务领域，它将对手远远地抛在了后面，用马云的话说：“拿着望远镜也找不到对手。”这一切都是阿里巴巴对其他机会、诱惑说“No”，坚定不移地走电子商务道路的结果。

正所谓：“三百六十行，行行出状元。”随着社会的飞速发展，分工越来越细，专业化程度越来越高，这是历史发展的必然趋势。在谈及一个成功者的时候，管理学大师彼得·德鲁克曾说：“他并不是天才，只不过把毕生的精力放在他能取得成功的事情上，而不是用力改变自己的弱点。”

的确，市场中行业千千万，机会更是不止一个，仅仅互联网行业，就存在众多模式，而且新模式层出不穷。企业要学会取舍，放弃一些才能得到另一些，如果一味贪多，往往会“嚼不烂”。

发现自己在行业中的优点，进一步巩固并发展这个优点，才有可能走向成功。因此阿里巴巴无论是贫穷还是富贵、顺境还是逆境，马云的眼光都始终只盯着一个目标，那就是电子商务，只认一个目标，那天下没有难做的生意。一个企业不怕没有远大理想，就怕缺乏脚踏实地、持之以恒的精神，而要持之以恒，就要先学会专注。