第10章 人无我有 人有我新 人新我变——80后身价攻心术(4)
3.在不同场合，走路也要用点“心计”＞＞＞
有人讲，人的一生都在行走。仔细一想，确实是这个道理。但是，芸芸众生，绝大部分还是和敲钟和尚一样，不能意识到脚下始终有一条路而下意识地迈着步伐。
每个人呱呱坠地后，首先学习的就是说话和走路。人人都知道说话的学问很大，却通常忽略了同样重要的走路。
每一年每一天，世界各地的国家、地方各级都有重要的会议召开，领导人鱼贯而出，或鼓着掌、或点着头、或挥着手、或微笑示意……他们表面看似乎是轻松随意、漫不经心的，然而谁走在前、谁走在后，谁走在左、谁走在右，谁比谁快几步，这里的学问很深，不能因为你身材魁梧、腿长步大，就可以大步流星、跑到前面；前面的人就算是“三寸金莲”、半天一步，后边的人也要小步跟随，亦步亦趋。
难道人进入“社会”这个大课堂，就连道儿也不会走了吗？当然不是。这里要说的是，怎样把道儿走好。这就涉及了走路的心计。
走路都有心计？也许朋友们对此会感到奇怪：这未免太牵强附会了吧？学走路不过是咿呀学语的婴儿的事情，我们成人，还有不会走路的吗？回答是有。即便我们中间的许多人会走路，但随着时间、地点的变化，都会自觉或不自觉地忘记了走路。他们刚开始是不想走，后来是不能走，最后慢慢就变得不会走路了。
要学走路，首先要明白什么是“路”。鲁迅先生说过，“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。所谓走路，顾名思义，就是直立在路上行走。走路，并不是一件小事。马克思和恩格斯很早就著书立说，提出了人和动物的区别就在于人会直立行走和用手劳动的著名论断。在漫漫的历史长河中，是我们人类的祖先直立行走于天地之间，辛勤劳作，创造了灿烂的文明。
社会是个大戏台，这个台子上的人多了去了，形形色色。台面上唱的唱、跳的跳、走的走、笑的笑，没人能从社会——这个大戏台上结束演出。你的“道行”到底有多深，是骡子是马拉出来遛遛即可通晓。
从一个人走路的姿势就可以看出他的性格。走路跟年龄、性别、性格、心情甚至人生观、价值观都有很大联系。由走路我们就可以对一个人稍加分析：昂头走路的人性格开朗，低头走路的人心计多；从步长就能看身高，因为步长与身高成正比；从步频就可以看性格和心情，同一个人，开心和难过时的步频一般不会相同，大街上一溜小跑的肯定是有急事，悠哉游哉的那是遛弯儿或逛街；走路时的小动作能看出一点他（她）的心理状态……一言一行，学问万千。
还真别说，走路也是颇需讲究的。我们可以靠走路来向身边的人传达信息。
作为一名普通职员，在上级领导前来检查工作的时候，你要跟随其身后，既不能紧贴、也不能落得过远。自己千万不能腆着肚子、踱着步子、气势轩昂，那样会抢了领导的风头和气派。也不能由着“惹不起，躲得起”的心态远离领导，在旁边无所事事。自己要时刻准备着当领导转头询问情况的时候，能够凑上去答话。要伴随领导左右，走得殷勤，走得小心翼翼：领导大步流星，自己就碎步跟上；领导悠哉缓步，自己就要显得谨慎谦恭、身体前弓。总而言之，你怎么走、快慢曲直，完全取决于领导。要走出对领导的尊敬和拥戴之情，走得不争风头，不抢镜头，不挡光芒。
如果作为领导的你要到基层去检查工作，也一定要注意自己的走路。要走出气势，走出架子，走出信心。在宽阔的场地上要大步流星，摆动双臂快速前行，显得负责任又干练；在车间或是田间，要走得缓慢而耐心，走的同时还要多看、多听、多问、多微笑，显得自己认真细致和一丝不苟。如果条件允许，可以和群众或员工寒暄几句、拉拉家常，既能赢得爱戴又能了解了情况。另外，还要多走走山路、多转转羊肠小道，配上一些感人肺腑的感慨话语，显得自己亲民爱民，时刻把群众冷暖记在心间。
平时的走路依旧不能不重视。走路时最好不要频繁回头，更不能东张西望，因为那样会显得你闲散。也不能走得过于快速，那样显得不庄重、不成熟。
今天看到自己不会走路并不是什么坏事，塞翁失马，焉知非福；亡羊补牢，犹未晚也。知道自己的不足才能够在今后的路上走得平稳、走得优雅，走向正确的仕途。
【老虎和猫——身价学之“防与攻”】
到底是老虎吃猫，还是猫是老虎的师傅？这些寓言故事，其实这讲了一个防守和攻击的道理。
人人都想做“威风”的老虎，可是老虎也有扮成猫的时候，这些比喻，教会我们身价学的重要一课——防与攻的策略。
1.老虎扮猫：藏与露的转换＞＞＞
林肯年轻的时候，在家乡当一名律师。
有一次，因为一个重要的案件，林肯来到芝加哥。在芝加哥，那些年长有名的律师，都一致认为同一个外来的后生律师在一起合作，将有损尊严。于是，他们将林肯抛在一边，无论去什么地方都不请他一同前往，更不和他一块吃饭。林肯受到了冷遇，几乎无人问津。
林肯怎样面对这种情形呢？是否针锋相对来一番理直气壮的争论呢？不，他根本没有。林肯说：“我到芝加哥才晓得自己所懂的是多么的浅薄，而我要学习的又多么的多。”
林肯用行动来使自己改进，后来他升到了很高的地位，而那些轻视他的人还是一无长进。他成了举世公认的美国最伟大的总统之一，那些律师还在为生计奔波。林肯用行动证明了自己的价值，这比任何言语都掷地有声。
从提升身价的角度，我们一向提倡争当强者，经营成功的人生，只是这种强，多是指内心对自己的定位和做事的态度，而非一种强悍的表面姿态。一时示弱，可为以后的强大打基础，所以我们应该练好在弱势中谋生的本领。
弱者的生存空间，往往比强者更广阔也更有弹性。
如果懂得在处于劣势时不逞强，就在老虎扮猫的问题上已经入门了。
可如同一个演员一样，即使明白了自己的既定角色，离演好它还有一段距离。
所以，我们有必要跟那些古今中外的韬晦高手们学习一下，争取让自己不论处在人生的哪个阶段，都不至于无故翻船。
三国时，河东的卫固、范先很有实权。河东太守王邑被调走后，卫固、范先就以请王邑回河东为名，与并州高干暗中往来，欲举兵反叛曹操。
曹操便委任杜畿为河东太守，前去上任。
杜畿未等他到河东境界，卫固等人已得到消息，派几千人守住关口，不让杜畿入境。有人对杜畿说：“应带大兵前来征讨。”但杜畿却另有考虑。
他说：“河东有3万百姓，并非都是叛乱之人。如果以大军进攻，高压之下原来一心向善之人也会因为恐惧而听从卫固。卫固控制了百姓，必然拼命死战。在这种情况下进攻征讨，如果不能取胜，则会引致附近各地的叛乱，天下便永无宁日；如能侥幸获胜，也会对河东之民杀戮甚多，同样不是什么好事。现在，卫固等人并没有公开叛乱，他既然以请回王邑为名，对曹操派去的新官暂时必然不敢加害。卫固虽然足智多谋，但优柔寡断。如果我单身前往，出其不意，他必然假意接受我为太守。我到了河东，只要有1个月的时间，设计算计他就足够了。”
杜畿于是秘密绕道，渡河进入了河东境内。
杜畿到任后，范先想要杀杜畿立威，但为了观察杜畿的内心去向，便先杀了主簿以下30多人，而杜畿不为所动，举动自如。
卫固于是说：“杀了他没有什么好处，只会给我们招来滥杀的恶名，而且他已经被我们所控制，不如就留下他来做太守吧。”
这样，杜畿正如他所预料的那样，被卫范等人奉为太守，暂时没有了性命之忧。
保住性命后，杜畿开始设计了。他对卫固、范先等人说：“你们是河东的希望所在，我只有仰仗你们才能办成大事，所以，以后如有什么事情大家一起商量，出谋划策。”于是任卫固为都督，处理一般行政事务，范先则率领士兵，共有3000多人。卫固等人心中高兴至极，表面上侍奉杜畿，心里却认为杜畿没什么了不起，不以为意，于是放松了对他的防范。
后来，卫固要公开起兵反叛了，杜畿心中非常担心，便劝卫固说：“要想做成大事，首先应该不让老百姓心乱。你现在要起兵，老百姓担心你要征兵役，必然民心大乱。所以，不如现在用钱招兵买马，等兵马足够了，再起兵不迟。”
卫固不知杜畿的真意，所以认为他说的很对，便依计而行。这一耽搁，几十天过去了。而卫固的部将们贪婪财物，私吞了招兵买马的钱。因而，卫固钱花了不少，但兵却招来的不多。
后来，杜畿又假作好意对卫固说：“每个人都恋家，诸位将军兵士久在外地，恋家之心必然更大。现在郡中无事，可以让他们轮流回家探亲休息，有事再召回来就行了。”
卫固思量一番也是，于是便又听从了杜畿的意见。这时，杜畿暗中联络知己，私下准备。结果，杜畿的朋友们已散至各地，等待时机；而卫固的心腹们却都回家安乐，被离散了。
这时，反叛的高干攻入濩泽，白骑进攻东垣，弘农郡也都发生叛乱，卫固认为时机已到，便召集家中的将士起兵反叛，但却没有多少人回来。
杜畿看到各县已经归附了自己，民心已定，便率领几十人离开郡府，至张县拒守。吏民多拥城自守，以助杜畿。在几十天内，杜畿便得到了4000多人的兵马。
高乾、卫固等人合兵围攻杜畿。但由于杜畿得民心，他们终于没能攻下张县。后来，曹操的大兵到了，高乾败走，卫固被杀，河东郡轻易地便平定了下来。
相对于掌有实权的卫固、范先，杜畿由于初上任，没有实权，因此，他只有采取退让、隐忍的办法，私下却在有计划地一步一步实践着自己的计谋。他让卫固等人松于防懈、减少顾虑，等待时机，终于完成了镇抚河东的使命。
藏而不露的根本目的，不是让你藏，而是让你看准时机，在该露的时候毫不犹豫，立刻脱颖而出。
当然，藏并非被动地四处躲藏而是藏中有露，时而藏时而露，神龙见首不见尾，这样才能保证只要时机一到，你能一出必成。
我只是提醒你，如果你过早地卷入竞争，就会过早的暴露了自己的实力，显出自己的缺陷，以至于在竞争中处于不利的被动境地。
在一般的情况下，人们在竞争初期总是十分谨慎地保护自己，尽可能地做到不露声色。这样，就可以在知己知彼的情况下，获得竞争中的主动权。