序言

本书只有一个目的，那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。

目前，市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书，然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络销售市场的动向，就是关于未来的营销和技术。

这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词，说些漂亮话罢了。

然而，对于销售部的负责人和员工来说，他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率”“如何通过网络广告将产品销售出去”，而不是网络市场的动向和未来科技的走势。

因为无论何时，广告的本质都在于销售。特别是网络广告，最大的特点就是和销售直接联系在一起。

对于网络广告来说，能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说，无法售出商品的广告就是垃圾。

因此，本书绝不虚张声势，而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。

本书不仅包括从广告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顾客关系管理，其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售）的王牌法则，还包括让所有销售业主轻而易举地掌握、提高产品销量的技巧和模式。

在日本大型的企业中，有超过70%的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZUYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。

可以说，在网络广告上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。

您可能会想，这些企业都是知名的大企业，那书中内容是不是不适合中小企业啊？您多虑了。我们不仅对大企业进行过指导，对各种规模、不同领域的中小企业，甚至个体户也进行过指导，因此本书中告诉您的技巧可谓是通用的法宝。

就我个人而言，之前就职于三菱商社，其后又转战于专业的大型广告公司ADK，并一直从事直销的研究工作。

2010年我创办了名为“Ureru Net Advertising”的商务咨询公司。

因为长期以来一直从事直销型以及网络广告的研究咨询工作，所以不客气地说，在这个领域我是开拓者之一，具有一定的发言权！

我找到了让各位广告主都能盈利的网络营销秘笈。

此外，本人还在有“营销界奥林匹克”之称的数字营销峰会（Adtech）上连续三年获得最佳讲师的殊荣（2012年东京数字营销峰会，2013～2014年九州数字营销峰会）。

我可以向您保证，只要您按照本书中的最佳模式去实践，完全能够提高网络广告的成本收益率。

我敢承诺，我也敢保证。

从2000年至今的15年间，经我手的广告费就超过了200亿日元，我们做过的案例也涉及网购的各大领域。我的自信正来源于此。

在这15年间，我进行了几百次“A/B试验”（在相同条件下采用不同的广告创意，从中找到最具效果的广告）。

通过这几百次的“A/B试验”，我们终于找到了答案。

比如，如何才能将回应率提高2.5倍？

如何才能将回应率提高3.7倍？

如何才能将回应率提高4.2倍？

本书将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能提高广告的成本收益率。

本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A/B试验”的结果。

不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。

为了让所有企业都能通过网络广告来提升回应率，提高成本收益率和营业额，我们将其中的技巧和模式都整理了出来。

此外，本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。

而且有数据表明，最近几年按照本书的内容去实践的顾客，他们的广告成本收益率提高了6倍，最高的甚至提高了18倍。

再重复一遍，只要您按照本书的内容按部就班地去实践，我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。

话不多说，赶快按照本书的内容去实践吧！

加藤公一莱奥