2.3　微商经营产品的定位

选择自己想要经营的产品是生意人该认真思考的，微商也不例外。产品是整个经营事业的核心。微商选择一款好的、对的产品对自己的经营事业来说是极为重要的。微商产品选择需要考虑以下3个方面。

2.3.1　产品选择的思维策略

新手微商在选择自己要经营的产品时，通常都会比较纠结。因为市面上的产品太多，不知该如何选择。其实微商在选择产品时只要掌握以下两个策略，那么就可轻松找出自己要经营的产品。

1．以兴趣、特长为前提

在之前讲微商选择个人方向的时候，我们就讲到了以兴趣和特长为出发点，也说了兴趣与特长对微商道路的意义。在选择自己经营的产品时，还是要以自己的兴趣和特长为前提，选自己喜欢、感兴趣的或者是自己有优势的产品去经营。

有兴趣的产品能激发微商的积极性，能使微商更具上进心。例如，一个新手微商本身对皮肤护理、化妆品领域比较有兴趣，那么她在选择自己经营的产品时就可以从这方面出发，护肤品、面膜、彩妆等都是不错的选择。

而特长，则是指自己本身在某一类产品方面有一定的了解，或者有这方面相关的人力、物力资源可以依靠。例如，如果一个人在选择做微商之前从事较长一段时间的服装行业的销售工作，对服装搭配很擅长，是时尚达人或者她在服装行业有一定的人脉资源，能有稳定的各种拿货渠道，那么在选择自己微商事业中要经营的产品时就可以考虑服装类。

2．以市场为前提

有市场才会有需求，需求带动销售。新手微商在选择自己要经营的产品时，也可以从市场需求这方面去思考。先了解市面上有哪些产品的需求量多，然后以用户需求为主要决策点，选择那些产品需求数量大、需求人群大的产品。也可以理解为，什么东西买的人多就选择什么，一切以市场为主。

2.3.2　产品自身因素的考虑

微商在选择产品的时候除了要考虑自身与市场的前提之外，还要对产品本身情况做一个思考。对于产品自身需要考虑以下几个方面，具体如图2-10所示。

产品质量的好坏决定了客户对产品的满意度，同时也对微商的口碑有很大影响，选择一款质量上乘的经营产品是每一个微商都应该做到的。

产品性价比是客户在选择商品时会考虑的一个重要因素，性价比的高低会决定客户对产品的整体满意度，如果产品是日常必需品，那么同时性价比也会对客户的回购率产生一定影响。所以微商要根据自己经营的情况，服务的消费人群等将产品性价比纳入考虑范围之内。

产品需求量的高低会决定微商的产品销售量，同时也会影响客户的重复购买率。这种产品对于初期微商创业者来说是比较适合的。

产品的市场占有率是指微商所经营的产品在市场里多不多，客户可得性强不强。如果产品的市场占有率高那就说明微商的市场竞争力会比较大，因此微商要对产品的质量严加把关，对客户的服务要做得更好，才会更有竞争力。如果产品的市场占有率低，那么竞争性就低，这也从反面说明产品需求者少，微商就要着重于产品、客户服务质量的提升。

2.3.3　产品选择的三不要

微商在进行产品选择时除了要进行上述两个方面的考虑外，还要谨记以下3个不要，这样才能找出适合长期经营下去的产品。

1．质量不好不要

产品口碑的好坏对微商来说是很重要的。质量不好的产品，客户的满意度会非常低，客户体验效果就会不好，从而导致客户不会主动向身边的朋友推荐，达不到产品宣传、口碑提升的目的。因此，微商在选择产品的时候要注重质量把关，确保提供给客户的产品都是优质的。

2．“三无”产品不要

微商在选择经营产品的时候一定要注意的一点就是，万万不可售卖“三无”产品。要知道消费者对于这种“三无”产品是非常抵触的，如果微商售卖这种产品，那么他的微商事业也要就此终止了。而且，售卖“三无”产品是触犯法律的，会受到法律制裁。因此，微商在选择产品时一定不要染指这类产品。

3．市场前景不好不要

产品的市场前景代表着产品在市时长。市场前景好的产品微商才能持久经营下去，而市场前景差或者没有市场前景的产品销售期只能是短暂的，一段时间的经营后，又需要重新选择产品，从头开始经营。而且市场前景不好的产品，需求者不会太多，这代表着微商在经营这种产品的时候可获得的收益是不乐观的。