2.5　微商经营模式的定位

微商在做好自身角色选择、产品选择和服务对象3个方面的选择之后，接下来要做的选择是自己的经营模式。微商行业中最主要的经营模式有以下6种，具体如图2-14所示。

2.5.1　个人对个人模式

微商的个人对个人模式也被称为C2C模式，是指微商不断积累粉丝数量，然后通过在朋友圈里发布产品信息，或者通过开通个人微店铺等形式将自己经营的产品卖出去。个人对个人的微商经营模式具有操作简单、工作内容单一的特征。这种模式的经营方式十分简单，是微商最基础的一种经营模式。

2.5.2　企业对个人模式

微商行业中的企业对个人的模式也被称为B2C模式，主要指的是通过企业公众平台的服务号对客户提供销售服务。这种模式是个人对个人模式的升级，也是微商行业发展的主体趋势。微商企业对个人的模式是基于个人对个人的模式建立起来的，因此与客户之间会有较深的信任关系。企业对个人模式的优势有以下4个方面，具体如图2-15所示。

2.5.3　线上线下结合模式

微商的线上与线下结合模式也被称为O2O模式，指的是将线下客户体验与线上客户消费相结合起来的一种微商经营模式。这种微商经营模式比较适合那些想要走服务型或者与实体店相结合的微商。这种模式具有以下3个方面的优势，具体如图2-16所示。

2.5.4　代理模式

微商代理模式是指微商不直接销售产品，而是借助各种社交平台去招募代理、培训代理，打造一个属于自己的代理团队。这种模式具有以下几个方面的特点，具体如图2-17所示。

2.5.5　品牌模式

微商的品牌模式是指微商自己创建品牌或者借助其他企业品牌的一种模式。微商自己建立品牌需要微商本身具备一定的实力，抓住机会创立自己的品牌。

而借助其他品牌则要微商能够挑选出具有前景的品牌企业，与之建立合作或者品牌代理的关系，借助企业品牌的原有力量去开展微商事业。品牌模式具有以下3个方面的优点，具体如图2-18所示。

2.5.6　混合模式

微商混合模式是指将两种模式结合起来。例如，可以将个人对个人模式和O2O模式结合起来，个人微商可以通过开设一个实体店铺，然后借助微信平台同时开设一个微信店铺，让客户在实体店内进行实体体验，然后去线上消费，这种模式结合了两个模式的特点，给客户带来了更完美的消费体验。这种混合模式具有以下3个优点，具体如图2-19所示。