第4章 商海扬帆 乘风破浪
改革开放以来，经商做生意风靡全国：有厂家直接推销的，也有联户个体经营的，还有改弦易辙经商的；有搞长途贩运的，也有开家庭门市的，还有干流商游贩的……多种体制、多种形式的商业经营活动，形成了浩瀚的“商海”。于是，老资格的城镇国营商业、乡村合作商业再不能稳坐钓鱼台做独行买卖了，统统被竞争的潮流卷进了商海。其间，有的企业乘风破浪，到达彼岸，成为优胜者；有的企业被风浪吞没，沉舟侧畔，成为淘汰品。梁家墕供销社曾一度沉沦，但当它选择到好的舵手后，便重新扬起了风帆，在商海中竞航了整整七个春秋。近几年来，梁家墕供销社由全县倒数第一转变为省级先进基层供销社，领航人——韩润贵主任也成为全省闻名的先进工作者。
忆往昔——沉舟侧畔
人们把梁家墕乡比作灵石的“青藏高原”——离县城100多里，境内山塬连绵，沟壑纵横。全乡2200户、1万多口人，居住在大大小小的52个自然村里。改革开放前，梁家墕乡的农民虽然面对着肥沃的土地、脚踏着丰富的资源，但由于政策、观念、交通等种种原因，这个乡一直是封闭的、自给自足的自然经济，全乡农民的生活水平一直在温饱线上徘徊。八十年代初，改革的春风吹遍了梁家墕乡的条条山塬，道道沟壑，山乡开放了，人们对生产、生活资料的需求量也越来越大了。于是，个体的、联营的商业摊点，肩挑车载的游商小贩应运而生；这些商贩凭着进货渠道多、经营方式活、销售价格低、服务态度好的优势，将曾在农村商业中起过主渠道作用的供销合作社挤得喘不过气来，险些沉了船，搁了浅。当时，拥有37名职工的梁家墕供销社存在着“三增一减”的状况：账面亏损额增加到6万余元，有问题资金增加到12万元，由问题商品价值增加到29万元，年销售额却减少到80万元；各项经济指标在全县供销系统16个基层社中排行倒数第一。当时，企业是岌岌乎殆哉，职工是茫茫然苦哉！
话当年——重振风帆
1988年，梁家墕供销社实行承包经营制，当时，任该社代副主任的韩润贵同志一举中标，成为该社的第一任经营主任，从此，他担起了带领全社职工在商战中奋力拼杀的重任。
俗话说“新官上任三把火”，韩润贵同志上任后，对破烂不堪的旧摊子，狠狠地烧了“三把火”，这“三把火”叫“一定、二转、三改革”。一定，就是制定了切实可行的经营总体方案和行之有效的管理规章制度，使全社不仅有了经营“宪法”，而且有了管人办法。过去全社的干部、职工都是心中无目标，哪里黑了往哪里，如今是心中有数，目标明确，努力有指标，奋斗有方向；过去是“人管人，难为情”，现在是“制度管人不留情”。二转，就是转变了过去开门迟、关门早、中午不营业的老习惯；转变了以往服务态度生硬和坐等顾客的官商作风，方便了群众，招来了顾客。三改革，就是改革工资、奖金发放办法，实行联购联销计酬、超任务奖、不达指标罚；改革管理机构，精简行政人员、管理人员，任人唯贤，把懂经营、善管理的人才放在购销第一线，加强了门、店的经营管理；改革了过去“光使用、不培养”的短期行为，采用自学政策，开展学文化、学业务活动，使职工的政策水平、文化素质和业务能力得到明显的提高。
韩润贵同志的“三把火”烧过后，只用了短短的一年，就初步改变了梁家墕供销社的形象和状况，取得了明显的经济效益和社会效益，使这个基层社起死回生，重新扬起了风帆，在商海中开始了新的航程。
闯商海——乘风破浪
7年来，梁家墕供销社战胜了一次又一次风浪，绕过了一个又一个暗礁；可谁知道我们的掌舵人，出过多少点子，耗过多少心血？
内行的人都懂得，商业经营活动的关键是购进，中心是销售。在这两个环节上，韩润贵同志狠下了工夫，大做了文章。他在购进和销售方面做了大量的工作，概括起来主要搞了四个转变：一是由过去的重购进、轻销售转变为主要力量抓销售，以销定购，组织强有力的推销队伍，走出去，赶集上会、走村串户、送货上门，仅此一举，每年即可增加销售额50多万元；二是由过去的三级站进货转变为一级站和厂家进货，这样，既增加了花色品种，又杜绝了伪劣商品，还扩大了进销差率；三是由过去的多购大进转变为少购勤进，减少了库存积压，加速了资金周转；四是由过去的重紧俏商品、轻常规商品的经营倾向转变为两类商品一起抓，既繁荣了市场，又适应了需求。
在狠抓进销的同时，韩润贵同志本着不忘农村、农业、农民的宗旨，努力把供销社办成农村的服务社、农业的后勤社、农民的贴心社。在梁家墕乡，人称韩润贵是“农业通”，哪类耕地播哪种品种、施哪种肥料；什么节令，干什么地里活，用什么农机具……他都清清楚楚，活像种了一辈子地的老农民。多年来，韩润贵同志凭自己的经验，带领全社职工积极主动地为全乡的农业生产提供系列化优质服务。商业领域有一句口头禅叫“买卖争分毫”，可梁家墕供销社在为生产服务中，始终坚持微利或少亏的经营方针。只要生产需要，不管利大利小、赚钱赔钱，都坚决干。为支援农业生产，他们派出采购人员四处奔波，多渠道联系货源；大到农机、化肥、种子、地膜，小到柄杷、锨镢、犁铧、镰刀，林林总总，无所不有。在销售时，对于农民急需的生产资料，如果一时无钱购买者，采取各作各价，以物易物的办法，一举两得，既同时解决了农民买难卖难的问题，又及时支援了农业生产。几分耕耘，几分收获，梁家墕乡的农业连年丰收，无疑有梁家墕供销社的一份功劳。为此，乡党委、政府连年授予该社“农业服务先进单位”。
如今，在商海中闯荡了整整7个年头的梁家墕供销社，满载服务、管理、效益三大硕果，正在乘风破浪，不断前进；1992年，该社成为全区服务、管理、效益成绩显著的先进单位。
达彼岸——金光灿烂
在浩瀚的大海中航行，其乐莫过于战胜风浪后到达理想的彼岸；韩润贵同志带领全体职工把握方向，全速前进，一次又能一次地到达理想的彼岸。彼岸，金光灿烂——
年销售总额由1987年的80万元增加到300多万元；
年上交税金由1987年的1.3万元增加到8万多元；
职工年平均收入由1987年的600元增加到5000多元；
处理有问题商品价值18万多元；
银行贷款由原来的24万元减少到10万元；
降低了非经营费用，7年共节省开支2万多元；
增加股金30多万元，股金分红年平均在35%以上；
投资40余万元，改造、新建营业建筑、职工宿舍2500平方米；
投资10余万元，改造添置货架、栏柜200余件；
……
国家税务总局颁给该社“1991年度全国税法宣传教育合格单位”证书；
晋中地区供销合作社分别于1991年、1992年、1994年授予该社“先进单位”称号；
灵石县供销合作社联合社于1990年、1991年、1992年、1993年、1994年分别授予该社“双百分竞赛第一名”、“先进单位”、“红旗单位”、“先进单位”和“明星企业”；
……
韩润贵同志1991年、1992年和1993年连续三年荣获山西省供销合作社总社授予的“先进工作者”光荣称号；
1990年晋中行署授予他“购销先进工作者”荣誉称号；
1990年、1992年和1993年晋中地区供销合作社分别授予他“先进工作者”、“劳动模范”和“先进工作者”光荣称号；
1993年县委、政府授予他“特级劳动模范”荣誉称号；
……
七度春秋，七度风雨，韩润贵同志和梁家墕供销社的全体职工，在没有硝烟的战场上顽强拼搏，在全心全意为山区农民服务的征途中奔忙着；一头乌发，渐渐地增添了缕缕银丝，然而，韩润贵同志既没有一丝倦意，更没有在成绩和荣誉面前陶醉；在战胜了一次又一次的惊涛骇浪后，朝着更宽阔的海域、更理想的彼岸，继续扬帆。
（1994年10月）