水天需卦：外有搂钱的耙子，内有攒钱的匣子

你会发现，中国历史上一种有趣的组合现象。比如秦始皇和李斯、汉高祖和萧何、汉武帝和桑弘羊、刘备和诸葛亮、李世民和魏徵、赵匡胤和赵普、朱元璋和刘玄基、雍正和张廷玉、乾隆和和珅……有为的帝王，一定会和某个将相是很好的搭档。或者就现在知名的企业而言，海尔、海信、联想、阿里、华为、巨人，都有一个创始人之外的2号辅佐人物，协助他管理运营企业。

企业家，特别是创始企业家，一定是精力充沛的领导型人格。但是，当企业发展壮大到一定规模之后，烦琐的管理势必会耗损企业家的精力。而且，管理思维和企业家的领导思维，是有区别的。这时企业的管理谁来继续？内部提拔或者从外请一个专业的经理人，来解决烦琐的事务类工作，是一种不错的选择。

但是，不错的前提是，企业管理不是也不应该是一个完全独立的存在，而是要承载着企业家“元亨利贞”的思想。同时，这种管理，也会反哺企业和企业家，将企业家的创造力，归纳在一个合理的发力范畴之内。所以，这个水天需卦，是有多重意义和双向解读的。

 

卦辞：需。有孚，光亨，贞吉。利涉大川。

通常的翻译是：等待。抓到俘虏，大吉大利，好的卜问。有利于涉深水渡江河。其实是说在企业管理与企业家精神的良好配合下，企业经营的收获状态。

需。“需”从雨从而，马上就要下雨了，要等，要再努力一下。不是“风天小畜”卦的云聚集，而是雨云已经在天上了。雨水带财，企业要赚钱了，企业的运营管理，会给企业家带来更多的利润。

有孚，光亨，贞吉。管理要落实到位，要行于“贞正之事”，这样的企业组织才能“人心齐泰山移”，才会在商战中有所收获。这个收获，是广大范围的亨通，是从供应商到渠道商，到合作者，到消费者等全方位的收获。

利涉大川。《孙子兵法》有言：“无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。”只有管理健康的企业组织，才可以度过大的市场风险（柳传志先生曾经专题演讲过）。这种管理下，企业能被消费者信任、被客户信赖、被员工忠诚等，这些正能量都支持企业的大动作，使其扛过大风险。

 

《象》曰：云上于天，需。君子以饮食宴乐。

白话的意思是：云聚集在天上还未下，待时而降。时机未到之前，放松，娱乐，君王与臣工百姓一起宴饮。

这种娱乐对企业意味着什么？要有耐心，罗马不是一日建成的。企业管理是个系统工程，是人事合一的系统工程。其建设和收益要有时间性、逐渐性，要用企业的实际经验累积总结而成，要通过学习先进管理模式消化而成。

虽然有时候组织的效率不如个人效率快，但是企业终究是靠组织力量做大事情的。所以，企业家要推动组织，就必须学会等待和忍耐，甚至还要忍受时间成本和财务成本的损耗。此时不能因为心急而搞得人心惶惶，要淡定饮食宴乐！

 

《彖》曰：需，须也。险在前也，刚健而不陷，其义不困穷矣。“需。有孚，光亨，贞吉”，位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。

字面的意思是：需，是等待。危险在前，人有刚健之德能，不会贸然陷入危险之中，也不至于困窘穷迫。“需。有孚，光亨，贞吉”，因为九五之爻处在上卦的中位，具备和悦做人、诚信做事的本性，有利于涉水渡河，所往必有功。

险在前也，刚健而不陷，其义不困穷矣。从卦象来看，下卦是乾卦，全是阳爻。上卦是坎卦，阳爻占中，六四、上六都是阴爻。坎卦作为管理卦也有坎坎绊绊、陷阱重重的意思。管理本身就是建立阻碍，只是这个阻碍要保证日常经营“水流不滞”，经营活动“刚健不陷”，而不是将经营“捆手捆脚”。

位乎天位，以正中也。是说企业管理，虽然建立了很多的规章制度，但是阳爻占中位，行的是中正之事，要保证业务流程的正常顺畅而行。

利涉大川，往有功也。经营行中正之事，企业肌体健康，则能涉江渡海。行动了就会有收获。

分享我早期的一段工作经历，算是注解这段彖辞。

 

我上任后，几个会议一圈电话下来，发现这是一个人治的企业，特别是各地办事处经理缺乏主动工作思维，等着听上面的指示，不是装糊涂考验我而是真的习惯了听指示。后来我召开了一次三天的全国会议，从市场分析、企业战略的走向、市场定位、营销各个要素的规划，到日常管理制度、会议制度、信息报表制度，甚至连商场寄售的进销存表格，以及如何审查超市合同，如何做合同条款的盈亏分析等，都进行了培训。很烦琐，很累！但是经过磨合，各地办事处的工作效率立刻提升了起来。不会再有我说东、他说西的事情发生了，办事处经理也会主动地自己安排自己的工作了。

 

最后，我们用“体、相、用”来格致一下水天需卦：

体，是卦辞。企业是组织，组织要管理，管理才有合力，才能在激烈的市场竞争中有收获。

相，是象辞。一个管理系统的建立，如盖高楼一样，要有规划，要按部就班地建设。有时候，还要停下来检查，停下来修正。所以，企业家不能心急赶工。

用，是彖辞。我觉得，可以借用孔子的一段话来形象地解释：子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽”。

换到就企业管理而论的语境里，意思是，企业家在推行管理时要注意避免犯三种过失：

1．企业还没到精细化的时候就精细管理，是急躁，会损害企业发展的活力。

2．该精细管理的时候，却放了散羊，这是不作为，会损坏企业组织的合力。

3．不顾及企业的业务流程，不考虑企业的实际情况，不参考企业的商业模式特点，一味强调为管理而管理，这是瞎子，会使企业行动僵化而丧失管理本来的要义。