2．九型人格3号性格：实践型

一位实践型的自述：

张波，一位电气工程师，这样描述自己：回顾自己的人生之路，状态最不好的情况是，想给人以好印象，却无法实现，因而感到焦虑。由于太想获得别人的好感，总是在乎对方的反应，结果适得其反。潜意识中老想着不能失败，但恰恰在转而采取保守的姿态时失败了。从这种现象中，我最能体会到实践型的“误区”在哪里。

在学习九型人格理论的过程中，逐渐了解到自己是多面的：因不安而依赖他人的自己；有自信、能和周围的人友好相处的理想的自己；逞能而傲慢的自己；遭受冷眼而情绪消沉的自己等等。寻根究底，我是因为担心“被社会遗弃而感到不安”所致，误以为工作做不好，就会受到批评，从而失去存在的价值。

实践型表现出自信、野心勃勃、成功、行动敏捷和热心十足。他们卖力工作来追求自我的目标，而且是极佳的驱动者，能让别人共享他们“任何事都可以达成”的信念。他们的生命，包括休闲时间，似乎是由一系列有待完成的工作或目标所组成，而且通常在前一个目标尚未达成时，就开始下一个新的计划。

实践型的特征分析如下：

一、重视效率，不惜一切追求成功

重视效率、追求成功的实践型，很善于表达自己的想法，他们的示范，对周围的人也有激励作用，从而产生成就大事的能量。他们好学且上进心强，坚持不懈地探索新目标的能力，可谓体现竞争社会价值观的“企业人的镜子”。与实践型在一起，会为其工作热情所感染，从而使组织内部自然而然地充满了活力。

实践型在工作开始前，就备好“怎样能完成工作”的方案，并让周围人都理解。他们对方案细节不做过多解释，着重说明如何才能激发工作热情。周围的人听了，就会自然地觉得这个工作非常有魅力。实践型具有把组织的力量调动到工作目标上的领导才能。

这些人对于儿童时代的回忆，总是“学习成绩好啦，因为听话而被夸奖”之类的故事。由于有这些成功的体验，他们可以撇开个人的感情，而将注意力集中于如何获得大人的爱。为了得到肯定的评价，不惜付出任何努力。他们主动要求担任领导的角色，专注于如何获胜，相信只有成功才能获得爱。

对他们来说，重要的是成绩和能力，而不是自己的感情。这种对工作痴迷的价值观，即是实践型的“误区”。而且，由于这一“误区”，他们非常害怕失败，不愿涉足有可能失败的工作。对人生的态度是只考虑积极面，而不考虑消极面。

二、表现出很有能耐

实践型虽然很难忍受没有前途的位置，但即使运气不佳，也会表现出获得赞赏的样子，尽可能扮演成功者的形象。而且，通过这种自我表现和演技，他们相信自己就是成功者。

因为有如此惊人的自我暗示能力，以至于他们在不同的组织里，能够像变色龙一样饰演不同的理想角色。例如，与冲浪爱好者在一起的时候，实践型就像个地道的冲浪爱好者；和聪明人在一起时，他们会表现得像个勤奋的聪明人，甚至想象受人尊敬的形象就是自己。由于有这样的能力，这类人总是演示着乐观而幸福的角色。除非遇到巨大的考验，他们不会睁眼关注烦恼等消极因素，也绝不会和自己的内心进行对话。

对实践型而言，最重要的是工作。为完成得出色，他们全力以赴。他们想通过工作得到地位和收入等可见的回报。不管工作本身多么无聊，商品本身的价值多低，只要回报很大，他们就会倾注热情。如果是推销员，他们会相信自己贩卖的商品价值很高，如果是研究者，他们便认为自己的课题最好，这都是无意识自我欺骗。

三、因担心失败而过分表现自我

实践型只要有什么新想法，立刻就会付诸实行。这样的行动力是实践型的能量所赐，同时也起到了消除忧郁的作用。他们之所以埋头工作，四处活动，乃是防止回首人生时，陷入情绪低落。他们的日程表总是排得满满的，工作以外的时间，会被旅行、运动等活动填满，什么也不做的空闲时间，对他们来说，不仅非常不健全，甚至还是一种恐怖。

他们认为，因家庭生活等矛盾而影响到自己的行为是愚蠢的。许多实践型都是工作狂，不重视家庭和恋人，即使与家人和恋人待在一起，也不会轻轻松松的，他们会想出去运动或旅行等。也就是说，他们不重视内心的交流，认为通过外在的行为才能表达自己的爱情。因为不想降低工作效率，他们不喜欢伴随各种矛盾的恋爱和家庭生活，喜欢平静的、没有纠纷的恋爱和婚姻。

实践型的行动力存在的弊害之一是，轻视只有靠深思熟虑才能得到的创造性，他们认为效率比什么都重要，所以对花费数小时，却有可能得不到任何成果的创造性活动敬而远之。

四、外强中干

实践型自视极高，这是他们通过自己的成绩和荣誉等实实在在的东西而构筑起来的。这和真正的自恋者无论在什么情况下一点都碰不得的自爱心不同。但是，他们一旦失去成绩或地位，自尊心就会受到严重伤害。所以他们常常担心因为懈怠而失去原有的地位。实践型回避有可能失败的工作，执著于稳操胜券的工作，因为心中的不安要他们远离自尊心受损的可能。

为了获得最大的成功，实践型重视效率，非常厌恶工作能力差、多思而不实干的人。他们讨厌有可能会导致自己失败的部下，希望部下是能促使自己走向成功的有用的工具。

实践型为了工作，不但牺牲个人生活，还要求周围的人也这样做。他们希望组织能按照自己所想发挥高效率。要让实践型认识到工作只是人生的一部分是非常困难的。

实践型在工作中遇到失败时，不会简单地承认自己的过错。即使明显失败了，他们或视而不见，或把失败看作部分成功，或进行诡辩，把责任推卸给他人。如果接下来又有了新的目标，他们会很快调整情绪，从上一次失败中站立起来，为了成功而勇敢向前。只要未来有希望，他们可以无视任何负面的东西。

推动陷入误区的实践型前进的动力是，他们想树立好的形象。由于一门心思想扮演受人注目的角色，他们不能认识内在的自己。如果在工作上未能获得预期的成绩及周围人的好评时，他们会感到现实的自己与追求的理想形象之间有落差。当落差大到再也不能视而不见的时候，他们会感到非常痛苦。