前言

国内外很多专家认为，现代企业只需要具备两大基本功能即可在这个竞争激烈的市场上存活，而且可以活得挺好。那么，这两大基本功能是什么呢？一个是营销，一个是创新。

然而，目前很多企业，尤其是中小企业只看重营销，而忽略了创新。设计营销方案请的是国际著名咨询公司，当人家需要考察一下时，致命缺点就暴露出来了——没有现代化营销制度和系统。营销方案不是用几个框架，做个近似八股文的报告就能搞定的。因为营销学是一门系统的学科，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时又可获取利润的学科。

对于大部分企业来讲，弄懂营销的概念并不难，难的是怎样“营”、如何“销”才能真真正正地帮助企业成长，为员工、消费者乃至整个社会创造价值。

做好营销，传统上要从市场调研、产品研发、渠道建设等环节入手。因为，大多数人讲到营销都会首先要求做到知己知彼，要把本行业的知识学好，要对自己企业的产品非常的熟悉，明确自身处在行业什么位置，然后主动出击找客户，有针对性地与客户联系等。其实，仅仅做到这些远远不够，这充其量是一厢情愿的被动营销，无法把握消费者的购买心理和购买行为。

在互联网、移动互联网快速发展的今天，很多传统营销正在失去作用，不少新型的企业都在玩互联网营销，或者至少也需给传统营销穿上了互联网外衣，这就是创新。所谓的互联网营销，就是以互联网技术为前提，以用户需求为核心，利用信息数字化、网络媒体的交互性而打造的一系列创新性模式。为什么说是一系列呢？因为互联网的力量很强大，很难用种类和数量来衡量，只有你做不到，没有互联网想不到，突破、创新、迭代更新成为其关键词。

互联网营销是大势所趋，营销不互联网化，或者不与互联网挂钩，结果只有一个——被市场无情地吞噬掉。互联网，尤其是移动互联网蓬勃发展的这几年，我们被一个个从未听过的商业模式冲击着。“夜间营销”“立体营销”“全民营销”“体验营销”“圈层营销”，同时还有以微信、微博等为代表的微营销风起云涌，尤其是微营销，实现了720°全景漫游，“远在千里之外，而身临其境的跨时空体验”，一度因“上线首周日均点击过万”的记录而轰动业内。

《赢在模式——创新型企业互联网营销的38种模式》是一本通过案例分析和经验分享来指导企业营销转型的书，总结了新形势下，尤其是自新媒体诞生以来，常见的38种互联网营销模式。38种模式38种做法，种种实用，摈弃同类书籍中大篇幅理论阐述的写法，直接以案例+方法的形式展示，知识点全面、高度概括，都是企业最需要的、营销人员最迫切学习的干货。

本书获得了魏艳、鲍金环、苗李敏、潘鑫、魏丽、李伟、苗小刚、苗李宁等老师的大力支持，他们群力群策，或提供资料、或讲述自己的经验。同时，也对丁雨萌、樊冬梅在图表设计、文字校对方面的支持深表感谢。正是集多人之智慧，此书才能编撰而成，在此对各位表示感谢。

著　者

2016年10月