第39章 竞 争

八个月后我就被调回总部微车部，微车部当时没有指定负责人，我和另一位同事朱文都有可能，但公司究竟会选谁，我心里没底，就在这个节骨眼，公司又招了一位总店店长，名字叫吴奇伟，是上海人，本科毕业。每天站在微车部柜台前或轻车部柜台前和来买配件的客户东拉西扯地聊着，那时我们很看不惯他的做派。当时吴奇伟对配件啥也不懂，和我们在微车业务上是没法相比的，当时我的微车业务已经很好了，并且我已收集各微型车厂的发动机匹配数据，整理了一本车型与发动机准确匹配的对应表。

公司让吴奇伟当总店店长我们有点不服，于是就去找张总。

我俩说：吴奇伟对微车配件一点不懂，你让他来管我们微车部，是有点外行来管内行，起不到激励作用，有可能还会起反作用。

张总听了此话，当时也没表态，说：你们先下去工作，我会考虑的。

过了一个月，张总找我谈话，说：你近来业务进步很快，又愿意主动承担责任，我和王经理商量了，想让你做微车部主管，负责整个微车部的销售，内部管理和采购，你考虑一下，行的话你明天再回答我。吴奇伟呢暂时让他先管轻车部，微车部不让他管了，但你们要好好做，做出业绩来，不然我还是会调整的。

我说：好的，我考虑下明天回你。

第二天我回复了张总，接管微车部。

2001年9月份，我被派去参加在无锡惠山举办的全国微型车配件展览会，当时全国汽配会还没有这样的组织者，微车，轿车，大车各车系都有自己体系内组织的展览会，当时的微配会就和小时候赶庙会差不多，个个参展商沿路摆放，有的搭着棚子，有的散放在地上、路边。一排排自觉地形成多个通道，就似家乡的骡马大会，展会一天走下来累的整个人都不想动弹，在各个摊位中寻找自己经营需要的产品，谈代理、谈合作。那年代就是谁掌握资源，谁信息快，谁就能发财。去参加会展就是去发现优势资源，提前锁定区域代理权，独享区域销售优势，公司自然就能快速发展。

那时商界就传着说“五年的企业靠资源，十年的企业靠管理，百年的企业靠文化”，在2010年以前，谁掌握资源，谁就掌握了市场的主动权，谁就掌握了发财的机会。

中午在小饭馆里也能吃到太湖的银鱼炒蛋，鲜嫩爽滑，无锡排骨油而不腻，酥软香甜，从这次起，后来每到一个城市我都要找机会去当地的特色小吃街去走走，品尝当地的小吃美食。

去无锡，惠山泥人给我留下大阿福的纪念品，至今还摆在我家的展品柜上，二个大阿福，它福得得、胖墩墩，手捧温顺驯服的猛兽，朝着人们甜甜地微笑，一副孩子气，一脸福相，确实惹人可爱。

提起大阿福，这里还有一个古老的神话故事。据说，在很久很久以前，惠山一带荒草丛生，古木参天，经常有野兽出没，危害人类。人们谈兽色变。但是，事情总是一物降一物的。在深山里，不知何时开始，住来了两个人形巨兽，名叫“沙孩儿”，它们力大无比，山中各种猛兽长虫，只要见到它们微微一笑，就会俯首贴耳地投入它们的怀抱，任其吞食。自从出现了“沙孩儿”之后，附近的百姓从此都安居乐业了。有一年冬天来临，上山伐木的农民纷纷下山。雄的“沙孩儿”出于好奇，就在未伐下的大树下玩耍。这时，这棵大树突然倒下，把它压死了。雌“沙孩儿”寻踪到此，见此惨状，伤心不已。为了殉情，也就一头撞死在这棵树下，后来，人们为了怀念它们，便根据它们的形象捏制了一男一女两个泥人，取名为“大阿福”。从此，这一对大阿福就作为镇山驱兽、避灾辟邪的吉祥物流传于民间。

2002年4月份，我又去了重庆，参加重庆全国微型车汽配展，第一次坐飞机，王经理说：上飞机前买些口香糖，在飞机起飞时口里嚼着，这样可以缓解气压对耳膜的压力，不会感到疼痛，疼痛感会减轻，那天晴空万里，蓝天白云在空中游移着，飞机加速滑行一段后，机头昂起飞机迅速起飞，第一次坐飞机感觉两耳膜涨涨的，有点异样感，我继续嚼着口香糖，的确不适感减轻些，我坐在窗边，飞机在穿过云层时，四周什么也看不见，白茫茫，不知身在何处，一会儿飞机穿过云层，在万米高空飞行，飞机下方云浪翻滚，远处是云的海洋，象棉絮堆堆，太阳光很强。快接近重庆时，飞机降低高度，从窗户往下看，隐约可以看到山峦，城市和村庄。

二个多小时后，飞机降落在重庆江北机场。我又从机场坐大巴进城，然后打的去了展会主办单位预定的酒店住宿。第一次到重庆一天三顿饭，顿顿是辣的，连汤感觉都是辣的，我几又想起辣妹子歌中的几句歌词“辣妹子辣，辣妹子辣，辣妹子从小辣不怕”，“抓一把辣椒会说话”，三天的会展，我花了两天时间在会展上与已经合作从未见过面的重庆厂商亲热交谈，经常在电话里沟通交流，感觉他们是那么地成熟老练，多么熟悉的声音，一直想象可能都是三十多岁左右的人，实际上见面了让你不敢相信，多数厂商的业务员也就二十几岁，确实是人不可貌相。每天晚上合作的厂商轮流做东请客吃饭。热情好客的山城兄弟姐们，让我感动。

第三天上午，我走访了多家合作商的经营门店和仓库，了解哪些产品我们还没有做，以及重庆长安新款车型发展走势如何，当地经销商是如何跟进的，上海这种新车型是否有发展空间。

下午，一个离合器厂家安排业务员陪我们全国各地的经销商游览山城，车子在城市里一会儿爬坡，一会儿下坡，上上下下，弯弯曲曲，不愧为山城，城市的建筑就是在起伏不定的山中以山势而建，吃过晚饭，品味了重庆地道的美食小吃，重庆担担面还比较适合我的口味，鲜美爽口，辣不重、微酸。

我们一行往洪崖洞走去，洪崖洞沿陡峭山崖而建，十一层吊脚楼全部依山而建，层层叠叠，很是壮观奇特，重庆人民的智慧在这建筑上体现的淋漓尽致，游客云集，灯火辉煌，人声、灯影和流动的人流在峭壁间的建筑里绘制成一幅幅壮丽的画卷。顶层的观光平台远眺嘉陵江，可以看到嘉陵江水波光粼粼，跨河大桥——千厮门嘉陵江大桥南穿YZ区洪崖洞旁沧白路，跨嘉陵江，北接JB区江北城大街南路，一桥飞架南北。晚上岸边建筑的灯光高低错落和桥上的灯光绘织成一幅幅光影璀璨的水中画廊。

那几年，我是在工作中学习，在出差中成长，在不同的城市间感受不同文化，感受不同的民俗习惯，俗话说“读万卷书，行万里路，行万里路，不如阅人无数”，路再长也长不过脚，我一直在努力地走着，丈量着我所喜欢的未知领地；也在不断增加与不同人交往的能力，与高人为伍，寻求“听君一席话，胜读十年书”的机会。